Jak zvýšit expozici reklamy na Facebooku, aniž byste způsobili únavu z reklamy: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, jak se důsledně objevit ve zpravodajském kanálu Facebooku vašeho publika a zároveň omezit dopad únavy z reklamy? Hledáte reklamní kampaň na Facebooku, kterou můžete modelovat?

V tomto článku se dozvíte, jak provozovat reklamní kampaň na Facebooku, která trvale staví vaše podnikání před vaše cílové publikum pomocí jedinečných zpráv v každém kontaktním bodě.

Proč je tento typ reklamní kampaně na Facebooku jiný

Tento typ kampaně se liší od běžné kampaně na Facebooku pouze tím používá cíl Reach a nehledáte výherní reklamy. Místo toho své cílové skupině v krátké době zobrazíte více reklam s různými úhly zasílání zpráv.

Kromě toho, místo nastavení kampaně s více reklamami v jedné sadě reklam (jak byste našli v tradiční reklamní kampaň na Facebooku), vytvoříte více reklamních sad s jednou reklamou cílených na stejnou publikum.

Tento typ kampaně se nejlépe používá pro špičkové služby, pro které je rozhodování o nákupu proces je dlouhý a vaše cílové publikum musí spotřebovat spoustu informací, než bude připraveno koupit. Pokud prodáváte fyzický produkt, je lepší použít cílení pro krátkodobý remarketing na webu a cíl konverze pro teplé a studené publikum.

Jako poskytovatel služeb je jedním z nejlepších míst pro použití tohoto typu kampaně ve vaší prodejní cestě po aktivační události, jako je přihlášení. Pro ilustraci vyberte cíl konverze pro kampaň opt-in, která vede registrace magnetů olova a poté použijte cíl Reach vytvořit všudypřítomnou kampaň, která bude zobrazovat reklamy lidem, kteří se přihlásili k vašemu potenciálnímu zákazníkovi magnet.

Další způsob, jak tento typ kampaně použít, je cílit na vrchol prodejní cesty, než se přihlásíte velmi specifické místní trhy nebo návštěvníci konkrétních stránek na vašem webu, jako je kontaktní stránka nebo služby strana.

# 1: Vytvořte si na Facebooku vlastní publikum lidí, kteří se přihlásili k vašemu hlavnímu magnetu

Při nastavování kampaně na Facebooku je prvním krokem vytvoření publika, na které se chcete zaměřit. Jak již bylo zmíněno dříve, definujete své publikum podle toho, kde v trychtýři používáte kampaň.

V tomto příkladu používáte kampaň po aktivačním spouštění magnetu olova, takže chcete vytvořit publikum, které izoluje pouze lidi, kteří se přihlásili. K tomu použijete vlastní publikum a akci události na webu.

Chcete-li vytvořit toto publikum, otevřete Správce reklam na Facebooku a v hlavní nabídce vyberte Publikum a přejděte na hlavní panel Publikum.

Poté klikněte na Vytvořit publikum a z rozevírací nabídky vyberte Vlastní publikum. V okně vytváření vlastního publika vyberte jako provoz tohoto publika návštěvnost webových stránek.

V části podmínka v okně vytváření vlastního publika na webu vyberte jako událost událost Vést typu, za předpokladu, že jste již nainstalovali akci události potenciálního zákazníka, která se spustí na stránce s poděkováním přihlásit se. Pokud jste nenainstalovali sledování událostí pro potenciální zákazníky, vysvětluje tento článek jak používat nástroj Facebook Event Setup Tool.

Poznámka: Alternativně můžete místo toho použít adresu URL webových stránek. Chcete-li vytvořit toto publikum, změňte proměnnou podmínky na Lidé, kteří navštívili konkrétní webové stránky a nastavte přesnou adresu URL stránky s výjimkou https a www části adresy URL.

Nakonec změňte trvání publika z 30 dnů na 180 dní. Protože to už bude malé publikum, výběr 180denního trvání vám umožní zahrnout co nejvíce lidí. Zadejte také název svého nového publika, například WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Použití struktury pojmenování, jako je tato, umožňuje na první pohled snadno zobrazit typ publika, stav a dobu trvání.

Po kliknutí na Vytvořit publikum bude trvat několik hodin, než se vaše publikum naplní. Skutečná velikost se zobrazí za 2–3 dny.

# 2: Vytvořte kampaň Facebook Reach a nastavte svou první sadu reklam

Dalším krokem je výběr cíle Reach a konfigurace sady reklam. Přejděte na hlavní panel Ads Manager a kliknutím na Vytvořit vytvořte novou kampaň.

Dále vyberte režim Rychlé vytvoření a pojmenujte svou kampaň. Z rozevíracího seznamu Cíl kampaně vyberte cíl Dosáhnout. Také se ujistěte, že je Optimalizace rozpočtu kampaně nastavena na Vypnuto; nechcete, aby Facebook optimalizoval zásah pouze na jednu sadu reklam.

Poté pojmenujte sadu reklam a vyberte svou stránku na Facebooku. Nakonec reklamu pojmenujte a klikněte na Uložit do konceptu.

Nastavte rozpočet na 1 $ za den

Nyní přejděte na úroveň sady reklam a definujte rozpočet a časový plán.

Začněte s rozpočtem 1 $ na den. Toto není reklamní sada s vysokým rozpočtem, ale nezapomeňte, že budete mít 5–10 reklamních sad, z nichž každá má svůj vlastní rozpočet. Váš celkový rozpočet kampaně bude váš denní rozpočet na sadu reklam vynásobený počtem sad reklam. Chcete-li si to představit, pokud máte rozpočet 1 $ na den pro každou ze svých 10 reklamních sad, bude váš celkový denní rozpočet na kampaň 10 $ na den.

Dále v části Publikum vyberte vlastní publikum pro přihlášení na webu, které jste právě vytvořili, a zbývající demografické informace nechejte otevřené. Provedli jste všechny segmenty ve vlastním publiku webu, takže je nemusíte publikum zužovat.

Vyberte umístění krmiv na Facebooku a Instagramu

V části Umístění klikněte na Upravit umístění a vyberte Facebook a Instagram Feeds jako jediné dvě možnosti umístění - jedná se o nejkvalitnější umístění.

Nastavte omezení frekvence

Nakonec nastavte omezení frekvence a optimalizaci kampaně. Hlavní výhodou použití cíle Reach je, že můžete snížit dopad únava z reklamy pomocí omezení frekvence. Stanovte limit toho, jak pravidelně se bude každá reklama zobrazovat vašemu publiku.

Chcete zůstat na mysli, ale nechcete být otravní, nastavte si tedy počáteční limit frekvence každého zobrazení X počet dní s X je celkový počet reklam, které chcete v kampani zobrazovat. Pro ilustraci, pokud v kampani zobrazujete sedm různých reklam, bude frekvence v každé sadě reklam 1 zobrazení každých 7 dní.

# 3: Vytvořte svou první reklamu na dosah Facebooku

Posledním krokem při nastavování první z vašich reklamních sad je vytvoření reklamy, kterou chcete ukázat svému cílovému publiku.

Typ reklamy, kterou vytvoříte, bude záviset na vaší konkrétní firmě a obsahu, který máte. Pro inspiraci uvádíme několik typů reklam a případů použití:

• Vytvořte reklamu, která lidem jednoduše poděkuje za přihlášení a tlačí je, aby zkontrolovali svoji doručenou poštu, zda neobsahuje olověný magnet.
• Zvyšte spotřebu olověného magnetu pomocí reklamy, která zobrazuje náhled olověného magnetu a přesměrovává uživatele na vstupní stránku, aby jej spotřebovali.
• Poskytněte svému publiku více obsahu - a tedy hodnotu - videoreklamy na základě vašeho tématu magnetu olova.

• Vytvořte reklamu s výzvou k akci, která posune vaše cílové publikum k dalšímu kroku prodejní cesty, například k bezplatné relaci.
• Vytvořte reklamu, která používá a posudek klienta následovaná výzvou k akci k vytvoření sociálního důkazu a následnému nasměrování lidí do další fáze prodejního trychtýře.
• Vytvořte reklamu, která obsahuje milník klienta nebo zákazníka, abyste předvedli výsledky a zvýšili sociální důkaz vaší služby.

Chcete-li vytvořit některý z výše uvedených příkladů reklamy, na úrovni reklamy se nejprve ujistěte, že je vybrána identita vaší stránky a profilu Instagramu. Poté vyberte formát reklamy, například jeden obrázek, video nebo karusel.

Níže je reklama na oslavu klienta, která používá formát jednoho obrázku a kreativu fotografie. Text zdůrazňuje úžasné výsledky, které jsme pro klienta vygenerovali, a obsahuje výzvu k akci, která má lidi přesunout na náš prodejní trychtýř.

Po vytvoření reklamy se ujistěte, že jsou vypnuty všechny fáze kampaně (reklama, sada reklam a kampaň), a publikujte ji ke kontrole. Důvod pro to bude jasný v následující části.

# 4: Duplikujte sadu reklam na Facebooku a vytvořte novou reklamu

Nyní duplikujete svou první sadu reklam a reklamu změníte.

Počet duplikací, které vytvoříte, bude záviset na tom, kolik reklam chcete tomuto publiku zobrazovat. Díky duplikování reklamy můžete rychle a snadno vytvářet nové koncepty reklam se stejnými nastaveními, která jste použili dříve. Jediné, co musíte udělat, je vytvořit novou reklamu v každé reklamní sadě.

Chcete-li vytvořit druhou reklamu, přejděte na úrovni sady reklam ve své kampani a vyberte první sadu reklam, kterou jste vytvořili. Klikněte na tlačítko Duplikovat a přejmenujte sadu reklam na Sada reklam 2a uveďte typ reklamy, který používáte. Pojmenování reklamních sestav tímto způsobem usnadní identifikaci, které reklamy se ve kterých reklamních sadách nacházejí.

Dále přejděte na úroveň reklamy vaší nové sady reklam a změňte reklamu na jeden z výše zmíněných příkladů. Pokud je například první reklama na oslavu klienta, můžete z druhé udělat přihlašovací poděkování a připomenutí.

Reklama níže děkuje lidem za přihlášení a připomíná jim, aby zkontrolovali svoji doručenou poštu, zda neobsahuje olověný magnet.

# 5: Vytvořte zbytek reklam pro svou kampaň

Nyní tento postup opakujte a duplikujte sady reklam, abyste nastavili všechny reklamy, které chcete svému publiku zobrazovat. Mějte na paměti, že je snazší sledovat sady reklam a reklamy, které vytváříte, pokud je duplikujete najednou, místo aby byly duplikovány všechny najednou.

Nakonec byste měli mít úroveň sady reklam, která vypadá takto, s více sadami reklam cílených na stejné publikum, z nichž každá obsahuje jednu reklamu, aniž by byly dvě reklamy stejné.

Až vytvoříte všechny sady reklam a reklamy v kampani, zapněte je a aktivujte.

Pamatujte, že toto je jen začátek tohoto typu reklamní kampaně. Postupem času můžete vytvářet nové reklamní sestavy s reklamami na základě nového obsahu, který jste vytvořili, a používat aktualizované výsledky klientů nebo posudky.

Závěr

Reklama na Facebooku je složitější než kdykoli předtím. Při prvním vytváření nové kampaně si můžete vybrat ze 14 cílů, z nichž nejběžnější jsou Post Engagement (Boost Posts), Provoz a Konverze.

V kategorii Povědomí najdete cíl Zásah. Možná si říkáte: „Proč bych měl použít cíl Reach, když se konverze zaměří na lidi, kteří pravděpodobně provedou konkrétní akci, kterou jsem nastavil, jako je nákup nebo hlavní událost?“

Odpověď spočívá v tom, jak použijete cíl Reach a v jaké fázi prodejní cesty. Pokud jej použijete stejným způsobem jako cíle Doprava a Konverze - cílení na velké publikum - nepřinese výsledky a budete plýtvat rozpočtem na reklamu.

Místo toho použijte cíl, pokud chcete cílit na menší, hyperreaktivní publika, která jsou již ve vaší prodejní cestě, například na vlastní publika webů s nízkou dobou trvání. V tomto článku najdete konkrétnější případy, kdy použít cíl Reach.

Podle výše uvedených kroků můžete vytvořit marketingovou kampaň na Facebooku, která omezuje dopad únavy z reklamy a neustále se zobrazuje ve zpravodajském kanálu vašeho cílového publika. Tento typ kampaně vám pomůže efektivně vybudovat uznání a autoritu pro vaše podnikání a přimět vaše cílové publikum k akci a posunout je po vašem prodejním trychtýři.

Klíčem k úspěchu je zajistit, abyste neustále budovali velikost svého cílového publika. Ve výše uvedeném příkladu by to znamenalo každodenní přivádění nových přihlášek k hlavnímu magnetu.

Co myslíš? Vyzkoušíte tento typ reklamní kampaně na Facebooku?Kde použijete tento typ kampaně ve své prodejní cestě? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak pomocí diagnostiky relevance reklam na Facebooku vylepšit své kampaně.
• Objevte tři způsoby, jak používat Facebook reklamy k propagaci vašich produktů.
• Najděte čtyři tipy, které vám pomohou utrácet méně za reklamy na Facebooku.