Jak používat LinkedIn k vybudování silné sítě: zkoušející sociálních médií

Spojujete se se správnými lidmi na LinkedIn? Chcete vybudovat silnější síť LinkedIn?

V tomto článku se dozvíte, jak navázat strategická připojení na LinkedIn, abyste rozšířili svůj vliv a své podnikání.

Proč budovat selektivní síť LinkedIn?

Ať už jste podnikatel nebo obchodník, LinkedIn je dokonalá platforma sociálních médií pro rozvoj vaší obchodní sítě. Platforma je záměrně navržena tak, aby vás povzbuzovala k podávání žádostí o připojení lidem, které již znáte.

Klíčem k vybudování silné sítě LinkedIn je strategický výběr připojení. Namísto přidávání kohokoli a všech omezení omezení počtu lidí, které přidáte do své sítě, zajistí, že se vám ve vašem kanálu zobrazí příspěvky od lidí, kteří jsou skutečně relevantní nebo vás zajímají.

Prodej na LinkedIn přichází, když jste vytvořili hodnotnou síť a začnete s ní spolupracovat. Měkký prodej funguje nejlépe. Dobrým přístupem je sdílení obsahu, který pomáhá vaší síti, zvýraznění příkladů toho, jak jste pracovali s klienty, a odpovídání na otázky týkající se vaší oblasti odbornosti.

Jak přidáte lidi do své sítě? Svým kolegům, klientům a místní obchodní síti můžete odeslat své vlastní požadavky na připojení. Obdržíte také žádosti o připojení od lidí, s nimiž jste možná nikdy neinteragovali, ať už online nebo offline.

Místo přijímání všech požadavků, které dostáváte, nebo odesílání stovek požadavků týdně z vašeho vlastního účtu, zde je příklad, jak můžete vytvořit skutečnou síť tím, že budete selektivní.

# 1: Ovládejte, jak se s vámi mohou lidé spojit na LinkedIn

Ve výchozím nastavení vám může kdokoli poslat žádost o připojení na LinkedIn; Existují však způsoby, jak určit, jak se s vámi lidé mohou spojit.

Můžete například nastavit svůj účet LinkedIn, aby se s vámi mohli spojit pouze lidé, kteří již mají vaši e-mailovou adresu. Chcete-li to provést, klikněte na svou profilovou fotku v pravém horním rohu obrazovky a v rozevírací nabídce vyberte možnost Nastavení a ochrana osobních údajů.

Na kartě Komunikace podle potřeby změňte nastavení.

Pokud chcete zvýšit počet lidí, kteří vás sledují, a nikoli počet připojení ve vaší síti, můžete nastavit svůj Profil LinkedIn následovat jako první. To vám umožní růst vašich následovníků, aniž byste nutně museli přidávat síťová připojení.

Chcete-li změnit svůj profil na Sledovat jako první, přejděte do nastavení svého účtu LinkedIn. Na kartě Ochrana osobních údajů přejděte dolů do sekce Blokování a skrytí a klikněte na přepínač Vytvořit primární.

Můžete také sledovat příspěvky a aktualizace jiných lidí, aniž byste je přidali do své sítě. Mohou to být reproduktory, podcastery nebo vlivní lidé, se kterými byste chtěli držet krok, spíše než mít s nimi přímé spojení.

# 2: Identifikace lidí, se kterými se můžete spojit

Jste členem místní obchodní komory? Možná jste se připojili k místní síti. Pokud ano, spusťte vyhledávání členství na LinkedIn a ve výsledcích vyhledávání se objeví vaši kolegové.

Chcete-li najít konkrétní lidi, použijte vyhledávací lištu v horní části stránky. Můžete vyhledávat uživatele na základě jmen, pracovních míst, obsahu, společností, škol nebo skupin. Můžete také uvést název vaší obchodní komory nebo města.

Zde jsem hledal „obchodní komoru Severního Irska“, jejíž jsem členem. Nejlepší výsledky budou zahrnovat možnosti Sledovat nebo Připojit a budou zobrazovat veškerá sdílená připojení, která máte.

Přidejte lidi pomocí funkce Najít v okolí na LinkedIn

Když se účastníte konference, workshopu nebo síťové události, můžete zapnout LinkedIn Najít v okolí možnost na vašem mobilním zařízení najít další uživatele LinkedIn, kteří jsou ve vzdálenosti do 100 stop od vás. Je navržen tak, aby povzbudil uživatele k budování jejich profesionální sítě.

Chcete-li použít tuto funkci, nejprve se ujistěte, že je v telefonu povoleno Bluetooth.

Dále otevřete mobilní aplikaci LinkedIn a klepněte na ikonu Moje síť v dolní části obrazovky. Klepněte na modré tlačítko Připojit a ve vyskakovacím okně přepněte Najít v okolí na Zapnuto.

V okně se začnou objevovat lidé, kteří se účastní stejné události a mají stav Najít v okolí nastavený na Zapnuto. To může trvat několik minut. LinkedIn doporučuje, aby vedoucí událostí pomocí této funkce pozvali účastníky na začátek akce.

Nezapomeňte, že váš stav Najít v okolí zůstane zapnutý, dokud jej nevypnete.

Používání této funkce má dvě výhody:

• Najděte nová spojení, která jsou na stejné události jako vy.
• Podívejte se na lidi, kteří na této události již jsou ve vaší síti, a pošlete jim zprávu, aby se setkali.

Profesionální tip: Když někoho přidáte do své sítě pomocí funkce Najít v okolí, nemáte možnost odeslat osobní zprávu. Doporučuji pořídit snímek obrazovky se jmény a poslat personalizované pozvánky na tyto účty později, až budete mít čas.

Přijetí personalizované pozvánky znamená, že s tímto spojením inicializujete individuální konverzaci. Bez něj se nové připojení přidá ke všem vašim dalším připojením a můžete později zapomenout navázat zprávu.

Přidejte lidi prostřednictvím doporučených připojení LinkedIn

Když do své sítě přidáte nové lidi, LinkedIn poté navrhne další členy, které možná znáte. Sekce Lidé, které možná znáte, zobrazuje lidi, kteří jsou spojeni s vašimi kontakty prvního stupně, takže stojí za to se podívat na navrhované lidi. Obvykle jsou uvedeny dvě řady po čtyři profily.

Pokud se chcete spojit s těmito lidmi, výchozí možností je kliknout na Připojit a nebudete mít možnost svůj požadavek na připojení přizpůsobit.

Pokud jim však chcete poslat vlastní pozvánku, klikněte na profil dané osoby a požádejte o připojení prostřednictvím stránky jejího osobního profilu.

Přidejte lidi přes LinkedIn Doporučená představení

Další možností je požádat někoho ve vaší síti o úvod. Pokud kliknete na profil navrhovaného připojení na ploše a poté otevřete okno konverzace zpráv vpravo, LinkedIn navrhne někoho ve vaší síti, kdo vám může představit vaše potenciální nové Kontakt.

# 3: Odešlete osobní požadavek na připojení LinkedIn

Když odešlete žádost o připojení, přidejte k ní osobní poznámku. Pro ilustraci uveďte, že jste oba členy stejné skupiny nebo jste se zúčastnili stejné konference.

Když personalizujete pozvánku, zahajujete konverzaci s novým připojením. Místo toho, abyste čekali na příspěvek nebo komentář k hlavnímu zdroji, abyste mohli učinit další krok k navázání na tento nový vztah, můžete s nimi zahájit individuální konverzaci.

Toto však není příležitost, jak začít podnikat. Nejprve si vytvořte vztah se svým novým kontaktem. Potom je pravděpodobnější, že se naskytne příležitost spolupracovat nebo si navzájem doporučit práci.

Chcete-li odeslat osobní pozvánku na plochu, klikněte na tlačítko Připojit v horní části profilu dané osoby a klikněte na Přidat poznámku.

Chcete-li přizpůsobit svou pozvánku v mobilní aplikaci LinkedIn, klepněte na profil uživatele a místo klepnutí na Připojit klepněte na tlačítko Další. Na další stránce vyberte možnost Přizpůsobit pozvánku. Pokud má osoba, se kterou se chcete spojit, jako výchozí možnost Sledovat, tlačítko Více také poskytne přímý způsob připojení.

Pokud používáte LinkedIn na počítači a chcete se spojit s někým, kdo má jako výchozí možnost Sledovat, otevřete jeho profil a klikněte vpravo na tlačítko Více. Poté z rozevírací nabídky, která se zobrazí, zvolte Připojit.

LinkedIn odešle dvě připomenutí osobě, se kterou se pokoušíte spojit. Pokud po 6 měsících nepřijmou vaše pozvání, pozvání vyprší.

Omezení vašich požadavků na LinkedIn

Pokud odešlete příliš mnoho žádostí o připojení v krátkém období, může se stát, že váš účet nebude moci odesílat další žádosti. Pokud příliš mnoho vašich pozvánek zůstane nevyřízených nebo nezodpovězených, může váš účet omezit LinkedIn.

Kolik jich je příliš? LinkedIn tyto informace nepředstavuje. Pokud však plánujete rozšířit svou síť skutečných připojení a plánujete zasílat osobní pozvánky, samo o sobě to omezí počet lidí, ke kterým se můžete fyzicky připojit za 1 den!

Chcete-li zkontrolovat, kolik máte čekajících pozvánek, otevřete kartu Moje síť a vpravo nahoře klikněte na Spravovat vše.

Můžete stáhnout pozvánky k připojení, ale nebudete moci znovu poslat pozvánku po dobu 3 týdnů. Vaše nevyřízené žádosti o připojení mohou zůstat nezodpovězeny z několika důvodů. Lidé možná dostávají příliš mnoho žádostí o připojení, nepoužívají LinkedIn příliš často nebo prostě nechtějí, aby si vás přidali do své sítě.

# 4: Zapojte se do svých síťových připojení LinkedIn

Jakmile začnete budovat síť LinkedIn s hodnotnými spojeními, odkud odtud půjdete? Začněte s nimi jednat. Většina uživatelů LinkedIn nikdy nezveřejňuje aktualizace ani nezanechává komentáře. Začnete-li zanechávat komentáře, zvýšíte svůj profil.

Buďte strategičtí. Když u příspěvku někoho jiného zanecháte komentář, síti této osoby se zobrazí vaše profilová fotka a nadpis. Před koho sítí se chcete dostat?

Pokud váš kontakt (nebo někdo v jeho síti, jehož článek vaše připojení komentovalo) sdílí odkaz na článek, před komentářem zkontrolujte, co článek říká. Pokud někdo jiný zanechal podobný komentář, se kterým souhlasíte, můžete odpovědět přímo na komentář daného uživatele. Je to skvělý způsob, jak najít nové kontakty na LinkedIn.

Vyhledáním také můžete najít relevantní články, které chcete komentovat Hashtagy LinkedIn které jsou populární ve vašem oboru. Ve výsledcích vyhledávání se zobrazí relevantní články a tyto příspěvky můžete označit jako lajky, komentáře nebo sdílení. Zanecháním promyšleného komentáře zvyšujete svoji viditelnost a přitahujete lidi, kteří se zajímají o stejná témata.

Závěr

Pokud budete postupovat podle některých (nebo všech) navržených způsobů, jak se spojit s lidmi na LinkedIn, začnete rozvíjet hodnotnou síť, která zvýší váš profil a pomůže vést k prodeji ve vašem podnikání.

Prodej na LinkedIn se obvykle odehrává ve schránce doručených zpráv nebo offline. Chcete-li najít kontaktní informace pro svá připojení, otevřete jejich profil a klikněte na odkaz Kontaktní informace.

Index sociálního prodeje LinkedIn vám pomůže posoudit kvalitu sítě, kterou na LinkedIn budujete. Chcete-li získat přístup k těmto informacím, přihlaste se do svého profilu LinkedIn a přejděte na www.linkedin.com/sales/ssi.

Při výpočtu indexu sociálního prodeje se LinkedIn dívá na čtyři kategorie, které se denně aktualizují. Zde můžete zlepšit skóre v těchto oblastech:

• Založte si svou profesionální značku: Sdílejte články a píšte příspěvky týkající se vašeho odvětví.
• Najděte ty správné lidi: LinkedIn doporučuje oslovit vaše kontakty, abyste mohli vřele představit svůj druhý stupeň spojení, spojte se s lidmi ve stejných skupinách LinkedIn jako vy a spojte se s lidmi, kteří si prohlíželi vaši profil.
• Zapojte se do statistik: Zkontrolujte počet zobrazení vašich příspěvků, profilu a článků. Když si někdo prohlédl váš profil, proč ho nekontaktovat a spojit se s ním?
• Budujte vztahy: komentujte, sdílejte a zapojte se do konverzací se svou sítí.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik se pokusíte vybudovat výkonnější síť LinkedIn? Máte k dispozici některý ze svých vlastních tipů? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Zjistěte, jak získat potenciální zákazníky LinkedIn bez reklamy.
• Objevte, jak používat demografické stránky LinkedIn jako marketingový nástroj.
• Naučte se, jak vytvářet články na LinkedIn, které zesílí váš dosah a zapojení.