Použijte svůj blog k podpoře prodeje na sociálních sítích

Bez ohledu na to, jak skvělá je vaše společnost v hraní her na sociálních médiích, nedělejme si srandu... Konečným cílem pro mnoho podniků je zisk, nikoli závazky, retweety nebo lajky na Facebooku.

Skutečnou otázkou je, kolik lidí kupuje to, co prodáváte?

Naneštěstí může být obtížné přimět čtenáře blogu, aby kupovali to, co prodáváte, zejména pokud provozujete online podnikání. Tento článek odhalí osvědčenou techniku, jak proměnit váš blog v motor prodeje.

Pokud vám vaše kampaně na sociálních sítích nepřinášejí žádné hotovosti, budete ve hře ve spěchu.

Twitter, Facebook a YouTube jsou skvělé marketingové kanály, ale blog je králem. Pokud nenastavíte svůj blog tak, aby se převáděl, když vám přijdou na cestu noví uživatelé Twitteru nebo Facebooku, bude ohrožen celý váš plán marketingu obsahu.

Co tedy děláte, abyste to překonali? Musíte nejen najít způsob, jak to udělat zabudovat sociální důkaz, poskytnout hodnotovou nabídku, vytvořit nabídku a přesvědčit čtenáře, že se váš produkt vyplatí, ale také musíte

dělejte to způsobem, který není ctižádostivý, nezaměňuje lidi a pracuje pro vás nepřetržitě.

Zní to nemožně, že? Špatně.

Tento článek představí koncept používat svůj blog jako stránku s bočním prodejem.

Leaving Breadcrumbs: An Introduction

Váš blog je přehlídkou vašeho obsahu, ale také dělá víc. Funguje jako skrytý obchodní agent, který je pro vás připraven k uvedení na trh.

Pokud něco prodáváte, nepokoušejte se vynutit všechny podrobnosti na jedné prodejní stránce, příspěvek na blogu nebo v e-mailu. Proč ne Jeff WalkerKoncept stránky bočního prodeje (jednou provedený e-mailem) a použít jej ve svém blogu?

Je to jednoduché, opravdu... Definujte, čeho musí váš blog dosáhnout, rozdělit do sekcí a proměnit tyto sekce v příspěvky na blogu. Pro každý cíl můžete použít jeden příspěvek, nebo si můžete dát čas a zapracovat je na měsíční bázi.

Nejlepší na tom je, že příspěvky nemusí být v pořádku, protože neexistuje způsob, jak můžete zaručit, že si je lidé přečtou v tomto pořadí; a navíc, když je představíte nedbale, nevyvoláváte žádné poplachy. Dostanete své publikum tam, kde ho potřebujete, které je soustředěné a pozorné.

Když to uděláte správně, budete pomalu propracujte se do popředí mysli čtenáře, aniž byste se museli vnášet dovnitř.

# 1: Vytvořte nabídku

Prozatím se držte základů. Co nabízíte (tj. Jaký je váš produkt?), Kolik to stojí a co obsahuje?

Váš produkt

Pokud již blogujete, měli byste stejně mluvit o svých produktech, ale pokud tak neučiníte, začněte používat svůj blog jako způsob, jak popište a vysvětlete, co nabízíte.

Je to fyzický nebo digitální produkt? Je to něco, co si mohu stáhnout? Jak to vypadá, když dorazí ke mně?

Tato část je o zážitku. Pomocí takových příspěvků pomůžete svým čtenářům skutečně vizualizovat vlastnictví produktu.

Cena

I když nemusíte nutně uvádět cenu (měla by být již uvedena někde na vaší prodejní stránce nebo v nákupním košíku), můžete zmínit faktory spojené s cenou, jako je například srovnání vašeho produktu s produkty vašich konkurentů, jak důležité jsou vaše ingredience nebo materiály odpovídají hodnotě vašeho produktu a proč je hodnota vašeho produktu mnohem větší než číslo na a cenovka.

Balík

Váš produkt není jen widget, je to balíček nebo balíček, že? Není to jen digitální produkt, ale systém... celý kurz.

To je také skvělý čas hovořit o upgradech, nových verzích (skvělé pro software), zkušebních verzích, vylepšeních a jakékoli další změny, které ve své sestavě provedete. Představte nové produkty, jak přicházejí. Vytvořte ceremonie stříhání pásky. Přidejte trochu vkusu a okoreňte to. Rozjařte lidi!

Podívejte se, jak to 37 signálů dělá.

Cílem zde není prezentovat, ale podrobně blogovat o vaší nabídce, abyste mohli tuto námitku okamžitě odstranit. Čtenáři nebudou nakupovat, dokud nebudou přesně vědět, co dostávají, takže to nenechávejte na náhodu.

# 2: Vytvořit hodnotu

Je zřejmé, že pokud chcete ze čtenáře udělat kupujícího, budete ho muset přesvědčit, že se vaše produkty vyplatí. Polovinu práce jste již provedli blogováním o své nabídce a nyní musíte pracovat na překonání několika námitek.

Tady to trochu oblékneš. Pište příspěvky o tom, proč vaši zákazníci nemohou žít bez vašeho produktu. Uveďte příklady lidí, kteří jej nepoužívají, ale mohlo by jim to prospět.

Budujte svou autoritu prostřednictvím informativních příspěvků a mluvit o potřebě vašich služeb. Například nezávislí pracovníci vytvářejí potřebu prostřednictvím podrobných příspěvků o tom, jak vylepšit design, jak vylepšit kopii nebo jak vytvořit lepší aplikaci. Internetoví obchodníci to dělají tím, že mluví o tom, co by se mohlo stát, kdybyste sledovali jejich systém.

Společnosti poskytující online služby, jako jsou 37signals, sdílejí „zasvěcené“ informace o odvětví a vytvářejí nejen následování, ale také filozofii svých produktů. S fyzickými výrobky je to ještě jednodušší... Připadají mi klasické snímky „před“ a „po“ v reklamách na hubnutí.

Máte nápad.

Klidně na konci těchto příspěvků přidejte výzvu k akci. Pokud neukážete na prodejní stránku, přejděte na přihlášku (zde pokračujte v tomto bočním konceptu).

Znovu, tady mluvíte o filozofii.

Jste zelený, snadno použitelný, složitý, efektivní, zkušený atd.? Čím to je, že vaše společnost zatrhne, jak se to promítne do nabídky vašich produktů a proč bych měl nakupovat od vás místo od konkurence? O těchto tématech můžete snadno psát desítky příspěvků.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Už nehledejte nic jiného než Zappos pokud chcete skvělý příklad toho, jak může firemní kultura zvyšovat tržby z prodeje.

# 3: Zaměstnejte sociální důkaz

Sociální důkaz je jedním z nejdůležitějších aspektů motoru prodeje blogů. Není to podstatné, ale usnadňuje vám to práci. Je to také něco, co byste měli dělat neustále, protože to vytváří kulturu kolem vašich produktů a v dnešní tržní kultuře je nesmírně silná.

Písemná doporučení jsou slušná. Jsou začátkem. Většina lidí jim opravdu nevěří, ale rádi je vidí. Pokud je tedy máte, zveřejněte je na svém blogu na snadno viditelném místě. Pokud žádné nemáte, pořiďte si nějaké.

Videozáznamy jsou ještě lepší, protože vidíme tvář. Je to blíže skutečnosti. Dávám přednost posudkům, které jsou drsné a nedokonalé, protože přiznejme si to, pokud budou příliš vyleštěné, budou vypadat jako pozdě v noci infomercial. Nikdo nevěří, že jsou skutečné, že?

Také rozhovory také dobře fungují. Ve skutečnosti je rozhovor se zákazníky skvělým způsobem, jak je umístit do centra pozornosti. Kdo by nechtěl být na blogu webu své oblíbené společnosti?

Zvuk i video fungují dobře, ale prostě nemají stejný účinek.

Další taktikou je zveřejňujte fotografie svých zákazníků, nebo ještě lépe, svých zákazníků s vaším produktem v ruce. To je asi tak skutečný sociální důkaz, jaký můžete získat.

A konečně, jak všichni víme, Proudy Tweetů jsou mimořádně užitečné pro zobrazování sociálních prooF. "Určitě to musí být dobré, když o tom mluví každý," že?

Tweetizen umožňuje vkládat streamy stejně jako TwitStat.us. Strategicky umístěné na blogové nebo prodejní stránce fungují tyto streamy jako pouliční týmy pro váš produkt a dělají to 24/7.

# 4: Udělejte si čas

Vytvoření postranní prodejní stránky blogů není jednorázové, probíhá. Pokud to uděláte správně, budete vždy prodávat, aniž byste museli prodávat, vaši zákazníci nebudou mít ostražitost a vy budete stále poskytovat užitečné informace. To je cíl opravdu využijte svůj blog způsobem, který maximalizuje vaši návratnost investic aniž byste se cítili jako obchodník... i když jím jste.

Nezapomeňte, že blog existuje, aby sloužil jednomu účelu, kterým je udržet vaše podnikání v černých číslech.

Používáte svůj blog k prodeji? Pokud ano, jaké tipy jste objevili? Pokud ne, co vás brzdí? Nechte své komentáře v poli níže.