5 způsobů, jak mohou podniky B2B využívat online video: zkoušející sociálních médií

Potřebuje vaše firma vytvořit více videí? Hledáte kreativní inspiraci pro svůj videoobsah?

V tomto článku najdete pět typů videí, která můžete přidat do mixu obsahu na sociálních médiích.

Proč by můj marketing měl zahrnovat videoobsah?

Jednou z nejlepších strategií obsahu B2B za posledních několik let bylo vytváření webinářů, white paperů, elektronických knih a blogových příspěvků, které hostujete na svém webu. Poté sdílíte odkazy na tyto části obsahu na sociálních médiích, přenášíte organický provoz zpět na svůj web a převádíte tento provoz na předplatitele.

I když tato strategie stále funguje, počet doporučení ze sociálních sítí klesá. Podle Shareaholický výzkum„Google začal v roce 2017 předjíždět sociální síť kvůli provozu doporučení. A BuzzSumo nalezeno že zatímco medián počtu sociálních podílů na článcích byl v roce 2015 8, tento počet klesl na 4 v roce 2017.

K tomuto poklesu doporučení ze sociálních sítí nedochází kvůli poklesu využití sociálních médií; počet uživatelů sociálních médií stále roste. Pokles lze do značné míry připsat dvěma věcem:

• Existuje větší konkurence.
• Sociální sítě jako Facebook se více zaměřují na to, aby udržovaly lidi na svých platformách, než aby je posílaly jinam.

Pokud tedy chcete, aby se vašemu marketingu na sociálních médiích dařilo i nadále, musíte přizpůsobit svou obsahovou strategii. Způsob, jak toho dosáhnout, je nejen vytvářet obsah pro váš web, ale také vyvíjet obsah, který vychovává lidi přímo na vašich sociálních sítích. Vizuální obsah funguje nejlépe pro tento typ marketingu.

Firmy vždy sdílely více obrázků na sociálních médiích, protože existuje spousta výzkumů, které naznačují, že obrázky překonávají jiné typy obsahu kvůli zapojení. Ale pro podniky B2B je důležité investovat čas a úsilí také do vytváření více videí.

Podle a průzkum LinkedIn62% B2B zjistilo, že videoobsah zvyšuje povědomí o značce. Respondenti průzkumu se rovněž shodli, že zapojení videa jim pomáhá identifikovat kvalitnější potenciální zákazníky (78%) a celkově získává více potenciálních zákazníků (57%).

Nyní se podívejme na pět typů videoobsahu, z nichž může mít užitek vaše B2B a jak je vytvořit.

# 1: Návody k produktu Screencast

Jedním z nejjednodušších typů videoobsahu, který lze vytvořit, jsou výukové programy nebo vysvětlující videa. Jednoduše zaznamenat obrazovku a vyprávějte, co děláte. Toto je perfektní možnost videa, pokud vám není příjemné zobrazovat se na obrazovce. Vše, co musíte udělat, je zjistit, jaká řešení vaše publikum hledá a poté je nabídnout prostřednictvím a nahrávání obrazovky a trochu vyprávění.

PicMonkey sdílí vynikající nahrávky obrazovky na svém kanálu YouTube. Najdete řadu video návodů, jak navrhovat lepší obrázky. Zaměřují se na toto téma, protože PicMonkey je nástroj pro návrh obrázků a jejich publikum hledá tipy, jak vytvářet krásné obrázky.

Tento video ukazuje divákům, jak vytvořit obal na Facebooku.

.

Tady je video zveřejněno na IGTV, které divákům ukazuje, jak vytvořit hranice pro fotografie Instagramu.

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Hranice vytvářejí úžasné IG kanály! Následujte a naučte se, jak vytvořit tento vzhled v aplikaci PicMonkey!

Příspěvek sdílený uživatelem PicMonkey (@picmonkey) na 24. září 2018 v 10:08 PDT

Tato videa lidem nejen ukazují, jak navrhovat obrázky, ale také je projdou tím, jak to udělat pomocí PicMonkey. Tento obsah je cenný pro publikum PicMonkey a současně pomáhá budovat povědomí o značce.

Výukové programy, jako jsou tyto, můžete snadno vytvořit pomocí nástroje jako Screencast-O-Matic, který je k dispozici ve volných i placených tarifech. Pokud se rozhodnete pro placený plán (který začíná na 1,50 $ / měsíc, účtováno ročně), můžete vodoznak odebrat, získat přístup k celé sadě úprav atd.

Tento software je dodáván s rekordérem a editorem, který vám umožní doladit a vylepšit vaše video po jeho nahrání. Můžeš vystřihnout mezery, vložte hudební stopy, překryvný text, přidat ikony, a více.

Pokud teprve začínáte, zde je několik základních kroků k tvorbě kvalitních videonávodů:

• Napište scénář. I když můžete obrazovku jednoduše vyprávět, můžete jít o něco důležitého. Písemný skript vám tomu pomůže zabránit.
• Praxe. Dále si současně přečtěte skript a projděte kroky, které plánujete zaznamenat. Opakujte to několikrát, dokud si nebudete jisti, že si všechno pamatujete. Je užitečné zaznamenat se, když cvičíte, abyste to mohli později vyhodnotit.
• Zaznamenejte si finální zvuk a video. Pokud jste si jisti, že jste na tom dobře, nahrajte si obrazovku a zvuk pro finální video. Pokud se někdy zaseknete a nejste si jisti, co dělat dál, jednoduše pozastavte nahrávání a prohlédněte si skript. Mezery můžete během procesu úpravy vyříznout.
• Upravte to. Při úpravách konečného videa chcete odstranit velké přestávky v řeči a nežádoucí zvuky. Pokud chcete zvýraznit něco důležitého, nezapomeňte přidat překryvné prvky, jako je text a šipky.

Až bude vaše video připraveno, zbývá jen přidat jej do vašich kanálů sociálních médií a propagovat ho. Screencast-O-Matic vám umožňuje sdílet video přímo na Facebooku a Twitteru.

# 2: Ořízněte živé webináře do klipů

Webináře jsou běžnou metodou B2B marketingu, která může být užitečná pro generování potenciálních zákazníků a následnou konverzi žadatelů o registraci na zákazníky. Proto firmy vynaložily velké úsilí na vytváření webinářů a sdílely tak svůj nejlepší obsah.

Jedním z problémů webinářů je však to, že jsou živou událostí, takže jsou krátkodobé. Sdílení nahrávek může trochu pomoci, ale tato taktika funguje, pouze pokud je aktivně propagujete. Nahrávky také nebudou tak lákavé jako živá událost.

Lepší volba je ořízněte nahrávky webinářů na menší klipy a sdílet je na sociálních médiích. Tento obsah zaujme vaše následovníky a ukáže jim, co jim chybí, protože se neúčastní. Můžeš do popisu videa zahrňte odkaz na svůj další webinář nebo záznam webináře řídit registrace.

Klikněte na Setkání je nástroj s řadou funkcí pro správu webináře (plány začínají na 30 $ / měsíc). Po dokončení živého webináře můžete záznam oříznout pomocí vestavěného editoru klipů.

PromoRepublic maximálně využívá svých živých webinářů. Každý týden pořádají webinář a po jeho dokončení část z toho zveřejnit na YouTube:

.

V popisu videa obsahují odkaz na stránku jejich živých webinářů a přidávají výzvu k akci s žádostí, aby se k nim lidé připojili. Je to skvělý způsob, jak získat více registrací webinářů.

# 3: Interview Experts Matter Experts

Video rozhovory jsou dalším typem obsahu, který dobře funguje pro B2B. Pozvete odborníka, aby se zúčastnil individuálního rozhovoru, a zeptejte se ho na témata, která budou pro vaše diváky užitečná. Můžeš provádějte rozhovory tváří v tvář nebo online.

Tyto rozhovory fungují dobře při budování vašich kanálů sociálních médií, protože lidé, s nimiž pohovorujete, vám poskytnou nejen cenné postřehy, ale také pomohou propagovat videa. Sdílí obsah na svých vlastních kanálech sociálních médií a přivádí diváky k vašim videím, což vám pomůže získat více zhlédnutí a sledovatelů.

Pro inspiraci se podívejte Kanál YouTube Russa Ruffina, kde pravidelně sdílí videa ze svých rozhovorů. Rozhovory se zaměřují na téma, jak získat klienty, protože to je to, co jeho cílovou skupinu zajímá.

Pokud si chcete udělat vlastní video rozhovor, nejdříve identifikujte téma, které nejvíce zajímá vaši cílovou skupinu. Pak pozvat odborníky na toto téma a pohovořit s nimi. Zeptejte se na správné otázky a přimějte je, aby sdíleli své nejlepší tipy.

Videa, která sdílíte, lze nahrávat nebo živě. Živé vysílání může fungovat lépe, protože diváci mohou v komentářích ponechat otázky a můžete požádat odborníka, aby na ně odpověděl na místě, čímž bude vaše video více interaktivní.

Pokud chcete vysílat živý rozhovor na YouTube i Facebooku, webový nástroj ClickMeeting vám umožní vysílat živě na obou platformách současně.

# 4: Sdílejte krátké tipy nebo hacky

Dalším typem videa, které může být velmi poutavé, ale jeho tvorba nevyžaduje mnoho práce, jsou krátká vzdělávací videa. Jedná se o videoklipy, které jsou kratší než minuta a obsahují jednoduché tipy nebo fakta. Jsou ideální pro sítě jako Instagram, kde můžete pouze sdílet krátká videa.

Tento krátké video od HubSpot vysvětluje, že příspěvky Instagramu s hashtagy získávají větší zapojení. Zajišťuje dobrou míru zapojení, protože sdílí užitečný fakt.

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený HubSpot (@hubspot) na 12. prosince 2018 v 6:14 PST

K výrobě tohoto typu videa potřebujete jen pár dobrých obrázků na pozadí a editor videa.

Na najít prémiové obrázky na pozadí, zkuste web jako Depositphotos. Do vyhledávacího pole zadejte klíčové slovo k vyhledání fotografií souvisejících s videem, které chcete vytvořit. Můžete si buď zakoupit jednotlivé fotografie, nebo se zaregistrovat k plánu, který začíná na 29 $ měsíčně.

Po shromáždění obrázků, které chcete použít, nahrajte je do nástroje jako Animoto (plány začínají na 9 $ měsíčně) a přidejte svůj překryvný text a efekty. Vytvoření krátkého videa by nemělo trvat dlouho.

# 5: Ukažte svou ne příliš vážnou stránku

Nemusíte se soustředit pouze na sdílení vzdělávacího video obsahu na svých kanálech sociálních médií. Váš obsah může být také zábavný. Obsah, který rozesměje vaše publikum, může zvýšit vaši úroveň zapojení.

Tady je zábava video od společnosti Zendesk který získal mnoho názorů a pomohl společnosti vybudovat povědomí o značce. Video funguje dobře, protože Zendesk je softwarová společnost poskytující služby zákazníkům a video je o vztazích.

.
Před několika lety udělal Hootsuite parodii na segment průměrných tweetů Jimmyho Kimmela. Ve videu si členové týmu přečetli průměrné tweety o palubní desce Hootsuite a ukázali tak svým divákům, že se nebojí bavit se sami.

Závěr

Těchto pět typů videoobsahu bude fungovat pro B2B na sociálních médiích. Pokud s tvorbou videoobsahu začínáte a před kamerou vám není dobře, začněte s jednoduššími, jako jsou videonávody a výuková videa. Pak se pomalu dopracujte k vedení rozhovorů a vytváření zábavných videí, jejichž vytvoření vyžaduje více času a sebevědomí.

Pokud jste již vytvořili jiné typy videoobsahu B2B, jako jsou webináře, lepším výchozím bodem by mohlo být jednoduše znovu použít nahrávky z webinářů a sdílet je na sociálních médiích. Vše, co musíte udělat, je oříznout videa na kratší klipy.

Co myslíš? Jaké typy B2B video obsahu sdílíte na svých kanálech sociálních médií? Které vám nejlépe vyhovují? Zanechte prosím své myšlenky v komentářích níže.

Další články o video marketingu na sociálních médiích:

• Objevte tři nástroje pro rychlé a snadné vytváření vyleštěných poutavých videí pro sociální média.
• Najděte podrobný plán, který vám pomůže efektivněji zveřejňovat, propagovat a distribuovat svá videa.
• Naučte se, jak upravit svůj videoobsah pomocí bezplatného nástroje, abyste neporušili rozpočet.