Obsah pro potenciální zákazníky: Jak vytvořit obsah, který se šíří a vyplňuje trychtýř: zkoušející sociálních médií

Vytváříte obsah?

Hledáte další potenciální zákazníky?

Abych se naučil, jak ze svého obsahu vytěžit maximum, dělám rozhovor s Jasonem Millerem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě jsem rozhovor Jason Miller, senior manager pro obsah a sociální sítě ve společnosti LinkedIn Marketingová řešení. Je autorem knihy Vítejte v trychtýři: Osvědčená taktika, díky níž se váš sociální a obsahový marketing zvýší až na 11. Jason je také vynikající fotograf specializující se na rockové kapely.

Jason se zaměřuje na vytváření sdíleného obsahu, který také generuje potenciální zákazníky.

Zjistíte, jak se obsah váže na vztahy ovlivňujícího a jak ho využít.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Obsah pro potenciální zákazníky

Jak Jason začal v obsahové a sociální oblasti

Jason pracoval v hudebním průmyslu, než se rozhodl znovu objevit v sociálním prostoru.

Snažil se do svého hudebního labelu přivést sociální, ale to je nezajímalo. Jason tedy odešel a vrátil se do školy na školení v oblasti SEO a digitálního marketingu. Pracoval v malém startupu nazvaném Market Tools, pak Marketo a nyní je na LinkedIn.

Jason mluví o svém působení v Marketo. Když začínal, vedl globální a obsahový marketing a sám dělal blog a sociální kanály. Byl to chaos, vzpomíná. Jason se velmi rychle naučil, jak řešit problémy ostatních marketérů a psát o nich, a tak si rozšířil své blogovací schopnosti.

"Byl to B2B marketing, který mohl být docela nudný," vzpomíná Jason. "Vzal jsem si to, čemu říkám." George Costanza přístup, kde dělám pravý opak toho, co dělají všichni ostatní. “

Pokud by například někdo řekl Jasonovi, že sociální média v B2B nefungují, udělal by pravý opak a dokázal by, že se mýlí. Po ohromném množství pokusů a omylů zjistit, co fungovalo, a měřítko jeho obsah Jason byl úspěšný.

Poslechněte si show, abyste slyšeli příběh Vítejte v trychtýři.

Budujte vztahy, které souvisejí s obsahem

Jason věří, že je to nezbytné zahrňte do své marketingové strategie ovlivňující, zejména ve vašem obsahu.

Když poprvé začnete budovat svou přítomnost, vyhledejte vedoucí myšlenek v prostoru. Zjistěte, jak vzít jejich moudrost a promítnout ji do vašeho obsahu. Přidáte ověření třetí stranou a nebudete o sobě příliš mluvit.

Zároveň se dostanete také na jejich radar. Vědí, že jim pomáháte šířit informace, a nakonec můžete najít vzájemný prospěch.

Poslechněte si show a zjistěte, jak chodit na konference pomohlo Jasonovi dostat se do blogování hostů.

Jak vytvořit sdílený obsah, který generuje potenciální zákazníky

Jason věří, že víc nepotřebujeme obsahpotřebujeme relevantnější obsah.

Má koncept, který začal v Marketo a přivedl na LinkedIn, s názvem „The Big Rock“. V zásadě si musíte položit otázku, jakou konverzaci chcete vést, a poté na ni napsat knihu.

Jason navrhuje přejít od přemýšlení jako vydavatel ke skutečnému vydávání jako vydavatel.

Když se Jason poprvé dostal na LinkedIn, otázka zněla: „Jak mohu úspěšně inzerovat na LinkedIn?“ Protože konverzaci vlastnili jiní, Jason se rozhodl ji vzít zpět. Napsal 65 stránek rezervovat volal Sofistikovaný průvodce obchodníka po LinkedIn. Bylo to všechno, co jste chtěli vědět o marketingu na LinkedIn, napsáno velmi strategicky.

Jednalo se o široce rozšířený obsah určený ke shromažďování e-mailových adres. Bylo to skvělé pro vedoucí generace, přivedení lidí do trychtýře, pomoc kolegům obchodníkům a šíření informací.

Podle Jasona, Doug Kessler z Velocity říká, že potřebujete jeden homerun za čtvrtletí. Kniha byla jejich velkým rockovým / domácím kouskem obsahu. Váš velký kámen může být 65stránková kniha (nebo dokonce 5- až 10stránkový ebook) o jakékoli konverzaci, kterou chcete vlastnit, říká.

Dalším krokem je vzít velkou skálu a rozřezat ji na malé kousky nenamočeného obsahu.

Jason nazývá tyto „krůtí plátky“. Je to založeno na Analogie Turecka s Rebeccou Liebovou jak znovu použít svůj obsah.

Z jejich jednoho velkého rockového kousku obsahu ( Průvodce pro obchodníky), dostali 50 nebo 60 různých aktiv: 3 webináře, 2 infografiky, 2 balíčky SlideShare, asi 15 příspěvků na blogu atd. Všechna aktiva bez aktivity vedou zpět k formě a velkému kamennému obsahu.

"Krása je, že obsah již existuje, stačí jej optimalizovat pro různé kanály," říká Jason. "Je široká, vždyzelená, aktuální a užitečná."

Poslechněte si představení a zjistěte, jak Jason vytvořil svou 65stránkovou elektronickou knihu, abyste si mohli proces přizpůsobit svým potřebám.

Úspěšné koncepty obsahu na Marketo

Jason sdílí několik skvělých nápadů na obsahovou kampaň.

Marketo Velká marketingová aktivita omalovánky je kniha aktivit. Vybarvěte si Setha Godina nebo Briana Solise, proveďte trychtýřové bludiště, zahrajte si výřezy „oblékněte obchodníka“ a další.

Jason říká, že nápad pochází od zákulisního jezdce Foo Fighters, který byl vydán dne Kouřící zbraň před pár lety. Místo toho, aby faxoval seznam požadavků na jejich zákulisní potřeby, Dave Grohl sestavil ilustrovanou knihu aktivit pro lidi na každém místě.

Kromě toho, že je k dispozici ke stažení, vytiskl Marketo fyzickou verzi Velká marketingová aktivita omalovánky, které zaslali lidem, které uvádělo a rozdávalo na konferencích.

Jason také mluví o používání SlideShare transformovat obsah.

V Marketu vzali dokument, který měl 18 000 zhlédnutí, a proměnil jej v vizuální cestu s vlastním vedením. Umístili jej na SlideShare a za 6 měsíců získal 350 000 zhlédnutí. Byl to stejný obsah, jen jinak zabalený.

Jason říká, že používá SlideShare, vezme čistý text a dá ho do vizuální prezentace. Říká tomu „self-guided“, protože SlideShare je multimediální médium. Stačí kliknout, snímek po snímku a vyprávět krásný příběh s pěknými vizuálními prvky.

Protože lidé rádi konzumují obsah různými způsoby, optimalizujte a naformátujte jej tak, aby vyhovoval jejich potřebám, takže vám neuteče příležitost. Jason dodává, že lidé hledají na SlideShare dotazy a inspiraci, takže ti, kteří to myslí se svou strategií vážně, by tam měli dát svůj obsah.

Poslechněte si show a dozvíte se více o SlideShare, včetně toho, jak používat formuláře pro zájemce.

Způsoby, jak povzbudit vybrané ovlivňující ke sdílení obsahu

I když můžete ovlivňovat vlivy v příspěvcích, Jason cítí, že nejlépe funguje, když jim jednoduše pošlete e-mail nebo zavoláte. Řekněte jim, že jste právě vydali e-knihu, a děkujeme za příspěvek. Pak zahrňte několik ukázkových aktualizací, abstrakt a nějaké tweety.

Udělejte to co nejjednodušší ovlivňovatelé sdílet, protože jsou velmi zaneprázdněni. Rádi sdílejí dobrý obsah a skutečnost, že jsou zahrnuti, by je měla ještě více lákat.

Dalším způsobem, jak to usnadnit, je přidání sociálního sdílení do obsahu, jak jsme to udělali pro náš Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2014.

Poslechněte si show a zjistěte, jak přidat tlačítka sociálního sdílení do vašeho obsahu.

Objev týdne

Potřebujete si od e-mailu odpočinout? Překontrolovat DORUČENÁ PAUZA.

INBOX PAUSE je opravdu skvělá služba, která vloží do vašeho Gmailu velké tlačítko pro pozastavení. Zastaví příchod všech e-mailů. Pokud chcete, nastavte automatickou odpověď, která lidem řekne, že váš Gmail je pozastaven, a vy se jim ozvete, když zrušíte pauzu. Použijte jej k vypnutí Gmailu o víkendu, dovolené nebo z jakéhokoli důvodu.

Díky Rayu Edwardsovi za tip.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Inbox Pause funguje.

Další zmínky

Dnešní show sponzoruje Social Media Marketing World 2015.

Jsme nadšeni Svět marketingu sociálních médií 2015. Je to největší světová konference o marketingu sociálních médií. Svou účastí navážete kontakty s více než 100 předními světovými profesionály v sociálních médiích (plus 2 500 z nich vaši kolegové obchodníci) a objevíte úžasné nápady, které promění vaše sociální média marketing.

Poslechněte si ohlasy od našich přednášejících na konferenci v roce 2014.

Toto je jen ukázka odborníků z oboru, kteří hovoří o svých zkušenostech ze světa Social Media Marketing World.

Od tohoto záznamu nás zbývá jeden týden od Social Media Marketing World. Na vaši návštěvu už může být pozdě, ale pokud jste v jižní Kalifornii, pojďte dolů a podívejte se na to.

Pro ty, kteří se události nemohou zúčastnit osobně, máme možnost virtuální vstupenky. Pokud půjdete do webová stránka a kliknete na reklamu „Nemůžete cestovat?“, zjistíte, jak získat přístup k více než 100 zaznamenaným relacím a spotřebovat tento obsah v průběhu roku. Můžete se také připojit k exkluzivní síti v naší soukromé skupině LinkedIn.

Social Media Marketing World má více než 100 dalších relací a 12 simultánních stop. Vzhledem k tomu, že se nemůžete zúčastnit všech relací najednou, zahrneme nahrávky pro všechny, kteří se zúčastní nebo mají virtuální lístek.

Návštěva tady podívejte se na reproduktory, program a získejte slevu na ranní ptáky.

World Social Marketing Marketing World 2015 toho má hodně díky skvělému obsahu, vynikajícím moderátorům a cenným příležitostem v oblasti sítí.

Posuňte svůj marketing v sociálních médiích na další úroveň a přidejte se k nám v teplém, slunném a krásném San Diegu v Kalifornii 25., 26. a 27. března 2015. Stovky lidí si své letenky již zajistily. Kliknutím sem si můžete prohlédnout všechny řečníky a program jednání, podívejte se na naše video a vezměte si lístky ještě dnes.

Poslechněte si show!

.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Jasonem na jeho webová stránka.
• Sledujte Jasona dál Cvrlikání a připojte se LinkedIn.
• Přečtěte si jeho knihu Vítejte v trychtýři: Osvědčená taktika, díky níž se váš sociální a obsahový marketing zvýší až na 11.
• Dostat Sofistikovaný průvodce obchodníka po LinkedIn.
• Dozvědět se víc o Doug Kessler je domácí filozofie obsahu a Analogie Turecka s Rebeccou Liebovou.
• Podívejte se na Marketo's Velká marketingová aktivita omalovánky.
• Číst Jezdec zákulisí Foo Fighters je zapnutý Kouřící zbraň.
• Překontrolovat DORUČENÁ PAUZA.
• E-mailem [chráněno e-mailem] pokud máte zájem být sponzorem.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2015.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Jak se přihlásit k odběru tohoto podcastu na iPhone

V tomto rychlém videu se dozvíte, jak se přihlásit k odběru na vašem iPhone:

.

Co myslíš? Jaké jsou vaše názory na obsahový marketing? Zanechte prosím své komentáře níže.