Jak používat LinkedIn k budování vztahů a generování potenciálních zákazníků: zkoušející sociálních médií

Využíváte LinkedIn ve svůj prospěch?

Používáte marketingovou taktiku LinkedIn k získání více potenciálních zákazníků?

V uplynulém roce LinkedIn přidal a vylepšil některé důležité nástroje, které mohou zefektivnit váš marketing, vytváření sítí a dosah.

V tomto článku budete najít nejnovější funkce LinkedIn a jak je můžete využít ve svůj prospěch.

# 1: Zůstaňte v kontaktu na stránce Kontakty

Přemýšlejte o své stránce Kontakty jako o svém řídicím centru. Tady jste sledovat svůj dlouhý seznam připojení, ale také nabízí upozornění a značky. Tyto funkce spolu s užitečnými možnostmi filtrování udržují vše uspořádané a snadno přístupné.

Výstrahy jsou v polích v horní části stránky. Nechali tě vědět, kdy se u vašich kontaktů stane významná událost, jako je změna zaměstnání, pracovní výročí nebo narozeniny. Využijte tato upozornění ve svůj prospěch a pošlete rychlou poznámku, abyste potvrdili jejich úspěch. Ocení toto gesto a je to skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu (a na vrcholu mysli).

Na stránce se zobrazí seznam vašich kontaktů. Když vás najeďte myší na profil, máte možnost přidat osobu do značky, odeslat přímou zprávu, skrýt její profil nebo odstranit kontakt.

Funkce Tag umožňuje ukládat členy - ať už jste k nim připojeni nebo ne - do užitečných seznamů pro snadnou organizaci a třídění.

Funkce třídění a filtrování jsou užitečné, pokud chcete rychle najít všechny své kontakty související s konkrétní kampaní, společností atd. Můžeš třídit podle nedávné konverzace, příjmení, křestního jména a nového—Je to základní a rychlé.

Filtrování vám nabízí několik dalších možností, jako je Společnost, Umístění, Titul, Uloženo, Skryté, Potenciální duplikáty a Připojení (tj. vaše připojení prvního stupně).

Pokud jste propojili svůj účet LinkedIn s vaším e-mailové kontakty nebo aplikaci, můžeš filtrovat podle všech kontaktů a zdrojů (kontakty importované z konkrétní aplikace nebo zdroje e-mailu).

Zde je rychlý tip: Pokud ano přidejte do svých značek lidi, s nimiž nejste spojeni, možná ne pamatujte si, kdo jste a nejste ve spojení. Rychle na to přijdete, když se podíváte na barvu malého pole In na pravé straně každého kontaktu. Pokud je rámeček modrý, jste spojení prvního stupně. Pokud je rámeček šedý, nejste přímo připojeni.

# 2: Přidejte do svého profilu média a poznámky o ostatních

Jsem si jistý, že už máte atraktivní profil LinkedIn se skvělým headshotem a profesionálním portfoliem, ale přidali jste rich media dosud? Můžeš vylepšete svůj profil sdílením obrázků, videí, souborů PDF nebo prezentací SlideShare. Jednoduše klikněte na obrazovku Upravit profil a nahrajte své úspěchy.

LinkedIn to říká 10 milionů obrázků, videa a prezentace již byly nahrány do profilů!

Zkontrolovali jste v poslední době profily svých kontaktů? Už to není jen seznam jejich úspěchů a dovedností. Máte několik cenných nástrojů, které vám to umožňují dělejte si vlastní soukromé poznámky, abyste si pamatovali klíčové informace o každé osobě.

Těsně pod obrázkem a nadpisem člena je pole Vztah a kontaktní informace.

Na kartě Kontaktní informace je rychlý pohled na e-mail této osoby a další sociální profily, které sdílela.

Na kartě Vztah najdete skutečné funkce. Můžeš zobrazit časovou osu vašeho přidružení (včetně data připojení) a také konverzace, které jste měli na LinkedIn. Můžete také přidávejte poznámky, nastavte připomenutí, které chcete sledovat, zaznamenejte, jak jste se setkali, a přiřaďte osobě štítek. Nebojte se, neuvidí vaše aktualizace! To je čistě pro vás.

# 3: Správa zpráv ve vaší doručené poště

Vaše doručená pošta je samozřejmě tam, kde budete vyhledejte své nové zprávy, odeslané zprávy a pozvánky.

Stejně jako Facebook, když vás někdo pozve k připojení na LinkedIn, můžete zobrazit všechna sdílená připojení. Na rozdíl od Facebooku můžete také odpovědět na žádost, aniž byste ji přijali—Použijte možnost Odpovědět (zatím nepřijímat). To je užitečné, pokud potřebujete položit otázku nebo poslat vysvětlení před přijetím žádosti.

Pokud jde o odesílání zpráv, můžete buď použít tlačítko Vytvořit, potom zadat jméno osoby komu posíláte zprávu, nebo můžete přejít na stránku Kontakty a vybrat kontakt, který chcete poslat komu.

Můžeš poslat zprávu až 50 lidem, takže volba Stránka Kontakty je mnohem jednodušší než psaní 50 jmen—použijte značky a seznamy jako ještě rychlejší způsob, jak najít lidi, které hledáte!

Ještě poslední poznámka: Když vy poslat zprávu více příjemcům, ujistěte se zrušte zaškrtnutí políčka „Povolit příjemcům vzájemně si zobrazit jména a e-mailové adresy.”

# 4: Zvyšte možnosti zapojení ve skupinách

Jednou z nejcennějších funkcí LinkedIn vždy byla Skupiny LinkedIn. Jsou nesmírně užitečné pro setkání s novými kontakty ve vašem oboru a pro získání vedoucí pozice v myšlení. Pravidelná účast vede dlouhou cestou k budování důvěry k ostatním ve skupině.

Pokud má vaše značka vlastní skupinovou stránku, budete oceníte rotující obrázek hrdiny a příspěvky manažera v horní části stránky Diskuze skupiny. Tyto umožnit efektivnější branding ve skupině a zvýšit pozornost populárních nebo důležitých příspěvků vybrán správcem vaší skupiny.

Když hledáte skupiny, do nichž se můžete připojit, podívejte se nejen na diskuze, ale také na hlavní přispěvatele. Vidíte nějaké známé tváře nebo lidi, které chcete potkat?

Sekce hlavních přispěvatelů má zlepšit kvalitu a kvantitu obsahu a interakcí ve skupinách a je přepočítávána každý den. Pravidelná pozitivní interakce, jako je zveřejňování a komentování, zvyšuje postavení člena ve skupině, zatímco propagační, spam, negativní nebo nevhodný obsah snižuje jejich úroveň přispěvatelů.

Pokud už jste ve skupině, můžete najděte stav své osobní skupiny přímo pod polem Hlavní přispěvatelé. Můžeš zobrazit diskuse, které jste zahájili (včetně těch, které čekají na schválení) a další diskuse, kterých se účastníte nebo které sledujete.

Pokud chceš dostat se do pole hlavních přispěvatelů, ukaž to pravidelně zveřejňujte příspěvky a sdílejte obsah, který je pro skupinu relevantní. Udělejte si čas na číst a zamyšleně spolupracovat s ostatními příspěvky a členy skupiny.

# 5: Propagujte svou značku a obsah na stránkách společnosti

Založili jste LinkedIn stránka společnosti pro vaše podnikání? Můžeš přizpůsobit obrázek banneru v horní části domovské stránky, nastavit vybrané skupiny a využít prezentovat stránky.

Stránky vitrín jsou výhodné jak pro firmy, tak pro uživatele. Jako firma můžete zaměřit své poselství a sdílet obsah a aktualizace, které jste vytvořili pro konkrétní publikum. A můžete dokonce sledovat svůj úspěch, protože prezentace mají samostatné analytické stránky. Uživatelé se mohou rozhodnout sledovat stránky s výlohami, které je zajímají, aniž by museli sledovat stránku společnosti.

Chcete-li zlepšit viditelnost své stránky, navrhuji použít Funkce Sponzorované aktualizace. Sponzorované aktualizace jsou jednoduše firemní aktualizace, které jste vy platit za propagaci cílenému publiku. Mohou velmi zvýší viditelnost a dosah vaší firemní stránky.

Můžeš zacilte na sponzorovaný obsah na základě řady možností, včetně umístění, názvu nebo kategorie společnosti, názvu a kategorie práce, škol nebo skupin LinkedIn.

Chcete-li získat maximální zapojení u sponzorované aktualizace, obsahují chytlavý nadpis a jasnou výzvu k akci. Mějte na paměti, že aktualizace s odkazy mohou vést k dvojnásobnému zapojení a obrázky obecně vedou k 98% vyšší míře zapojení.

Na určit hodnotu a zapojení vaší sponzorované aktualizace, zkontrolujte analytiku vaší firemní stránky (pokud jste správce). Sledujte své pravidelné příspěvky a celkový zásah, zapojení, demografické údaje sledovatelů a srovnání stránky s podobnými stránkami.

# 6: Podívejte se na další funkce LinkedIn

Tři další funkce LinkedIn, které byste měli využít, jsou Kdo si prohlížel vaše aktualizace, LinkedIn Pulse a mobilní aplikace LinkedIn.

Vy budete najděte, kdo si prohlížel vaše aktualizace v poli na pravé straně domovské stránky LinkedIn. Ukazuje, kolik lidí si zobrazilo vaše nejnovější aktualizace a kolik lajků a komentářů každá aktualizace obdržela. Výhodou této funkce je, že ilustruje nejen pohledy a interakce vašich spojení prvního stupně, ale také vaše spojení druhého a třetího stupně.

Dříve známý jako LinkedIn Today, LinkedIn Pulse je vynikající způsob, jak najít nový a relevantní obsah zůstat informován o tématech, která vás zajímají, nebo sdílet. Můžeš přejděte na LinkedIn Pulse prostřednictvím zdroje domovské stránky nebo aplikace Pulse na mobilních zařízeních.

Mobilní aplikace LinkedIn je nyní k dispozici pro většinu zařízení (včetně obou iOS a Android) a poskytuje snadný způsob, jak získat přístup ke svým kontaktům a kalendářům, ať jste kdekoli.

Tato aplikace vám umožňuje vyberte, která připojení přidáte ke svým kontaktům v telefonu (nestačí jen stáhnout všechny). Ale aplikace říká, že provede jednorázové skenování kontaktů v telefonu, aby zjistila, s kým nejste připojeni.

Pokud máte velkou síť, možná budete chtít Než si stáhnete celý seznam kontaktů LinkedIn do adresáře smartphonu, dobře si to rozmyslete. Stovky importovaných kontaktů by mohly být noční můrou.

Funkce, které jsem zde sdílel, jsou mé oblíbené.

Zjistil jsem, že jsou nejužitečnější pro profesionály, majitele firem a prodejce. Možnosti jsou robustní a nabídněte snadný způsob, jak centrálně spravovat vaše kontakty, potenciální zákazníky a hráče kampaní nezáleží na tom kde jsi.

Co myslíš? Jaká je vaše oblíbená funkce LinkedIn pro správu vašeho účtu a připojení? Tvůj nejméně oblíbený? Dejte nám vědět v komentářích!