Jak vytvořit plán marketingu obsahu pomocí LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Potřebujete zlepšit svůj LinkedIn marketing? Zajímá vás, které typy obsahu vám budou nejlépe fungovat?

V tomto článku najdete postup krok za krokem, který vám pomůže vytvořit marketingový plán obsahu LinkedIn.

Proč si obsahový marketing na LinkedIn zaslouží druhý pohled

LinkedIn je prosperující komunita s více než 500 miliony členů po celém světě a každý den se k síti připojuje více než 100 000 nových uživatelů. Více než 20% uživatelů jsou ovlivňovatelé na vyšší úrovni a osoby s rozhodovací pravomocí. A je to neuvěřitelně snadné spojte se s vysoce postavenými osobami s rozhodovací pravomocí na nástupišti.

Ale je tu výzva: Většina uživatelů má své štíty, protože mnoho lidí agresivně prodává na LinkedIn. Jak se dostanete kolem těchto štítů? Pozitivní vystupováním se silným profilem a promyšleným marketingem obsahu.

Většina lidí potřebuje u firmy šest až osm kontaktních bodů, aby si vytvořila dostatečnou důvěru a důvěru v rozhodování o nákupu. Content marketing je dlouhodobá strategie generování olova, která se zaměřuje na důsledné vytváření vysoce kvalitního obsahu, který je vysoce relevantní pro vaše ideální cílové publikum.

Sdílením skvělého a užitečného obsahu na sociálních médiích vy vytvářejte příležitosti, abyste své nákupní publikum vychovávali a vzdělávali po delší dobu během své nákupní cesty. Když jsou zákazníci připraveni učinit rozhodnutí o nákupu, váš obsah ano pre-suaded jim, že máte dovednosti a zkušenosti k řešení jejich bolestivých bodů - a uzavření obchodu je mnohem snazší.

Existuje mnoho forem obsahového marketingu, každá s jedinečnými funkcemi a výhodami, mimo jiné články na blogu, obrázky, videa, výukové programy, návody a podcasty. Zde je návod, jak začít s obsahovým marketingem na LinkedIn.

# 1: Definujte svůj marketingový cíl

Než se pustíte do strategií obsahového marketingu pro LinkedIn, zamyslete se nad svým marketingovým cílem. Vaším cílem by mohlo být:

• Získejte pro svůj podnik více potenciálních zákazníků.
• Zvyšte povědomí o značce.
• Propagujte své produkty a služby.
• Spojte se s ideálními zákazníky a klienty.
• Budujte komunitu kolem své značky.

# 2: Vyberte si svá média a typy obsahu LinkedIn

Abyste uspěli na LinkedIn, musíte znát typy obsahu na platformě a média obsahu, ze kterých můžete svůj obsah publikovat a komunikovat s potenciálními zákazníky.

Média obsahu LinkedIn

V rámci platformy LinkedIn můžete publikovat různé typy obsahu z různých médií:

• Váš osobní profil
• Stránka vaší společnosti
• Skupiny
• Přímé zprávy nebo InMails
• E-maily
• Obsah jiných lidí

Typy obsahu LinkedIn

Stejně jako u většiny ostatních platforem sociálních médií LinkedIn upřednostňuje nativní obsah LinkedIn, který je publikován na samotné platformě a nevyžaduje, aby uživatelé opustili LinkedIn, aby jej mohli zobrazit. Nativní obsah jako takový má tendenci překonávat externí obsah (například odkaz na článek na vašem webu). Tak vytvořit nativní obsah využít toho.

LinkedIn často mění svůj algoritmus a upřednostňuje různé typy obsahu. Po dlouhou dobu měly články LinkedIn nejvyšší dosah v počtu zhlédnutí. V roce 2017 začal LinkedIn upřednostňovat pouze textové příspěvky. Na začátku roku 2018 se zaměření opět změnilo na nativní videa.

Profesionální tip: Udržujte dobrý poměr obsahu: 10% –20% propagační a 80% –90% vysoce kvalitní obsah. A vytvořit mix obsahu všech nativních typů obsahu se zaměřením na videa. Tímto způsobem změny algoritmu nezpůsobí zmatek ve vašem marketingu.

V tuto chvíli existují následující nativní typy obsahu LinkedIn:

Články na LinkedIn

Můžeš vytvářet články pouze ve svém osobním profilu, ne na stránce vaší společnosti. V tuto chvíli mají články ve zpravodajství velmi nízkou prioritu. Ve svých článcích můžete vložit mnoho typů multimediálního obsahu jako jsou videa, prezentace a dokonce i další příspěvky na LinkedIn.

Doporučuji používat články na LinkedIn jako přechodný krok mezi videi, texty a fotografiemi na jedné straně a články na vašem webu na druhé straně.

• Video, text nebo fotografie na LinkedIn mohou poskytnout krátké a výstižné shrnutí tématu.
• Každý obsah může propagovat jeden z vašich článků.
• Každý článek může odkazovat na upgrady obsahu a články na vašem webu nebo blogu.

Textové a fotografické příspěvky na LinkedIn

Textové a fotografické příspěvky jsou na LinkedIn stále velmi důležité a jsou na druhém místě. Zkusit vyhýbat sepřidávání odkazů na externí webové stránky v textu příspěvku. Místo toho můžete přidejte je ve formě komentáře vyhnout se trestu podle algoritmu.

Můžete bezpečně odkaz na další obsah LinkedIn (vše, co je hostováno v doméně linkedin.com). Díky tomu můžete v kontextu znovu propagovat svůj nativní obsah na LinkedIn, například videa a články.

Videa LinkedIn

Videa LinkedIn mají v současné době ve zpravodajském kanálu vysokou prioritu, protože LinkedIn se aktivně snaží konkurovat videím na YouTube a Facebooku jako špičkové video platformě pro obchodní obsah.

Ale ne každý má čas sledovat 10minutové video. Zejména v pracovním prostředí není možné poslouchat zvukovou stopu vašeho videa. Chcete-li to překonat, zahrnout titulky do každého videa a do popisu videa přidejte souhrn svého videa. Taky používat videa k propagaci dalšího obsahu na LinkedIn, například článek na LinkedIn.

# 3: Vyberte si svá témata a motivy

Zajímá vás, co zveřejnit na LinkedIn? Skvělý obsah má tři vlastnosti: Vaše publikum se bude líbit, prokáže vaši odbornost a kvalifikuje vaše publikum.

Je důležité mít dobrou kombinaci obsahu různých témat a témat, abyste maximalizovali zapojení. Pokud píšete jen o jednom tématu znovu a znovu, vyčerpáte tím publikum. Jedním ze způsobů, jak tomu zabránit, je použijte pro každý měsíc jiné téma, jedinečné téma pro každý týden podle vašeho měsíčního motivu a jiný typ obsahu pro každý den v týdnu.

Nepoužívejte korporátní mluvení. Okamžitě zabije veškeré interakce s vaším obsahem. Namísto, komunikovat osobně a konverzačně, jako byste to udělali příteli. Zde je seznam témat, která vám pomohou začít:

• Jak na to
• Názorové kousky
• Novinky v oboru
• Úspěchy
• Události
• Oznámení
• Lekce života a podnikání

• Znalosti a dovednosti
• Myšlení
• Vedení lidí
• Strategie a taktiky
• Produktivita
• Jemné dovednosti

Dobrý obsah může být poučný i zábavný, vytvářet momenty „aha“ a vyvolávat emoce. Podívejte se na tento článek o vyprávění příběhů pro LinkedIn marketing s více než 54 dalšími tématy a nápady na témata.

# 4: Vytvářejte procesy a systémy pro uspořádání redakčního pracovního postupu

Vytváření obsahu může být rychle ohromující. Pro zajištění plynulého toku vytváření obsahu je důležité organizujte svůj tým. Každý musí být na stejné stránce a vědět, co se od něj očekává a kdy. Totéž platí, pokud jste jeden tým.

Přiřaďte témata ze své obsahové strategie konkrétním autorům a každý projekt psaní pečlivě naplánujte. Určitě stanovit konkrétní obsahové cíle například počet slov. Taky, stanovit termíny kdy je třeba obsah spravovat, plánovat, prozkoumat, vytvořit / napsat, upravit, zkontrolovat, schválit a publikovat.

Chcete-li rozdělit různé úkoly, přiřaďte jednu nebo více rolí různým členům týmu, včetně:

• Projektový manažer
• Tvůrce plánu
• Výzkumník
• Vizuální tvůrce nebo kurátor (fotografie, infografiky, grafy, diagramy nebo videa)
• Autor obsahu / tvůrce
• Editor obsahu
• Recenzent
• Schvalovatel obsahu
• Vydavatel / plánovač

Pokud jste jeden tým, přiřaďte si všechny úkoly sami sobě.

# 5: Použijte svůj nativní obsah LinkedIn k naplnění prodejního trychtýře

Nyní, když rozumíte různým typům obsahu a médiím, je čas dát vše dohromady. Vaším hlavním cílem je zvýšit počet kontaktních bodů s každým čtenářem, posluchačem a prohlížečema pak na přesuňte lidi z LinkedIn na váš web.

Jak to děláš? Vytvořte co nejvíce kontaktních bodů ve všech svých kanálech a publikačních médiích. U každé publikované části obsahu vytvořit upgrade obsahu a umístěte jej na svůj web. Do každého příspěvku o nativním obsahu zahrňte odkaz na upgrady obsahu. Požádejte lidi, aby zadali svou e-mailovou adresu, aby si ji stáhli a vytvořili e-mailový seznam lidí, kteří se přihlásí.

Závěr

Pochopte své čtenáře a vytvořte obsahovou strategii LinkedIn, která mluví a spojuje se s vaším ideálním publikem. Algoritmus mějte neustále na paměti a míchejte typy obsahu tak, aby zaujaly různé styly spotřeby.

Blokujte čas na vytváření obsahu a pravidelné publikování. Každá část obsahu je odrazovým můstkem k zahájení konverzace nebo k prohloubení vztahů. Odtamtud tyto vztahy udržujte a přeměňujte je na nákupy od vás.

Co myslíš? Jaké typy obsahu publikujete na své stránce profilu a společnosti? Pravidelně spolupracujete s lidmi, kteří komentují váš obsah? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Objevte, jak nahrávat a sdílet nativní video na LinkedIn prostřednictvím mobilní aplikace.
• Zjistěte, jak maximalizovat svou expozici pomocí hashtagů LinkedIn.
• Naučte se, jak optimalizovat svůj profil LinkedIn pro lepší viditelnost.