Jak generovat příjmy z vašeho obsahu: průzkumník sociálních médií

Chcete si na svém obsahu vydělat peníze?

Zajímá vás, jak může věrné publikum vytvářet obchodní příležitosti?

Abych prozkoumal obchodní modely, které pomáhají vydavatelům generovat příjmy, dělám rozhovor s Joe Pulizzi.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Joe Pulizzi, zakladatel Institut marketingu obsahu a Svět marketingu obsahu. Napsal pět knih včetně Epický marketing obsahu a Content Inc.. Jeho nejnovější kniha se jmenuje Killing Marketing: Jak inovativní podniky přeměňují marketingové náklady na zisk.

Joe vysvětluje, jak vysoce kvalitní obsah může přeměnit marketing z nákladového střediska na ziskové středisko.

Objevíte různé způsoby, jak můžete svůj obsah zpeněžit.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Jak generovat výnosy z vašeho obsahu

Proč Joe napsal Zabíjení marketingu

Joe a spoluautor Robert Rose pracovat hlavně s velkými firmami. Viděli trend, kdy se firmy dívají na marketing spíše jako na ziskové centrum než na nákladové středisko.

Pouze několik společností v současné době dělá věci tímto způsobem. Joe však věří, že v příštích 5 nebo 10 letech bude marketing jako centrum zisku pravidlem, nikoli výjimkou. Předpokladem knihy (a filozofie) je vytvoření důvěryhodných vztahů s publikem a zpeněžení tohoto vztahu více než prodejem produktů. Svou firmu můžete zpeněžit deseti různými způsoby.

Joe říká, že největší chybou, kterou lidé ve svém marketingu dělají, je špatné nastavení marketingového oddělení. Hledají příležitosti pro prodejní tým a nevidí veškerý potenciál v tom, co mohou jejich společnosti být a prodávat.

Každé podnikání, které trvalo 10 nebo 15 let, se postupem času vyvinulo. Ano, prodej produktů je důležitý, ale již nemůžete vést produkty jako první. Jedinou konkurenční výhodou, kterou lidé dnes mají, je komunikace. Všechno ostatní lze duplikovat.

Obchodníci se musí znovu zaměřit na vytváření trhů a vytváření příležitostí pro organizace; mnoho z nich však tyto cíle ztratilo z dohledu. Když se zaměřujeme na lidi, ne nutně na produkty, mohou společnosti prodávat všechny druhy věcí, o kterých nikdy předtím nepřemýšlely.

Poslechněte si show a zjistěte, jak marketingoví pracovníci obvykle vidí marketing.

Společnosti využívající tento předpoklad

BabyCenter.com, vlastněná společností Johnson & Johnson, je jedním z největších webů věnovaných matkám. Osm z 10 matek používá web, který je hvězdným zdrojem pro výzkum a vývoj. Společnost Johnson & Johnson monetizuje web přímo a uvádí na trh nové produkty.

Red Bull Media House je hodnocena jako ziskové centrum a mediální společnost. Ačkoli jsou marketingovým ramenem Red Bull (a chtějí prodat více produktů), jejich příjmy pocházejí z reklamy a syndikace obsahu. Balíčky a prodávají svá videa společnostem, jako je The New York Times a Wall Street Journal. Prodávají také předplatné (The Red Bulletin Magazine má dva miliony předplatitelů).

Jeden z Joeových oblíbených příkladů je Arrow Electronics, což je 118. společnost na Seznam Fortune 500. Jsou jako Amazon.com pro elektronická zařízení a zaměřují se na elektrotechniky. Před dvěma lety šli do Hearst a UBM (Mateřská společnost Content Marketing Institute) a koupil 51 mediálních vlastností, včetně Novinky o produktech EE.

Arrow Electronics je nyní největší mediální společností v elektronickém průmyslu. Přestože je divize médií pro společnost marketingovým ramenem, je divize médií také mimořádně zisková. Navíc pomáhá společnosti prodávat více produktů a služeb.

Ve většině případů marketingoví pracovníci jednoduše zacílí na zákazníky nebo potenciální zákazníky s cílem přimět je ke koupi. Tento přístup je krátkozraký. Místo toho by se marketéři měli zaměřit na budování vztahů se svým publikem, jako jsou výše uvedené příkladové společnosti.

Jakmile budete mít věrné publikum, bude jim prodej produktů docela snadný. Například BabyCenter prodává dětskou výživu a další výrobky související s dítětem. Arrow Electronics má vlastní tým pro obsah, který vytváří obsah pro jejich přímé konkurenty, protože Arrow má publikum, které chtějí jejich konkurenti oslovit.

I když ne každá společnost může nebo udělá vše, co velká společnost jako Arrow Electronics, zvažte, jak může vaše publikum změnit váš obchodní model. Ať prodáváte cokoli nebo jakoukoli velikost vaší společnosti, nehledejte pouze seznam zákazníků nebo seznam potenciálních zákazníků. Podívejte se na své publikum a hodnota toho publika. Pokud s tímto publikem vybudujete důvěryhodný vztah, můžete jej zpeněžit; v některých případech až 10 různými způsoby.

Joe také zmiňuje menší příklady.

Ann Reardon, známá jako pekařská královna v australském Sydney, má úžasné Kanál YouTube. Zaměřuje se na neuvěřitelné recepty, jako je Instagramový dort nebo a obří Snickersův dort. Má více než tři miliony předplatitelů a zpeněžuje svůj obsah prostřednictvím zboží, sponzorství a reklamy z YouTube.

Ann zahájila web se svým manželem, který nyní působí jako její agent, a mluví po celém světě.

Missouri Star Quilt Co. má stovky tisíc následovníků na jejich prošívání Kanál YouTube. Společnost se stala největším zaměstnavatelem v Hamiltonu, Missouri a Disney World pro prošívání. Návštěvníci si přijdou koupit přikrývky a setkat se se zakladatelem. Společnost zpeněžuje svůj kanál YouTube prostřednictvím reklamy a prodeje produktů. To je síla mít publikum.

Většina lidí nemá na to všechno trpělivost. Jak si budujete své publikum, musíte se soustředit na jeden kanál, jedno publikum a jeden typ obsahu najednou. Poté, co to uděláte, máte tyto možnosti příjmů.

Poslechněte si show a zjistěte, jak je příkladem Social Media Examiner.

Příběh institutu Content Marketing Institute

Content Marketing Institute (CMI) začínal jako vyhledávací služba. Spojili značky hledající služby marketingu obsahu s agenturami a novináři poskytujícími tyto služby.

Na podzim roku 2009, i když CMI odpovídala více než 1 000 společnostem, finanční model nefungoval. Joe, který opustil šestimístnou pozici v Penton Media, si myslel, že si bude muset najít novou práci. O několik týdnů později začal Joe prohlížet e-maily od svých diváků (měli bulletin a blog o marketingu obsahu).

Publikum CMI řeklo několik věcí. Přáli si, aby se konala osobní akce, aby mohli poznat další, kteří se potýkají s problémy marketingu obsahu, a také tištěný časopis. Požádali také, aby CMI vybudovala komunitu a nabídla školení a poradenství.

I když Joeovo publikum věnovalo pozornost jeho obsahu, nemohlo si koupit to, co nabízel. Ačkoli se Joe soustředil na prodej svého shodného produktu, jeho publikum požadovalo různé věci. Joe se rozhodl otočit a soustředit se na to, co jeho publikum potřebovalo. Vydal se na vytvoření tří předních zdrojů v oblasti marketingu obsahu: online destinace, osobní akce a tiskového časopisu.

Joe oficiálně zahájil blog v květnu 2010 a všech svých tří cílů dosáhl za 18 měsíců. Nejprve Joe prodal pokročilý sponzorský balíček. Balíček byl omezen na 10 sponzorů, kteří mohli podporovat části webu. Tato sponzorství přinesla počáteční příjem.

V lednu 2011 časopis spustil a prolomil i první vydání tiskových reklam pro společnosti. CMI zaslala původní časopis 20 000 kvalifikovaným marketingovým profesionálům v jejich databázi.

V září 2011 zahájila CMI svět Content Marketing World v Clevelandu ve státě Ohio. Joe doufal, že přijde 100 lidí, a přivítali 660 účastníků. Akce byla výrazně zisková (což Joe nečekal).

Po úspěchu těchto počátečních snah CMI pokračovala v hledání dalších způsobů, jak zpeněžit své publikum. Dalším spuštěním byly vzdělávací webináře, jejichž sponzorování stálo 20 000 $. CMI propaguje webináře pro své publikum a každý se zaregistruje asi 750 až 1 000 lidí.

Poté spustila CMI Univerzita marketingu obsahu, online vzdělávací program semestrálního typu, který stojí přibližně 995 $ za každé sezení.

V roce 2013 začali Joe a Robert Tento starý marketingový podcasta u každé epizody prodávají sponzorství za 7 000 až 10 000 $.

Před několika lety společnost CMI koupila Konference o inteligentním obsahu, který se koná v březnu v Las Vegas. Je to technická konference pro větší podniky. Tuto událost rozrostli pravděpodobně čtyřikrát. Oni také koupili a pěstovali Ocenění za marketing obsahu (dříve známé jako Magnum Opus Awards), což je také významné ziskové centrum.

CMI také prodává přímé e-maily a provádí konzultace a poradenství, osobní školení, silniční show a mistrovské kurzy. Celkově pravděpodobně mají 13 nebo 14 různých způsobů, jak generovat příjmy a zisk pro organizaci.

Poslechněte si představení a zjistěte, kdy jsme se s Joeem setkali a jak jsme se navzájem inspirovali.

Typy výnosových modelů

Ptám se Joea, jak generujete příjmy poté, co založíte svůj blog, podcast, kanál YouTube nebo jiné vydavatelské místo. Joe říká, že poté, co si vybudujete věrné publikum v konkrétním výklenku, existuje 10 různých příležitostí k příjmům.

Tradiční společnosti obecně myslí jen na některé z těchto příležitostí, jako je prodej produktů nebo služeb, udržení zákazníků déle, zvýšení jejich výnosu nebo prodej různých produktů.

Pokud si však myslíte, že jste také jako mediální společnost, existuje pět dalších aktivit generujících příjmy mediálního typu. Můžete například prodávat reklamu na svém webu, uzavřít sponzorskou smlouvu, zahájit konferenci nebo akci nebo prodat prémiový obsah. S Škola digitální fotografieDarren Rowse vytvořil multimilionový web prodejem elektronických knih, kurzů a předvoleb post-processingu nadšencům fotografie.

Pokud vás vaše publikum tolik miluje a nemůžete přijít na způsob, jak generovat příjmy, požádejte o dary. ProPublica, nezávislý zpravodajský web zaměřený na investigativní žurnalistiku, generuje část svých příjmů z darů od lidí, kteří chtějí pokračovat. Lidé darují Charitativní voda protože jejich příběhy jsou tak dobré.

Můžete také prodat probíhající předplatné obsahu, stejně jako CMI prodává předplatné jejich školicího programu a my máme Social Media Marketing Society.

Ptám se, jak mohou lidé začít používat Joeův model, aniž by byli ohromeni všemi těmito způsoby zpeněžení obsahu. Joe doporučuje, abyste nedělali všechno najednou. Vyzkoušejte každých šest měsíců jeden výnosový model a začněte s nejnižším výsledkem. To je obecně nějaký druh sponzorství.

Chcete-li získat sponzorství, musíte mít nejprve slušnou velikost publika. Například Joeovi trvalo asi dva roky, než rozšířil svůj seznam na 10 000 lidí, než začal monetizovat. Až budete připraveni hledat sponzora, který chce oslovit vaše publikum, vyhledejte na Googlu klíčová slova, která vám vyhovují vaše publikum, aby našlo lidi, kteří kupují reklamu s platbou za proklik, nebo ty, kteří ve vašem prostředí dělají propagované příspěvky Facebook. Poté sestavte sponzorský balíček.

Jakmile začnete sponzorovat reklamy, podívejte se na své publikum a zjistěte další věc. Promluvte si s nimi. Přečtěte si jejich e-maily. Zjistěte, co ve vašem odvětví chybí. Existuje mezera pro událost nějakého druhu? Existuje mezera, kdy by lidé platili za prémiový obsah v předplatném nebo v elektronické knize? Existuje příležitost nakonec prodat produkt nebo službu, protože vás vaše publikum tak miluje?

Lidé se divili, jak BuzzFeed se chystá zpeněžit, protože je těžké prodat reklamu. Spustili Chutný, který má Facebooková videa které sledují stovky milionů lidí. Chutné vytvořil a vlastní kuchařka a během prvních tří měsíců se prodalo více než 100 000 kopií. Chutné se nyní spouští Jeden Top, varnou desku, kterou můžete připojit k telefonu. Tato společnost zná své publikum.

Joe navrhuje mířit na koš z pole. Ještě se nedotýkejte. Poté, co spustíte jeden cíl, můžete přejít k dalšímu a dalšímu. Než se nadějete, máte čtyři nebo pět příjmových toků a jste multimilionová společnost.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak je Joeův přístup mnohem snazší škálovat než vytváření blogu na podporu mluvení a prodeje knih.

Prémiový obsah

Prémiový obsah zabalí váš obsah k prodeji. CMI balí obsah z jejich mistrovských kurzů a jejich poradenství do školení, které prodávají za 995 USD. Zisková marže se pohybuje kolem 95%, protože CMI již utratila peníze potřebné k vytvoření obsahu.

Joe říká, že byste pravděpodobně mohli jít na 37 různých míst na webu a stáhnout si mnoho různých částí výcvikového kurzu CMI za 995 USD. CMI však dělá kurz užitečným tím, že organizuje veškerý tento obsah do pěkného balíčku, poskytnutí formátu, který usnadňuje sledování školení, včetně některých testů a certifikátu na adrese konec. Balíček šetří lidem spoustu času.

Pokud máte úžasnou sérii 12 příspěvků na blogu o něčem, co nikdo jiný v oboru nepokrývá, zabalte sérii a prodejte ji, aby lidé mohli získat všechny informace, aniž by je museli hledat to. Z tohoto obsahu můžete udělat zvukový kurz, video kurz nebo dokonce knihu. Lidé mohou za tento obsah platit různými způsoby.

Alternativně, zatímco John Lee Dumas z Podnikatel v plamenech vydělává peníze prostřednictvím odkazů affiliate partnerů, má také webinární program a nabídky prémiového obsahu, kde se setkává s pravidelnými předplatiteli při měsíčním hovoru. Má všechno možné a sdílí své měsíční příjem.

Joe si pamatuje Bob Bly říkáte, že váš nejlepší obsah je váš bezplatný obsah. Pokud váš bezplatný obsah není úžasný, lidé nebudou platit za nic jiného. Joe zdůrazňuje, že musíte ukázat svým věrným divákům nebo čtenářům, kteří mají rádi váš bezplatný obsah, proč by mohli platit za váš prémiový obsah.

Poslechněte si show a zjistěte, jak na to Zabíjení marketingu může pomoci vyřešit několik marketingových problémů.

Objev týdne

Fontjoy je web, který vám pomůže objevit doplňková písma pro vaše designové projekty.

Někdy více písem v grafice nabídky, designu blogu nebo jiném online projektu přidává konečnému designu další přitažlivost. Písma mohou oddělit jednotlivé nápady nebo prvky. Například v poptávkové nabídce můžete použít jedno písmo pro nabídku a druhé pro zdroj.

Aby však písma fungovala dobře, obvykle dodržují základní principy návrhu týkající se symetrie a kontrastu. Pokud nejste odborníkem na párování písem, Fontjoy.com vám může vygenerovat párování písem. Jednoduše přejděte na web, posunutím jezdce vyberte úroveň kontrastu a klikněte na Generovat.

Fontjoy vám poskytne ukázkový text pro nadpis, citát a základní text. Kliknutím na kteroukoli z částí zadejte nebo vložte text do této sekce. Poté posuňte posuvník a vygenerujte různé nápady na písma.

Jakmile najdete písmo, které se vám líbí, podívejte se na jeho název (vlevo), abyste jej mohli vyhledat a zakoupit. Fontjoy je bezplatný zdroj.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Fontjoy funguje.

Poslechněte si show!

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Joeovi na jeho webová stránka.
• Překontrolovat KillingMarketing.com.
• Číst Killing Marketing: Jak inovativní podniky přeměňují marketingové náklady na zisk.
• Následovat @JoePulizzi na Twitteru.
• Dozvědět se víc o Institut marketingu obsahu, Svět marketingu obsahu, Univerzita marketingu obsahu, Tento starý marketingový podcast, Konference o inteligentním obsahua Ocenění za marketing obsahu.
• Číst Epický marketing obsahu a Content Inc..
• Překontrolovat Robert Rose.
• Podívejte se na BabyCenter.com, Red Bull Media House, a The Red Bulletin Magazine.
• Prozkoumat Arrow Electronics (# 118 na Fortune 500), Hearst, UBM (Mateřská společnost Content Marketing Institute), a Novinky o produktech EE.
• Hodinky Ann ReardonKanál YouTube s ní Instagramový dort a obří Snickersův dort.
• Překontrolovat Missouri Star Quilt Co. a jejich Kanál YouTube.
• Prozkoumat Škola digitální fotografie, ProPublica, a Charitativní voda.
• Podívejte se na BuzzFeed, jakož i ChutnéFacebooková videa, vlastní kuchařka, a Jeden Top horký talíř.
• Dozvědět se víc o Podnikatel v plamenech a John Lee Dumas ' toky příjmů.
• Překontrolovat Fontjoy.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět sociálních médií Marketing 2018.
• Stáhněte si Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na generování výnosů z vašeho obsahu? Zanechte prosím své komentáře níže.