Jak budovat svoji značku na YouTube: zkoušející sociálních médií

Chcete s YouTube dělat více? Zajímá vás, jak konkurovat zavedeným kanálům YouTube?

Abych prozkoumal, jak budovat značku na YouTube, dělám rozhovor se Salmou Jafri na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Salma je videostrateg a kouč YouTube, který se specializuje na pomoc dalším koučům, sóloprenům a konzultantům rozvíjet jejich značku s videoobsahem. Její kanál YouTube je plný užitečného obsahu zaměřeného na budování osobní značky pomocí videa a její kurz se jmenuje YouTube Launch Pad.

Zjistíte, jak použít Salmův vzorec VCP k vybudování publika na YouTube. Dozvíte se také, jak vytvořit obsah, který vás zavede jako předmět, kterému budou lidé důvěřovat.

V roce 2011 provozovala Salma agenturu pro marketing obsahu ze svého domova v Pákistánu a pracovala s klienty jako Dell a LinkedIn Marketing Solutions. Když uviděla soutěž nabízející cenu 10 000 $, přihlásila se umístěním svého prvního videa na YouTube. Nevyhrála, ale její video upoutalo pozornost porotců a generálního ředitele společnosti, kteří ji najali, aby natáčela videozáznamy jeho společnosti.

Když viděla setrvačnou sílu tohoto jednoho videa - nashromáždila více než 80 tisíc zhlédnutí a mnoho komentářů od lidé, kteří chtěli, aby je Salma naučila pracovat z domova - chtěla se otočit od psaní blogových příspěvků k práci video.

V roce 2012 byl YouTube v Pákistánu zakázán na 3 roky. V roce 2015 byl YouTube opět k dispozici v Pákistánu a Salma začala fušovat. Do roku 2017 se rozhodla jít pro a zaměřit se na platformu.

Dnes, kromě práce se svými studenty YouTube Launch Pad a klienty YouTube Intensive koučování, má partnerství se značkami, vztahy s affiliate marketingem a mluvení, to vše díky Youtube.

Proč budovat značku pomocí videa na YouTube?

Když lidé přemýšlejí o kanálu YouTube, obvykle se příliš soustředí na předplatitele, zhlédnutí a zpeněžení. Zdá se, že si myslí, že předplatitelé mají stejný úspěch. Salma tuto perspektivu zpochybňuje.

Když měla první sponzorovanou dohodu o značce, měla méně než 500 předplatitelů, když byla přijata do Podnikatel Entrepreneur Network Programme časopisu a méně než 2 000 předplatitelů, když získala mluvící angažmá v Inbound.

Její vlastní úspěchy jsou důkazem toho, že cenné příležitosti se neomezují pouze na kanály YouTube s velkým publikem nebo počtem diváků. Stejně jako u každého videa nejde o to, kolik lidí video sledovalo; je to tak, že vaše video sleduje správná osoba.

Proč tedy dát svá videa spíše na YouTube než na jiné platformy? Odpověď spočívá v expozici.

Když Salma přešla na video, kanály na Facebooku, Instagramu, Twitteru a LinkedIn byly chronologicky, což znamenalo, že hodnota videoobsahu, který nahrála, se časem znehodnocuje šel kolem. Na YouTube však zjistila, že i videa, která byla stará 1 nebo 2 roky, si i nadále váží. Proč? Protože její videa se neustále zobrazovala ve výsledcích vyhledávání pro dotazy iniciované lidmi, kteří hledali odpovědi na své otázky.

Dnes se 80% vyhledávání provádí na Googlu a video se může zobrazovat na třech kartách s výsledky: Vše, Videa a Obrázky. To je velká příležitost k získání podílu na trhu pro vaše výrobky a značku.

Vzorec VCP, který přiláká vaše ideální publikum na YouTube

Viditelnost

Viditelnost je způsob, jakým budujete povědomí o značce. Čím větší viditelnost získáte, tím větší povědomí o značce získáte.

Mnoho lidí, kteří chtějí začít s YouTube, se obává, že nebudou moci soutěžit o povědomí o značce, protože se zdá, že jejich mezeru ovládají velké zavedené kanály.

Pokud však vyvíjíte obsah, který se konkrétním segmentem diváků ponoří do hlubokého ponoru, můžete se řadit nad tyto větší hráče.

Místo vytváření videa, které bude mít hodnocení „Jak meditovat“, můžete například vytvořit video „Jak na to“ dělat každodenní meditaci za 10 minut nebo méně “, která se zaměřuje na pomoc zaneprázdněným matkám přidat jejich denní meditaci den. Když vytvoříte více meditačního obsahu, který bude sloužit tomuto publiku zaneprázdněných matek, YouTube vás začne vnímat jako autoritu a pošle více tohoto publika na váš kanál.

Klíčovým krokem je, že YouTube nehledá propagaci vašich videí. YouTube hledá publikum, které bude vaše videa konzumovat. Je to jemný rozdíl, ale záleží to. Jakmile pochopíte, co YouTube chce, je snadné vytvořit obsah, který zajistí viditelnost, kterou hledáte.

Důvěryhodnost

Důvěryhodnost je to, co lidi vybízí, aby důvěřovali autoritě předmětu. Tuto důvěryhodnost si budujete prostřednictvím obsahu, který vytváříte a dodáváte.

Jaký typ obsahu vás umístí jako autoritu? Ne vždy je to obsah, který vás staví do pozice experta.

Když Salma založila svůj kanál na YouTube, nesnažila se prosadit jako expertka na YouTube. Mluvila o obsahovém marketingu, osobách kupujících a trychtýřích pro obsahový marketing. Začala mluvit o YouTube v souvislosti s tím, jak se sama naučila platformu používat: sdílení taktiky, kterou vyzkoušela, co se naučila, co fungovalo atd. Čím více obsahu založeného na YouTube vytvořila, tím více se jí líbilo. Jak pokračovala, její mantra se stala: „Učte se, sdílejte, učte.“

To je její rada i ostatním. Pokud se chcete stát autoritou, dodávejte obsah, který vás baví vytvářet. Naučte se něco, podělte se o to, co jste se naučili, a pak učte ostatní.

Nejprve vytvořte videa, abyste odpověděli na otázky, které se vás lidé nejčastěji ptají. Pokud dosud nemáte publikum, odpovězte na otázky, které lidé kladou vašemu nejbližšímu konkurentovi. Nebo zadejte své místo na Googlu a podívejte se, jaké otázky se lidé ptají.

Čím více sdílíte to, co víte, nebo co se naučíte, tím více vás ostatní začnou nazývat odborníkem, a to je ve skutečnosti slovo expert záležitosti.

Jak najít správný styl videa

Měli byste dělat 2minutová videa nebo 10minutová videa? Styl Vlog nebo styl výuky?

Jako průvodce vývojem obsahu vám Salma navrhuje spoléhat se na experimenty. K provádění vlastních experimentů, které trvají 90 dní, používá tabulku.

Například se zavazujete provést 90denní (12týdenní) experiment, během kterého každé úterý v 9:00 EST zveřejníte jedno 10minutové video. To zní jako hodně, ale je to jen 12 videí.

Na konci 90 dnů se podívejte na analytika na YouTube abyste zjistili, zda lidé sledují, kdy diváci odejdou, a další relevantní metriky. Poté můžete na základě toho, co se naučíte, otestovat 2minutová videa. Nebo můžete otestovat 10minutová videa ve stylu vlogu a poté vyzkoušet výukový styl.

Jak se odlišit

Kombinace vašich životních zkušeností, vzdělání, rodinných vztahů a pracovních zkušeností vás odlišuje od všech ostatních. Nikdo nemluví tak, jak vy. Nikdo nemá stejné nápady jako vy ani nevysvětluje věci tak, jak to děláte. Vše, co musíte udělat, je klepnout na to.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout, je požádat lidi o zpětnou vazbu. Požádejte je, aby vyjádřili, na co narazíte, pomocí tří slov popište svůj obsah a popište hodnotu, kterou vaše video získalo.

Hledejte vzory nebo opakované fráze, které lidé používali. Říkají lidé často, že jste přátelští? Nebo snobský? Nebo hyper? Říkají často, že věci vysvětlíte jasně? Cokoli řeknou nejčastěji, budou věci, které rezonují s lidmi nebo ne.

Nebudete pro každého, a tak to má být. Ve skutečnosti Salma navrhuje cvičení, ve kterém identifikujete, na koho se chcete odvolat a na koho se nebudete odvolávat - kdo budou vaši nenávistníci. Čím více se budete soustředit na to, kdo jste a pro koho nejste, tím úspěšnější budete. Pokud se pokusíte být pro všechny vším, nebudete pro nikoho ničím.

Ziskovost

Ziskovost je proces identifikace, s kým chcete pracovat. Chcete-li to udělat, musíte často poslat lidi z platformy na svůj vlastní web, abyste mohli vytvořit svůj e-mailový seznam nebo generovat prodej.

Zatímco mnoho platforem sociálních médií to marketingovým pracovníkům ztěžuje, právě zde svítí YouTube.

YouTube vám nejen umožňuje přetahovat odkazy na váš web a sociální kanály nebo vést magnety do obsahu YouTube, ale platforma vyvinula mnoho nástrojů, které tento proces usnadňují.

V samotném obsahu můžete přidat klikací Karty YouTube uprostřed videa a lze na něj kliknout koncové obrazovky na konec videa. V popisu můžete zrušit libovolný počet odkazů, včetně odkazů přidružených, pokud je správně zveřejníte.

Závěrečné myšlenky od Salmy

Pokud pocházíte z místa bezúhonnosti, nezáleží na tom, o čem jsou vaše videa, ani o čem hlouběji uvažujete, pokud váš videoobsah souvisí s vaší vizí vaší značky.

Někteří lidé chtějí, aby se na jejich značku pohlíželo jako na autoritu, někdo chce být ovlivňovatelem, někdo chce generovat velké tržby… ať je cíl jakýkoli, vytváření integrovaného obsahu vám může pomoci toho dosáhnout fotbalová branka.

Pokud se chcete dostat na největší světová pódia a mluvit, můžete to udělat, pokud máte vlastní YouTube show. Pokud chcete někomu dokázat, že můžete provozovat celé jejich mediální oddělení, můžete to udělat vytvořením YouTube show. Příležitosti a potenciál jsou neomezené.

Klíčové zážitky z epizody:

• Další informace o Salmě a bezplatné zdroje ke stažení na salmajafri.com/SME a salmajafri.com/vcp.
• Překontrolovat Salmův kanál na YouTube.
• Prozkoumejte Salmu Kurz YouTube Launch Pad a ona Intenzivní koučovací program YouTube.
• Podívejte se na Salminu skupinu na Facebooku, Osobní branding s videem.
• Další informace o marketingovém summitu YouTube najdete na YTsummit.com.
• Stáhněte si Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Youtube.

Co myslíš? Co si myslíte o budování značky na YouTube? Sdílejte prosím své komentáře níže.