Jak vytvořit obsah pro prodejní cestu sociálních médií: zkoušející sociálních médií

Používáte sociální péči k péči o zákazníky?

Zajímá vás, jak dodat obsah, který převádí vyhlídky na kupce?

Když začnete se správným obsahem, je snadné přizpůsobit jeho klíčové části pro různé kanály sociálních médií.

V tomto článku budete objevte, jak vytvořit, znovu použít a zesílit obsah, aby se dostal k lidem v každé fázi prodejního cyklu.

# 1: Potřebný obsah osnovy pro každou fázi cesty

Základem každé úspěšné obsahové marketingové strategie je myšlenka. Díky nadbytku vytvářeného obsahu vám silná strategie myšlenek, která mapuje kupující na nákupní cestu, pomůže zajistit, že vytváříte obsah s největším dopadem.

Pro úspěšnou myšlenku začněte mapováním vašich osob kupujících. Zahrňte demografické a psychografické údaje, stejně jako zájmy a bolestivé body. Témata a typy obsahu se budou měnit na základě potřeb vašich osob kupujícího, jak postupují nákupním trychtýřem.

Horní část cesty nebo fáze povědomí

V horní části trychtýře

začít budovat vztahy s osobami kupujícího. Získejte povolení ke komunikaci u nich tím, že jim dá lajk na vaší stránce na sociálních médiích, přihlásí se k odběru e-mailového zpravodaje nebo se zaregistrují k odběru kanálu RSS na vašem blogu.

V této fázi by měl být obsah většinou informační a zaměřený na pomoc při řešení bolestivých bodů. Chcete-li oslovit své publikum, používat příspěvky na blogu, obsah na sociálních médiích a poutavé infografiky.

Uprostřed cesty nebo fáze zvažování

Již máte oprávnění komunikovat se svým publikem, takže teď budete chtít doručovat cílený obsah ve formě příspěvky na blogu vložené do vašich e-mailových zpravodajů.

Obsah uprostřed cesty by měl být soustředěn kolem úvahy. Dejte svému publiku všechny důvody, proč váš produkt nebo službu potřebují přesvědčit je, aby přešli do konečné fáze, rozhodnutí.

Dno trychtýře nebo fáze rozhodování

Uzavření obchodů je zaměření na spodní část cesty. Abychom vám pomohli ve fázi rozhodování, měl by váš obsah zakládejte svou společnost jako vůdce myšlenek a nejznalější společnost v oboru.

Mělo by vzdělávat kupující a vystavit je novým nápadům. Vytváření elektronických knih, příruček k produktům, případových studií a posudků je v této fázi ideální způsob komunikace.

Konečně, vytvořte graf s osobností kupujícího namapovanou na jednotlivé fáze nákupního trychtýře:

Každá osoba kupujícího bude mít svůj vlastní graf. Nyní budete chtít dát všechny tyto grafy dohromady, abyste položili základ své ediční strategie.

Myslete na personální mapy kupujících a fáze nákupu

Pomocí myšlenkové mapy spusťte proces brainstormingu a myšlenek. Myšlenková mapa bude uveďte přehled různých typů obsahu a motivů, které chcete vytvořit. Vizualizace všech dat v jedné myšlenkové mapě je účinnou pomůckou při přechodu na další krok, kterým je vytvoření redakčního kalendáře.

Vaše myšlenková mapa může vypadat asi takto:

Můžete si představit vše od personas přes fáze nákupu až po témata obsahu a typy obsahu.

# 2: Identifikujte témata základního obsahu

Dále budete muset získejte podrobnější informace o konkrétním obsahu, který bude vytvořen. Základní části obsahu jsou podrobné a rozsáhlé a tvoří základ obsahové strategie. Sdílejí také jedinečná data a důkladně prozkoumají téma. Tyto kousky obsahu můžete použít k vytváření blogových příspěvků, infografik, videí, e-mailů, aktualizací na sociálních médiích a dalších.

Jak si vyberete, jaký obsah vytvořit jako základní dílo? Začněte kombinací údajů, které jste již získali, s průzkumem klíčových slov najděte konkrétní výrazy, které vaše cílové publikum hledá. Vytvořte segmenty klíčových slov pro každou osobnost a fázi nákupu kombinace.

Klíčová slova výzkumu

Plánovač klíčových slov Google je skvělé místo pro začátek, protože vám poskytuje reklamní sestavy, což jsou také témata obsahu, která dané téma podporují.

Jako příklad použijeme aplikaci rodičovské kontroly Teensafe, která má jako jeden z kořenových výrazů „kyberšikanu“. Na obrázku níže můžete podívejte se na některé podtémata, která Google odhaluje. Můžete je použít pro svůj redakční kalendář.

Identifikujte konkurenty pro vyhledávání klíčových slov

Dále použijte Ahrefs najít seznam konkurentů.

Hledejte také klíčová slova, pro která se každý konkurent řadí.

Když vás kombinujte klíčová slova z Plánovače klíčových slov Google s klíčovými slovy získanými od konkurence, měli byste mít ucelený seznam témat a podtémat, na které se můžete odkázat.

Vizualizujte motivy a podtémata

Nyní vytvořte myšlenkovou mapu spojující všechny informace a dále je rozvíjejte do témat obsahu a podtémat. Pomůže vám mapování vašich motivů a podtémat načrtněte svůj základní díl i dílčí obsahkteré vytvoříte.

Rozhodněte se, jaké typy obsahu chcete vytvořit

Jak představíte svůj obsah? Zvažte následující otázky jak uvažujete o specifikách:

• Typ obsahu: Je váš obsah kouskem příspěvku na blogu, vstupní stránky, příspěvku na sociální média, infografiky, videa nebo prezentace?
• Aktualizace produktu: Máte vydání nebo aktualizace ke sdílení? Nezapomeňte se soustředit na problémy, které vaše produkty řeší, nejen na funkce.
• Připravované akce: Budete hostovat nebo se účastnit konference? Budete chtít vytvářet obsah na základě vašich událostí, takže váš kalendář obsahu by to měl odrážet.
• Novinky v oboru: Existují nějaké relevantní zprávy, které můžete pomocí newsjacku vytvořit relevantní obsah? Použití BuzzSumo upozornění ke sledování nejrelevantnějších klíčových slov a hledání zajímavých článků, které by vytvářely vynikající obsah.

• Zdroje obsahu: Jak zajistíte, aby byl váš obsah skutečně jedinečný? Sdílejte rozhovory s vedoucími myšlenek, osvědčenými postupy v oboru, podrobnými návody a statistikami a údaji, které jsou jedinečné a dosud nebyly sdíleny.

Tím, že budete pokračovat v průzkumu a vytváření důkladně jedinečných informací, pomůžete zajistit úspěch svého základního obsahu.

# 3: Vytvořte redakční kalendář

Nyní máte všechna data a průzkumy potřebné k vytvoření vašeho redakční kalendář. Klíčem k efektivnímu redakčnímu kalendáři je sledování všech pohyblivých částí. Váš redakční kalendář musí být flexibilní a snadno udržovatelný, od data splatnosti spisovatele a vytvoření vizuálního aktiva po stav platby, způsob zesílení a typ a téma obsahu.

Vyberte nástroj

Než budete pokračovat, vyberte nástroje, které budete používat k vytvoření svého redakčního kalendáře. Podio a Tabulky Google jsou dva účinné a levné způsoby, jak vytvořit redakční kalendář.

Podio je společný systém řízení projektů, který vám umožňuje vytvořte si vlastní obsahovou aplikaci a nakonfigurujte ji podle svých potřeb. Vytvoření aplikace v aplikaci Podio je snadné, jak je uvedeno v tomto kurzu.

Zde je příklad aplikace redakčního kalendáře v Podiu:

Jak vidíte, je to snadné sledovat autora, datum splatnosti, klienta, stav článku, a více. Aplikace Podio ukládá vaše úpravy, takže můžete sledovat průběh obsahu jak jsou změny stavu a úkoly dokončeny.

Ačkoli není tak sofistikovaný jako Podio, Tabulky Google může být také mocným nástrojem, který lze použít jako redakční kalendář. Vytvořte tabulku, která sleduje stejná pole zmíněno výše.

Zde je příklad redakčního kalendáře Tabulek Google:

Naplánujte svůj obsah

Začněte plánováním celého roku a mít představu o tom, jaké téma budete každý měsíc prozkoumávat. jestli ty vytvořte základní část pro každý měsíc, budete mít strategický plán na pokrytí všech hlavních témat a témat, která mají dopad na vaše kupující.

Rozdělte svůj redakční kalendář na čtvrtiny takže můžete být konkrétnější. Taky práce na podtématech které podporují vaše zastřešující téma pro daný měsíc.

# 4: Vyměňte základní obsah

Dále vytvořte strategii opakovaného použití nastínit způsoby, jak může jedno aktivum pokrývat témata, která podporují více iniciativ.

Pro každou základní část obsahu můžete vytvořit nesčetné množství různých aktiv obsahu. Například po identifikaci svých motivů můžete každý měsíc pokrýt své téma v elektronické knize. Každá kapitola ebooku se může vztahovat k subtému, které lze poté zahrnout do obsahu blogu.

Vytáhněte konkrétní podtémata a data podporující jednotlivé podtémata a vytvořte infografiku. Vytvořit vstupní stránka pro vaši e-knihu a poté použijte tuto vstupní stránku a obsah blogu v e-mailové marketingové kampani. Vezměte svou infografiku a animujte ji a vytvořte video s vysvětlením. Vytvořte vstupní stránku videa a propagujte ji prostřednictvím webinářů a placených sociálních sítí.

Obrázek výše představuje přehled různých způsobů, jak můžete znovu použít obsah pro každý základní díl.

Každý kousek základního obsahu lze tedy sdílet jako šest kousků kořenového obsahu, které lze poté sdílet různými způsoby. Zde je příklad redakčního kalendáře určujícího typ obsahu a téma obsahu:

Například pokud začnete s e-knihou jako základním obsahem, můžete z této e-knihy snadno vyprodukovat 30 podkladů. Z každého aktiva sdílejte 5–10 příspěvků na sociálních médiích, což má za následek minimálně 150 příspěvků na sociálních médiích, což je dost na to, aby celý měsíc poháněly celou kampaň.

Klíčem k opětovnému využití je plánování. Ze svého obsahu vytěžíte maximum tím, že využijete každý základní obsah a naplánujete veškerý obsah, který vytvoříte. Opětovné použití samo o sobě není složité, pokud vytvoříte strategický obrys před zahájením procesu vytváření.

# 5: Amplify Repurposed Content

Po vytvoření a sdílení obsahu na různých kanálech zvažte svoji taktiku zesílení. Jak můžete využít všechen tento znovu použitelný obsah k přilákání návštěvníků vašeho webu a jejich přivedení do nákupního trychtýře?

Zde je pět metod pro zesílení obsahu:

Propagace obsahu prostřednictvím služby Blogger a Influencer Outreach

Nejprve propagujte svůj obsah prostřednictvím dosahu bloggerů vytvořte seznam kontaktů zadáním příslušných vyhledávacích operátorů do Googlu. To vám pomůže vytvořit seznam stránek, které v minulosti sdílely podobný obsah.

Další, pomocí silného informačního dopisu informujte blogery o vašem obsahua vyzval je, aby si to vyzkoušeli. Postupujte e-mailem s obsahem obsahu bloggerům a povzbuzujte je, aby odkazovali na váš článek z jejich blogů. Rovněž je povzbuďte, aby sdíleli článek na sociálních médiích.

Stejnou taktiku použijterozšířit infografiky, videa a prezentace. Když je zesílíte, pošlete e-mailem bloggerům a ovlivňovatelům odkaz na dílo vizuálního obsahu. V e-mailu nabídněte, že napíšete vlastní úvod k obsahu a odešlete svůj dokončený článek s vloženou infografikou, videem nebo prezentací. Obsah bude samozřejmě označen značkou a jako zdroj bude uveden váš web.

Placené sociální zesílení

Odložte marketingový rozpočet na propagaci svého obsahu prostřednictvím placené sociální sítě. Pomocí Facebooku, Twitteru, StumbleUpon a Reddit, navrhněte kreativu na základě vašeho obsahu a nakupujte levný provoz svého obsahu.

Budete nakupovat návštěvníky nejvyšší třídy na základě metod sociálního cílení, takže provoz je často mnohem levnější než standardní placená kliknutí prostřednictvím AdWords.

Zesílení e-mailového marketingu

Do e-mailových zpravodajů zahrňte odkazy a vizuály, které propagují vaše obsahová aktiva. Pro váš základní obsah možná budete chtít poslat speciální e-mail propagující vstupní stránku, kde si vaši předplatitelé mohou obsah stáhnout. Zahrňte do svého zpravodaje části obsahu blogu s odkazy na celý obsah blogu.

Nakonec použijte obsah řady automatických odpovědí zaměřený na různé osoby kupujícího.

Přesměrování

Jakmile si zakoupíte kliknutí pomocí placené sociální sítě nebo podpoříte provoz pomocí bloggerů a ovlivňovatelů, mohou se tito návštěvníci dostat do vašeho nákupního trychtýře inzerováním prostřednictvím retargetingu. Propagujte obsah, nejen prodejní nabídku. Pomocí obsahu přimějte lidi zpět do cesty, a pokud jste tak ještě neučinili, přimějte je, aby se zapojili do vaší značky přihlášením k odběru zpravodaje nebo kanálu RSS vašeho blogu.

Partnerské kanály a syndikace

Oslovte relevantní weby ve vašem oboruanastavit distribuční dohody. Když ostatním webům udělíte oprávnění ke sdílení vašeho obsahu, budete moci využít jejich publika a přivést je do své cesty propojením s dalšími aktivy obsahu.

Závěr

Strategické plánování na začátku vaší obsahové marketingové strategie vás nastaví tak, abyste z vytvořeného obsahu dostali maximum. Navíc umožňuje vašemu marketingovému týmu soustředit se na zesílení, nikoli na tvorbu obsahu.

Jakmile přizpůsobíte obsah jednotlivým kanálům, získáte velké množství obsahu, který lze použít k navádění návštěvníků do všech fází cesty nákupu.

Co myslíš? Zažili jste opakovaný úspěch? Máte nějaké příběhy o úspěchu, o které se chcete podělit? Jaká je vaše nejlepší opakovaná rada? Dejte nám prosím vědět v komentářích níže!