4 tipy pro blogování pro zdvojnásobení provozu na stránkách: průzkumník sociálních médií

Jason Crawford, prezident divize náhradních dílů a služeb společnosti Block Imaging, byl upstaged jeho šestiletou dcerou.

Ve svém chvostovém debutu na Blokovat blog, Crawford se jí zeptal: „Madeleine, víš, jak zafixovat laserový zaměřovač?“, Na kterou s jistotou odpověděla: „Ano!“

Dvojice pak s okouzlujícím sebevědomím předvedla jednoduchou lahůdku pro zákazníky společnosti Block pro lékařské zobrazovací zařízení.

Video bylo jedním ze spousty nápadů, které vyšly dvoudenní ústupzaměřené na nastartování acelofiremní závazek k marketingu obsahu prostřednictvím jejich blogu.

Od té doby, Blok zaznamenal nárůst provozu organického vyhledávání přibližně o 150% na jejich web, který se přenesl na více a lépe kvalifikovaných zákazníků a kratší prodejní cykly.

Objem prodeje se výrazně zvýšil dost od září, že společnost - která byla v propadu - najala 13 zaměstnanců, včetně 3 dalších prodejců.

Block Imaging, společnost pro 70 osob v Lansingu v Michiganu, poskytuje preowned a repasované lékařské zobrazovací zařízení, včetně strojů pro MRI, CT, rentgen, C-Arm a mamografii, do celého světa trh.

Jejich růst tržeb za poslední rok je do značné míry přímo připisován jejich zaměřit se na obsahový marketing prostřednictvím jejich blogu.

K úspěchu jejich blogu nejvíce přispěly čtyři faktory.

# 1: Buy-In shora

Atmosféra v Block Imaging v létě 2011 byla ustráchaná a nedůvěřivá; tržby klesly a každé oddělení se zmenšilo.

Viceprezidentka pro marketing Krista Kotrla tvrdí, že měli dvě možnosti: „Přijmeme to tohle není dobrý rok a snižování a zmenšování všeho, nebo půjdeme na něco all-in na zkusitrozvíjet toto podnikání?”

Experimentovala se získáním blogu, který proběhl předcházející prosinec, ale účast a výsledky byly skrovné. "Bylo to trochu odsunuto na marketingové oddělení, které se snažilo získat článek od prezidenta společnosti, možná jednou nebo dvakrát za měsíc," řekla.

Navrhl Kotrla dvoudennív celé společnostiustoupit se specialistkou na marketing obsahu, aby zahájila to, čemu říká„Kultura marketingu obsahu.„Odezva na ústup byla nesmírně pozitivní, což vyvolalo řadu nápadů pro blogové příspěvky a videa, jako například ten, který vytvořil Crawford se svou dcerou.

"Nikdy jsem nenapsal." blog předtím, a nikdy jsem předtím nepsal video na blogu, ale myslel jsem si, že někde musíme začít, “řekl Crawford. "Skutečně to přišlo na vůli být trochu zranitelní a trochu skuteční s lidmi."

"To byl definitivní úmyslný posun od vedení říká, že tímto způsobem se vydáme, to je vlna budoucnosti, “řekl produktový manažer Chris Sharrock.

# 2: Usnadněte každému přispívání

Tady je žádná univerzální strategie ve společnosti Block za vymýšlení obsahu. Sharrock se vrhl z celého srdce a nemá žádný problém důsledně vytáhnout dva až tři příspěvky na blogu měsíčně, ale někteří jiní potřebovali trochu více pomoci a povzbuzení.

Někteří lidé si mohou sestavit seznam frází klíčových slov ze kterého marketing vychází Hub Spot a běž s tím; ostatní pracují lépe skonkrétní název příspěvku na blogu. Jiní jsou pohodlnější slovně. "Někteří prodejci se cítí mnohem pohodlněji, když stojí před zadní stěnou, kterou jsme postavili v konferenční místnosti, a natáčejí krátké video," řekl Kotrla.

A pokud existuje někdo, kdo už nějakou dobu neposlal žádné příspěvky, „stáhneme je stranou a na individuální schůzce se pokusme přijít na to, co potřebují," ona řekla. "Je to více klíčových slov, konkrétních titulů?" Někdy prostě potřebují svolení zastavit každodenní mletí, posadit se a promluvit si. Jindy se cítí pohodlněji, pokud vědí, že to přezkoumává technik, a proto vezmeme na oběd prodejce a inženýra a vyjasníme několik obrysů. “

Blokovaný ambiciózní cíl jednoho příspěvku každý pracovní den znamená, že manažeři musí držet nad kvótami oddělení, ale zjišťují, že atmosféra inkluzivity a flexibility má mnohem lepší výsledky než napomenutí lidí za neúčast. K dnešnímu dni do blogu přispělo více než 40 lidí ze společnosti se 70 osobami.

# 3: Posílení úředníka pro obsah

Jednou ze strategií, která ohromně pomohla, je mít jediné kontaktní místo pro všechny koncepty blogů, někoho, koho zavolali na „referenta obsahu“.

Jordan Batterbee, původně z technické podpory, se ukázal jako přirozený spisovatel, který si může vzít návrh, obrys nebo dokonce seznam odrážky od jiného člena týmu a vytvořte jej do upraveného příspěvku s klíčovým slovem SEO, který vám vtiskne trochu humoru a osobnosti cesta.

Mít ho jako spojovacího kanálu pro všechny funkce bylo „nesmírně významné,“ řekl Kotrla, „protože se to podařilo pro lidi je mnohem snazší přispívat velmi málo a proměnit je v příspěvek, který jim bude uznán pro. Lidé se tak mohou snadno a pohodlně účastnit.”

Batterbee zvýšil svůj příspěvek natolik, že se chystá přejít na marketing na plný úvazek. "Přál bych si, abychom dříve investovali do rozvoje oddané osoby, která bude mít větší váhu a pomůže dohlížet na náš blogovací stroj," řekl Kotrla.

# 4: Zajistěte, aby to byla zábava a odměna

Jedním z faktorů, který spojuje vše ostatní dohromady, je soustavná slavnost a odměna příspěvky do marketingu obsahu společnosti, vytváření prostředí, kde jsou zaměstnanci skutečně motivovaný.

"Každé dva týdny na schůzi zaměstnanců, odměňujeme dva superhrdiny obsahu kteří do blogu přispěli něčím významným. Máme masku Spidermana a masku Wolverine, kterou si nasadili, a pořídíme snímek, který sdílíme při příští prezentaci celého týmu PowerPoint, “uvedl Kotrla.

"Máme také opravdu kýčovitou tabuli Plinko s dárkovými kartami dole, takže dostanou také dárkovou kartu." Ale ve skutečnosti to nejsou dárkové karty, je to zábava vědět, že jste přispěli. Snažíme seinspirovat v týmu, že veškeré jejich úsilí jevýznamným způsobem přispívat k celkové vizi společnosti.”

Ale kromě šance uvolnit svého vnitřního superhrdinu, thenejvětším motivátorem pro zaměstnance Block je úspěch.

Řekl Crawford: „Když dostaneme zpětnou vazbu, když někdo řekne:„ Vaše odpověď na běžnou otázku mi pomohla udělat lepší rozhodnutí, “nebo lidé začínají vidět, že někomu pomohli získat lepší výsledek nebo najít odpověď na problém, který měli, to je skvělý pocit lidéchtějí zažít znovu a znovu.”

Co myslíš? Má vaše společnost blog? Jaké strategie uspějí nebo neuspějí ve vašem marketingu obsahu? Nechte své komentáře a dotazy do pole níže.