Jak získat 50% míru prokliku

Když Content Science zasílá čtvrtletní elektronický zpravodaj do svého seznamu adres, jejich míra otevření e-mailu je 50%.

"Samozřejmě," slyšel jsem, jak říkáš. "Zasílání elektronického zpravodaje předplatitelům, kteří se přihlásili, by určitě mělo poměrně vysokou otevřenou sazbu."

Přesně.

Proč byste tedy chtěli vysílat své online zprávy milionům lidí, kterým to může být jedno a být spokojeni s mírou prokliku 3%? Proč stále marketingujete online stejným způsobem jako online marketing?

A Článek 2010 v Harvard Business Review uvádí případ jasně. "Soutěžit v tomto agresivně interaktivním prostředí, společnosti musí přesunout své zaměření od řízení transakcí k maximalizaci celoživotní hodnoty zákazníka. To znamená, aby se výrobky a značky podřídily dlouhodobým vztahům se zákazníky. “

Jak tedy vytvořit dlouhodobé vztahy se zákazníky v online světě?

"Způsob, jak získat výsledky online, je." vliv—Vliv nebo tah, 'píše Colleen Jones ve své knize, Clout: Umění a věda vlivného webového obsahu. "Na webu to umožňuje vliv."

přilákat ty správné lidi a ve správný čas změnit to, co si myslí nebo dělají. Dosažení dobrého postavení vyžaduje nové myšlení a nové zaměření na webový obsah. “

Protože obsah je to, co lidé chtějí. Obsah tráví většinu svého online času čtením, posloucháním a prohlížením. Obsah sdílejí se svými sociálními sítěmi.

Nemůžete však vytvořit jen starý obsah. Musíš vytvářet vlivný obsah. Obsah, který lidi zaujme a přiměje je změnit jejich chování.

"Protože lidé nyní k rozhodování používají web více než kdy jindy, každý, od velkých značek přes malé podniky až po jednotlivce, má možnost tato rozhodnutí ovlivnit," píše Jones. "Mým cílem je pomoci vám tuto příležitost co nejlépe využít."

Podle Jonese, pokud můžete vytvářejte online obsah, který doslova mění chování lidí, dosáhli jste vlivu.

Ale rozvíjet vliv není snadné

Ve skutečnosti Jones nazývá tuto marketingovou techniku ​​„tvrdou cestou“ k obchodnímu úspěchu. "I když je cesta k vlivnému webovému obsahu tvrdá, je to správná cesta k trvalým výsledkům."

Protože vytváření webového obsahu, který ovlivňuje lidi, znamená využívat k tomu principy rétoriky a psychologie posílat správné zprávy správným lidem ve správný čas. Pokud vás poznají, mají vás rádi a důvěřují vám, mohou se stát vaším doživotním zákazníkem.

To znamená Jones pod „trvalými výsledky“ - vytvářením dlouhodobých vztahů se zákazníky. Pamatujte, že udržet stávajícího zákazníka je mnohem snazší a levnější než přilákat nového zákazníka.

Ale slyšel jsem, jak někteří z vás sténali, když jsem zmínil slova „rétorika“ a „psychologie“? Neboj se. Jones tyto principy shrnuje do dvou kapitol. V těchto dvou kapitolách se naučíte umění a vědu přesvědčování.

Pokud potřebujete více informací, doporučuje ve své knize mnoho dalších zdrojů. A na konci má doporučený seznam pro čtení.

Zbytek její knihy vám ukáže, jak:

• Naplánujte obsahovou strategii
• Zvládněte překážky ve svém stoupání, abyste se ovládli
• Vyhodnoťte své obsahová strategie
• Používejte kvantitativní a kvalitativní metody hodnocení
• V případě potřeby upravte svou obsahovou strategii
• Používejte vliv odpovědně a eticky

Její kniha je plná seznamů a otázek, které vás provedou po této obtížnější cestě k obchodnímu úspěchu. A zahrnuje příběhy o úspěchu od mnoha společností, univerzit a vládních agentur, které k dosažení vlivu použily stejné principy.

Představte si její knihu jako svůj plán úspěšného vytváření celoživotních vztahů se zákazníky publikováním vlivného obsahu. Vy začněte tím, že zvýšíte povědomí o svém podnikání, stanete se oblíbeným a důvěryhodným a inspirativní a motivující změny v chování lidí.

Vždy si pamatujte, že lidé pravděpodobně nakupují od někoho, koho znají, mají rádi a kterému důvěřují. A nakupují od lidí, ne od společností.

Místo tryskání reklamních sdělení na miliony lidí, kterým je to jedno, zkuste přilákat lidi, kteří to nezvládají dělat péče. Vytvářejte obsah, na kterém jim záleží. Ukažte jim, že jste důvěryhodní a máte řešení jejich problému, a poté jim pomozte posunout se k tomuto řešení.

Ušetřete si tedy náklady na získání titulu v oboru psychologie a pořiďte si kopii Clout: Umění a věda vlivného webového obsahu od Colleen Jonesové.

Social Media Examiner dává této knize 4 hvězdičky.

Použili jste některou z těchto strategií? Pracovali? Nechte své komentáře v poli níže.