Jak snížit výdaje na reklamu na Facebooku pomocí inteligentního cílení: průzkumník sociálních médií

Chcete snížit své náklady na reklamu na Facebooku? Chcete zlepšit cílení reklam na Facebooku?

V tomto článku najdete tři způsoby, jak vybudovat vysoce cílené publikum na Facebooku na základě specializovaných zájmů.

Jak průzkum publika zlepšuje konverze reklam

Facebook je jedním z největších faktorů spotřebitelských výdajů / nákupů online. Síla Facebooku pro eCommerce ve skutečnosti rok od roku roste. Dosud 62% malých podniků řekněme, že reklamy na Facebooku pro ně nefungují. Proč tedy malá část online inzerentů zaznamenává obrovské skóre, ale většina bojuje?

Všechno začíná u publika. Kdokoli může vstoupit do obchodního manažera Facebooku, vytvořit nové uložené publikum a přidat zájmová kritéria podrobného cílení. Většina obchodníků začne tam a začne se od nuly přímo věnovat vytváření nového publika s reklamami na Facebooku. I když jsou vlastní segmenty publika ideální, někdy k nim nemáte původně přístup nebo je nemůžete použít k oslovení více lidí z hlavní cesty.

Facebook často vyžaduje spoustu testování a finagling publika, aby našel cílení na úspěch. Standardní úroky a vyloučení nejsou ve většině případů dostatečně rozšířené. Nebo jsou někdy příliš šikovní.

Podívejte se například na zájem o optimalizaci vyhledávače. V tomto publiku je více než 25 milionů lidí. Dokonce i třídění podle demografických údajů a vyloučení segmentů vyhledávání sotva zužuje.

Ale když začnete cílit na více specializovaných sektorů a průmyslových odvětví, která nejsou tak populární, nedostanete se příliš daleko. Nejen, že jsou tyto odvětvové segmenty příliš široké nebo příliš úzce specializované, často nejsou ani dostatečně přesné, ani konkrétní.

Možná také cílíte na staré zájmy. Zvažte tento scénář: Target X získá práci v PPC agentuře a má rád více PPC stránek na Facebooku. O dva roky později opustil svou práci, aby mohl pokračovat v další kariéře, ale nemá čas na to, aby se nepodobal stránkám a zrušil výběr zájmů. Nyní utrácíte drahocenné dolary na cílení na někoho, kdo nikdy nepřemění.

Podle AdStage nyní na Facebooku inzeruje více malých a středních značek, což zvyšuje ceny. V prvních 6 měsících analýzy zjistili a Zvýšení CPM z 4,12 na 11,17 USD a zvýšení CPC z 0,42 USD na 0,99 USD. To je v obou případech dvojnásobné zvýšení. Čím více uživatelů cílíte, tím vyšší jsou vaše náklady.

To znamená, že získání stejných výsledků vás stojí více peněz. Taktika old-school základních zájmů a vyloučení k dosažení milionů již není přátelská k vašim pořizovacím nákladům. Pokud pro zákazníky nemáte extrémně vysoké celoživotní hodnoty, CPA si už nemůžete dovolit.

Vycházet ze základní linie a ne skočit do náhodných zájmů může znít obtížně, ale myslete na to budování publika jako budoucí prodejní stroj, kde CPA klesají s věkem kampaní. Nyní se podívejme na tři způsoby, jak můžete začít budovat vysoce cílené publikum na Facebooku na základě specializovaných zájmů a udržovat rozpočet svých reklamních kampaní na Facebooku na správné úrovni.

# 1: Odhalte vazby externích domén pomocí přehledů konverzí Google Analytics

Google Analytics vám poskytne základní informace o zájmech souvisejících s vaším podnikáním. Nabízí výkonnou zprávu, která ukazuje vícekanálové přiřazení a konkrétní zdroje. Pro přístup k tomuto přehledu otevřete Google Analytics a klikněte na Konverze> Vícekanálové cesty> Nejčastější konverzní cesty.

Další, jako primární dimenzi vyberte Zdrojovou cestu a jako sekundární dimenzi vyberte cestu URL vstupní stránky.

Posuňte časové období o několik měsíců zpět shromáždit dostatek dat pro vaši analýzu. Nyní podívejte se na svou zprávu. Hledejte cokoli, co by naznačovalo vzorce zájmu nebo trendy jako jsou webové stránky, doporučení a odkud pochází váš provoz.

Sestavili jste seznam souvisejících zájmů, společností a skupin, které všechny pocházejí z vašeho příchozího provozu na webu. Můžeš připojte tato doporučení a konkrétní zájmy vstupní stránky z vašeho vícekanálového přehledu k uloženému publiku pro vaše reklamní kampaně na Facebooku.

Nyní jste tedy zúžili své publikum a zdvojnásobili své zájmy tak, aby se MUSÍ TAKÉ shodovat, a zajistili tak hypercílené publikum.

# 2: Důl Quora pro specializovaná klíčová slova

Quora je zlatý důl dat. Ve skutečnosti vás dotazy Google v prostoru B2B často přenesou přímo do vláken Quora, kde získáte odpověď. Zkušenost je nejlepší učitel, jak se říká. A většina odpovědí na průmyslová témata s rychlými tlačítky od Quory pochází od odborníků s desetiletými zkušenostmi.

Jistě, Quora se často používá jako jednoduchý marketingový nástroj k šíření povědomí o značce a získávání kliknutí na odkazy na odpovědi. Je ale také užitečné pro hledání odpovědí, a co je důležitější, zájmů vlastními slovy potenciálního zákazníka.

Po přihlášení vyhledat související téma (například PPC), problém nebo řešení a začít oddělte každý příspěvek. Budete rychle všimněte si klíčových slov v rámci tématu, například „vylučující klíčová slova“. Jedná se o vysoce specifické přímé zájmy, které můžete použít k zúžení publika mimo dané téma.

Pokud přejdete dolů, odhalíte stránky cenných dat. Pro ilustraci dva příspěvky níže osvětlují možné zdroje příjmů a informace o zákaznících. V prvním příspěvku můžete vidět vysokou angažovanost pro lidi, kteří se zabývají SEO, ale chtějí se naučit PPC. To je přímý úhel pro cílení zájmů a ukazuje jejich vzájemné překrývání.

Ve druhém příspěvku najdete vlákno diskutující o konkrétních bodech bolesti PPC. Jedná se o cílené cílení na zájem a kopii reklamy pro reklamní kampaň na Facebooku zaměřenou na strasti PPC (a jak může vaše společnost pomoci).

# 3: Odhalte relační zájmy pomocí Facebook Audience Insights

Další snadný způsob odhalit údaje o publiku je ve vašem Statistiky publika na Facebooku.

Na levé straně palubní desky přidat nový zájem například „optimalizace pro vyhledávače“. Pak v horní části stránky klikněte na kartu Líbí se mi na zobrazit seznam oblíbených stránek od lidí, kteří mají rádi optimalizaci pro vyhledávače. Tyto informace vám poskytnou druhou vrstvu cílení a trvalo to jen několik sekund.

Najděte stránky s vysokou úrovní afinity a opakujte postup. Například přidejte HubSpot jako další zájem a uvidíte, co získáte.

Pomocí tohoto procesu můžete zdvojnásobte nebo dokonce ztrojnásobte cílení svého zájmu abyste zajistili, že ve svém publiku získáte ty nejaktuálnější, nejaktivnější a nejaktuálnější uživatele.

Nyní opakujte postup s Analytics pro vaši stránku na Facebooku. Přejděte na Lidé> Líbí se mi stránky na zobrazit zprávu, která spojuje konkrétní lajky stránek s kategoriemi.

Vraťte se k uloženému nástroji pro vytváření publika a vrstvit tyto zájmy jako MUSÍ TAKÉ odpovídat a můžete rychle zúžit publikum.

# 4: Otestujte výkon nového publika pomocí různých variací kreativy a stránky

Poté, co vytvoříte své publikum na Facebooku, budete je chtít otestovat z hlediska výkonu, abyste zjistili, která vám dává nejlepší výsledky.

Ale přeskočte standardní metody testování A / B (například testování dvou nadpisů nebo různých obrázků v reklamách), protože testování A / B nemusí vždy fungovat. Než budou výsledky statisticky významné, budete často potřebovat 1 000 a více konverzí měsíčně.

Namísto, zkuste A / B / N test který vašim divákům přináší různé kreativní varianty a varianty stránek. Zatímco test A / B může změnit pouze jednu proměnnou, jako je nadpis, test A / B / N je obecnější a umožňuje vám testovat celé nabídky nebo zprávy na různých stránkách.

Kinsta dělá to spuštěním reklam na Facebooku na základě různých hodnotových nabídek. Získávají neuvěřitelně konkrétní vlastnosti a vynulování všech výhod, které jejich produkt poskytuje. Tento hosting WordPress v reklamě Google Cloud přesměrovává uživatele na konkrétní vstupní stránku:

Vstupní stránka je modelována podle velmi zvláštního zájmu.

Kinsta spouští více reklam na více vstupních stránek i na základě jiných zájmově orientovaných segmentů publika, jako je například podnikový hosting.

Pak prostě počkají, až lidé navštíví jejich stránky. Na konci testu provedou základní analýzu, aby zjistili, které publikum rezonovalo s každým zájmem.

Jedním ze způsobů, jak analyzovat výsledky vašeho testování A / B / N, je podívejte se na svůj zpáteční provoz po kampani zobrazit tuto historii na místě.

Udělat toto, otevřete Google Analytics a přejděte na Publikum> Chování> Noví vs. vracející se. Pak seřadit data, kdy jste spustili kampaň a podívejte se na stránky, které navštívil zpáteční provoz.

Vrátil se někdo z těchto návštěvníků? Na jaké stránky se dívali? Jaký byl čas na stránce a míra okamžitého opuštění? Kolik dní po kampani se vrátili?

Jedná se o malé signály, že vaše publikum může být výrazně vypnuté nebo dokonale zaměřené. Pokud se neshoduje, pokračujte ve zdokonalování podle výše uvedených kroků.

Závěr

Demografickému cílení Facebooku neodpovídá žádná platforma. Má vše od zájmů přes chování až po příjem a počet odpracovaných let - je to sen inzerenta. Můžeš řemeslné osobnosti za běhu a zacílíte na nové publikum během několika minut.

Problém však je, že nejsou tak přesné. Zobecněné zájmy mohou být nesmírně zastaralé nebo zkreslené. To, že někdo navštíví stránku s kosmetikou na Facebooku, ještě neznamená, že má zájem o líčení a chce váš produkt. Stejně jako člověk navštěvující stránku PPC neznamená, že chce zobecněné tipy pro PPC.

Musíte omezit zájmy, protože Facebooku chybí záměr. Nemůžete se jen zastavit u lajků na stránce a nazvat to den. Musíte jít nad rámec obecných zájmů Facebooku, abyste získali více kliknutí, potenciálních zákazníků a konverzí.

Úskalí zájmu o cílení na Facebook jsou rozsáhlá, ale to neznamená, že Facebook je ztráta času nebo by měl být opuštěn. Stále je to nákladově efektivní platforma pro oslovení úžasného nového publika.

Chcete-li získat lepší výsledky z vašeho Facebooková reklama cílení, zdvojnásobte nebo ztrojnásobte své zájmy, srovnejte ostatní související společnosti a získejte odpovědi přímo od potenciálních zákazníků pomocí Quory. Poté otestujte své různé hodnotové návrhy, abyste se dostali kolem prachu a špíny a u vaší další reklamní kampaně zasáhli zlato s hyperpřesným publikem.

Co myslíš? Používáte některou z těchto taktik k vytváření vysoce cíleného publika na Facebooku? Jaké tipy na cílení na zájem o Facebook můžete nabídnout? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamě na Facebooku:

• Naučte se, jak vybudovat trychtýř na Facebooku, který zacílí na uživatele s více reklamami v podstatném časovém období.
• Najděte tři nástroje, které vám poskytnou ucelenější obrázek o tom, kdo je vaším publikem reklamy, co na vašem webu dělá a kolik stojí za to.
• Objevte podrobný plán, jak kombinovat vlastní a vypadající publikum pro efektivní Facebook kampaně.