4 způsoby, jak Facebook Remarketing zlepší vaši návratnost investic: zkoušející sociálních médií

Provozovali jste remarketingové kampaně na Facebooku?

Sklízíte všechny výhody cílení reklam na Facebooku?

Chcete-li efektivněji alokovat výdaje na reklamu na Facebooku, musíte cílit na lidi, kteří mají zájem o váš produkt nebo službu.

V tomto článku budete objevte, jak mohou remarketingové kampaně na Facebooku zvýšit vaši návratnost investic.

Co je to remarketing?

Remarketing je taktika, která vám umožňuje inzerovat lidem, kteří navštívili váš web a projevili zájem o váš produkt nebo službu. Způsob, jakým to funguje, je poměrně přímočarý: Návštěvníci navštíví váš web, vy segmentujte návštěvníky svého webu a vytvářejte vlastní reklamy a pak zobrazit tyto reklamy těmto návštěvníkům webových stránek prostřednictvím Facebooku.

Obecně platí, že remarketing na Facebooku pomáhá zvyšovat konverze a snižuje celkovou cenu za akvizici zákazníka.

Největší výhodou remarketingu je však to, že svou reklamu zobrazujete pouze lidem, kteří se o váš produkt skutečně zajímají. Můžete provést remarketing u lidí, kteří navštívili váš web, ale dosud si jej nezakoupili; zákazníci, kteří dokončili prodej; a lidé, kteří o vašem produktu možná nevědí, ale pravděpodobně by o něj měli zájem.

Aby remarketing fungoval, musíte se snažit zjistit, kteří uživatelé navštívili váš web organicky nebo prostřednictvím provozu placeného vyhledávání, a poté je najít na Facebooku nebo Cvrlikání. Nebojte se - to je jednodušší, než si myslíte!

Čtěte dále a dozvíte se více o výhodách remarketingu na Facebooku a o tom, jak může pomoci vašemu podnikání.

# 1: Nižší cena za kliknutí

Remarketing na Facebooku má obvykle nižší cenu za kliknutí ve srovnání s remarketingem ve vyhledávačích. Důvodem pro nižší náklady je to, že provoz na Facebooku má být méně cílený než provoz vyhledávače.

Ve vyhledávačích uživatelé hledají daný produkt nebo službu, a proto požadují vaši službu (pull marketing). Na sociálních médiích vystavujete uživatele reklamě, když dělají něco jiného, ​​a proto u nich není pravděpodobné, že dojde ke konverzi (push marketing).

Výsledkem je, že reklamy na Facebooku mají nižší cenu než reklamy ve vyhledávačích, protože technicky uživatelé Facebooku právě teď váš produkt nebo službu nehledají.

Ale jak pravděpodobně víte, cílení prostřednictvím Facebooku může být stejně podrobné, jak se vám líbí. Využijte to ve svůj prospěch. Hyper-cílené publikum zaručuje levnější provoz od publika, které sledujete—V tomto případě uživatelé, kteří navštívili váš web, ale dosud neprovedli konverzi.

Způsob, jak převést publikum, kterému remarkujete, je konzistentní a kvalitní marketing. Přizpůsobte si zprávu tak, aby obsahovala relevantní a další informace o tom, co zákazníci již o vašem produktu vědí při návštěvě vašeho webu.

Nejen, že vám cílený Facebookový remarketing dá více peněz za vaše peníze, ale můžete také očekávejte vyšší míru prokliku než u jiných obecných kampaní na Facebooku, nižší cena za akvizici než náklady na první konverzi návštěvníků a vyšší zapojení.

# 2: Získejte vyšší konverze

Přeměna prvních návštěvníků na kupující vyžaduje čas. Pokud je vaše odvětví konkurenceschopné, lidé pravděpodobně před dokončením nákupu procházejí více webů.

Ve většině případů lidé navštíví váš web a poté kliknou, aby mohli porovnat vaše ceny s cenami někoho jiného. Když jsou pryč, někteří návštěvníci mohou zapomenout na vaše jméno a nakonec přijdete o prodej, protože si nemohou najít cestu zpět na váš web. Nebo jim možná chyběl jeden prodejní bod, který by mohl změnit.

Remarketing návštěvníkům vašeho webu, kteří nepřevedli, tyto situace napraví. Když tito návštěvníci uvidí vaši reklamu na jiném webu (např. Facebook), stanete se lépe rozpoznatelní, což zvyšuje vaše šance na dokončení nákupního cyklu.

Můžeš vyloučit uživatele, kteří dokončili prodej, jednoduše vytvořením vlastní segment pro remarketing pro lidi, kteří navštívili vaši stránku s poděkováníma poté jim brání v zobrazení vaší kampaně.

# 3: Vydělávejte na sociálních důkazech

Nemusíte omezovat svůj remarketing na potenciální zákazníky. Zobrazování reklam širšímu publiku - například těm, kteří si od vás již koupili - umožňuje současným zákazníkům komunikovat s potenciálními. Spokojení zákazníci často sdílet pozitivní komentáře a zaujměte svůj obsah.

Když potenciální zákazník uvidí tyto komentáře prostřednictvím remarketingu, pravděpodobně bude mít na vaši značku pozitivnější dojem, což může maximalizovat vaše šance na konverzi.

Toto spojení také zvyšuje věrnost značce - a věrní zákazníci mají větší hodnotu než noví zákazníci, protože od vás budou i nadále nakupovat bez dodatečné (nebo alespoň minimální) ceny za získávání.

Když už mluvíme o loajalitě, když jste rozšířit své publikum o stávající zákazníky, upselling je mnohem jednodušší, sociálnější a poutavější. Když zákazníci uvidí vaši známou společnost na Facebooku a Twitteru, je to pravděpodobné generovat zapojení a další konverze jsou mnohem vyšší.

# 4: Expand Market Reach

Mluvil jsem o remarketingu pro potenciální i stávající zákazníky, ale můžete také rozšířit své remarketingové publikum na ty, kteří s těmito skupinami sdílejí charakteristiky.

Můžete to udělat pomocí pixelu mimo web vytvořte si ve svém Správci reklam na Facebooku vlastní publikum, které zahrnuje lidi, kteří navštívili konkrétní stránku vašeho webu. Jak již bylo uvedeno, tyto seznamy mohou zahrnovat potenciální i stávající zákazníky.

Tyto seznamy můžete využít k vytvořit podobné publikum. Výhodou použití dvojníků podobného typu je to, že budete oslovit relevantní potenciální zákazníky, o které jste přicházeli, a kteří také pravděpodobně budou mít zájem o váš produkt nebo službu a nakonec provedou konverzi.

Závěr

Využití Údaje z Facebooku a nástroje, které máte k dispozici, můžete provést remarketing přesně na publikum, které potřebujete oslovit - potenciální zákazníci, stávající zákazníci nebo dokonce lidé, kteří o vás nikdy neslyšeli. A protože neexistuje žádná minimální investice, snadno se vejde do všech rozpočtů.

Co myslíš? Využili jste remarketing na Facebooku? Na jaké publikum jste zacílili? Fungovalo to pro vás? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.