Vytváření instagramových reklam, které se převádějí: průzkumník sociálních médií

Chcete se dozvědět více o reklamě na Instagramu? Zajímá vás, jak vytvořit reklamy na Instagramu, které vedou k prodeji?

Abych prozkoumal, jak vytvořit fungující reklamy Instagram, pohovořím Andrew Hubbard. Andrew je expert na reklamy na Facebooku a Instagramu a zakladatel agentury Hubbard Digital, která provozuje reklamy na Instagram a Facebook na informační produkty. Jeho kurz se jmenuje Zesílené reklamy.

Andrew sdílí, jak vytvářet a přizpůsobovat reklamy pro každý typ umístění Instagramu. Najdete také doporučení týkající se nástrojů pro vytváření reklam a další.

Přečtěte si shrnutí rozhovoru níže. Chcete-li si rozhovor vyslechnout, přejděte na konec tohoto článku.

Výhody spouštění reklam Instagramu

Instagram je rychle rostoucí platforma, která předčí všechny ostatní sítě sociálních médií, včetně mateřské společnosti Facebook. Podle nejnovějších statistik Instagramu se od tohoto záznamu podcastu může pochlubit Instagram Pouze 1 miliarda aktivních uživatelů měsíčně a 500 milionů aktivních uživatelů denně pouze pro příběhy.

Dodávám, že příležitost k růstu na Instagramu je dále podpořena poznatky z Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2019, což naznačuje, že Instagram je platforma, o kterou se obchodníci nejvíce zajímají. Instagram je zaměřen na oční bulvy a pozornost. Pokud ještě nejste na Instagramu, přicházíte o velkou příležitost být tam, kde jsou tato publika.

Ať už jste značkou B2B nebo B2C, reklamy Instagram vám umožní být všudypřítomný širokému publiku. Většina globálního publika Instagramu je ve věku od 18 do 34 let a je rovnoměrně rozdělena podle pohlaví. Tato demografická skupina zahrnuje klíčové osoby s rozhodovací pravomocí ve společnostech B2B i spotřebitele. Používání Instagramu k inzerci v obou perspektivách je extrémně efektivní.

Mnoho lidí je aktivních na Instagramu i Facebooku. Zakladatel a generální ředitel společnosti Facebook Mark Zuckerberg ve skutečnosti spojoval „Facebook“ a „Instagram“ ve svém úvodním projevu na poslední konferenci vývojářů F8 na Facebooku. Provozování reklamních kampaní na Instagramu i na Facebooku nejúčinnějším způsobem staví značky před publikum na více místech.

Možnosti umístění reklamy na Instagramu

Rozdíl mezi spuštěním reklam na Facebooku a Instagramu spočívá v tom, že nesoutěžíte s mnoha jinými značkami na Instagramu stejným způsobem jako na Facebooku. Facebook mnohokrát prohlásil, že mu dochází reklama na nemovitosti a snaží se rozšířit možnosti zpeněžení nad rámec své vlajkové platformy.

Dalším klíčovým rozdílem mezi Instagramem a Facebookem je, že Instagram je platforma, která je první na mobilu. Zatímco mnoho lidí má tendenci procházet Facebook na počítači nebo notebooku, Instagram byl navržen a vytvořen výhradně pro mobilní použití.

Kopie, grafika a videa ve vašich reklamách na Instagramu by se měla vždy zaměřovat na mobilní publikum. To znamená, že vaše vstupní nebo prodejní stránka a jakékoli další zážitky po kliknutí spojené s vašimi reklamami na Instagramu by měly být plně optimalizovány pro mobilní zařízení. Cokoli méně než hvězdná uživatelská zkušenost, pokud jde o vzhled, dobu načítání a funkčnost, negativně ovlivní výkon vaší reklamy na Instagramu.

Instagram nabízí dva typy umístění reklam: Stories ads a feed ads.

Reklamy na Instagram příběhy

Instagramové příběhy funkce vertikálního obrazu nebo videa na celou obrazovku 1080 x 1920, která v mobilu jedinečně převezme celou obrazovku. Jak každý příběh končí, automaticky začíná další a Reklamy na příběhy jsou hladce zasunuty mezi příběhy. Pro inzerenty to znamená, že 100% pozornosti publika je na vaši reklamu. Nikde jinde na jiném majetku nebo umístění Facebooku to není možné.

Reklamy Instagram Stories nejsou jen ekonomičtější než jiné reklamy běžící na platformě, ale jsou také jediným umístěním, kde poptávka ještě nepřekročila nabídku. Počet lidí, kteří sledovali příběhy, vygeneroval tolik umístění reklamy, že inzerenti jednoduše nedohonili. Ti, kteří jsou hbití a rychlí, se však mohou dostat dovnitř a využít této situace.

Čím více budou vaše reklamy vypadat a vypadat jako nativní obsah, který obvykle zveřejňují běžní uživatelé Instagramu, tím lépe budou fungovat. Pro ilustraci jsou příběhy Instagramu dlouhé až 15 sekund. Ať už používáte videa nebo statické obrázky, omezení vašich reklam Příběhy na tuto délku jim umožní být konzistentní s jiným obsahem organicky sdíleným v Příbězích.

Kolotočové reklamy na příběhy Instagramu

Instagram nedávno vydal na Instagram Stories reklamy s karuselem, které umožňují zobrazovat až tři 15sekundová videa jako přerušenou sérii příběhů, které se přehrávají back-to-back. Díky této aktualizaci mohou inzerenti na Instagramu zobrazovat jednotlivé příběhy, které jsou ve skutečnosti dlouhé až 45 sekund, ale stále vypadají jako jednotlivé 15sekundové příběhy.

V tuto chvíli musí být tato 30- nebo 45sekundová videa vytvořena a nahrána jako samostatná 15sekundová videa. Ačkoli Instagram možná testuje možnost automatického rozdělení dlouhých videí na menší videa o velikosti příběhu, tato aktualizace ještě není široce dostupná pro všechny obchodní účty.

Používání obrázků a videí pro příběhy Instagramu

Používejte obrázky nebo videa, které jsou speciálně dimenzovány a vytvořeny pro umístění Instagram Stories. Opětovně použité reklamy nebo příspěvky, které již běží na jiných platformách, nemusí na Instagramu vždy vypadat skvěle. Instagram upraví obrázek tak, aby se vešel na obrazovku, což může vést k neúmyslnému oříznutí nebo úryvkům vašeho příspěvku.

Reklamy Instagram Stories jsou účtovány za zobrazení, nikoli za celkovou dobu sledování. Ať už někdo sleduje vaše příběhové reklamy po dobu 1 sekundy nebo celých 15 sekund, bude vám účtována částka stejné množství, takže počítejte těchto 15 sekund nahráním něčeho, co přitahuje pozornost a zajímavý.

Přidávání odkazů na reklamy Instagram Stories

Jakmile se vaše reklama Stories zobrazí, uživatel může buď přejetím prstem doprava přeskočit reklamu a přejít na další příběh, nebo přejetím nahoru zobrazit více od vaší značky. Funkce přetahování Instagramu pro Stories je obvykle vyhrazena pro účty, které jsou buď ověřené, nebo mají více než 10 000 sledujících.

Toto pravidlo však neplatí pro reklamy Stories. Značky kupující reklamy na příběhy mohou pomocí funkce přejetí prstem přejít na svůj web, vstupní stránku nebo kdekoli jinde, kde chtějí, aby zákazníci jednali.

Reklamy na Instagramu

Zdroj Instagramu umožňuje různé velikosti obrázků: na šířku, na výšku a na čtverec. Andrew doporučuje používat čtvercové obrázky pro reklamy na Instagram. Obecně platí, že čtvercové obrázky, které splňují všechny požadavky a standardy Instagramu, vypadají pro platformu nativněji.

Stejně jako u reklam Stories zjistil, že čím jsou vaše reklamy podobnější organickým příspěvkům od přátel nebo běžných uživatelů, tím lepší výkon mají. Obrázky, které jsou jednoduše přirozenými fotografiemi, na rozdíl od profesionálně navržené grafiky s textem a efekty, fungují dobře jako reklamy na Instagram.

Psaní kopií a výzev k akci pro kanál Instagram

Když psaní kopie u reklam Instagram nezapomeňte, že uživatelům se při procházení jejich zdrojem Instagram v mobilu zobrazí jen malé množství textu v dolní části obrázku. Uživatelé pravděpodobně uvidí v titulcích Instagramu pouze 10–15 slov této kopie, přesně jako běžný příspěvek. Využijte tedy první větu na maximum.

Silná úvodní věta v textu reklamy na Instagramu povzbuzuje lidi, aby klikli na tlačítko Více a objevili vaši aktuální výzvu k akci (CTA). V rozšířeném titulku na Instagramu můžete mít až 2 000 znaků kopie a může obsahovat libovolné mezery, formátování nebo tečky. Ve Správci reklam jednoduše napište kopii reklamy tak, jak chcete, aby se zobrazovala na Instagramu.

Na rozdíl od reklam Stories nemohou reklamy Instagramu na obrázku obsahovat CTA. Místo překrývání textu na fotografiích reklam ponechejte CTA v titulku nebo použijte tlačítka.

I když v současné době není možné propojit vaše reklamy se zdroji Instagramu, firemní účty mohou přizpůsobit své zprávy a přímé směry lidem na tlačítko Další informace, kde mohou udělat další krok, získat PDF, zaregistrovat se na webinář nebo cokoli jiného, ​​co by chtěli jako. Mezi další předem určená tlačítka CTA patří Book, Shop, Reserve, Start Order a další.

Vytváření videoreklam Instagramu

Instagram ve zdroji podporuje videa dlouhá až 60 sekund. Při vytváření videoobsahu pro zdroj Instagram se rozhodněte pro a čtvercový formát a udržujte video krátké. Přidejte do svých videí titulky nebo titulky, protože zvuk se ve zdroji Instagram automaticky nepřehrává.

K videoreklamám Instagram můžete přidat titulky buď nahráním Soubory SRT nebo pečení slov do grafiky. Andrew doporučuje nahrávat videa ve formátu na šířku a před jejich nahráním na Instagram přidat pruhy nahoře a dole. V horní liště může být nadpis reklamy. Spodní lišta poskytuje prostor pro vložení titulků do plně přizpůsobitelných písem, velikostí a barev, aby byly čitelnější.

Pokud vás tlačí čas nebo zdroje, nechte vygenerovat soubor SRT pomocí přepisové služby, jako je Rev.com. Poté jej nahrajte na Instagram spolu s videoreklamou. I když videa s vloženými názvy a titulky mají obvykle o něco lepší výkon, rozdíl není významný. „Hotovo“ je v tomto případě lepší než „dokonalé“. Není nic špatného, ​​když se video dostává nahoru s normálními titulky SRT.

Carousel Ads for the Instagram Feed

Karuselové reklamy ve zdroji Instagram fungují podobně jako karuselové reklamy na Facebooku a je možné je vytvořit, aby se mohly úspěšně zobrazovat na obou platformách. Karuselové reklamy na Instagramu vypadají a fungují stejně jako příspěvky s více obrázky a videi na platformě. Uvidíte první obrázek a můžete procházet a zobrazit další.

Největším rozdílem mezi instagramovými a facebookovými karuselovými reklamami je umístění kopírování a schopnost poněkud prohlédnout následující obrázek v sérii. Protože Instagram má pohlcující design, i když jde o zdroj, první obrázek je vše, co uživatelé vidí při posouvání.

Pokud se lidé nezastaví a nevšimnou si teček pod obrázkem, které naznačují, že je toho k vidění víc, možná nebudou vědět, že po nich přejedou doleva nebo doprava a uvidí, co bude v reklamě následovat. Za zmínku stojí, že v kopii přejedete prstem a zkontrolujete zbytek obrázků.

Dalším způsobem, jak se karuselové reklamy liší na dvou platformách, je to, že titulky Instagramu zůstávají statické na všech obrázcích. Na Facebooku může být každý obrázek doprovázen svým vlastním nadpisem a kopií. Před křížovým zveřejněním vašich karuselů na Facebooku na Instagram přepište titulek, který má smysl pro všechny obrázky v seriálu.

Tipy pro vytváření efektivních reklam na Instagramu

Upravte reklamy Instagram Stories na Facebooku

Inzerenti mohou použít kombinaci videí a obrázků pro Instagram feed a umístění reklam Stories. Andrew však primárně používá video pro příběhy. V současné době jsou pro jeho agenturu nejvýkonnějšími reklamami a lze je použít jako videoreklamy pro Facebook, kde také získávají na síle.

Po vytvoření příběhu Instagram pomocí profesionálního obrazu; přidávání textových překryvů, GIF a dalších samolepek Instagramu; a jeho publikování na platformě Andrew stáhne. Poté jej nahraje na Facebook jako videoreklamu se všemi vylepšeními Instagram Stories. Tento přístup efektivně zkracuje dobu úprav a návrhu, což zase snižuje náklady na vedení pro jeho klienty.

Omezte text v reklamách na Instagramu

Facebook zpravidla zjistí, že obrázky a videa s méně než 20% textu fungují lépe. Za účelem vytvoření dobrého prostředí pro diváky a inzerenty jsou grafické i videoreklamy odeslané ke spuštění na Instagramu zkontrolovány a posouzeny na základě nízkého, středního nebo vysokého množství textu.

Reklamy s vyšším množstvím textového obrázku se nemusí zobrazovat, mohou být označeny nebo mohou být účtovány více na Facebooku a Instagramu. Facebook může také omezit dosah reklam, které přesahují 20% textový limit.

Facebook poskytuje a Nástroj pro překrytí textu měřit podíl textu v obrázcích reklam před jejich nahráním do služby Ads Manager. U videoreklam Facebook měří množství textu ve vaší miniatuře, ale neměří množství textu ve videu.

Když nahrajete nativní video pro použití v reklamě Instagram, vytvořte miniaturu, která je pouze čistou fotografií nebo verzí hlavního obrázku s menším množstvím textu. Pokud je vybraná miniatura pod 20% textovým limitem, bude vaše reklama vyhovovat standardům Facebooku a Instagramu.

Použijte titulky v reklamách Instagram

Zvuk vám umožní efektivněji šířit vaše zprávy v příbězích a zdrojích. Používejte zvuk co nejvíce, zejména v reklamách Instagram Stories.

Příběhy automaticky přehrají zvuk, ale lidé mohou mít při procházení platformy ztlumené telefony nebo vypnout zvuk. Z tohoto důvodu své videoreklamy vždy označte titulky nebo označte jejich zvuk pomocí nálepky Zvuk zapnuto, aby lidé věděli, že je toho více.

Tipy pro vytváření videoreklam Instagram, které fungují

Pomocí funkcí příběhu můžete vytvořit video z jednoho obrázku

Pokud s tvorbou videoreklam pro Instagram začínáte, jsou nativně vytvořené příběhy skvělým místem pro začátek. Andrew sdílí jednoduchý proces vytváření videoreklam Instagram z obrázků a jednoduchých ozdob provedených přímo na vašem telefonu. Vysvětluje, jak to udělat, pomocí příkladu propagace webináře.

Prvním krokem je pořídit snímek obrazovky vstupní stránky webináře a použít obrázek k vytvoření příběhu Instagramu v telefonu. Umístěte snímek obrazovky dopředu a do středu a přidejte text, který říká: „Podívej! Pokud se chcete dozvědět více o spouštění úžasných reklam na Instagramu, právě jsem vytvořil tento skvělý nový workshop. Pokud si to chcete prohlédnout, přejeďte nahoru. “

Poté můžete tento jednoduchý obrázek převést na video přidáním interaktivní samolepky, GIF pohyblivých šipek směřujících nahoru na snímek obrazovky a další. Protože pohybující se šipky propůjčují příspěvek příběhu, můžete jej exportovat jako video a znovu použít jako videoreklamu.

Sbírejte posudky ze snímků obrazovky nebo videa tváří v tvář fotoaparátu

Stejný proces vytváření videa můžete použít k pořizování snímků obrazovky s pozitivními ohlasy o vašich produktech nebo službách nebo ke shromažďování videozáznamů tváří v tvář a jejich použití jako reklam.

Videozáznamy nemusí být nápadné ani komplikované. Čím syrovější nebo přirozenější vypadají, tím přitažlivější pro vaše publikum budou. Cílem je zachytit rychlé 15sekundové video ve svislé orientaci. Mělo by to upoutat pozornost diváků, uvést pádné důvody, proč vyzkoušet vaši značku nebo si vzít svou třídu, a říct jim, jaké další kroky mají podniknout. Váš subjekt může jednoduše čelit fotoaparátu a nahrávat.

Pozastavte před ukončením reklamy

Udržujte strukturu svých reklam Stories jednoduchou a snadno sledovatelnou. Vyvolajte přesně to, co chcete, aby vaše publikum dělalo. Pokud potřebujete, aby „přejetím prstem nahoru“ navštívili vaši vstupní stránku, řekněte jim, aby to provedli ve videu, a poté se zdravě pozastavte.

Pokud někdo sleduje vaši 15sekundovou reklamu Příběhy a na zmínku počkáte do poslední sekundy potřebují „Přejetím prstem nahoru a dozvědět se více“, Instagram přejde k dalšímu příběhu, než dostanou příležitost že. Dejte lidem čas na zpracování vašich slov a přejetím prstem po reklamě nahoru.

I když uživatelé mohou určitě přejít zpět na vaši reklamu, je efektivnější jim dát 2 až 3 sekundy na to, aby udělali něco, na rozdíl od posouvání zpět.

Nástroje pro tvorbu videa

Andrew nabízí dva zdroje nad rámec aplikace Instagram k vytváření reklam pro feed a Stories.

Spark Camera

Spark Camera je skvělá bezplatná aplikace, která uživatelům umožňuje vytvářet několik krátkých úryvků videa a spojit je dohromady, aby vytvořili příspěvek nebo reklamu. Klepnutím na velké červené tlačítko Nahrát v aplikaci spustíte a zastavíte nahrávání, když měníte umístění, pozadí a scenérii nebo se pohybujete. Hotové video bude vypadat, jako by mělo několik skoků.

Clipomatic

Clipomatic je chytrá aplikace pro střih videa, která umožňuje automatické titulkování při nahrávání vertikálních videí. Všechno, co řeknete, promění v živé titulky, což je jednodušší než nahrávání souborů SRT nebo úpravy videí tak, aby obsahovaly titulky, jak bylo navrženo dříve v pořadu. Clipomatic nabízí různé styly titulků, aby odpovídaly vzhledu vašich videí, podporuje více jazyků a další.

Clipomatic je k dispozici v iOS App Store za jednorázový poplatek 4,99 USD.

Objev týdne

Swoot je mobilní aplikace pro poslech podcastů, která přináší do poslechu podcastů sociální a objevovací prvky, které jinde nenajdete. Aplikace sdílí to, co vaši přátelé poslouchají, a doporučuje nové podcasty, které si můžete užít.

Swoot vám umožňuje importovat předplatné podcastů z jiných aplikací pro poslech podcastů a propojit vaše účty a kontakty na sociálních médiích. Uživatelé pak mohou následovat jeden druhého a dávat doporučení ke konkrétním epizodám podcastů, které odebírali a přehrávali v aplikaci.

Doporučení se zobrazují jako sociální příspěvky pod každou epizodou. Odtud si můžete stáhnout konkrétní epizodu, zkontrolovat a přihlásit se k odběru podcastu atd.

Swoot najdete v iOS App Store a Google Play obchod.

Poslechněte si show a dozvíte se více o Swootu.

Klíčové zážitky z této epizody

• Dozvědět se víc o Andrew na jeho webu.
• Překontrolovat Hubbard Digital a Andrewův kurz, Zesílené reklamy.
• Následovat Andrew na Instagramu.
• Snaž se Spark Camera a Clipomatic.
• Překontrolovat Swoot.
• Naladit se Cesta, náš videodokument.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.

Poslechněte si rozhovor hned

The Podcast marketingu sociálních médií je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamě na Instagramu? Sdílejte prosím své komentáře níže.