Osobní branding: Jak se vytvořit a prodat se: průzkumník sociálních médií

Chcete oslovit více předplatitelů, fanoušků nebo vyhlídek?

Zajímá vás, jak může budování osobní značky pomoci?

Abych prozkoumal, jak budovat a používat osobní značku, dělám rozhovor s Chrisem Duckerem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Chris Ducker, sériový podnikatel a autor Rise of Youpreneur. Je také hostitelem Youprurur Podcast a zakladatel Youprenur Summit.

Chris vysvětluje, jak definovat vaši mezeru v odborných znalostech a proč to pomáhá vašemu podnikání uspět.

Objevíte tipy na propagaci své značky v podcastech, sociálních médiích a na živých akcích.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Osobní branding

Chrisův příběh

Chris se považuje za tradičního podnikatele ze staré školy. Do roku 2008 používal internet pouze ke kontrole e-mailů a sledování videí na YouTube. Podniky, které vlastnil, měly webové stránky podobné brožurám, které byly nudné a ucpané.

Koncem roku 2009 Chris vyhořel, stejně jako mnoho podnikatelů. V roce 2010 si Chris a jeho manželka stanovili cíl: co nejvíce ho odstranit z každodenní práce jeho podniků. V říjnu tohoto roku „virtuálního generálního ředitele“ najal osm lidí, aby jej nahradili, už nepracoval v kanceláři a pracoval jen 4 dny v týdnu.

Ve svém nově nalezeném volném čase začal Chris podcastovat, blogovat a natáčet videa. Pohltil Garyho Vaynerchuka Rozdrtit to! za 2 hodiny a viděl způsob, jak vybudovat firmu do budoucna. Do konce téhož roku vytvořil e-mailový seznam asi 5 000 předplatitelů a lidé se skutečně naladili na Chris Ducker Show.

O několik let později, když se Chris zotavoval po operaci zad, začal bilancovat, jak podniky rostou, kde rostou a co dělají lidé, aby je vybudovali. Tehdy dospěl k obrovskému poznání o hodnotě osobního brandingu: Při všech velkých akvizicích jeho společností chtěli lidé nejprve obchodovat s ním. Teprve později pracovali s jeho společnostmi.

Tehdy Chris spustil ChrisDucker.com a svou osobní značku.

Ptám se, odkud pochází „Youpreneur“ a co to znamená. Chris říká, že poté, co byla zavedena jeho osobní značka, začal přitahovat lidi se stejným smýšlením. Jednalo se o reproduktory, tvůrce obsahu, autory, kouče, konzultanty, youtubery a živé přenosy. Všichni stavěli podniky na sobě, svých znalostech a osobnostech.

Youprenur je někdo, kdo buduje obchod kolem toho, kdo jsou, za čím stojí, jak chtějí být známí a komu chtějí sloužit. Youpreneur zahájil činnost v roce 2015 jako online komunita a stále roste. Chris napsal knihu a minulý rok v Londýně zahájil inaugurační summit Youpreneur. Summit byl vyprodán 4 měsíce před akcí. Byl to obrovský úspěch a letos to dělají znovu.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč je Chris šťastnější, když pracuje jako podnikatel.

Důležitost osobního brandingu

Osobní branding existuje už dlouhou dobu. Například, Zig Ziglar je osobní značka, kterou každý ví. Chris brilantně vysvětlil, že Chris vytvořil značku kolem jeho poselství a toho, jak by mohl ovlivnit změnu. I roky po jeho smrti lidé stále mluví o Zigovi. Někteří by to mohli nazvat odkazem. Chris to nazývá zanecháváním razítka ve světě kvůli neuvěřitelně silné osobnosti a osobní značce.

A co je nejdůležitější, když mluvíte o lidech s vlivem, jako je Zig Ziglar nebo někdo žijící, jako je Sir Richard Branson, jejich pověst je jejich značka. Lidé o nich říkají, když nejsou v místnosti, na konferenci, na večeři nebo na kávě. Proto je osobní branding tak důležitý. I když pracujete pro firmu, která není vaším vlastním, vaše osobní značka je stále důležitá, protože může řídit nebo ukončit vaši kariéru.

Zmínil jsem dvě jména, která, jak věřím, svět pozná: Frank Eliason, který pracoval pro Comcast, a Scott Monty, který pracoval pro Ford Motor Company. Oba vytvořili obrovské osobní značky pod většími značkami svých společností. Frank byl známý pro zákaznický servis a Scott pro sociální média, konkrétně pokud jde o automobilový průmysl.

Když opustili tyto koncerty, jejich osobní značky zůstaly s nimi.

Poslechněte si show a poslechněte si, kdy a jak Chris objevil Zig Ziglar.

Jak začít

Chcete-li začít budovat osobní značku od samého začátku, Chris doporučuje definovat, kdo ve skutečnosti jste a čím chcete být známí. Jeho kniha obsahuje cvičení nazvané „Test sebeuvědomění“, které může pomoci.

Rozdělte list papíru na dva sloupce. V prvním sloupci uveďte seznam věcí, které děláte dobře, způsoby, jak vyniknout, jak jste známí a způsoby, které poskytujete nadměrně. Ve druhém sloupci uveďte všechny věci, které se snažíte udělat. Chris říká, že podnikatelé mají často problém s druhým sloupcem, který nazývá „sloupec„ získejte skutečný “, protože si rádi myslí, že jsou ve všem brilantní.

Po dokončení obou seznamů vytvořte plán na vymýcení nebo delegování položek, které se ve svém podnikání snažíte udělat. Místo toho se zaměřte na to, co děláte dobře, protože to je to, o čem budete známí.

Například jako řečník Chris miluje vystupování z pódia, procházky kolem davu a workshopy s lidmi. Může a přednesl klíčové slovo, ale ví, že to není jeho silná stránka. Raději si vyhrne rukávy a zapojí se do workshopu. Hlavní poznámky ponechá lidem, kteří jim dělají dobře, jako je náš společný přítel Pat Flynn.

Když jste si vědomi toho, co děláte, a neděláte to dobře, můžete zjistit, s kým a s kým chcete pracovat sloužit, jaké typy věcí dělat, jaký druh obsahu vytvářet a jaké druhy problémů můžete a chcete řešit. Jakmile vám budou tyto body jasné, můžete začít rozvíjet mezeru nebo zaměření na svou osobní značku.

Vyberte si výklenek

Když se zeptám, co by řekl těm, kteří chtějí sloužit všem, Chris říká, že nemůžete vždy potěšit všechny lidi.

Místo toho najděte své místo. Stejně jako profesionální sportovní týmy mají několik typů trenérů a stavitelů domů uzavřených se všemi druhy specialistů, od architekta po instalatéra, potřebují také podnikatelé specializované zaměření.

Váš výklenek vám nejen pomáhá vyniknout, ale také vám pomáhá správně zasílat zprávy. Pro sebe vytvoříte mnohem více práce, pokud se pokusíte jít příliš široko, protože vaše zprávy nebudou dostatečně jasné, aby přilákaly požadované publikum.

Chris se cítí frustrovaný, když ví, že podnikatel si může v jednom konkrétním sektoru nebo subsektoru většího odvětví udělat mimořádně dobře, ale snaží se jít do široka. Pak si stěžují, že nerostou dostatečně rychle nebo nevydělávají dostatek peněz nebo dopadů. Pokud by zpomalili a podívali se na to, co dělají, viděli by, že mohou ovlivnit více změn, vydělat více peněz a pomoci více lidem tím, že půjdou na o něco menší trh.

Dalším příkladem je společnost LEGO, která byla na pokraji bankrotu před 10 nebo 12 lety, protože se společnost snažila dělat příliš mnoho různých věcí. V letech 2005 nebo 2006 si společnost LEGO najala nového generálního ředitele, který řekl: „Pojďme to prostě vrátit zpět do hry.“ Nyní si LEGO vede mnohem lépe.

Buď sám sebou

Lidé říkají: „Chci být odborníkem na Facebook, ale jeden už existuje. Její jméno je Mari Smith„Nebo“ Chci být podnikatelským podcasterem, ale Pat Flynn už tuto mezeru má. “ Chris zdůrazňuje, že si vás lidé zamilují takového, jaký jste.

Cílem tvůrců obsahu, ovlivňovatelů a vůdčích osobností je nakonec stát se něčím oblíbeným obchodním podcasterem, odborníkem na Facebook nebo čímkoli jiným. Chtějí být tak milovaní, že si každý stáhne veškerý jejich obsah, retweetne ho, sdílí na Facebooku, otevře všechny své e-maily, klikne na všechny jejich odkazy, nakoupí všechny jejich věci, přijde na jejich akce atd na.

Mari a Pat jsou úžasní, ale ani jeden z nich nemůže sloužit celému světu. Věřte tomu nebo ne, někteří lidé je nebudou mít rádi. Ostatní lidé mohou chtít něco jiného. Sally Hogshead řekla v jedné ze svých nedávných knih: „Být odlišný je ve skutečnosti lepší než být lepší.“ Odlište se, vynikněte, buďte tak jedineční, jak jen můžete být, a do cesty vám přijdou správní lidé.

Když můžete být sami sebou, Chris říká, že „marketingujete jako magnet“. Jinými slovy, přitahujete lidi, kteří si vás získají, milují vaši atmosféru a chtějí být součástí vašeho kmene. Zároveň odrazíte lidi, kteří stejně nebudou skvělými klienty. Tyto klienty nepotřebujete. Místo toho se zaměřte na „přilákání nejlepších a odpuzování ostatních“.

Poslechněte si, co si Chris myslel o mé osobní značce, když jsme se poprvé setkali na obědě.

Postav se svému strachu

V dnešní době je jednodušší než kdy jindy prodat se, ale lidé stále bojují. Nejprve odkládají. Myslí si, že jejich videa na YouTube musí být dokonalá. Myslí si, že nemohou nebo by neměly sdílet osobní věci na sociálních médiích, protože jsou veřejné. Zadruhé se bojí. Bojí se odmítnutí. Bojí se online trolů.

Jakmile se stanete vlivnějším, budete publikovat více obsahu a tento obsah uvidí více lidí. Spolu se všemi těmi úžasnými lidmi bude váš obsah na YouTube vždy přitahovat zvláštního idiota, který dělá hloupý komentář. Stačí blokovat a mazat lidi a jít dál. Neodkládejte; neboj se. Dejte se tam. Musíte se naučit mít silnou kůži, zvláště pokud budujete osobní značku a podnikání kolem této značky.

Objevte se na platformách ostatních

K šíření své zprávy můžete použít sociální média, blogy a podcasty. Chris ve své knize podrobně vysvětluje, jak se dostat na podcasty jiných lidí nóbl, nenápadným a neprodejným způsobem. Klíčem je poskytnout hodnotu a být skvělým hostem.

Pro ilustraci Chrisova hodnota zahrnuje jeho zkušenosti a osobnost. Když vyšla jeho nová kniha, oslovil přátele, kteří hostují podcasty (jako já), a řekl: „Mám tuto hodnotu, o kterou se chci podělit s vaším publikem. Co myslíš? Je to dobrá epizoda? “ Hostitel podcastu by mohl odpovědět tak, že požádá o vylepšení nápadu a ořezání části obsahu pro show. Poté, co se dohodnou na přístupu, který funguje pro obě strany, jdou s ním žít.

Chris věří, že když vás někdo vlivného postaví před publikum, je to jako razítko souhlasu. Tato podpora vašich nápadů je pro podnikatele v oblasti osobní značky neuvěřitelně silná.

Všiml jsem si, že schválení je součástí síly, která se objeví na show, ale důležitá je také větší viditelnost, kterou získáte. Máte šanci podělit se o svou zprávu s publikem, které neví, kdo jste. Pokud se publiku líbí vámi zadaná hodnota, může vás doporučit někomu jinému a přihlásit se k odběru vašeho blogu, podcastu nebo jiného obsahu.

Chris dodává, že pro někoho, jehož podnikání je postaveno na osobní značce, rozšiřování vašeho okruhu, vstupování na show lidí, dostat se na pódia lidí s událostmi, být zváni jako speciální host na webinářích atd. je v samém jádru toho, co děláš. Jsi jen tak dobrý jako společnost, kterou udržuješ.

Chris má také rád podcasty, protože se může objevit na podcastu z domova. S jeho první knihou Virtuální svoboda, Chris šel na tradiční autogramiádu a klíčové turné. Poté, co byl na silnici zapnutý a vypnutý asi 8 měsíců, byl úplně opotřebovaný. Už nikdy nechtěl udělat tento druh propagace.

Svou novou knihu zahájil ze svého domova na Filipínách, kde může každý den trávit čas se svou rodinou. Zaměřil se na to, aby získal co nejvíce skvělých podcastů a poskytl skvělý online obsah, který lze sdílet a prodávat.

Když žádáte, aby se objevili na platformách jiných lidí, musíte se ujistit, že jste nejprve vytvořili vztah s pořadem nebo hostitelem, a zaměřit se na hodnotu, kterou můžete divákům nabídnout. Vztahy by měly být ceněné, ne využívané. Vidí příliš mnoho „využití“ ve světě online podnikání.

Chris každý týden dostává alespoň jeden nebo dva hromadné e-maily s žádostí, ve kterých žádá lidi, aby byli hosty na virtuálním summitu. Odesílatelé říkají, že jsou fanoušci, a dále stanovují kritéria hostů, jako je mít e-mailový seznam alespoň 10 000 lidí a posílat e-maily alespoň třikrát týdně.

Tyto žádosti však mohou být poprvé, kdy odesílatel Chrisa kontaktoval. Jak může vědět, jestli je někdo fanouškem, pokud nikdy na twitteru neřekl: „Hej, skvělý příspěvek do knihy“ nebo sdílel jednu ze svých epizod podcastu? Chris blokuje odesílatele těchto hromadných e-mailů a označuje jejich zprávy jako spam.

Sdílejte příspěvky ze zákulisí

Chrisův oblíbený způsob uvádění na trh je prostřednictvím sociálních sítí a videa. Jak rozvíjí své podnikání, ukazuje zákulisní podrobnosti, setkává se s klienty, najímá a školí zaměstnance, píše svou knihu a pořádá živou akci. Sdílí tento obsah prostřednictvím Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitteru nebo jiných kanálů.

Chris zmiňuje naši show, Cesta, jako příklad skvělého obsahu ze zákulisí. Líbí se mu tento druh obsahu, protože ukazuje, jak věci zvládnete.

Psát poznámky ručně

Chris psal poznámky roky. Ať podnikáte nebo pracujete pro jinou společnost, tato taktika vám pomůže vybudovat vaši osobní značku. Ručně psané poznámky mají navíc velký dopad, protože to dělá jen málo lidí.

Chris píše poznámky každý měsíc několikrát, aby poděkoval zákazníkům, dodavatelům, následovníkům Twitteru, komentátorům Instagramu a dalším. Na pohlednici s logem nahoře může Chris na jednu stranu napsat tolik, kolik chce, a na druhou stranu uvést adresu.

Tyto poznámky vždy někomu udělají den. Lidé, kteří dostanou tyto karty, neustále tweetují Chrisovy obrázky nebo mu posílají e-maily.

Chris také píše poznámky na živých akcích. Například na Social Media Marketing World, když na konferenci potká někoho na kávě ve Starbucks v centru, na lodi nebo na schůzce, a když zahájí konverzaci, zeptá se, ve kterém hotelu jsou zůstat. Později může požádat vrátného, ​​aby doručil jeho poznámku.

I když mohl poslat e-mail, Chris má rád tuto taktiku ze staré školy. Je to obrovská lekce pro lidi, pokud jde o celkový osobní branding. Někdy jsou staré způsoby lepší.

Poslechněte si show a poslechněte si více Chrisových myšlenek o Cestě a jeho předpovědi.

Objev týdne

SNÍH je selfie aplikace, která nemá nic společného s počasím. Díky jedinečným funkcím a filtrům rozšířené reality (AR) je SNOW skvělá aplikace pro vytváření příběhů na Instagramu, Facebooku a dalších platformách.

I když najdete řadu aplikací pro selfie, SNOW má několik funkcí, které ostatní odfouknou. Nejprve funkce rozpoznávání obličeje funguje, ať už jste to jen vy nebo více lidí. To znamená, že funkce AR (jako různé tváře) mohou sledovat více tváří. Svou tvář můžete také rozšířit smajlíky, vyměnit si tváře a přidat další podivné nebo kreativní efekty, díky nimž váš vizuál vynikne.

Unikátní filtry aplikace replikují různé typy analogového videa nebo kamer. Například filtr VHS zobrazuje datum a čas a dělá video trochu rozmazané jako video natočené na ruční VHS kameru zezadu během dne.

Stejně jako u mnoha dalších aplikací můžete nahrávat svislá videa nebo čtvercová videa Instagram Stories, pořizovat fotografie a vrhat nálepky.

SNOW je zdarma a je k dispozici pro iOS a Android.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás SNOW funguje.

Poslechněte si show!

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Chrisovi Duckerovi webová stránka.
• Dozvědět se víc o Tvůj podnikatel, rezervovat, Youprurur Podcasta Youprenur Summit.
• Číst Rise of Youpreneur a Virtuální svoboda.
• Spojte se s Chrisem dál Facebook, Instagram, a Cvrlikání.
• Podívejte se na Garyho Vaynerchuka Rozdrtit to!
• Překontrolovat Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, a Scott Monty.
• Dozvědět se víc o Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, a Gary Vaynerchuk.
• Překontrolovat SNÍH.
• Naladit se Cesta.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.

Co myslíš? Jaké jsou vaše názory na osobní branding? Zanechte prosím své komentáře níže.