Zahájení strategie: Případová studie o tom, jak přimět lidi k akci: zkoušející sociálních médií

Plánujete vydat knihu, podcast nebo jiný produkt?

Chcete, aby byl váš start úspěšný?

Abych zjistil, jak uvedl svou nejnovější nejprodávanější knihu, dělám rozhovor s Michaelem Hyattem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě jsem rozhovor Michael Hyatt, autor Plošina a spoluautor nové knihy, Žít vpřed. Je také hostitelem Podcast This Is Your Life a on bloguje na MichaelHyatt.com. Ve svém předchozím životě byl Michael generálním ředitelem a předsedou vydavatelství knih Thomas Nelson.

Michael zkoumá, jak spustil svůj nejnovější Wall Street Journal a USA dnes nejlepší prodejce, Žijme vpřed: Osvědčený plán, jak zastavit driftování a získat život, jaký chcete.

Zjistíte, jak vytvořit plán spuštění pro jakýkoli projekt.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Zahájení strategie

Proč psát fyzickou knihu v digitálním věku?

Michael ano Žít vpřed k dispozici jako zvuková kniha, ebooka tištěná kniha. Protože všichni mluví o digitálních knihách, mysleli byste si, že fyzické knihy jsou zastaralé, říká Michael. Pravda je e-knihy představují pouze 25% trhu; dalších 75% jsou fyzické knihy. Publikování pouze v digitálním formátu by znamenalo zmeškání drtivé většiny potenciálního trhu.

Kromě toho od nynějška nemáte šanci dostat se na žádný z hlavních seznamů bestsellerů, pokud nevydáte tradiční knihu, dodává. The New York Times má seznam nejprodávanějších e-knih, ale ty jsou opravdu jen pro digitální vydání fyzických knih. Rovněž nemáte velkou šanci získat žádná významná média, pokud nevydáte fyzickou knihu, protože většina vrátných v tradičních médiích chce vidět tištěnou knihu.

A konečně, ebook nemá stejnou kulturní autoritu jako tradiční kniha v pevné vazbě. Existuje mnoho důvodů, proč napsat knihu, ale Michael neví o ničem, co by vám dalo větší autoritu ve vašem prostoru, než mít vydanou knihu. Ebook je lepší než nic, ale není tak dobrý jako tradičně vydávaná kniha v pevné vazbě, říká.

Nejprodávanějším autorem jsou další výhody. Pokud jste řečník, můžete se s tímto přezdívkou seznámit. Umožňuje vám také zvýšit ceny všeho, co prodáváte, a pomáhá vám s distribucí.

V konvenčních knihkupectvích je regálové místo omezené. Pokud si objednají, odmítají riskovat, protože uvíznou v knihách, které nemohou prodat. I když mohou vydavateli neprodané knihy vrátit, je to podle něj jen hádka. Jakmile se vaše kniha dostane na seznam nejprodávanějších knih, prodejci, kteří si ji původně neobjednali, ji musí mít najednou.

Poslechněte si show a dozvíte se více o Michaelově 35letém zázemí v oblasti publikování.

O Žít vpřed

Říká Michael Žít vpřed je o vytvoření životního plánu. Michael chtěl lidem pomoci přestat se unášet životem, stát se záměrnými a začít navrhovat výsledky, které chtějí. Tyto věci se naučil, když kolem roku 2000 začal pracovat s výkonným trenérem.

Poté, co se stal divizním manažerem Thomase Nelsona, pracoval Michael a jeho tým jako divoký na vybudování divize. Za 18 měsíců se dostali na první místo, ale cena byla rovnováha života. Když to Michael řekl svému příteli, autorovi John Maxwell, že hledal trenéra, představil mu John Daniel Harkavy, generální ředitel společnosti Building Champions. Daniel se stal na deset let jeho trenérem a také dobrým přítelem. Jednou z prvních věcí, které Daniel naučil Michaela, bylo, jak vytvořit písemný životní plán.

Jeho životní plán byl tak transformační, že o něm Michael začal psát na svém blogu. O chvíli později se s Danielem rozhodli společně napsat knihu. Chtěli pomoci lidem vytvořit neobyčejný život.

Kreativní proces trval mnohem déle, než by měl, vysvětluje Michael. Kniha vyšla 1. března 2016, přestože na ní začali pracovat v létě 2014.

Michael napsal první verzi rukopisu za 30 dní v horách v Coloradu. Poté bylo zjištění jejich kolektivního hlasu trochu kreativní výzvou, ale dokázali to.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč Michael zvažoval vlastní vydávání, a poté se rozhodl proti.

Před spuštěním

Devět měsíců před spuštěním knihy začal Michael zapojovat svůj kmen. Například přišel s některými tituly, dal je na Facebook a na svůj blog a požádal lidi, aby hlasovali.

Dalším příkladem je, když zúžili výběr obálky knihy na dva. Polovina týmu se každému líbila a Michael byl rozpolcený, takže to sdíleli. Získali mimořádný vstup, ale co je důležitější, dostali buy-in od svého kmene.

Tři týdny před oficiálním spuštěním knihy začali sdílet videa před spuštěním. Následovali Vzorec pro uvedení produktu na trh Jeffa Walkera. Základní myšlenkou je vytvořit sérii videí, kde představíte skutečný, poutavý a užitečný obsah. Děláte to pro vybudování důvěry, takže když požádáte lidi, aby si produkt koupili, už s vámi mají vztah.

Vytvořili videa kolem tří otázek, které kniha pokrývá:

• Jak si chcete pamatovat?
• Co je pro vás důležité?
• Jak se dostanete z místa, kde jste, na místo, kde chcete být?

Videa zahrnovala rozhovory Michaela a Daniela spolu s B-roll záběry (komentář k videu představující to, o čem diskutují). Aby lidé mohli videa sledovat, museli sdílet svou e-mailovou adresu. Přihlásilo se kolem 40 000 lidí.

Když jsem se zeptal na cíle videosekvence před spuštěním, Michael vysvětlil, že se snaží vzbudit nadšení z knihy a také přilákat lidi, které by mohli přeměnit na kupce.

Také vytvořili hodnocení plánování života jako přihlášení. Lidé rádi dělají testy Myers & Briggs, DISC testnebo Silné stránky, Říká Michael. Vytvořili toto hodnocení, aby lidem umožnili zjistit, kde se nacházejí v různých kategoriích života, s myšlenkou vynořit se, proč potřebují životní plán.

Všechno se to staví směrem k podpoře prodeje během týdne uvedení na trh, pokračuje Michael. Způsob, jakým seznamy bestsellerů fungují, je to, že měří to, co se prodává od neděle do soboty o půlnoci. Kniha, která má nejvyšší počet prodejů během tohoto týdenního období, je teoreticky číslo jedna ve své kategorii.

Poslechněte si show a poslechněte si, proč a na jaký obsah použili reklamy na Facebooku.

Zarezervujte si bonusy za objednávku

Důvodem, proč nabízet bonusy, je zvýšit předobjednávky na Amazonu, protože ostatní maloobchodníci a média se dívají na to, jak se knihy na Amazonu řadí, vysvětluje Michael. Dokonce i Amazon se dívá na to, kolik knih si objednat.

Každý, kdo si předobjednal Žít vpřed mohli přejít na web, zadat číslo dokladu a jejich e-mailovou adresu a získat odkaz ke stažení bonusů. Měli pět: bezplatnou kopii zvukové knihy, lístek na živou akci, podrobného průvodce akcí, Žít vpřed Quickstart Audio Training a kompletní knihovna plánovacích šablon.

Michael připouští, že dát dohromady bonusy bylo hodně práce. Super na tom však bylo, že všichni organicky souviseli s tématem a krásně navrženi. Přistupovali k tomu, jako by prodávali kurz 1 000 $ s krásnou prodejní stránkou s osvědčeními a doporučeními.

Nepotvrdili, zda tam bylo potvrzení, sdílí Michael. I když se vrátili a zkontrolovali na místě, nemohli najít jediný výskyt, kdy by někdo vzal bonusy bez předobjednávky, a to bylo u téměř 20 000 lidí, kteří využili výhod nabídka.

Dalším aspektem uvedení na trh, dodává Michael, byl jejich tým před spuštěním. Pozvali lidi, aby se přihlásili (3 500 lidí se přihlásilo), a přijali 500. Členové týmu dostali bezplatnou kopii fyzické kontroly, exkluzivní přístup k soukromé skupině Facebook s Michael a Daniel a skupinové telefonické sezení, kde autoři sdíleli pohled do zákulisí zahájení.

Na oplátku musel tým souhlasit s přečtením knihy, jakmile ji získal, poskytnout zpětnou vazbu a spolupracovat s autory prostřednictvím Facebook nebo e-mail, napište krátkou recenzi knihy (pro nebo proti) na Amazonu nebo na webu jiného prodejce a pomozte šířit povědomí o rezervovat.

Poslechněte si show a dozvíte se, jakou chybu lidé dělají při sestavování bonusového obsahu.

Potvrzení

Doporučení jsou důležitá pro jakýkoli druh produktu, ať už jde o online kurz, web členství nebo knihu.

Rozdíl mezi doporučením a osvědčením je, že doporučení jsou obvykle od slavných lidí každý ví, slavní lidé ve vašem výklenku, nebo neslavní lidé, kteří mají důležitou práci a důležitě znějící tituly. Poskytují ověření třetí strany a sociální autoritu a usnadňují zákazníkům a vrátným říkat ano.

Michael a Daniel oslovili asi 60 lidí, o kterých věděli, že požadují potvrzení, a 53 z nich souhlasilo. Tito lidé zahrnovali Tony Robbins, David Allen, Dave RamseyJohn Maxwell, Seth Godina já.

Poté vytvořte seznam vysněných vyhlídek. Rozhodněte se, koho byste rádi podpořili, a poté se k nim obraťte. Neposílejte všechny e-maily s vašimi požadavky najednou, navrhuje Michael. Místo toho rozesílejte dva nebo tři e-maily lidem, o kterých si jste docela jisti, že s vámi budou souhlasit. Poté, co odešlete zbytek svých požadavků, zahrňte tato doporučení.

Ještě jedna věc, dodává Michael. Stačí požádat o schválení. Nebuďte kolem buše.

Nakonec poskytněte pokyny (například délku schválení) a vzorky a dejte jim opravdu krátký termín. I když jsou tito lidé opravdu zaneprázdněni, Michael jim říká, že mají 10 dní. Někdy požádají o prodloužení, ale největší jména to udělají opravdu rychle.

Michael nedal svému asistentovi poslat žádosti. Udělal to osobně. "Je mnohem snazší říct ne mému asistentovi než mně," říká.

Poté, co kniha vyšla, Michael FedExed těm, kteří ji schválili, kopií s ručně psanou poznámkou namísto dopisu „Drahý příteli“, který je dodáván s knihou od vydavatele.

Asi o měsíc později Michael požádal ty, kdo knihu schválili, aby mu pomohli dostat se k slovu. Aby to nebylo snadné, vytvořili celou stránku s obrázky pro sociální média, tweety, příspěvky na Facebooku atd., Které mohli ostatní použít k představení knihy svým kmenům.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč jsou vztahy důležité, pokud jde o doporučení, a také to, kam umístit doporučení.

Zahájení týdenních aktivit

Jelikož seznamy bestsellerů měří prodej během prvního týdne vydání knihy, jsou důležité aktivity při zahájení týdne.

Produkovali svou velkou zahajovací akci v Nashvillu, jako by to byla televizní show. Měl vlastní pozadí, pět kamer a živé vysílání na web. Na akci se fyzicky zúčastnilo 1 000 lidí. Zatímco akce byla pro většinu zdarma, 200 lidí si koupilo lístek na recepci před akcí (která platila za večírek). Tito lidé dostali podepsanou knihu a nechali se vyfotografovat s autory.

Po recepci se Michael a Daniel dostali na pódium a hodinu učili. Pro všechny účastníky vytvořili tisknutelný sešit a přivedli místního prodejce k prodeji knih, aby mohli provést další autogramiádu. Uskutečnila se také after-party pro jejich týmy a některá místní média. Večer začaly končit asi čtyři hodiny.

Zatímco tento typ akce byl pro Michaela, jeho marketingového ředitele, nový Čadské dělo (také od Thomase Nelsona) toho udělal spoustu s dalšími autory. Vyšlo to bez problémů.

Tato oslava měla rozhodně svou marketingovou stránku. Přímý přenos sledovalo 20 000 lidí a reprízu sledovalo dalších 20 000 lidí. Bylo to všechno o vyvolání vzrušení. Výzvou k akci bylo koupit knihu. Lidé, kteří si jej koupili během zahajovací akce, dostali další sadu bonusů.

Pro týden uvedení na trh Michael, který strategicky vybírá své mluvící závazky, uspořádal čtyři události, včetně Chalene JohnsonChytrý úspěch živě, událost pro velkou společnost a živý webinář třikrát za jeden den. Dodává, že webináře jsou jedním z jeho nejlepších marketingových nástrojů. Na webinář měli zaregistrováno 12 000 lidí.

Když se ptám na výhody celé této práce, Michael říká, že se snaží rozšířit své publikum. Lidé si nemusí koupit jeden z jeho 500 $ kurzy nebo se připojit Univerzita platformy, ale koupí si knihu, protože to bude jen 15 až 20 dolarů. Je to nízkoprahový vstupní bod. Michael říká, že ví, že jakmile někoho dostane do svého seznamu adres, může začít budovat vztah. Zná celoživotní hodnotu svých zákazníků.

S touto kampaní přidali téměř 100 000 nových odběratelů e-mailů. Michaelovi to je zlato, protože ví, že je může přeměnit na zákazníky platící za jiné produkty.

Tyto techniky (webináře, videa a doporučení) lze použít pro jakékoli spuštění. Stala se z nich šablona, ​​kterou používají, říká Michael. Stále to přidávají, vylepšují a poučí se z toho. Napsat knihu je hodně práce, tak proč byste ji nepropagovali? Mnoho autorů tráví celou tu dobu psaním knihy, a pak knihu jen hodí o zeď a doufají, že se drží. Pokud se tak nestane, přejdou k další věci.

I když Michaelovým cílem bylo získat Žít vpřed na The New York Times Seznam bestsellerů, nestalo se tak. Za první týden prodali 20 000 knih, a přestože to byla třetí nejprodávanější kniha v zemi, The New York Times nezahrnovali to na svůj seznam. To se autorům často stává, zvláště nyní, vysvětluje Michael.

Pokud by však nezamířil na NYT seznamu, nebyl by zasáhl Wall Street Journal a USA dnes seznamy nejprodávanějších knih.

Poslechněte si show a dozvíte se o dalším bonusu, který hodili během startovacího týdne, a proč to udělali.

Objev týdne

Zkopírováno je plnohodnotný správce schránky, který vám ušetří spoustu času, pokud máte v telefonu obsah, se kterým musíte pracovat na svém notebooku (nebo naopak).

Zkopírováno automaticky zachycuje a ukládá věci, které kopírujete, ať už jde o adresu URL, obrázek nebo odstavec textu, do vaší schránky a synchronizuje je pomocí iCloud. Tímto způsobem je můžete použít na všech zařízeních.

Většinu času, pokud máte v počítači něco, co chcete dát do telefonu, je třeba si to poslat textovou zprávou nebo e-mailem. Navíc někdy chcete zkopírovat několik různých věcí a ne procházet tam a zpět mezi různými kartami. Díky tomu je vše na jednom místě.

Můžete vytvořit pravidla, aby se ukládaly pouze věci zkopírované z určitých aplikací. Můžete mu například říct, aby neukládal zkopírovaná hesla ze svého správce hesel.

Zkopírováno na bázi Mac a iOS. Aplikace pro Mac je 7,99 $ a aplikace pro iOS je zdarma.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás kopírovaná aplikace funguje.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Michaelovi webová stránka.
• Podívejte se na LivingForwardBook.com.
• Poslouchat Podcast This Is Your Life.
• Číst Žít vpřed a Plošina.
• Dozvědět se víc o e-knihy a procento e-knih na trhu.
• Číst The New York Times Seznam nejprodávanějších.
• Další informace o spoluautorovi a výkonném kouči Daniel Harkavy a Building Champions.
• Podívejte se na Žít vpředmožnosti přebalu knihy.
• Překontrolovat Vzorec pro uvedení produktu na trh Jeffa Walkera.
• Dozvědět se o B-roll záběry.
• Prozkoumejte hodnocení plánování života, stejně jako testy jako Myers & Briggs, DISC test, a Silné stránky.
• Překontrolovat Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, a Seth Godin.
• Zjistěte více o Michaelově marketingovém řediteli Čadské dělo.
• Prozkoumat Chalene JohnsonChytrý úspěch živě.
• Podívejte se na Michaela kurzy a Univerzita platformy.
• Číst Wall Street Journal a USA dnes seznamy nejprodávanějších knih.
• Podívejte se na Zkopírováno aplikace.
• Následuj mě, přihlaste se k odběru a poslouchejte týdenní výplaty Social Media Examiner.
• Číst Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2016.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit přes Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o uvedení produktů na trh? Zanechte prosím své komentáře níže.