Síť na LinkedIn: Jak vybudovat výkonnou síť pomocí LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Jste aktivní na LinkedIn?

Chcete jej použít k propojení s potenciálními partnery a vyhlídkami?

Abych zjistil, jak vytvářet sítě na LinkedIn, dělám rozhovor se Stephanie Sammons.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě jsem rozhovor Stephanie Sammons, stratég sociálních médií, který se specializuje na LinkedIn. Napsala rozsáhle pro Social Media Examiner o LinkedIn. Je také autorkou nové knihy, Souvisí s vlivem.

Stephanie prozkoumá, jak vybudovat síť a perspektivu pomocí LinkedIn.

Zjistíte, jak spravovat a sdílet obsah na LinkedIn.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k výstavě a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Sítě na LinkedIn

Stephanie je pozadí

Stephanie strávila 15 let jako správce majetku ve velkých finančních firmách. Po finančním zhroucení v letech 2008–2009 nakonec vzala balíček a začala znovu. Stephanie se rozhodla zahájit vlastní podnikání. Zpočátku zůstávala ve finančním odvětví, ale poté přešla do prostoru digitálního marketingu, kde se věnovala vývoji a designu webů.

Asi posledních pět let Stephanie píše a mluví o LinkedIn. Když nemohla najít komplexní zdroj na LinkedIn, rozhodla se jednu napsat. Byly o tobě knihy Profil LinkedIn a o tom, jak vytvářet sítě na LinkedIn, ale chtěla takový, který by pokrýval všechny základy.

Stephanina kniha, Souvisí s vlivem, poskytuje rámec pro budování vaší vlastní osobní značky na LinkedIn a zahrnuje také vytváření sítí a další příležitosti.

Poslechněte si show a dozvíte se, proč Stephanie říká, že jí LinkedIn zachránil život.

Proč lidé používají LinkedIn

Existuje téměř 400 milionů členů na LinkedIn, 30% pochází ze Spojených států a 70% je mezinárodních. Více než 60% členů LinkedIn vydělává více než 75 000 USD ročně a 40% členů LinkedIn vydělává 100 000 USD nebo více. Uživatelé jsou bohatí, vzdělaní a přicházejí na LinkedIn, aby se skutečně spojili s ostatními. Oni chtějí najít nebo sdílet informace, novinky a znalosti, ale také chci vybudovat síť, spojte se s ostatními a zajistěte, aby se jejich firmám stalo něco.

Stephanie se líbí, jak LinkedIn provádí agregaci obsahu. Aplikace LinkedIn Pulse připravuje zprávy podle vaší sítě. Čím chytřejší je vaše síť, tím relevantnější je obsah a informace, které na Pulse vidíte. Zahrnuje články z hlavních mediálních výstupů i příběhy od lidí, s nimiž jste ve spojení publikování obsahu na platformě LinkedIn.

Rozhraní aplikace Pulse je fantastické, říká Stephanie. Můžete to procházet, ukládat články, sdílet je a komentovat.

Poslechněte si show a zjistěte, jak většina lidí vnímá LinkedIn.

Výhody dobré sítě

Stephanie označuje pěstování správné komunity LinkedIn jako budování chytré sítě. Čím chytřejší je vaše síť, tím relevantnější lidi a příležitosti přitahujete. Mít oprávněný důvod přivedení někoho do vaší sítě.

Chytrá síť má pro vás jedinečné tržní příležitosti. Situace každého člověka je jiná, vysvětluje Stephanie. Podívejte se na lidi ve vašich domovských a pracovních místech, aktuální a předchozí odvětví, vaše organizace a sdružení, zdroje doporučení, potenciální obchodní partneři, dodavatelé ve vašem oboru, novináři a více.

Podívejte se na 360 ° pohled na lidi, které znáte, a rozhodněte se, kdo je nejdůležitější. Spojte se s vysoce kvalitními lidmi a poznejte je lépe.

Poslechněte si představení a objevte mýtus o velké síti.

Jak vybudovat vaši síť

Stephanie je velmi strategická ohledně toho, kdo je v její síti. Nespojuje se s každým novinářem ani s každým, koho potká na akci. Říká však, když ty setkávat se s lidmi offline a poté navázat připojení online, nakonec z nich budou nejsilnější vztahy, protože jste nezapomenutelnější.

Přijetí žádosti o připojení je velmi osobní rozhodnutí, pokračuje Stephanie. Pokud jí někdo, kdo žije daleko a slyšel Stephanie mluvit online, pošle osobní pozvánku ke spojení (s odkazem na to, kde slyšel Stephanie mluvit), pravděpodobně to přijme. Používá však také diskrétnost. Má daná osoba obrázek, atraktivní shrnutí nadpisu a úplný profil?

Vzhledem k tomu, že posílání personalizovaných pozvánek na LinkedIn je stále náročnější, Stephanie lidem doporučuje vybudovat nějaký vztah s potenciálním spojením na Twitteru, Facebook nebo jiná sociální síť jako první. Dejte tomu člověku vědět‘Rád se připojuji na LinkedIn a pošlete vám pozvánku. Protože to bude pravděpodobně generické pozvání, alespoň vědí, že to přijde.

Další možností je zaslat placenou InMail komukoli na LinkedIn. InMails jsou cenné a chcete je používat moudře, protože jich nedostanete příliš mnoho. Upgradujte na prémiový účet a odešlete InMails. Můžete si koupit další, ale existuje limit. Mějte na paměti, že LinkedIn vám obvykle poskytne bezplatnou zkušební verzi pro prémiový účet.

Stephanie sdílí další způsoby, jak oslovit ty, kteří ještě nejsou ve vaší síti.

Pokud máte něčí e-mailovou adresu, můžete pošlete osobní pozvánku na připojení. Pokud jste ve skupině, můžete posílat zprávy ostatním členům (i když je omezeno na 15 zpráv za měsíc). Dává to smysl připojte se k relevantním skupinám LinkedIn hledat členství ve skupině a budovat vztah s potenciálními klienty, stejně jako možné budoucí obchodní partnery.

Aby zjistila, jak velká je něčí síť, říká Stephanie, aby přidala Rozšíření LinkedIn Chrome odhalit tuto informaci.

Poslechněte si show a poslechněte si, proč je dobré dostat se do sítě více než 500 připojení.

Co zveřejnit na LinkedIn

Zatímco aktivní na LinkedIn se zdá být jednoduchá věc, Stephanie si myslí, že asi 80% sítě aktivně nefunguje zveřejňujte aktualizace stavu a zapojte se do zpravodajského kanálu. Sdílejte jednou denně něco, co je pro vaši síť cenné, A budeš zvýšit viditelnost výrazně.

LinkedIn je profesionální síť, takže se liší od ostatních sociálních účtů. Nezveřejňujte selfie, obrázky svých mazlíčků ani nic takového. Stephanie říká, že se opravdu vrací k důvodu, proč chcete vybudovat chytrou síť. Když znáte lidi, se kterými se spojujete, máte mnohem lepší představu o tom, co s nimi sdílet, a určit, co považují za cenné.

Můžete také vidět zapojení každé z vašich aktualizací, takže dávejte pozor na to, co funguje a nefunguje. Lidé mohou s vašimi aktualizacemi podniknout tři akce: lajkovat, komentovat a sdílet.

Kdykoli lidé komentují, může to potenciálně vidět na jejich síti, takže získáte přístup k sítím vašich spojení prvního stupně. Je mnohem snazší zapojit se do vašeho osobního profilu na LinkedIn (na rozdíl od vašeho stránka společnosti), než je teď na Facebooku, dodává Stephanie.

Akcie jsou fantastické. Když připojení sdílí váš příspěvek se svými sítěmi, mohou obsahovat vlastní komentář. Dopřejte si aktualizaci někoho jiného a sdílejte ji, abyste této osobě pomohli zvýšit viditelnost ve vaší síti.

Existuje několik různých možností věcí zveřejňovat příspěvky na LinkedIn.

Aktualizace stavu jsou aktivity, které vstupují do zpravodajského kanálu vašich připojení. Jsou krátké a milé, i když máte trochu prostoru pro vytvoření zprávy nebo poskytnutí komentáře.

Vydavatel LinkedIn je v podstatě vestavěná platforma pro blogování. Je to hlavně pro vytváření dlouhodobého obsahu a článků jako způsob, jak předvést své profesionální postřehy, nápady a znalosti a zároveň přidat hodnotu vaší síti. Obsah jako tento kultivuje vztahy.

Když vás publikovat článek na LinkedIn, sdílí se ve zdrojích zpráv vašich připojení prvního stupně, stejně jako aktualizace stavu. Mohou kliknout a přečíst si článek na publikační platformě a poté článek komentovat, lajkovat a sdílet.

Nástroje třetích stran jsou sice velmi užitečné, ale pokud je použijete k publikování odkazů na LinkedIn, obrázek nebude vypadat dobře. Řešením je napište svou zprávu, zahrnout odkaz na článek a poté přidat obrázek samostatně.

Klikněte na ikonu obrázku fotografie v poli, kam zveřejňujete aktualizaci, a nahrajte obrázek (z článku nebo vlastního obrázku). Obrázek nyní zabírá významnou nemovitost ve zpravodajském kanálu LinkedIn, váš komentář bude nad ním a na odkaz lze kliknout.

Poznámka: Videa se budou přehrávat ve zdroji zpráv LinkedIn. Lidé navíc mohou procházet a Prezentace SlideShare právě tam.

Poslechněte si show a zjistěte, proč je aplikace Pulse tak úžasná.

Klepnutím do sítě

Stephanie věří, pokud máte promyšlený a strategický přístup spojení s vyhlídkami, může to být vysoce efektivní. Sdílí příklad ze své knihy. Generální ředitel společnosti na výrobu tašek obdržel nevyžádanou zprávu od výrobce látky, který se zeptal, zda hledá vlastní navlékání, protože to je to, co dělají.

Výrobce vlastního sáčku náhodou hledal nový typ sáčků, ale nemohl najít správného partnera. Nakonec spolupracovali. Výrobce vlastních tašek uvedl na trh inovativní řadu tašek ve tmě a byla obrovská. To by se nikdy nestalo, kdyby vlastní výrobce textilií tuto zprávu neposlal.

Zatímco tento příklad fungoval dobře, Stephanie dává přednost najít společný bod připojení. Znáte některé ze stejných lidí? Můžeš přijít s dobrým důvodem natáhnout ruku a vybudovat nějaký vztah nejprve a pak mluvit o možnostech? Můžeš poznejte něco, čeho někdo dosáhl, a spojte to s tím, co děláte? Možná se to hodí a stojí za to telefonovat a povídat si o něm.

Poslechněte si show a dozvíte se o skriptech v Stephanině knize.

Objev týdne

Už jste slyšeli o Blabovi? Blab.im je platforma pro živé vysílání. Zatímco podcast je předem nahraná zvuková show, živé obsazení kombinuje zvuk a video. Navíc můžete vést rozhovor nejen s jednou osobou, ale s více lidmi najednou.

Blab je něco jako Google hangout, ale lepší. Kliknutím na tlačítko na počítači nebo mobilním zařízení můžete do konverzace přivést lidi z kteréhokoli místa na světě. Na rozdíl od Meerkat a Periscope, kde jste sólovým hlasatelem a díváte se do telefonu a snažíte se sledujte spoustu komentářů, jak přicházejí, Blab vám umožňuje připojit se k vám panelem kohokoli chci. Přiveďte sidekicka, přiveďte hosta nebo si zahrajte ruletu a umožněte lidem, aby přišli do show a promluvili si s vámi.

Blab je bezproblémový a snadno použitelný a je integrován do Twitteru. Vytvořte si účet pomocí Twitteru a sdílejte svou show kliknutím na tlačítko. Vpravo můžete vidět komentáře v rámci platformy. Navíc můžete komunikovat s lidmi a dávat rekvizity, které jsou ekvivalentem srdcí v Periskopu. Blab kombinuje Periscope, Google Hangouts a sociální sítě do jednoho a vytváří tak naprosto úžasnou platformu.

Použijte Blab k vytváření spontánních představení, získávání zpětné vazby na nápady produktů a vytváření podcastů. Ve skutečnosti, tento podcast byl zaznamenán na Blab. Na konci vysílání někteří posluchači přišli a zeptali se Stephanie Sammonsové na jejich otázky týkající se LinkedIn.

Jakmile dokončíte nahrávání svého videa, video je k dispozici ke sledování. Navíc vám Blab posílá soubory mp3 a mp4 ke stažení.

Udělal jsem několik představení na Blab, včetně jednoho na Blab strategie a další volal Průvodce obchodníka po Blabu, stejně jako týdenní show na sociálních médiích a několik spontánních úderů. Návštěva Blab.im/Mike_Stelzner zobrazit přehlídky a přihlásit se k odběru.

Toto je můj objev týdne a je to velký nález.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Blab funguje.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se se Stephanií webová stránka.
• Číst Souvisí s vlivem.
• Prozkoumat Statistiky LinkedIn.
• Dostaň Aplikace LinkedIn Pulse.
• Další informace o odesílání InMail.
• Překontrolovat Žvanit.
• Hodinky tento podcast, Blab strategie, Průvodce obchodníka po Blabu a další průzkumy sociálních médií na Blabu.
• Následujte mě a přihlaste se k odběru k mým Blabs.
• Číst Zpráva o průmyslu marketingu sociálních médií za rok 2015.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o LinkedIn? Zanechte prosím své komentáře níže.