Jak hledat pomocí Twitteru, LinkedIn a Facebooku: Zkoušející sociálních médií

Hledáte více podnikání?

Zajímá vás, jak mohou sociální média zkrátit proces prodeje?

Twitter, LinkedIn a Facebook usnadňují rozvoj vztahů s potenciálními zákazníky, než požádáte o schůzku.

V tomto článku budete objevte, jak se spojit s vyhlídkami na sociálních médiích.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Prozkoumejte své vyhlídky

Zkoumání vyhlídek je pro proces prodeje zásadní. Jako prodejce chcete vědět vše, co můžete o svých vyhlídkách a společnostech, pro které pracují.

Budete chtít sledujte novinky oznámené na jejich webu, zjistěte, zda si najali někoho zvláštního, podívejte se, zda nezískali peníze, a prozkoumejte, jak si vedou jejich akcie (pokud jsou veřejnou společností).

Jak k tomu vedete prodejní tým? Zde jsou tři sociální sítě.

Cvrlikání

Najděte potenciální zákazníky a jejich společnosti na Twitteru a podívejte se, jaký typ obsahu zveřejňují

na jejich účty. Odpovídají na každý tweet? Tweetují několikrát denně? Tento typ dat vám umožní nahlédnout do osoby a společnosti, se kterou chcete obchodovat.

LinkedIn

Nejjednodušší způsob, jak zjistit, na co se společnosti chystají, je prozkoumat je na LinkedIn. Například můžete zjistíte, že společnost pravidelně publikuje návody na prodej a marketing nebo že generální ředitel píše články sám.

Chcete-li získat informace o vyhlídkách, podívejte se na jejich Profil LinkedIn. Zjistěte, kde v minulosti pracovali a kam chodili do školy.

Vyhledejte v jejich profilu jakékoli informace, se kterými se můžete ztotožnit. Pokud něco najdete, poznamenejte si tyto informace pro budoucí konverzace.

Je také užitečné zaznamenejte zájmy svých potenciálních zákazníků, abyste se s nimi mohli spojit na osobní úrovni.

Facebook

Mnoho lidí používá svůj profil na Facebooku z osobních důvodů, ale není na škodu zkontrolovat potenciální zákazníky v síti. Pokud jsou informace veřejně dostupné, zjistit, díky čemu se vaše vyhlídky zatrhávají Mají rodinu? Rádi lyžují? Můžeš použít tyto základní informace pro nadcházející konverzace.

# 2: Spojte se a zapojte se do svého potenciálního zákazníka

Po prozkoumání vašich vyhlídek je dalším krokem, aby se cítili dobře ve vašem prodejním týmu a ve vaší společnosti. Chcete, aby se potenciální zákazníci obrátili na vaše prodejce, když potřebují to, co nabízíte. Jak to děláš? Zaměřte se na konzultační prodej cenných informací, když je lidé potřebují.

Pomocí svých sociálních sítí řekněte potenciálním zákazníkům více o své společnosti a hodnotném obsahu, který můžete poskytnout.

Obsahový marketing je u tohoto přístupu důležitý, takže váš prodejní tým musí být sladěn s vaším marketingovým týmem. Vaši prodejci jsou v první linii, takže vědí, co je důležité pro jejich vyhlídky. Sdílejte tato data se svým marketingovým týmem, aby mohli vypracovat případové studie, průvodce, infografikya jak na to videa. Ty jsou rozhodující pro váš prodejní úspěch.

Cvrlikání

Pečlivě sledujte, o čem vaše vyhlídky tweetují. Pokud tweetují o osobních věcech, možná se vám nebude chtít je přepsat nebo přepsat. Pokud však zveřejňují příspěvky o svém podnikání, je čas na hru.

Pokud společnost zveřejňuje příspěvky o skvělých událostech, budete chtít lajkujte a retweetujte jejich obsah. Čím více uvidí, že vás zajímá, tím jednodušší budou další kroky vašeho prodejního procesu.

Zde je několik způsobů, jak může vaše společnost začít vyrábět připojení na Twitteru:

• Pokud vyhlídky píší o jejich podnikání ze svého osobního účtu, měla by je vaše společnost sledovat.
• Váš firemní účet by měl sledujte firemní účet svého potenciálního zákazníka.
• Pokud by se s tím cítili dobře, měli by vaši prodejci sledovat společnost i vyhlídky.

LinkedIn

Sledujte, co se vašim vyhlídkám líbí, a sdílejte je ve svém streamu LinkedIn. Pak lajkujte a sdílejte tento obsahs vašimi připojeními. Pokud vyhlídky píší a zveřejňují své vlastní obsah, lajkujte a sdílejte to také.

Chcete-li to posunout o krok dále, sdílet jejich obsah s příslušnými skupinami, do kterých patříte.

Nezapomeňte, že váš tým může podpořit vyhlídku což také ukáže, že jste prošli další míli.

Tady je několik způsobů, jak může vaše firma začít navazovat kontakty na LinkedIn:

• Váš generální ředitel, prodejci a marketingový tým by měli sledujte stránku společnosti.
• Váš generální ředitel by měl následujte vyhlídku.
• Vaši prodejci by měli spojte se s potenciálním zákazníkem přímo.

Jakmile se spojíte s vyhlídkami, pošlete zprávu představující sebe a svou společnost a děkujte jim za připojení.

Facebook

Sledujte, co společnost zveřejňuje facebooková stránka. Připojte se ke konverzaci a lajkujte a sdílejte obsah se svými přáteli a fanoušky a na stránce vaší společnosti.

Chcete-li začít navazovat kontakty na Facebooku, měli by vaši prodejci i stránka na Facebooku obojí jako stránka společnosti.

# 3: Požádejte o schůzku

Nyní je čas požádat lidi, s nimiž jste spojeni (nebo se vám líbil nebo sdílel váš obsah), o schůzku.

Cvrlikání

Zjistěte, zda se vaše vyhlídky chystají na konferenci, které se chystáte zúčastnit. Podívejte se, jestli přispívají pomocí hashtagu konference. Pokud jsou, zahájit konverzaci pomocí hashtagu a jejich popisovače na Twitteru a požádat o schůzku. Je jen na nich, jak chtějí reagovat.

Budete také chtít aktivně tweet během konference s tímto hashtagem.

LinkedIn

Když posíláte zprávu na LinkedIn děkuji lidem za připojení nebo za sdílení vašeho obsahu, požádejte o krátkou schůzku (chcete jen nohu ve dveřích) a všimněte si, co z toho dostanou. Udržujte svůj požadavek krátký a rozdělením odstavců zlepšíte čitelnost. Nezapomeňte, že máte co do činění s zaneprázdněnými lidmi, kteří pravděpodobně váš požadavek prohledají.

Závěr

Použití výše uvedených tipů zkrátí proces prodeje tím, že vám pomůže dozvědět se více o vašich vyhlídkách a jejich společnostech, než požádáte o prodejní schůzku.

Co myslíš? Použili jste některý z těchto přístupů ve svém podnikání? Jaké další tipy můžete sdílet? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.