Reklamy na YouTube: Co marketingoví pracovníci potřebují vědět: průzkumník sociálních médií

Chcete diverzifikovat svou reklamu na sociálních médiích? Zajímá vás, jak zajistit, aby reklamy YouTube fungovaly pro vaše podnikání?

Abych prozkoumal, jak pomocí reklam na YouTube oslovit více zákazníků, pohovořím s Tomem Breezem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Tom Breeze, Expert na reklamy na YouTube a zakladatel reklamní agentury YouTube Viditelnost. Jeho kniha má název Viditelnost: Využijte sílu reklam na YouTube a buďte u svého zákazníka, když se to skutečně počítá a jeho kurz je Workshop YouTube Ads.

Tom vysvětluje, jak se liší záměry uživatelů na Facebooku a YouTube a proč jsou záměry pro inzerenty důležité.

Objevíte také sedmikrokový rámec pro vytváření reklam na YouTube, které se prodávají.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Reklamy na YouTube

Tomův příběh

Tomovu cestu s YouTube výrazně ovlivnilo jeho vysokoškolské studium. Vystudoval psychologii a kolem 23 let začal pracovat s obchodníky, kteří měli obavy z veřejného mluvení.

V roce 2008 zahájil semináře na toto téma a pomocí reklam Google rozšířil podnikání tím, že přivedl provoz na svůj web.

Poté na dvoudenním prezentačním workshopu několik lidí požádalo o pomoc pomocí videa k prezentaci svých podniků. Kupodivu Tom právě vytvořil své vlastní video a už viděl výsledky; konverze na webu se téměř okamžitě zvýšily ze 7% na 22%.

Jelikož více lidí požadovalo video školení, spíše než veřejné řečnické školení, Tom rychle přešel na video YouTube.

Chtěl pomoci svým klientům získat více pohledů a rozšířením více obchodů. Naučil se, jak optimalizovat názvy, značky a popisy videí, a ponořil se do učení se o strategiích SEO.

Když se Tom spojil s obchodním partnerem, aby zjistil, jak se videa mohou dobře umístit ve všech vyhledávačích - nejen na YouTube -, založili kolem SEO celou agenturu. Ale jak se SEO vyvíjelo a komplikovalo, Tom si všiml, že jejich výsledky začaly klesat.

Aby se mohl lépe sloužit svým klientům, rozhodl se Tom využít své zkušenosti se službou Google AdWords k testování reklam na video na YouTube.

Vybral video, které bylo vytvořeno pro účely SEO, a připojil jej k Google AdWords. Zamířil na několik jednoduchých klíčových slov a video spustil jako reklamu na YouTube. Výsledky byly neuvěřitelné.

Od té doby se z podnikání SEO vyvinula agentura zaměřená výhradně na reklamy YouTube.

Poslechněte si show a zjistěte, jaké výsledky viděl Tom z první reklamy na YouTube.

Proč záleží na reklamách YouTube

Dále se ptám Toma, proč by obchodníci měli zvážit reklamu na YouTube. Tom nejprve říká, že na YouTube je k dispozici spousta reklamního inventáře, takže marketingoví pracovníci a firmy snáze získávají umístění.

Zadruhé, uživatelé YouTube jsou na platformě velmi angažovaní. V roce 2015 strávili uživatelé ve věku 18–49 let sledováním televize o 4% méně času než rok předtím doba sledování videa na YouTube stoupla o 74%. Tento rok, YouTube uvádí 1,9 miliardy aktivních uživatelů společně sledují více než miliardu minut videa denně.

Tito lidé aktivně používají YouTube jako vyhledávač, průměrná relace sledování je 40 minuta potenciál spojit se se správným publikem je velmi vysoký. Představte si, že aktivní uživatel hledá pomoc a najde váš obsah na YouTube. Okamžitě máte příležitost vytvořit skvělý první zážitek ze značky.

A konečně, navzdory všem těmto pozitivům, pouze 1 z 10 značek skutečně používala reklamy YouTube. I když je reklamní inventář mnohem větší, konkurence je o něco nižší.

Poslechněte si show a zjistěte, proč mnoho značek nevyzkoušelo reklamy na YouTube.

Jak se diváci YouTube liší od diváků na Facebooku

Když se zeptám Toma, proč se reklama na YouTube liší od reklamy na Facebooku, Tom říká, že to má hodně společného s klíčovými rozdíly v tom, jak lidé používají Facebook a YouTube.

Když jste na Facebooku, vysvětluje, že máte určité myšlení. Zvednete telefon, podíváte se na oznámení a možná procházíte zdrojem. Jste zde, abyste se stýkali a sledovali, co se děje, ne abyste něco kupovali nebo se učili. Reklamy z velké části narušují zážitek.

Poukazuje na to, že uživatelé YouTube nejsou obvykle na platformě pro socializaci. Asi 53% uživatelů je tam, aby vyhledali věci, pro které jsou vášniví, jako je koníček nebo oblíbené video. Rovnováha uživatelů přichází na YouTube, aby se něco naučili, něco udělali nebo něco koupili.

Obvykle hledají něco konkrétního a jsou připraveni se posadit a investovat do toho čas, což z nich dělá diváky s velkým zájmem. Pokud je vaše cílení správné, říká Tom, můžete jim ukázat obsah, který již hledají.

Poslechněte si show a dozvíte se více o rozdílech mezi uživateli YouTube a Facebooku.

Dva typy reklam na YouTube

Dále s Tomem diskutujeme o rozdílu mezi těmito dvěma typy (nebo formáty) Reklamy TrueView na YouTube.

Když uživatelé vyhledávají klíčové slovo obsažené v cílení, reklamy YouTube discovery se zobrazují v horní části výsledků vyhledávání. Inzerenti platí za tento typ reklam, jakmile na ně někdo klikne, i když kliknou téměř okamžitě.

Ačkoli Tom říká, že tyto reklamy obvykle nepřinášejí stejné výsledky jako jiné typy videoreklam, věří, že mohou posílit branding, pokud je použijete k remarketingu návštěvníkům webových stránek.

Reklamy in-stream YouTube se naproti tomu přehrávají před obsahem, na který uživatel původně klikl.

Reklamní kampaně In-stream nabízejí obrovský potenciální zásah a platíte za ně pouze tehdy, když uživatelé kliknou v reklamě nebo sledovaných 30 sekund vaší reklamy - nebo po dobu trvání reklamy, pokud je kratší než 30 sekund dlouho.

Poslechněte si show a zjistěte, jak můžete zlepšit zobrazování reklam TrueView.

Jak oslovit cílové publikum pomocí reklam na YouTube

Tom věří, že silná strategie cílení na YouTube začíná pochopením toho, co vaši zákazníci zadají do vyhledávání. To vám umožní zacílit vyhledávací fráze, které vaše publikum používá k nalezení obsahu podobného vašemu.

Doporučuje vytvořit seznam všech klíčových slov shromážděných z různých míst na vašem webu a říká, že Google Analytics vám pomůže najít klíčová slova a vyhledávací dotazy, které lidé používají, aby našli vaše stránky. Tento výzkum vám také ukáže, jaký obsah u vašeho publika nejvíce rezonuje.

Mějte však na paměti, že uživatelé YouTube pravděpodobně nebudou používat stejná vyhledávací fráze jako při používání vyhledávače Google.

Lidé obvykle vyhledávají na Googlu konkrétní klíčová slova s ​​dlouhým ocasem.

Na YouTube však uživatelé často hledají obecná klíčová slova, prohlížejí si zobrazená doporučení a poté klikají na video, které je zajímá.

I když vyhledají konkrétní frázi, je nepravděpodobné, že se vrátí zpět do vyhledávacího pole a místo toho budou i nadále sledovat další doporučená videa.

Aby se Tom tomuto chování uživatele přizpůsobil, vybízí obchodníky, aby vytvořili seznam klíčových frází, které považují za své publikum používá a poté je zadejte do vyhledávacího pole a podívejte se, co se objeví v automatickém vyplňování návrhy.

Tyto výsledky můžete použít k vytvoření seznamu klíčových slov, na která chcete cílit. Pokud návrhy nejsou plná věta nebo gramaticky správné, je to v pořádku; pokud se jedná o návrh automatického vyplňování, lidé na něj klikají. Tyto výsledky vám nabízejí další šanci na umístění reklamy.

Poslechněte si show a zjistěte, jaké typy obsahu tři typy uživatelů YouTube hledají.

Jak vytvořit reklamy YouTube, které se převádějí

Nakonec Tom sdílí sedmikrokový proces, který používá k důsledné produkci videoreklam s vysokou konverzí. Cílem jeho systému je informovat a prodávat současně a vytvářet videoreklamu, která je poučná. K označení svého procesu používá zkratku ADUCATE.

1. Cíl: Zaměřte se na cíl diváka pochopením toho, co chtějí, abyste mohli vytvářet obsah, který je pro ně co nejrelevantnější. V ideálním případě byste měli být schopni identifikovat motivaci zákazníka a zajistit, aby jeho potřeby byly řešeny během prvních 5 sekund videa. Pokud například víte, jaký je jejich hledaný výraz, zkuste jej zahrnout do první části videoreklamy.

2. Obtížnost: Víme, že lidé hledají obsah na YouTube, protože s něčím potřebují pomoc. Pokud hledáte „jak vyměnit pneumatiku pro auto“, je to proto, že sami nevíte, jak vyměnit pneumatiku. Řešte to, co je pro diváka obtížné, nebo vyřešte jeho problém způsobem, který mu dává smysl, a můžete si s ním vytvořit pouto. Využijte zde bolestivé body a boje svých zákazníků a nebojte se při řešení jejich obav udělat z kopce horu.

3. Porozumění: Zde se chcete zaměřit na emocionální porozumění a ukázat divákům, že přesně víte, jak se cítí. Pokud je díky jejich bolestivému pocitu úzkosti, vzrušení, strachu nebo vzteku, dejte jim vědět, že chápete, proč se tak cítí. Vyjádřením empatie lze vytvořit pouto mezi vámi a divákem a navázat důvěru.

Tom říká, že byste se měli zaměřit na pokrytí těchto prvních tří bodů během prvních 15 sekund videoreklamy

4. Důvěryhodnost: V této fázi ukažte lidem, že jste byli nejen tam, kde jsou, ale že jste schopni nabídnout řešení. Stačí pouze jedna nebo dvě věty, které vysvětlují, proč jste autoritou a proč vám mohou věřit, a zároveň jim dáte vědět, jak jim můžete pomoci.

5. Akční plán: Pomocí této části videa zvýrazněte cenné informace, které uživatelé při hledání hledali. Poskytněte jim užitečné informace jednoduchým a snadno stravitelným způsobem. V ideálním případě rozdělte věci na malé kousky a úkol řešení informací se vám bude zdát snadný. Pro ilustraci, místo toho, abyste představili úplné 27krokové řešení, rozdělte těchto 27 kroků na 3 zastřešující bloky.

6. Učit: Nyní věnujte 30 sekund tomu, abyste divákovi poskytli něco užitečného, ​​co v jiných videích nenajde; izolujte něco cenného z jednoho kroku svého tříkrokového plánu a sdílejte to. To dává vašemu divákovi důvod, aby vás kontaktoval ohledně dalších podrobností o dalších krocích v plánu.

7. Výstup: V ideálním případě vše, co jste dosud udělali, vede k této části vašeho videa. Zahrňte výzvu k akci, která divákovi řekne, jaký je další krok. Můžete je přesměrovat na delší video z YouTube, komplexní obsah na vašem webu nebo je můžete požádat o vyplnění formuláře pro rychlé vygenerování potenciálního zákazníka na vstupní stránce. Projděte si, jak budou vypadat další kroky, a vysvětlete, jak jim akce přinese užitek.

A je to. Systém ADUCATE v akci. Ačkoli Tom doporučuje načasovat každou videoreklamu na 90 sekund nebo méně, říká, že vytvořil reklamy, které za méně než 20 sekund pokryjí každou část systému.

Poslechněte si show a dozvíte se více o použití procesu ADUCATE ve vašem vlastním marketingu.

Objev týdne

Planable je maketa, která vám umožňuje zjistit, jak budou vypadat vaše příspěvky v sociálních médiích na jejich nativních platformách, než je skutečně zveřejníte.

Krása této aplikace spočívá v tom, že vám nedovolí jen vidět, jak příspěvek vypadá na jediné platformě; umožňuje zobrazit náhled příspěvku na všech sociálních kanálech prostřednictvím počítače i mobilu.

Je to vhodné pro firmy nebo marketingové pracovníky, kteří vytvářejí různorodý obsah pro více platforem a potřebují rychlé schválení od ostatních sociálních spoluhráčů nebo od rozhodujícího činitele. Pokud jsou nutné úpravy, můžete vstoupit a upravit obsah, nebo může být schválen přímo.

Planable má po 14denní bezplatné zkušební verzi tři cenové úrovně. Startovací plán stojí 24 $ za jeden pracovní prostor, tři uživatelské účty a neomezený počet příspěvků. Můžete se dozvědět více tady.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Následovat Tom Breeze na Twitteru a podívejte se na Workshop YouTube Ads na jeho webové stránky.
• Prozkoumejte Viditelnost agentura.
• Číst Viditelnost: Využijte sílu reklam na YouTube a buďte u svého zákazníka, když se to skutečně počítá.
• Prozkoumat Reklamy TrueView na YouTube.
• Podívejte se do Planovatelná aplikace.
• Naladit se Cesta, náš videodokument.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Stáhněte si Zpráva o průmyslu marketingu sociálních médií za rok 2018.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2019.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamách na YouTube? Sdílejte prosím své komentáře níže.