9 LinkedIn Marketingových tipů od profesionálů: zkoušející sociálních médií

Chcete zlepšit svůj LinkedIn marketing?

Zajímá vás, jaké LinkedIn marketingové tipy rádi používají profesionálové?

Požádali jsme špičkové profesionály v sociálních médiích, aby sdíleli své nejžhavější marketingové taktiky LinkedIn.

V tomto článku budete objevte strategie, které profesionálové používají k posílení svého marketingu na LinkedIn.

# 1: Používejte LinkedIn sponzorované aktualizace

Jedním z mých nejžhavějších tipů na LinkedIn pro obchodníky by bylo využít Aktualizace sponzorované LinkedIn.

Sponzorované aktualizace poskytují lepší způsob postavte svůj obsah před klíčové ovlivňující osoby a osoby s rozhodovací pravomocí na LinkedIn, což vám v konečném důsledku pomůže vybudovat důvěryhodnost odborníka ve vašem oboru a zvýšit vaši expozici vůči lidem, kteří nejsou ve vaší síti.

Kvůli schopnosti těsněomezit publikum pro aktualizaci, budete moci co nejlépe využít investici, kterou se rozhodnete přidělit sponzorovaným aktualizacím.

Budete moci pomocí podrobností určete, jak účinné jsou tyto placené aktualizace analytika poskytované LinkedIn. Mezi metriky nalezené ve službě Campaign Manager patří:

• Dojmy
• Kliknutí
• CTR (míra prokliku)
• CPC (cena za kliknutí)
• Celkem utraceno
• Sociální akce podle kampaně
• Demografické údaje publika podle kampaně

Efektivitu sponzorovaných a nesponzorovaných aktualizací můžete také porovnat na analytické stránce vaší společnosti.

Zde můžete vidět řadu metrik, které vám umožní určit, jak se sponzorované aktualizace měří oproti těm, které nejsou sponzorovány. Sledované a zobrazené metriky zahrnují:

• Dojmy
• Kliknutí
• Interakce
• Získaní stoupenci
• Angažovanost

Ujistěte se, že pouze vy sponzorské příspěvky, které budou mít pro váš cílový trh největší vnímanou hodnotu zajistit pozitivní návratnost investic. Mějte na paměti, že váš trh nebude shovívavý, pokud ztrácíte čas špatným nebo špinavým obsahem.

S dobrým plánováním a skvělým obsahem můžete pomocí sponzorovaných aktualizací výrazně zvýšit dosah stránky vaší společnosti a etablovat sebe nebo svou společnost jako odborníka na předmět ve vašem průmysl.

Melonie Dodaro, zakladatel Top Dog Social Media a autor mezinárodního bestselleru # 1 Kód LinkedIn.

# 2: Přidejte do svého profilu LinkedIn bohatý vizuální obsah

Věděli jste, že můžete vizuálně vylepšete svůj LinkedIn profil pomocí Profesionální portfolio Vlastnosti na přidávat fotografie, videa, související články s snímky, snímky obrazovky nebo dokonce infografiky a SlideShare prezentace?

Překvapivé je, že mnoho lidí tuto funkci stále nepoužívá, takže je skvělé načasovat, abyste nyní vynikli a všimli si vizuálů na LinkedIn.

Podívejte se na část Souhrn odborníka na SlideShare Profil uživatele Todd Wheatland níže:

Todd pomocí vizuálních prvků předvádí svou novou knihu, nedávnou prezentaci SlideShare, články, v nichž byl uveden, a videa zdůrazňující jeho řečové schopnosti.

Nezapomeňte však nastavit a zapomenout na svůj nový „vizuální“ profil. Mezi nejlepší vizuální obsah, který se ve vašem profilu pravidelně vytváří a aktualizuje, patří:

• Reproduktorová videa
• Nejnovější diapozitivy z mluvících střetnutí
• Uvádí na trh a speciální projekty, jako jsou knihy a programy
• Poslední články nebo funkce v tisku
• Pracovní vzorky a práce klienta
• Screenshoty sociálního důkazu (například tweety z vašich mluvících závazků)

Na co čekáš? Dopřejte svému profilu změnu a přidejte nějaký aktuální, bohatý vizuální obsah. Budete se divit, kolik skvělého obsahu můžete přidat, když si vyhradíte jen hodinu.

Donna Moritz, zakladatel Socially Sorted.

# 3: Implementujte síť vlivů

Součástí budování vašeho digitálního vlivu na LinkedIn je trávení času vývojem skutečné vztahy s vašimi připojeními. Zatímco všichni ostatní vydávají na LinkedIn univerzální obsah, můžete vyniknout jako cennější spojení s členy vaší sítě. Říkám tomu ovlivňovat vytváření sítí.

Když budete pracovat na ovlivňování sítí, vaše připojení budou mnohem vnímavější k obsahu, který sdílíte na LinkedIn. Místo marketingu v vaše síť LinkedIn, živit své spojení s členové vaší sítě, což také potenciálně podpoří skutečný vztah klienta nebo doporučení.

Vliv na síť je, když vnesete tento „lidský“ dotek do svého marketingového úsilí na LinkedIn tím, že najdete způsoby, jak přizpůsobit zážitek ze zapojení do vaší sítě na hlubší úrovni.

Identifikujte své síťové MVP (nejcennější lidé) a zkontrolovat jejich profily a shromáždit informace o tom, co je pro ně důležité a jaké jsou jejich potřeby a cíle. Pak můžete najít způsoby, jak pomoci, uznat, pogratulovat, propagovat a dokonce propojit vaše spojení na individuální úrovni ve vaší síti LinkedIn.

Využití osobních zpráv LinkedIn, používání @mentions a funkce Představení a záměrná propagace nápadů (obsahu) z vašich MVP jsou příklady vlivu networkingu v akci.

Když se soustředíte na ovlivňovat vytváření sítí, dosáhnete čtyř věcí:

1. Vyčníváte od konkurence, protože děláte něco jiného než oni.
2. Stanete se nezapomenutelnějšími a cennějšími pro členy vaší sítě, protože ukážete, že posloucháte a že vám na nich záleží.
3. Pravděpodobně spustíte pravidlo vzájemnosti, protože členové vaší sítě vám budou chtít laskavost vrátit.
4. Členy své sítě snadněji zapojíte do obsahu, který vytváříte a sdílíte.

Síť vlivů na LinkedIn je subtilní, ale velmi efektivní přístup k přesunu připojení k cennému vztahu. Pokud se na tento proces zaměříte, nepochybně vám pomůže v rozvoji vašeho podnikání!

Stephanie Sammons, zakladatelka a generální ředitelka společnosti Wired Advisor, kde učí finanční poradce a obchodní profesionály, jak budovat digitální vliv a získávat klienty.

# 4: Nabídka hodnoty v diskusních skupinách

Pravidla obsahový marketing uvést, že obchodník by měl poskytnout hodnota potenciálnímu zákazníkovi prostřednictvím kvalitního obsahu.

Cílem tohoto typu marketingu je nastolit myšlenkové vedení, takže když přijde čas na nákup, čtenář si zapamatuje, že vaše společnost ví, jak řešit jejich konkrétní bolestivé místo. Tato pravidla platí také pro sociální média, zejména v LinkedIn diskusní skupiny.

Mnoho obchodníků takové skupiny spamuje odkazy na zjevně propagační příspěvky na blogu nebo se jim ze strachu před obávanými skupinami vyhýbá. SWAMZásady automatického moderování na celém webu LinkedIn.

Když však obohatit sdílený obsah o stejně hodnotný sociální obsah„Diskusní skupiny LinkedIn mohou být pro marketingového pracovníka největším zdrojem potenciálních zákazníků.

Sociální obsah odkazuje na zprávu, která je zahrnuta při sdílení části obsahu. Pokud jde o diskusní skupiny LinkedIn, je mnohem pravděpodobnější, že získáte pozitivní zpětnou vazbu, nemluvě generovat potenciální zákazníkyz příspěvku, který obsahuje otázku. Vlastně máme prokázáno tato skutečnost je pravda.

Mark Lerner, ředitel marketingu ve společnosti Oktopost.

# 5: Optimalizujte svůj osobní profil

LinkedIn marketing nabízí profesionálům v podnikání skvělou příležitost budovat nová spojení a kontakty při rozšiřování své profesionální obchodní sítě prostřednictvím vyhledávání, skupinových diskusí, přímých e-mailů (InMail), prémiové placené funkce, cílená reklama a mnoho dalšího.

Existuje mnoho způsobů, jak vytvořit přenos a potenciální zákazníky z LinkedIn. Moje nejúspěšnější a nejkonzistentnější výsledky pocházejí z budování osobního profilu, který má byly optimalizovány souvisejícími klíčovými slovy, poutavou kopií zaměřenou na akci (nikoli prodejní hřiště) a multimediálním obsahem z videí, prezentací, dokumentů a více.

Obsah by se měl zaměřit na budování vztahů a měl by vás ukázat jako autoritu pro váš trh.

HORKÝ TIP: Vytvořte si svůj osobní profil správně - ještě dnes!

Ujistěte se, že váš profil je:

• Osobní, profesionální a nikoli „obchodní logo“. Nejprve vás zkoumají lidé, ne podnikání.
• Relevantní, s přímým kopírováním a jasným „dalším krokem“, kde se o vás dozvíte více.
• Skuteční vy, bez falešných nebo „příliš optimalizovaných“ klíčových slov. Používejte však klíčová slova v záhlaví, popisu a shrnutí profilu.
• Zaměřeno na vaše „dokonalé“ publikum. Nepokoušejte se být všem všem!
• Získávání pozornosti.
• Odlišný; měli byste vyniknout. Získejte nápady z podobných profilů a konkurence.
• Vyplněno doporučeními ostatních
• Kompletní; používat všechna dostupná pole a hodnoty… a přidávat další věci, až bude k dispozici nový obsah.

Udělejte to a váš profil vynikne a pomůže vám dosáhnout dalšího podnikání.

Jon Rognerud je uznávanou autoritou v oblasti SEO a zakladatelem Chaosmap.com.

# 6: Označte svá spojení v příspěvcích

Víte, že můžete označit svá spojení ve svých příspěvcích? Tím je zajištěno, že uvidí váš příspěvek, takže i když už nějakou dobu LinkedIn nenavštívili, dostanou ho krátký e-mail s oznámením, že byli označeni, včetně odkazu zpět, který vám ukáže, co byli označeni v.

Chcete-li ve svém příspěvku označit připojení, jednoduše zadejte „@“ a název vašeho připojení. Oznámení o vašem příspěvku obdrží pouze připojení, které označíte.

Nenechte se zlákat neustálým označováním připojení a otravováním. Použijte jej strategicky k informování spojení něčeho důležitého nebo konkrétně zajímavého pro danou osobu že nechcete, aby mu chybělo.

I když jim můžete také poslat zprávu, pokud zveřejníte a označíte, jak je popsáno výše, zbytek vašich spojení také uvidí příspěvek v jejich novinkách, takže zabije dva ptáky jedním kamenem.

Linda Colesof Blue Banana je vyhledávaným řečníkem a ovlivňovatelem LinkedIn.

# 7: Zaměřte se na malé místní diskusní skupiny

Jako online obchodníci víme, že nejlepší způsob, jak získat pozitivní pozornost, je poskytovat hodnotný obsah. Problém je v tom, že tajemství je venku - dělají to všichni! To znamená, že dokonce i vaše nejvíce vzdělávací příspěvky se mohou ztratit v moři marketingových materiálů, které nyní zaplňují skupinové diskuse na LinkedIn.

Jedním ze způsobů, jak skutečně vyniknout, zejména pokud nejste Seth Godin nebo Guy Kawasaki, je soustředit své úsilí spíše na místní malé skupiny než na větší. Je pravděpodobnější, že si přečtou vaše příspěvky a budou na ně reagovat, pokud budou mít místní spojení.

Když se podívám na komentáře, které jsem dostal k mým příspěvkům na LinkedIn za poslední měsíc, vidím, že většina pochází od členů skupin jako Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin, and Linking You in Madison, WI. Žádná z těchto skupin se nepřiblížila monstému statusu TopLinked nebo LION.

Jednou z velkých výhod, že jste aktivní v menších skupinách, je to, že je větší pravděpodobnost, že se budete prominentně objevovat na kartě Diskuze a že zůstanete v nejvyšších diskusích delší dobu. Díky této síle je větší pravděpodobnost, že každý, kdo navštíví stránku skupiny, bude prohlížet a / nebo komentovat vaši diskusi a bude mít vaši společnost na mysli.

Brenda Bernstein je expert na LinkedIn a autor nejprodávanějšího ebooku, Jak napsat profil KILLER na LinkedIn.

# 8: Rozvíjejte vztahy namísto přidávání připojení

Rozhodněte se, které ze svých kontaktů chcete lépe poznata začněte je pravidelně kontaktovat ze svého osobního profilu. Sdílejte informace, pokládejte jim otázky a dozvíte se o nich více.

Můžeš to samé s a stránka společnosti, také. Podívejte se, kdo sdílí váš obsah a kdo navštěvuje vaši stránku, pak uvidíte, jak se s nimi emocionálně propojujete.

Klíčem k tomuto tipu je zjistit, jak se citově propojujete s lidmi nebo skupinami. Je to základ dobra vztah, a když to uděláte správně, vytvoříte dlouhodobé pouto mezi obchodníkem a spojením. Stává se oboustrannou ulicí sdílení, spolupráce, mluvení a ano, dokonce i nákupu a prodeje.

Rozvíjení vztahů na LinkedIn je pro obchodníky užitečné, protože je v podstatě „předkvalifikuje“ jejich spojením se vším. Stáváte se vzájemně důvěryhodným poradcem, takže pokud máte příležitost si navzájem pomoci, odpovědět na otázku, koupit produkt atd., Jste první, na koho se obrátí.

Máte odborníka, který vám zodpoví dotazy na dané téma, osobu, se kterou budete spolupracovat na projektech, které jsou příliš velké na to, abyste se jimi mohli zabývat sami, a na oplátku se stanete stejným pro vaše kontakty. Když se to udělá správně, stane se skutečně vztahem „dej a vezmi“, který se může vyvinout v mnohem více.

LinkedIn vám dává příležitost rozvíjet vztahy, které se promění v mnohem víc: přátelství, partnerství, spolupráce a dokonce i nové podnikání.

Julia Borgini je spisovatel na volné noze a stratég pro online obsah v technologických společnostech B2B ve společnosti Spacebarpress.

# 9: Nezacházejte s LinkedIn jako s online verzí vašeho životopisu

Jediný největší tip, který můžu dát každému obchodníkovi na LinkedIn, je tento: Přestaňte s LinkedIn zacházet jako s online verze vašeho životopisu („Šel jsem zde na vysokou školu, pracuji v této společnosti, dělám to pro práci“) a místo toho udělej celý svůj profil tak, jak mu říkám orientovaný na klienta.

Například, použijte níže uvedenou šablonu (včetně VŠECH oblastí CAPS!) pro souhrnný text vašeho profilu LinkedIn:

CO DĚLÁM: Pomáhám [Moje cílové publikum] dosáhnout [Jejich požadovaného výsledku] poskytnutím [Můj produkt, dovednost nebo nabídka služeb].

PROČ JSEM ODLIŠNÝ: [Můj USP: Čím jsem odlišný / lepší / jedinečný než ostatní, kteří nabízejí podobné dovednosti, produkty nebo služby.]

CO ŘÍKAJÍ OSTATNÍ: [Vložte text od šťastného klienta, který zpívá vaše chvály v a charakteristický způsobem, který osloví váš cílový trh.]

Místo toho, abyste na virtuální koktejlovou párty, kterou je LinkedIn, přinesli bullhorn a mluvili o sobě, napodobujte přístup Fix-It Felix z hitu Disneyho animovaného filmu Wreck-it Ralph.

Ve filmu je Felix oblíbený pro všechny, protože nosí zlaté kladivo a opravuje největší problémy svých zákazníků. Pokud svůj profil upravíte stejným způsobem, uděláte to ujistěte se, že vaše ideální publikum jasně / snadno / rychle pochopí, kdo jste a co pro něj můžete udělat.

Ve skutečnosti, rozšířit stejný přístup na celý profil LinkedIn—Aj s vašimi pracovními názvy! Například, co více láká majitele malé firmy, který potřebuje marketingovou pomoc, který nikdy neslyšel o vaší společnosti, ale narazil na váš profil na LinkedIn?

„CMO ve společnosti [Company Name]“ nebo „Small Business Marketing Consultant | Marketingová řešení pro malé firmy Marketingové tipy pro malé firmy “?

Parafrázovat Dale Carnegie, vaše publikum se o vás nestará. Záleží jim jen na sobě - ​​ráno, v poledne a po večeři!

Ujistěte se, že váš profil LinkedIn odráží tuto nadčasovou marketingovou pravdu!

John Nemo je LinkedIn marketingový konzultant a obchodní kouč z Minneapolisu v Minnesotě.

Co myslíš? Použili jste některou z těchto taktik? Co dnes funguje na vašem marketingu na LinkedIn? Sdílejte prosím své komentáře níže.