4 způsoby, jak dosáhnout obchodních vyhlídek pomocí reklam na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Chcete více potenciálních zákazníků z Facebooku?

Zajímá vás, zda se reklamy na Facebooku mohou dostat k vašemu publiku?

Rozšířené funkce cílení Facebooku vám umožňují zobrazovat reklamy úzce definovanému publiku potenciálních zákazníků.

V tomto článku budete objevte čtyři způsoby, jak dosáhnout obchodních vyhlídek pomocí reklam na Facebooku.

# 1: Oslovte členy skupiny Facebook

Pokud provozujete reklamy na Facebooku, pravděpodobně jste si mysleli, že by bylo skvělé zacílit na aktivní skupinu, jejíž jste součástí, jen abyste si uvědomili, že to není možné. Nebo jste konečně našli perfektní facebooková stránka cílit, jen si uvědomit, že také není k dispozici.

Existuje řešení. I když to není cílení konkrétně na určitou skupinu nebo stránku, je pravděpodobné, že lidé, kterým se tato skupina nebo stránka líbila, budou zacíleni, což funguje docela dobře.

Za prvé, vyhledejte klíčová slova použitá k popisu skupiny nebo stránky. Další,

vytvořit novou sadu reklam. V části Podrobné cílení budete chtít nastavte parametry cílení na tato klíčová slova. Zadejte své první klíčové slovo a pak klikněte na Narrow Audience.

Teď můžeš zacilte na své první klíčové slovo A na druhé klíčové slovo.

Tato taktika je nejblíže cílení na skupiny.

# 2: Vylepšujte připojení LinkedIn

Existuje docela skvělý způsob, jak můžete cílit na výběr Připojení LinkedIn s vlastní nabídkou. Jednoduše exportujete svůj seznam připojení z LinkedIn a nahrajete požadovaná připojení do vlastního publika na Facebooku. Mějte na paměti, že vaše připojení možná nepoužila stejný e-mail na LinkedIn jako na Facebooku, takže ne všechny e-maily se budou shodovat.

Na exportujte svá připojení z LinkedIn, klikněte na Moje síť a pak vyberte Připojení.

Další, klikněte na ikonu ozubeného kola v pravém horním rohu.

Pak klikněte na Exportovat připojení LinkedIn.

Na další stránce vyberte vhodný typ souboru (například .CSV) z rozevíracího seznamu a klikněte na Exportovat. Poté odpovězte na dotaz Captcha a jste hotovi.

Nyní chcete vložte své exportované připojení LinkedIn do své reklamy na Facebooku jako vlastní publikum. Udělat toto, otevřeno Power Editor na Facebooku a vytvořit novou kampaň. Poté v sadě reklam v části Publikum klikněte na Vytvořit nové vlastní publikum.

Další, klikněte na Zákaznický soubor.

další klikněte na Kopírovat a vložit vlastní seznam, protože pravděpodobně chcete zahrnout vybranou skupinu vašich připojení, nikoli všechna.

V rozevíracím seznamu Typ dat vyberte e-maily. Pak vložte do e-mailů (20 je minimum) a klikněte na Vytvořit publikum.

A je to! Nyní jste připraveni zadat text reklamy, obrázek atd. Tato taktika vám umožní cílit na velmi malé skupiny lidí.

Profesionální tip: Seskupte svá připojení na LinkedIn na základě společných rysů a vytvořte pro každou skupinu jedinečné nabídky, abyste vyvolali větší zájem. Čím je vaše reklama osobnější, tím obvykle má lepší odpověď.

# 3: Zaměřte se na lidi s relevantními zájmy

Tato taktika je o něco složitější než ostatní, ale má potenciál se lépe škálovat. Zahrnuje vrstvení klíčových slov a stránek Facebooku na sebe, aby získala velmi specifickou skupinu lidí.

V podstatě vy brainstormujte klíčové prvky, které definují vaše cílové publikum a seskupte je do 3 nebo 4 kategorií společně tedy popisují vašeho ideálního klienta.

Předpokládejme například, že chcete cílit na online trenéry, kteří mají zájem o rozšíření svého e-mailového seznamu o Facebookové reklamy. Těmito třemi klíči může být to, že jsou online trenéři, chtějí rozšířit seznam e-mailů a chtějí k tomu používat reklamy na Facebooku.

Dále chcete definovat každou z těchto kategorií. Zde je třeba se zeptat na několik otázek:

• Co by vylíčilo online trenéra?
• Co by někoho takového zajímalo?
• Co by ukázalo, že budou mít seznam e-mailů?
• Co by naznačovalo, že se zajímají o reklamu na Facebooku?

Chcete-li například cílit na trenéry, můžete hledat software, který jim pomůže vytvořit jejich online kurzy (Učenlivý, například). Pokud mají e-mailový seznam, pravděpodobně by je zajímala e-mailová služba, jako je MailChimp nebo AWeber. Pokud se zajímají o reklamu na Facebooku a již běží reklamy, mohou používat nástroj jako AdEspresso.

Zde je návod, jak můžete posunout věci na další úroveň ještě předtím, než spustíte reklamy: jednoduše prozkoumejte každou společnost, na kterou se chcete zaměřit.

Pokud máte zájem cílit na někoho, kdo již běží reklamy na Facebooku, můžete cílit na lidi se zájmem o AdEspresso, protože pomáhá optimalizovat reklamy. Nebo pokud chcete cílit na lidi, kteří dosud nezobrazují reklamy, můžete cílit na influencery, kteří pomáhají se základy, jako je Amy Porterfield.

Je to dobrý nápad prozkoumejte, jaké publikum vaše cílová perspektiva přitahuje. Vše, co potřebujete, je jen pár minut na jejich webových stránkách.

Dalším příkladem je Infusionsoft, prémiový poskytovatel e-mailu. Infusionsoft obecně apeluje na zavedenější podniky, které kladou velký důraz na svůj e-mailový seznam, na rozdíl od MailChimp, který obstarává menší podniky.

Udělat toto, brainstormovat 3 nebo 4 základní rysy které definují vašeho ideálního klienta. Pak prozkoumejte každý znak a najděte témata nebo zájmy, které se každého z nich týkají (nebo v dokonalém světě, který pokrývá všechny).

Zadejte jeden ze svých nálezů z každé vlastnosti pomocí možnosti Narrow Audience. Skončíte se třemi vrstvami.

Nezapomeňte, že každý nástroj, ovlivňovatel atd., Kterého změníte, vám poskytne jiné publikum, takže možná budete muset vyzkoušet různé proměnné, abyste dosáhli ideální kombinace.

Tato taktika vám umožňuje vytvářet velmi škálovatelné kampaně.

# 4: Zero In na vyhlídky u konkrétních společností

Předpokládejme, že chcete do oblasti cílení své reklamy vložit informace, které váš zájemce zadal na svém profilu na Facebooku.

Naštěstí existuje jednoduchý způsob, jak toho dosáhnout. Přejděte do části Podrobné cílení a zvolte Demografické údaje> Práce.

Pak cílit na lidi podle jejich pracovního zařazení a zaměstnavatele.

To vám umožní cílit na malé skupiny lidí, kteří zastávají konkrétní pozice ve společnosti, a vytvářet své reklamy v měřítku, pokud vyberete obecnější název pracovní pozice.

Závěr

Existuje několik způsobů, jak pomocí reklamy na Facebooku najít své budoucí zákazníky B2B. Nemusíte používat všechny čtyři taktiky, ale nikdy nevíte, která vám nejlépe vyhovuje, dokud nevyzkoušíte každou z nich.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste některou z těchto taktik pro cílení na B2B potenciální zákazníky pomocí reklam na Facebooku? Máte nějaké tipy na sdílení? Dejte nám prosím vědět v komentářích níže.