Jak uspět v reklamách LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Chcete vytvářet úspěšné reklamní kampaně na LinkedIn? Zajímá vás, jak začít s reklamami LinkedIn?

Abych prozkoumal, jak uspět s reklamami LinkedIn, pohovořím AJ Wilcox. AJ je přední světový expert na reklamy LinkedIn a autor LinkedIn Ads Demystified. Je také zakladatelem společnosti B2Linked.com, reklamní agentura LinkedIn.

AJ sdílí, jak vytvářet a přizpůsobovat reklamy LinkedIn pro různé cílové skupiny. Dozvíte se také o různých reklamních formátech LinkedIn a dalších.

Přečtěte si shrnutí rozhovoru níže. Chcete-li si rozhovor vyslechnout, přejděte na konec tohoto článku.

Výhody spouštění reklam LinkedIn

Pokud zjistíte, že se vaše značka B2B díky reklamám na Facebooku co nejvíce rozšířila, ale chce se svou reklamou udělat více, je odpovědí LinkedIn.

Lidé mají tendenci trávit méně času a více se soustředit na LinkedIn než na Facebook, kde by se možná jen snažili dohnat nebo vidět, co se děje se svými přáteli. Ať už uživatelé LinkedIn chtějí mít konkrétní konverzaci nebo byli vyzváni e-mailem k přijetí žádosti o připojení, mají tendenci přistupovat k webu s ohledem na účel.

To pro inzerenty na LinkedIn znamená dvě odlišné věci. Vaše Reklamy LinkedIn by měl řezat přímo k věci. Není třeba psát dlouhé příspěvky, jejichž cílem je přilákat lidi do vaší kreativy nebo do kopie. A vaše reklamy už po 3–10 dnech zcela nenasytí publikum. Pokud spustíte obsah na LinkedIn, může tam pěkně žít asi měsíc, aniž byste potřebovali aktualizaci.

I když na Facebooku již téměř neexistuje organický dosah, LinkedIn je jednou z mála sociálních platforem ve skutečnosti povzbuzuje uživatele k vytváření a publikování obsahu na jeho webu a zajišťuje, že bude viděn a sdílené. LinkedIn o svých údajích o uživatelské aktivitě příliš nepřijímá, ale uvádí, že v roce 2018 strávili lidé v průměru o 30–40% více času na svém zpravodajském kanálu LinkedIn než v předchozích letech.

LinkedIn je nejjednodušší síť na světě, která se stane virální. Je to proto, že kdykoli někdo komentuje, sdílí nebo komunikuje s Příspěvek na LinkedIn, okamžitě přejde na část jejich sítě. Čím více lidí bude váš obsah zajímat a bude do něj zapojen, tím dále se organicky dostane.

Podniky, které by měly zvážit reklamy LinkedIn

Reklama na LinkedIn není pro každého. Největší stížností na reklamy LinkedIn je, že jsou drahé - průměrně 6–9 $ za kliknutí. V některých případech může cenový bod dosáhnout až 20 $ za kliknutí. Musíte buď mít velmi efektivní trychtýř, nebo vydělat spoustu peněz na zadní straně, abyste ospravedlnili tuto cenu. Tento faktor sám o sobě diskvalifikuje celou řadu různých společností z reklamy na LinkedIn. Může to být plýtvání penězi.

Ideálním inzerentem na LinkedIn jsou tři různé segmenty:

Vede s vysokou celoživotní hodnotou

Reklamy na LinkedIn jsou skvělé pro firmy, které generují potenciální zákazníky s vysokou celoživotní hodnotou. Pro ilustraci je uzavření obchodu s klientem v hodnotě 15 000 $ a více považováno za vysokou celoživotní hodnotu. Jedná se většinou o značky B2B, ale určitě existují i ​​případy použití B2C.

Finanční služby a značky, jako jsou AmEx a Visa, dva velcí inzerenti na LinkedIn, těží z marketingu na platformě. Navrhuji, aby značky a služby komerčních i rezidenčních nemovitostí, které přinášejí velké výplaty a vyšší provize, mohly uspět také na platformě.

V dalším příkladu B2C společnost Mercedes-Benz provedla zajímavá případová studie kde dokázali, že mohou prodávat automobily vedoucím pracovníkům s grafickými reklamami LinkedIn a sponzorovaným InMailem.

Nábor

Zatímco B2B je první věc, která mi na LinkedIn přijde na mysl, AJ zdůrazňuje nábor jako ideální případ použití B2C pro reklamy LinkedIn.

AJ odhaduje, že pouze 4% –8% uživatelů je ochotných sdílet své přesné pracovní pozice a společnosti na svých osobních profilech na Facebooku. Na druhou stranu jsou všechny tyto informace okamžitě sdíleny, jakmile se lidé připojí k LinkedIn.

LinkedIn nedávno oznámil, že má 630 milionů členů, přičemž 200 milionů pochází pouze ze Severní Ameriky. Z globálního publika LinkedIn je 95% úřednických profesionálů a potenciálních zákazníků. Jiné statistiky ukázaly, že existuje větší část populace otevřená změně kariéry v kteroukoli dobu a LinkedIn je síť go-to pro ty, kteří aktivně hledají nové práce.

Každá společnost, která hledá nábor úředníků, by měla zvážit spuštění reklam na LinkedIn. Dokonce něco tak jednoduchého, jako cílení na všechny lidi ve vaší oblasti, kteří již mají titul marketingový manažer pro vyplnění stejného titulu a role ve vaší vlastní společnosti může přinést extrémně dobré výsledky Výsledek.

Dalším případem použití B2C pro reklamy LinkedIn je vzdělávání, zejména vysokoškolské, jako je program MBA, který hledá nové kandidáty. Cílení LinkedIn na vzdělávání je úžasné.

Začínáme s reklamami LinkedIn

Přineste své AMO do reklam LinkedIn

Přístup AJ ke všem reklamám na sociálních médiích lze shrnout do zkratky AMO. Znamená to vaše publikum, vaši zprávu a vaši nabídku.

Publikum je váš přístup jak k identifikaci, kdo je tato osoba, tak k jejímu cílení. Zpráva se zabývá tím, co vyhlídka vidí. Zahrnuje formát reklamy, kopii a obrázek nebo video. A konečně, nabídka je to, co používáte jako olověný magnet, abyste někoho nalákali.

Jakmile budete mít všechny tři tyto kousky, jste připraveni zahájit provozování kampaní na LinkedIn.

Objektivní reklamy LinkedIn

Asi před 3 měsíci se začal šířit LinkedIn objektivní reklama v nástroji Campaign Manager. S touto novou funkcí musí inzerenti stanovit cíle a cíle svých kampaní, než budou moci nastavit své reklamy na LinkedIn.

LinkedIn v současné době nabízí následující čtyři cíle kampaně: návštěvy webových stránek, zapojení, zhlédnutí videa a generování potenciálních zákazníků. V určitém okamžiku se rozšíří o povědomí o značce, konverze webových stránek, vedoucí talentů a uchazeči o zaměstnání.

Pokud nemáte po ruce videokreativu a vaším cílem je zvýšit počet zhlédnutí nebo se striktně snažíte generovat potenciální zákazníky, doporučuje společnost AJ jako cíl reklamy začít návštěvou webových stránek. Můžete lidi přesměrovat na jakoukoli vstupní stránku, formulář nebo nabídku z vaší reklamy.

Ve spojení s nejvíce vanilkovou verzí vašich reklam je Návštěvy webových stránek nejjednodušší a nejjednodušší typ diagnostiky kampaně při pilotování reklam na LinkedIn. To vám umožní vyřešit problém a ujistit se, že vaše nabídka rezonuje s vaší publikum.

Pokud máte vysokou míru prokliku (CTR), víte, že vaše reklama rezonovala. Vysoká míra konverze znamená, že vaše vstupní stránka nebo vaše nabídka rezonovaly. Případně špatná míra CTR nebo konverzace vám řekne, kam přesně zaměřit své úsilí.

Maximalizace výsledků kampaně

Cíle kampaní LinkedIn nebudou mít vliv na to, jaké další možnosti vám budou k dispozici, když budete pokračovat v nastavování reklamních kampaní na LinkedIn. Jednoduše změní způsob, jakým pro vás LinkedIn nabízí nabídky.

Pokud jako cíl kampaně zvolíte Návštěvy webových stránek, LinkedIn poskytne maximální nabídku CPC nebo CPM. LinkedIn také nabízí automatické nabízení cen, na které AJ upozorňuje obchodníky, aby se jim vyhnuli.

U cíle Engagement campaign budete nabízet nabídky jako like, follow page společnosti nebo komentář.

Pokud zvolíte Generování potenciálních zákazníků, budete nabízet prostřednictvím otevřeného formuláře pro potenciální zákazníky nebo odeslaného formuláře pro potenciální zákazníky.

U zhlédnutí videa budete nabízet cenu za zhlédnutí. AJ poznamenává, že 2 sekundy se počítají jako „zobrazení videa“ pro reklamu LinkedIn, zatímco pro organická videa na platformě jsou to 3 sekundy.

Sledování konverzí

Stejně jako Facebook, LinkedIn má pixel které lze umístit na stránku s poděkováním nebo událost ke sledování vašich konverzí. Dodatečně, Parametry Google Analytics UTM lze nastavit jako druhý hlas pro sledování vašich cílových konverzí ve službě Google Analytics.

Cílení na LinkedIn LinkedIn

Mnoho lidí současně působí na LinkedIn i Facebooku. AJ připouští, že je těžké říci, že na LinkedIn najdete kvalitnější vyhlídku. Poznamenává to však cílení na LinkedIn vám umožní najít vysoce kvalitní vyhlídky způsobem, který je mnohem náročnější a těžší na něm Facebook. Při cílení na LinkedIn prostě musíte být více chirurgičtí.

Rozdělte každé publikum na dvě různé části a trochu o obou pochopte. První částí je seznámení s jednotlivým profesionálem. Druhá část interpretuje, v jakém typu společnosti se nacházejí.

Pokud jsou vaším cílovým trhem finanční ředitelé a váš produkt stojí 1 200 $ měsíčně, pravděpodobně nebudete prodávat něco za tuto cenu finančnímu řediteli společnosti se dvěma osobami.

Cílení podle typu organizace

Kromě základních demografických údajů o uživateli, umístění a cílení na zájmy vám cílení reklam na LinkedIn umožňuje oslovit lidi na základě velikosti jejich organizace. Tento údaj odkazuje na počet zaměstnanců, který společnost uvádí na své firemní stránce, od 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, až po 10 000+.

Inzerenti mohou také široce cílit na obecné odvětví a rozebrat konkrétní podsekce a označení v každém z nich. Cílení reklam na LinkedIn nabízí několik oborových možností, ze kterých si můžete vybrat. Můžete začít s uměleckým, technickým nebo vzdělávacím průmyslem a zaměřit se na postsekundární, neziskové nebo neziskové organizace a další.

Jedinou výjimkou, kterou AJ zaznamenala, je kategorie marketingového a reklamního průmyslu, která zůstává poměrně velká. Dává nám najevo, že každá společnost, která tvrdí, že má tuto kategorii, má tendenci být agenturou. To je docela užitečné poznamenat pro každého, kdo chce prodávat agenturám. Podle této klasifikace můžete cílit nebo jednoduše vynechat, pokud chcete vyloučit agentury z publika.

AJ konstatuje, že geografické nebo geografické cílení na LinkedIn je obecně založeno spíše na oblastech metra než na zemi nebo PSČ. Zatímco v Kalifornii je na LinkedIn zastoupeno 12 nebo 15 oblastí metra, v Utahu (odkud pochází AJ) je pouze metro Salt Lake City a metro Provo. Pokud vaše reklamní kampaně musí být specifické pro určité město, geografické cílení na LinkedIn pro vás nebude fungovat.

Cílení podle názvu společnosti

Ti, kdo dělají marketing na základě účtu nebo mají zájem oslovit pouze lidi v konkrétní společnosti, mohou cílit podle názvu společnosti na LinkedIn. Inzerenti na LinkedIn mohou do služby Campaign Manager nahrát seznam až 300 000 společností z odvětví, na které chtějí cílit, a použít tato data pro cílení reklam.

Spolehnutí se na svá data namísto použití nativních dat LinkedIn snižuje vaše náklady za kliknutí. Dokonce i jednoduše škrábání a nahrávání Fortune 1000 nebo Seznam 5000 jako zdroj pravděpodobně zaplatíte méně za kliknutí, než kdybyste na LinkedIn cíleně cílili na tytéž jednotlivce.

Cílení podle pracovní pozice, pracovní funkce a odpracovaných let

LinkedIn má širokou škálu aspektů cílení na základě pracovních zkušeností a rolí v organizaci. Cílení na pracovní pozice je obecně prvním typem, který se marketingoví pracovníci pokusí, protože je nejpřímější. To také znamená větší konkurenci a vyšší náklady na kliknutí.

Další metodou cílení podle rolí je kombinace funkce práce a seniority. Tam, kde by mohlo být neúměrné přímé cílení na lidi s titulem „marketingový ředitel“ nebo „ředitel marketingu“, můžete oslovit stejné publikum, které ve svých možnostech cílení využívá svou pracovní funkci „marketingu“ a svou pracovní senioritu „ředitele“ za 1 $ méně za klikněte.

LinkedIn určuje senioritu na základě vnějších titulů uvedených na platformě. Samotné cílení na základě názvu však může být obtížné. Například „ředitel“ má ve vládní pozici jiný význam než v marketingové roli. Jako alternativu k seniority můžete filtrovat publikum na základě Years of Experience. To je užitečné pro cílení na lidi s určitou životností v jejich kariéře bez ohledu na jejich vnější titul, čas s konkrétní společností nebo v oboru.

Cílení podle dovedností a zájmů

Databáze dovedností prostřednictvím rozhraní LinkedIn API obsahuje více než 35 000 dovedností na LinkedIn. Každá dovednost může být rozdělena do více podkategorií a členové mohou do svého profilu přidat až 50 dovedností. Ať už má člen jednu podporu pro určitou dovednost nebo více než 100, do tohoto publika je zahrnut každý, kdo má dovednost uvedenou v jeho profilu.

Zatímco LinkedIn v současné době nemá způsob, jak oddělit ty, kteří jsou vysoce kvalifikovaní, od těch, kteří nejsou, kombinace cílení na základě seniority a dovedností, které lidé uvedli ve svých profilech na LinkedIn, vám poskytuje přístup k velkému, osobně vybranému publikum. Samotné cílení podle dovedností může být příliš široké.

Na rozdíl od cílení na LinkedIn je jeho cílení na zájmy neprůhledné, nekonkrétní a založené na uživatelích obsahu sdílet a spolupracovat na LinkedIn. Zájmové kategorie jsou omezeny na obecná témata, jako je AI nebo Android nebo Nábor. Vzhledem k tomu, že LinkedIn nesdílí to, co skutečně kvalifikuje někoho, kdo by mohl být spojen se zájmy, jeho cílení na zájmy pomáhá zúžit publikum, ale ne tak efektivně jako samotný aspekt cílení.

Cílení podle skupin

Dalším způsobem, jak oslovit vybrané, ale vysoce angažované publikum na LinkedIn, je cílit na konkrétní skupiny LinkedIn. Pokud se lidé nepřipojili ke skupině LinkedIn zaměřené na konkrétní téma nebo zájem, pravděpodobně to znamená, že jsou aktivním uživatelem LinkedIn a specializují se na to konkrétní průmysl. Tato podmnožina cílení přináší menší publikum, ale má vyšší CTR a vyšší návštěvnost z ní vycházející.

Přejděte do kategorie Skupiny a zadejte odvětví jako „marketing“. LinkedIn vrátí seznam 20 nejlepších skupin, které mají všechny v názvu „marketing“. Odtud vyberte ty, které jsou relevantní pro vaši kampaň, a vytvořte další možnost cílení, jako je Seniority, abyste oslovili optimální publikum.

Velikost publika LinkedIn a nabízení reklam

Při ceně 6–9 $ za kliknutí by se publikum LinkedIn mělo rozdělit pouze na lidi, kteří dávají smysl a zahrnují pouze ty nejsilnější vyhlídky na vaši značku. LinkedIn vám řekne, abyste se ujistili, že máte v publiku alespoň 300 000 lidí. AJ však důrazně doporučuje udržovat vaše publikum malé a soustředěné. Pro danou kampaň je ideální místo mezi 20 000 a 80 000.

Pokud jde o nabízení reklam, LinkedIn vám poskytne rozsah toho, co si myslí, že by vaše reklamy měly stát. V některých případech může LinkedIn říci, že většina lidí nabízí 12–19 $ za kliknutí, ale to je pro většinu obchodníků směšné a nereálné.

Když nastavíte nabídku, LinkedIn ve výchozím nastavení povolí automatické nabízení. Na začátku kampaně to okamžitě resetujte na maximální CPC. Jakmile zjistíte, že reklama úspěšně dosahuje dobrých výsledků nad 1% CTR, přepněte nabídky na levnější maximální CPM. Pokud je váš provoz nízký, můžete nabízet vyšší ceny. Pokud je provoz vysoký, nebo plníte své rozpočty na daný den, můžete nabídnout nižší cenu.

Možnosti umístění reklam na LinkedIn

Sponzorovaný obsah

Nejuniverzálnějším a nejběžnějším formátem reklam na LinkedIn je sponzorovaný obsah, což jsou nativní reklamy, které se zobrazují ve zdroji. Podobně jako u propagovaných příspěvků Facebooku se reklamy sponzorovaného obsahu na LinkedIn zobrazují jako normální a organický příspěvek na platformě. Reklamní jednotky mohou mít obrázek, video nebo karusel a mají připojený formulář pro generování potenciálních zákazníků. Jediný rozdíl je, že pod reklamou bude uvedeno „Propagováno“ nebo „Sponzorováno“.

AJ uvádí, že LinkedIn videa ve zdroji se přehrávají ztlumená stejně jako videa na Facebooku, a ve skutečnosti je těžké zapnout zvuk. Důrazně doporučujeme mít titulky v jakékoli videokreativě spuštěné na LinkedIn.

Textové reklamy

Dalším formátem reklamy, který je třeba na LinkedIn zohlednit, jsou textové reklamy, které se nacházejí na pravé straně verze webu pro počítače. Ve skutečnosti jsou pouze pro počítače a jsou ideální pro zážitky ze vstupní stránky, které v mobilních zařízeních nefungují dobře.

Reklamy jsou většinou textové, ale vedle nich mají malý obrázek 50 x 50 px. Na obrázky se vejde obličej nebo logo, ale nic jiného.

Textové reklamy jsou nejlevnějším formátem reklam na LinkedIn, stojí pouze 3–5 USD za kliknutí, ale obsahují stejné možnosti cílení. Jejich nevýhodou je, že mají velmi nízkou CTR a vyžadují opravdu velké publikum, aby skutečně řídili jakýkoli svazek.

Sponzorovaná InMail

Třetí reklamní formát LinkedIn, sponzorovaný InMail, se podobá reklamám Messenger na Facebooku, ale funguje spíše jako e-mailové marketingové kampaně. Tyto jednotky jsou ideální pro vysoce specializované a úžasné nabídky, které vypadají jako osobní pozvánky. Mezi hlavní příklady použití patří včasný přístup, tajné prohlídky a VIP pozvánky na události. Sponzorovaná InMail může obsahovat křestní jméno, příjmení, název společnosti a odvětví, ale kromě toho není mnoho personalizace.

Na rozdíl od ostatních reklamních formátů LinkedIn, za které platíte pouze tehdy, když s nimi někdo komunikuje, sponzorovaná InMail se platí za odeslání bez ohledu na otevření nebo kliknutí. Sponzorovaný InMail generuje v průměru 50% otevřenou sazbu a 3% CTR, ale stojí 0,35– 0,85 $ za odeslání. To vychází na 23 $ za kliknutí, což je drahé, pokud se nepoužívá se správnými nabídkami nebo efektivními lákadly.

Další nevýhodou je, že sponzorovaný InMail má přísný limit frekvence. Jednotliví uživatelé LinkedIn mohou přijímat pouze jednu z těchto zpráv každých 45 dní a nedostanou žádné oznámení, když někdo přijde, jako by dostal s běžnou zprávou InMail.

Dynamické reklamy

LinkedIn byl nedávno přidán dynamické reklamy, který do reklamy zahrne profilový obrázek uživatele, aby upoutal jeho pozornost. Účinkem však je, že vypadají strašidelně a invazivně, což se odráží v jejich nízké CTR. Mají také tendenci být dražší než sponzorovaný obsah a stojí někde v rozmezí 12–15 $ za kliknutí.

Tipy pro vytváření efektivních reklam na LinkedIn

Udržujte své reklamy na LinkedIn opravdu jednoduché. Nenechte se komplikovat svým jazykem ani zdlouhavými nabídkami. Uvědomte si, že lidé jsou na LinkedIn s určitým záměrem, a pokračujte rovnou k věci.

První věc ve vaší reklamě by měla být: „Zde byste měli věnovat pozornost.“ Druhá věc by měla být výzva k akci, která je rychlá a věcná.

Udělejte tyto dvě věci a s největší pravděpodobností budete mít CTR dvakrát až třikrát vyšší než průměr LinkedIn - jen proto, že je tam mnoho inzerentů, kteří to dělají špatně.

Objev týdne

24 snímků za sekundu od společnosti Polarr je aplikace pro iOS, která vám umožňuje nahrávat a upravovat videa v filmové kvalitě pomocí iPhonu. Tato aplikace obsahuje úžasné filtry s integrovanou AI, které doporučují jedinečné efekty založené na estetice vašeho videa.

24 FPS dokáže natáčet video ve svislém, čtvercovém nebo jakémkoli ze širokoúhlých formátů v plném 4K rychlostí 24 snímků za sekundu, jak naznačuje jeho název, a také rychlostí 30 a 60 snímků za sekundu. Tento nástroj přidává stabilizaci filmu, aby vaše mobilní videa byla uhlazena při jakékoli obnovovací frekvenci, dokonce i při přiblížení a oddálení.

24FPS najdete v iOS App Store. Pro přístup k prémiovým funkcím je po 7denní bezplatné zkušební verzi nutné předplatné, které lze fakturovat měsíčně (3,99 USD) nebo ročně (28,99 USD).

Poslechněte si show a dozvíte se více o 24FPS.

Klíčové informace z této epizody:

• Překontrolovat B2Linked.com.
• Popadněte zdarma Kontrolní seznam spouštění reklam LinkedIn.
• Připojte se k AJ LinkedIn.
• Zkuste nahrávat a upravovat videa z iPhone pomocí 24 snímků za sekundu od společnosti Polarr.
• Další informace o video marketingovém summitu najdete na VideoMarketingSummit.live.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Poslechněte si rozhovor hned

The Podcast marketingu sociálních médií je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamě na LinkedIn? Sdílejte prosím své komentáře níže.