Jak vytvořit lepší cílové publikum pro vaše reklamy na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Chcete oslovit ty správné lidi svými reklamami na Facebooku?

Chcete se dozvědět více o cílovém publiku?

Demografické a segmentační nástroje Facebooku vám umožňují zobrazovat vaše reklamy na Facebooku lidem, kteří odpovídají vaší ideální osobě zákazníka.

V tomto článku zjistíte, jak na to vybudujte pro své reklamy na Facebooku cílové publikum.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Prozkoumejte možnosti cílení reklam na Facebooku

Existují čtyři primární sady atributů, které je třeba zvážit cílení vaše publikum Facebookové reklamy. Pochopení toho, co každý z nich představuje, vám poskytne stavební kameny pro sestavení vaší cílové skupiny.

Místa

Geografické cílení umožňuje zaměřit se na publikum v konkrétní geografické oblasti jako země, město, stát nebo PSČ.

S pokročilými možnostmi můžete vybrat lidi, kteří v dané oblasti skutečně pobývají nebo se v ní fyzicky nacházejí. Tento typ cílení je zásadní, pokud se soustředíte na oblast kolem maloobchodního prodejny a chcete nabídnout kupón kupujícím v okolí.

Demografie

Demografické filtry vám dávají možnost cílit na lidi na základě kritérií, jako je vzdělání, profese, Stav vztahu, životní události a jiné kulturní a sociální vztahy.

Zájmy

Údaje o zájmech jsou založeny na shromažďování konkrétních informací společností Facebook, když používáte platformu. Například pokud se vám líbí stránka o populární hudbě, nebude vás označovat, že máte zájem o rokenrol. Použijte zájmy k filtrovat lidi na základě jejich interakcí se stránkami, události a aplikace uvnitř Facebooku.

Chování

Založte cílení na chování na online a offline návycíchjako používání mobilních zařízení, cestovní vzorce a digitální aktivity, jako je online hraní. Můžete například segmentovat své publikum podle těch, kteří plánují cestovat, nebo těch, kteří se právě vrátili z cestování.

Při správném použití těchto metod segmentace můžete zúžit své publikum a přiřadit vaši zprávu nebo nabídku konkrétnímu publiku.

Nyní si možná myslíte: „To je skvělé, pokud vím podrobnosti o demografii publika, ale nevím.“ Nebojte se; Facebook vám poskytuje nástroje, které potřebujete, abyste získali cenný pohled na své zákazníky a vaši konkurenci.

# 2: Shromážděte podrobnosti publika pomocí Insights

S Facebookem Statistiky publika, můžete získat podrobné informace o svém cílovém publiku. Pokud máte dostatečně velkou zákaznickou základnu, můžete importujte své zákazníky‘emailová adresa nebo telefonní čísla na Facebook jako a vlastní publikum.

Jakmile je proces dokončen, pak použijte Audience Insights k zobrazení informací o vašich zákaznících‘ věk a pohlaví, umístění, typy životního stylu, vzdělání, stav, pracovní pozice, hlavní zájmy a další.

S tímto nástrojem můžete také spouštět přehledy konkurence, špičkových značek nebo zájmů. Trik spočívá v tom, abyste se ujistili, že máte podobné téma nebo značku, kterou můžete nabídnout.

Řekněme například, že vlastníte obchod se spotřebiči a chcete prodat více spotřebičů Whirlpool. Výběrem této značky v Audience Insights zjistíte, že o Whirlpool má zájem více než 400 000 aktivních členů Facebooku každý měsíc.

Z této skupiny je 59% ženatých, více než 50% má tři nebo více domácností a 32% je ve zdravotnictví.

Myslíte si, že sponzorovaný příběh o zdravotních výhodách přístrojů Whirlpool pro rodiny s dětmi, citující zdravotníky, by rezonoval s tímto publikem? Ano, bylo.

# 3: Budujte své publikum

Nyní, když rozumíte základním konceptům cílení na publikum a nástrojům, je čas se podívat na některé příklady z reálného světa.

Tyto příklady ukazují, jak můžete cílit na zákazníky pomocí technik pro různá průmyslová odvětví. Pamatujte, že to jsou jen příklady. Cílem je vytvořte si vlastní interpretaci, která odpovídá vašemu podnikání.

realitní kancelář

Předpokládejme, že jste realitní kancelář a chcete cílové kupce domů. Na Facebooku neexistuje segment pro aktivní kupce domů, tak jak to udělat? Zamyslete se nad svými zákazníky a nad tím, co je motivuje ke koupi domu. Zvažte zaměření na lidi, kteří z jejich bytu vyrůstají, protože‘znovu nastávající rodiče.

Vaše publikum by bylo nastávající rodiče a noví rodiče, nájemci bytů, ženatí nebo zasnoubení. Toto publikum v Dallasu v Texasu se skládá z přibližně 3 500 až 4 000 aktivních uživatelů Facebooku každý měsíc.

Jako realitní makléř se také budete chtít podívat na segmenty Nedávno přesunuté, Daleko od rodiny nebo Rodné město a Nová práce. Tyto možnosti vám umožňují cílit na lidi, kteří začínají s novým zaměstnáním a stěhují se do oblasti.

Auto Shop

Facebook má některé silné automobilové segmenty, z nichž většinu poskytují datoví partneři třetích stran. Řekněme, že jste malý automobilový obchod s evropskými automobily a chcete generovat nové obchody. Vybudujte si publikum bohatých starších mužů s evropskými sportovními vozy.

Tento segment v Dallasu v Texasu má přibližně 7100 lidí a cílení na tuto skupinu je mimořádně dostupné. Při útratě 5 $ denně můžete oslovit 370 až 990 těchto lidí.

Pokud vlastníte obchodní zastoupení, máte k dispozici ještě více možností, jak můžete zacílit na spotřebitele, kteří aktivně nakupují nové vozidlo v blízkosti trhu nebo na trhu.

Můžete dokonce být stejně konkrétní jako značka vozidla. Pokud máte služby související s novými majiteli automobilů, jako je pojištění automobilů, můžete také vybrat Nové majitele vozidel.

Služby pro domácnost

V tomto příkladu předpokládejme, že máte HVAC, instalatérské nebo domácí údržbářské společnosti a chcete přilákat více podniků. Můžete snadno vytvořit segment majitelů rodinných domů s rodinnými hodnotami z $200,000 až více $1 milion, a žijí ve svých rezidencích více než šest let. To je ideální čas zasáhněte tyto lidi kvůli upgradům nebo opravám.

Průměrný prodej pro firmu, jako je ta vaše, bude pravděpodobně poměrně velký. Generování potenciálních zákazníků pro firmu na Facebooku je obzvláště složité. Podívejme se na to, že když se klimatizace lidí pokazí, je pravděpodobnější, že v jejich okolí „provedou opravu“ pomocí Googlu, než že půjdou na Facebook. Kvůli těmto výzvám je důležité mít přesvědčivou nabídku nebo výzvu k akci.

Cestovní agent

Cestování je pro sociální média velkou vertikální oblastí, protože výzkum ukázal, že sociální sítě hrají hlavní roli při ovlivňování možností cestování dané osoby. Stejně jako automatická vertikální máte velkou kontrolu nad cílením na lidi v různých fázích jejich životního cyklu cestování.

V tomto scénáři chcete propojit životní událost se segmentem publika konkrétní nabídkou cestování. Vytvořte publikum lidí, kteří mají status vztahu Engaged, jsou Frequent Personal Travellers International a kteří se také zajímají o pláže, aby prodali romantickou plážovou líbánku.

To je snadný cestovní scénář, ale představte si možnosti, které máte u těchto typů ovládacích prvků. Pokud zkombinujete věk, zájmy a informace o domácnosti, budete mít silný vzorec pro cílení na všechny typy turistických a zábavních destinací.

Pokud potřebuješ prodat místní atrakci, muzeum nebo událost, můžete snadno svázat v současné době cestování ve vaší oblasti v kombinaci s příslušnými zájmy.

B2B

Zaokrouhlením těchto scénářů je nepolapitelné publikum majitelů malých podniků. Tento segment nakupuje všechny typy služeb a produktů B2B.

Existuje několik oblastí, které můžete použít segment malých podniků. Jako hodnotu zvolte Název úlohy a Vlastníknebo vyhledejte Office Type jako Small Business nebo Home Office, a získáte slušný počet malých podniků, na které je třeba cílit.

Pomocí cílení na chování přidejte 10–49 Zaměstnanci a první technologičtí pracovníci. Tohle bude vybudujte si vynikající publikum majitelů malých podniků s 10 až 49 zaměstnanci, kteří si brzy osvojili novou technologii.

Zde je poslední bonusový tip pro marketingové profesionály. Použijte kategorii Nákupní chování k cílení obchodních nákupů a konkrétně na obchodní marketing. Pokud chceš cílit na uživatele, kteří rozhodují o nákupu marketingových služeb, je to skvělý segment B2B.

Závěr

Tento článek poskytuje základní informace o cílení na publikum na Facebooku a o tom, jak se používá ve skutečném světě. Nyní se zamyslete nad vlastním cílením na publikum, segmentací a zprávou.

Co myslíš? Použili jste takové techniky k zacílení publika na Facebook? Pokud ano, o jaké tipy se musíte podělit? Níže prosím zanechejte své komentáře a dotazy.