Jak používat demografickou stránku webových stránek LinkedIn jako marketingový nástroj: zkoušející sociálních médií

Chcete se dozvědět více o profesionálních vlastnostech návštěvníků vašeho webu? Používáte demografický nástroj LinkedIn?

V tomto článku se dozvíte, jak pomocí demografických údajů webů LinkedIn odhalit užitečné informace o lidech, kteří navštíví váš web.

Proč používat demografické údaje na webu LinkedIn?

Obchodníci chtějí způsob, jak pochopit, kdo jsou jejich návštěvníci webových stránek. Tyto demografické údaje jsou obecně dostupné pouze v případě, že návštěvníci provedou konverzi a ponechají své osobní údaje ve vašich webových formulářích. Ale co všichni lidé, kteří nekonvertují? Víte, většina provozu na vašem webu.

Značka LinkedIn Insight, fragment kódu JavaScriptu, který přidáte na svůj web, je určena pro inzerenty LinkedIn ke sledování konverzí. Kromě toho vám poskytuje přístup k Demografické údaje o webových stránkách, bezplatný nástroj pro podávání zpráv, který poskytuje informace o lidech, kteří navštíví váš web.

Zatímco integrace účetního marketingu (ABM) se spoléhají na informace IP a data třetích stran Pochopte, kdo jsou návštěvníci, LinkedIn přesněji identifikuje uživatele, protože spoléhá na své vlastní uživatelská data. To znamená, že LinkedIn může poskytovat více informací s vyšší mírou přesnosti než většina systémů ABM.

Nejlepší na demografickém nástroji webu je, že je zdarma. Musíte mít reklamní účet LinkedIn, ale nemusíte skutečně zobrazovat žádné reklamy, abyste získali přístup ke statistikám.

Pomocí tohoto nástroje můžete získat přehled o svém webu jako o celku nebo konkrétních stránkách (což je užitečné, pokud máte více produktů a různé typy spotřebitelů). Zde je návod, jak začít.

# 1: Nainstalujte si značku LinkedIn Insight

Chcete-li získat data z LinkedIn webových demografických údajů, musíte si na svůj web nainstalovat značku insight. Chcete-li to provést, otevřete svůj reklamní účet LinkedIn a v rozbalovací nabídce Aktiva účtu vyberte Insight Tag.

Dále se zobrazí tři možnosti instalace značky. Můžete si jej nainstalovat sami, poslat e-mailem svému vývojáři webu nebo jej nastavit v Správce značek Google.

Jakmile na svůj web přidáte značku statistik, začne shromažďovat údaje o návštěvnících vašeho webu. Jakmile se nashromáždí dostatek dat, začne vám poskytovat přehledy.

Profesionální tip: Většina lidí používá značku insight na svém hlavním webu, ale můžete ji umístit na jakoukoli webovou službu, kterou vlastníte - na jiné weby, které vlastníte, na své subdomény atd. Jen nezapomeňte segmentovat vlastnosti, abyste je mohli prohlížet jednotlivě.

# 2: Zobrazte své demografické údaje o webových stránkách LinkedIn

Zatímco LinkedIn nezveřejní osobní údaje v souladu se zásadami ochrany osobních údajů, poskytuje webová demografická data informace o pracovních funkcích a názvech návštěvníků vašeho webu, informace o odvětví, názvy a velikosti společností a více.

Data, která LinkedIn poskytuje, se velmi shodují s možnostmi cílení dostupnými ve službě Campaign Manager, takže můžete tyto statistiky využít k budujte své LinkedIn kampaně.

Chcete-li tato data zobrazit, klikněte na kartě Demografické údaje webu na panelu nástrojů v horní části služby Campaign Manager.

Než se ponoříte do dat, nezapomeňte na tyto body:

• Poskytnuté údaje jsou založeny na návštěvách webu, takže zahrnují i ​​placené návštěvy a návštěvy, které získáte z PR, sociálních příspěvků a dalších zdrojů.
• I když můžete použít přehledy pro B2B i B2C, data se spoléhají na uživatele, kteří mají účet LinkedIn. Neuvidíte údaje o návštěvnících, kteří se LinkedIn nemohou shodovat s jeho databází.
• Data v současné době nezohledňují akce provedené na vašem webu, jako jsou registrace nebo nákupy; pouze návštěvy stránky.

Než tedy zkontrolujete data pro konkrétní data, nejprve se pokuste pochopit, jaké zdroje provozu jsou odesílání provozu na váš web nebo na konkrétní stránky, aby data byla stejně čistá a organická jako možný.

Běžnou chybou je spuštění kampaně LinkedIn zaměřené na konkrétní publikum, jako jsou ředitelé přepravních společností, a pak překvapení, když se podíváte na demografické údaje o webu. Samozřejmě uvidíte generální ředitele jako nejlepší návštěvníky a přepravu jako špičkové odvětví, což vás povede k tomu, abyste více investovali do cílení na generální ředitele přepravních společností.

Pokud se ujistíte, že statistiky, které odeberete, jsou co nejintenzivnější, umožní vám to vytvářet kampaně spíše než posílení kampaní pro nesprávné publikum, o které jste se dříve pokoušeli cílová.

Chcete-li se dozvědět více o uživatelích LinkedIn, kteří si prohlíželi vaše webové stránky, LinkedIn vám umožňuje filtrovat demografické údaje vašeho webu podle:

• Pracovní funkce
• Pracovní pozice
• Společnost
• Kampaňový průmysl
• Pracovní seniority
• Velikost společnosti
• Umístění
• Země

Data o seniorském zaměstnání vám pomohou porozumět tomu, jak by měl být váš webový obsah informativní.

Pro ilustraci, pokud většina vašich posluchačů má nízkou senioritu, možná se budete chtít zaměřit na poskytnutí průmyslového přehledu s vaším produktovým řešením. Publikum s vyšší senioritou by nepotřebovalo tolik vzdělání.

Údaje o velikosti společnosti můžete použít k lepšímu pochopení toho, jaký druh zákazníků navštěvuje váš web.

Pokud přitahujete malé společnosti, ale prodáváte například podnikový produkt, můžete snížit své placené výdaje s lepším zaměřením nebo vylepšením zasílání zpráv, abyste přilákali podnik a odradili menší společnosti. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, může být přidání ceny do vašich zpráv („cena začíná na $ X“).

# 3: Využijte údaje o návštěvnících webových stránek a vylepšete svůj LinkedIn marketing

Nyní, když máte všechny tyto úžasné informace o návštěvnících vašeho webu, je zde několik způsobů, jak tyto informace můžete použít pro své obchodní a marketingové úsilí.

Přizpůsobte obsah svého blogu potřebám a preferencím publika. Dejte čtenářům pocit, že obsah byl vytvořen pro ně.

Pomocí těchto poznatků si můžete vytvořit persony svých zákazníků. Poté vyhledejte umístění na jiných webech a zacilte na tyto publikum. Pokud je například hlavní pracovní pozice vašich návštěvníků inženýr a špičkový průmysl vyspělý, můžete hledat technologické blogy zaměřené na strojírenství.

Je důležité si uvědomit, že LinkedIn vám nedává možnost křížového odkazu na údaje, takže vy možná budete chtít zkontrolovat další datové body, jako jsou vaše vlastní seznamy zákazníků, abyste si potvrdili svůj předpoklady.

Ověřte své cílení. Je snadné utratit tisíce dolarů za utrácení reklam a získat provoz na svém webu, ale jak víte, zda je tento provoz to, na co jste mířili?

Demografický nástroj pro web vám pomůže ověřit kvalitu vaší reklamní platformy a zajistit, aby vám poskytovala typ publika, které skutečně chcete. Chcete-li to provést, musíte spustit izolovaný experiment. Myšlenkou je umístit značku insight na vstupní stránku a pomocí statistik ověřit provoz.

Začněte vytvořením vstupní stránky, která je skrytá pro vyhledávače. To je důležité, protože chcete zajistit, aby jediným přenosem na vaši stránku byl provoz, který tam pošlete. Poté na svou vstupní stránku přidejte značku LinkedIn insight.

Sestavte své reklamní kampaně LinkedIn s cílením, které chcete otestovat, a spusťte kampaně, dokud nebude k dispozici dostatečný provoz, aby značka insight mohla prezentovat data. Poté zkontrolujte demografické údaje o webu a podívejte se, jak se statistiky shodují s vaším placeným cílením.

Odhalte vlastnosti segmentu zákazníka podle preferencí produktu. I když nemůžete zobrazit data na základě akce na webu - řekněme lidé, kteří provedli konverzi na konkrétní stránce -, můžete vytvořit publikum pro své stránky s poděkováním.

Jednoduše vytvořit nové publikum webu a zadejte adresu URL stránky s poděkováním. Získáte tak přehled o všech lidech, kteří tyto stránky po převodu navštívili. Aby tato taktika fungovala dobře na webech, které prodávají více produktů, je nejlepší mít pro každý produkt samostatnou adresu URL stránky s poděkováním.

Identifikujte sdílené vlastnosti zákazníka. Porovnejte data svých stránek s poděkováním s odpovídajícími stránkami produktů a vyhledejte korelace demografických údajů od návštěvníků, kteří provedou konverzi. To jsou ty, které chcete vylepšit a najít více zdrojů provozu.

Zároveň označte demografické údaje, které se neshodují. Mohou to být ti, od kterých chcete pracovat na zúžení provozu.

Optimalizujte cílení reklamních kampaní na LinkedIn. Pomocí údajů o odvětví a pracovních funkcích / názvu prozkoumejte tyto pozice, abyste získali pochopení toho, co by toto publikum mohlo zajímat. Poté tyto informace použijte ke zdokonalení reklamního textu a zasílání zpráv, aby se vám tyto osoby líbily.

Data můžete přirozeně použít k vytváření reklamních kampaní na LinkedIn. Zjistíte, že je velmi snadné převést poznatky do kampaní LinkedIn. Jak již bylo zmíněno, data přehledu dobře korelují s možnostmi cílení na LinkedIn.

V datech však stále chybí některé možnosti cílení, jako jsou dovednosti a zájmy členů. I když byste měli tyto statistiky využít k sestavení některých svých kampaní na LinkedIn, nenechte se zaslepit dalšími možnostmi. Jedním z mých oblíbených je cílení podle skupin členů.

Závěr

Pro společnosti, které hledají jednoduché řešení, jak získat smysluplné informace o svých zákaznících a vyhlídkách, je demografická stránka webových stránek LinkedIn skvělým místem, kde začít.

Tento velmi působivý nástroj vám může poskytnout podrobné informace o provozu na vašem webu, který se nekonvertuje, a také o provozu, který to dělá. Díky velmi snadnému procesu implementace a bez přímých finančních nákladů je LinkedIn Web Demographics skutečným klenotem.

Jako každý datový bod nejde o to, co víte, ale o to, jak jej používáte. Chcete-li tento nástroj využít na maximum, musíte investovat čas do porozumění datům, jejich korelace a hledání nejlepších způsobů, jak je pro své podnikání využít. Přidání demografických údajů o webu do sady marketingových nástrojů může poskytnout chybějící kousek skládačky.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Naučte se, jak zacílit na své vyhlídky a zákazníky pomocí Matched Audiences na LinkedIn.
• Zjistěte, jak získat potenciální zákazníky LinkedIn bez reklamy.
• Objevte funkce, které vám poskytnou větší viditelnost na LinkedIn.