5 způsobů, jak získat podporu ovlivňujících sociální média

Je to svatý grál interaktivního marketingu: získání „ovlivňovatelů sociálních médií“ - těch, kteří mají hlas a dosah, těch, které všichni ostatní poslouchají -, aby podpořili a propagovali to, co děláte.

Nedávno se mé společnosti podařilo inspirovat 60 takoví ovlivňovatelé k účasti na naší akci, tzv Influencer Project, a dokonce to vzali na sebe, aby pomohli šířit slovo.

Přihlásili se lidé, jako je Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott a další. Byli jsme neuvěřitelně vděční.

Proč přišli na palubu? A jak jsme to udělali?

První věc první: O vaši značku se nikdo nestará

Mnozí z nás, kteří v prostoru sociálních médií začínají, chtějí, aby si influenceri „zašli“ s našimi značkami, produkty a speciálními akcemi.

Myslíme si, že je můžeme jen oslovit, a pokud se děje skvělá věc, budou přirozeně chtít podpořit to, co děláme.

Obvykle je to upřímná chyba, ale selže - nebo alespoň vám nepřinese výsledky, které hledáte.

Samozřejmě, pokud máte hlubokou rezervu hotovosti, možná si budete moci dovolit pěkně zaplatit za velké jméno, abyste mohli svůj produkt zkontrolovat - ačkoli určitě se to může dostat na velmi složité etické území a je to choulostivý problém.

Ale pro nás ostatní - pro ty, kteří nemají desítky či stovky tisíc dolarů, které by mohli utratit za „ovlivňování vlivu“ - musíme být trochu kreativnější.

Ve skutečnosti, musíme zbavte se samotné myšlenky „pokusit se“ získat „ovlivňujícího“ sociální média, aby „podpořilo“ naši značku.

Namísto, musíme vytvořit inovativní způsoby, jak inspirovat nejen známé influencery, ale také velký počet účastníků, aby se připojili k projektu, věci, iniciativě. A to vyžaduje jiný druh myšlení - ten, který vysvětlím níže.

Jak Inspirovat Vliv na sociální média

Jedná se o to, nikdo nechce být vaším prodejcem- pokud ovšem nejsou placeni za prodej vašich produktů. Ale každý- včetně ovlivňovatelů sociálních médií - chce být součástí něčeho, co je větší než oni, to je kreativní a přináší do světa nové nápady.

Takže bez dalších okolků, tady jsou moje 5 kreativních způsobů, jak inspirovat webové celebrity na palubu s tím, co děláte:

# 1: Nežádejte o schválení

Nepožádejte je o schválení produktu nebo webu. Namísto, vytvořit projekt-souvisí, ale nezávisle na vaší značce - že se mohou dostat pozadu. Přemýšlejte o videu „Yes We Can“, které will.i.am vytvořilo pro kampaň Baracka Obamy.

Bez ohledu na vaše politické sklony je tu poučení. Ano, will.i.am je celebrita. A ano, Hollywood je známý tím, že do politických kampaní přivádí další celebrity. Ale to není základní bod. Jde o to byla příčina, iniciativa, a projekt že se lidé chtěli dostat pozadu, to je inspirovalo k jednání- a udělali.

To je to, co potřebujete. Chcete vytvořit něco, k čemu se přidá mnoho lidí. Příčina, vize.

# 2: Udělejte to „Memetické“

Memetický znamená, že má kvalitu podobnou memu. Co je to mem, ptáte se? Ve své nejjednodušší definici, a meme je myšlenka, která se šíří od člověka k člověku, je tak „chytlavá“, že si lidé téměř nemohou pomoci, ale šířit ji.

„Ano, můžeme“ byl mem.

Mem je větší než značka. Prostě to udělej je mem. Žádný strach je mem. Red Bull Flugtag je mem. Je to něco, s čím se lidé mohou identifikovat, vytvořit si vlastní a sdílet s ostatními. Pokud se jednoduše snažíte vyzbrojit vlivného hráče na sociální média, aby zpíval chválu vaší značky, hodně štěstí. Ale pokud máte projekt, který má memetický kvalita, pak jste na správné cestě.

# 3: Ale udělejte to také na základě hodnot

Samotný mem nestačí. Jistě, můžete získat spoustu zhlédnutí videa na YouTube, když se pokusíte replikovat něco jako zábavného křečka, ale nebudete registrace lidé v vidění.

Jinými slovy, nebudete poskytovat mimořádnou hodnotu - koncovému uživateli ani ovlivňujícímu.

Na druhou stranu, pokud to váš projekt poskytuje ohromující hodnota a je memetický, pak si můžete být jisti, že nejen inspirujete lidi, ale také uděláte svět lepším místem.

Dává to také obchodní smysl. Pouhý pokus o to, aby se kampaň „stala virální“, aby se stala virální, je mnohem riskantnější než vytvoření projektu, který nabízí obrovskou výhodu. V našem případě jsme uživatelům poskytli více než 60 užitečných tipů, které by mohli použít ke zvýšení jejich digitálního vlivu za 60 minut. Slyšeli od osobností, které respektovali.

Každý vyhrál. Nebyl žádný pokus manipulovat lidi, aby jednali naším jménem za prázdný cíl. Po celou dobu to bylo založeno na hodnotách.

# 4: Snižte překážky vstupu

Jsou dvě věci každý z nás má stále více nedostatků: času a pozornosti. Pokud nejste Apple nebo Microsoft a nenabídnete blogerovi krátký pohled na váš nový produkt a požádáte někoho, aby napsal celý blogový příspěvek o vy - nebo například uděláte hodinový webinář do svého ne zcela dost robustního seznamu předplatitelů - uděláte, abyste získali „ano“ hodně těžší.

V našem případě jsme požadovali pouze 60 sekund času reproduktoru. Návrh se často setkával s nadšením. "Jistě, rád bych udělal 60sekundový rozhovor!" Bylo to zábavné, krátké a zajímavé. Není způsob dostali bychom 60 zaneprázdněných lidí, aby dělali celohodinové rozhovory hned s pálkou. Udělali jsme jim tak radikálně snadné říct „ano“.

Ale to je jen část obrázku: my taky dělal to neuvěřitelně snadné pro publikum říci „ano“. Jen za hodinu jejich času jsme jim chtěli dát 60 tipů od 60 odborníků. Není to špatný obchod. A to je přesně to, co jsme slyšeli od účastníků: bylo to naprosto zvládnutelné a rozumné jedna hodina učit se od tolika lidí.

Nesnižujte tedy pouze překážky pro ty, kterým chcete nadpisovat kampaň usnadněte účast zamýšlenému publiku.

# 5: Buďte kreativní, ale chybujte na straně usnadnění

Při popisu finančních praktik své společnosti to řekl generální ředitel společnosti Salesforce.com Marc Benioff platforma software jako služba mohla být revoluční, jeho metody účetnictví byly stejně tradiční jako dostanou.

Podobně tomu věřím je důležité popustit uzdu své kreativitě a představivosti a vytvořit něco nového—Například vzít konvenční myšlenku (řekněme marketingová konference) a vyzvat ji (nejkratší marketingová konference vůbec). Ale vidím příliš mnoho kampaní, které obsahují divné, divoké a avantgardní věci, aniž by je zpřístupňovaly koncovým uživatelům.

Myšlenka „60 v 60“ byla nová. Nebylo to však „43 v 68“. Nežádali jsme je, aby mluvili 10 sekund. Nechtěli jsme, aby zpívali, tančili nebo rapovali. Jinými slovy, všechno to dávalo smysl- jak jim, tak publiku. „60 tipů“ je stále atraktivní hodnotovou nabídkou a účastníci měli pocit, že z této rady skutečně měli prospěch.

Druhou stranou zcela nepřístupné a avantgardy je naprostá banalita. Vzpomeňte si na typický speciální webinární seminář, konferenci nebo žargon. Jistě, ty mohou být skvělé jako pokračující zdroje generování olova, ale ne jako způsob, jak si vás všimnout a rychle vybudovat digitální vliv.

Přestože bych doporučil chybovat na straně přístupnosti, přesto vás chci vyzvat a povzbudit vás, abyste přišli s něčím inovativním.

Nyní je ples ve vašem dvorci

Doufejme, že tyto tipy poskytly vašim tvůrčím schopnostem šťávu, aby prozkoumala, co můžete udělat, abyste inspirovali ovlivňující sociální média - a vaše cílové publikum - aby se přidali k vaší věci.

Co myslíš? Měli jste úspěch při náboru ovlivňujících? Vložte své komentáře do pole níže.