5 způsobů, jak si upevnit vedoucí postavení na LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Používáte LinkedIn k hledání potenciálních klientů?

Chcete efektivněji využívat LinkedIn?

Chcete-li rozšířit svou síť, musíte budovat vztahy a stát se neocenitelným zdrojem pro ostatní.

V tomto článku se dozvíte jak používat LinkedIn k lepšímu propojení s potenciálními zákazníky a vyhlídkami.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Optimalizujte svůj profil

Pokud chcete mít úspěch na LinkedIn, je to nezbytné mít profesionální profil, optimalizované pro vyhledávání a (hlavně) zaměřené na klienta. Jinými slovy, váš profil na LinkedIn musí mluvit s vašimi ideálními klienty a říkat jim, jak jim můžete pomoci.

Předně, ujistěte se, že používáte stejná klíčová slova ve vašem profil které by vaši ideální klienti zadali při hledání někoho s vaší specializací. Nebuďte kreativní. Místo toho buďte při výběru jazyka strategičtí.

Například někdo, kdo hledá člověka, který by mu vytvořil nový web, může do vyhledávání zadat „návrhář webu“ nebo „vývojář webu“. Pokud je to služba, kterou nabízíte, vložte tato slova do svého profilu LinkedIn.

Vyberte až tři klíčová slova a zahrňte je do svého profilu (logicky a profesionálně).

Některá z nejdůležitějších míst pro zahrnutí těchto klíčových slov jsou ve vašem:

• Titulek
• souhrn
• Aktuální pracovní zkušenosti (v názvu a popisu)
• Alespoň jedna minulá pracovní zkušenost (v názvu a popisu)
• Dovednosti

Hledání ve výsledcích vyhledávání je důležité, ale není to všechno. Také musíte mají nadpis, díky němuž lidé chtějí kliknout na váš profil. Jakmile se dostanou do vašeho profilu, potřebujete lákavé shrnutí.

Do shrnutí uveďte následující:

• Jeden až dva odstavce vyprávějící váš příběh: kdo jste, proč děláte to, co děláte, díky čemu jste věrohodní
• Kdo jsou vaši ideální klienti
• Jakému problému čelí vaši ideální klienti
• Jaká řešení k řešení těchto problémů nabízíte
• Výzva k akci: co chcete, aby dělali dále (volání, e-mail, spojení s vámi atd.)

# 2: Připojte se ke skupinám LinkedIn

Skupiny LinkedIn jsou vynikajícím místem pro začátek rozšiřování vaší sítě.

LinkedIn v současné době umožňuje připojit až 50 skupin, takže se připojte k co největšímu počtu. Největší chybou, kterou většina lidí dělá, je to, že se připojují k většině nebo ke všem odvětvově specifickým skupinám. Je v pořádku připojit se k několika, abyste měli aktuální informace o průmyslových trendech. Drtivá většina skupin, ke kterým se připojíte, by však měla být těmi, ve kterých jsou vaši ideální klienti.

Distribuce skupin, ke kterým se připojíte, by měla vypadat asi takto:

• Skupiny, které obsahují vaše ideální klienty: 80%
• Zvláštní zájmové skupiny (tj. Osobní a profesní zájmové skupiny): 10%
• Průmyslové skupiny: 10%

Chcete-li vyhledat potenciální vyhlídky v každé skupině, zadejte skupinu, kterou chcete vyhledat, a klikněte na počet členů, který se nachází v pravém horním rohu každé skupiny. Procházejte členy skupiny a zjistěte, zda existuje někdo, koho chcete pozvat k připojení.

LinkedIn nejprve zobrazí všechna vaše spojení prvního stupně ve skupině a zobrazí pouze 500 členů skupiny. Možná budete muset použít vyhledávací pole v horní části stránky, abyste našli další členy, kteří by měli dobré vyhlídky. Hledejte relevantní klíčová slova, pracovní pozice nebo umístění.

Použijte vlastnosti svého ideálního klienta k hledání a navázání nových spojení.

# 3: Uložit úspěšné pokročilé vyhledávání

Pokročilý vyhledávací nástroj LinkedIn je také skvělý pro hledání potenciálních potenciálních zákazníků. Nabízí vynikající funkčnost se schopností hledejte lidi podle klíčových slov, vztahů, skupin, umístění a odvětví, které jsou k dispozici s bezplatným účtem.

Spolu s filtry využívá pokročilé vyhledávání tzv. Booleovské vyhledávání. To kombinuje slova a fráze se slovy a, nebo, ne a u omezit, rozšířit nebo definovat vyhledávání. Lidé, kteří přijdou, nebudou vždy dokonale cílení, ale zúží to vaše hledání. Určitě odebrat připojení prvního stupně z parametrů vyhledávání, protože jsou již součástí vaší sítě.

Pokud zjistíte, že konkrétní vyhledávání přináší skvělé výsledky, uložte toto hledání pomocí funkce Uložená hledání.

LinkedIn vám zašle e-mail jednou týdně, když někdo splní zadaná kritéria vyhledávání. S účtem zdarma můžete mít až tři uložená vyhledávání.

# 4: Vytvořte posloupnost zpráv

Nestačí jen rozšířit síť. Budujte vztah se svými novými spojeními. Zašlete svým potenciálním zákazníkům posloupnost hodnotových zpráv.

Zpráva

Před odesláním každé zprávy si vždy udělejte čas na její přizpůsobení. Použijte křestní jméno svého připojení a přidejte všechny podrobnosti, které zprávu zlepší a budou působit osobněji. Čím více jsou vaše zprávy individualizovány, tím lepší jsou výsledky.

Účelem posloupnosti zpráv je: vybudovat vztah s novými připojeními a otevřít dialog. Pokud budete postupovat správně, stanete se autoritou ve vašem tématu nebo výklenku. Navíc se stanete cenným zdrojem pro vaše vyhlídky.

I když se to může zdát neintuitivní, žádná z těchto zpráv by neměla zahrnovat žádný z vašich produktů nebo služeb. Je nesmírně důležité, abyste nezahrnujte do svých zpráv nic, co by mohlo být vnímáno jako spam nebo prodejní reklama. Toto je nejrychlejší způsob, jak zabít jakýkoli potenciální prodej.

Tyto zprávy by měly obsahovat informace, které by byly považovány za cenné pro vaše vyhlídky. To zahrnuje odkazy na příslušné články, kontrolní seznamy, zprávy, případové studie, zprávy, elektronické knihy, videa nebo soubory ke stažení. Těmito zdrojovými materiály mohou být ty, které jste buď vytvořili, nebo sestavili, ale musí být profesionální kvality a musí řešit problémové místo nebo pomáhat vyhlídkám učit se budoucím rozhodnutím.

Sekvence zpráv

Po počáteční žádosti o připojení pošlete zprávu s poděkováním osobě za připojení. Pokud je to možné, zahrnout do této první zprávy jeden cenný zdroj.

Poté, v závislosti na vašich cílech a odvětví, připravte jednu nebo dvě zprávy o budování vztahů, které rozešlete v příštích několika týdnech. Můžete také poslat další dva zdroje, například relevantní statistiky nebo užitečné tipy.

Po několika zprávách, pokud máte pocit, že jste vytvořili nějaký vztah, přesuňte vztah do režimu offline. Navrhněte telefonní hovor, hovor přes Skype nebo osobní schůzku. Žádný vztah s potenciálním potenciálním zákazníkem by neměl být udržován pouze na LinkedIn - nebo na jakékoli online platformě.

Chcete-li z potenciálního zákazníka udělat klienta, musí proběhnout skutečný rozhovor. Jedinou možnou výjimkou je, pokud prodáváte levné online produkty.

# 5: Sdílejte obsah s vaší sítí

Použijte LinkedIn k tomu, abyste se etablovali jako odborník v oboru a neocenitelný zdroj informací. Vytvářejte a upravujte informace, které vás zajímají pro váš cílový trh.

Pokud máte čas a prostředky, vytvořte si vlastní obsah ke sdílení. Pište články, natáčejte videa atd. I když se rozhodnete vyrábět vlastní materiál, budete chtít sdílet také obsah vytvořený ostatními.

Existuje mnoho míst, kde můžete hledat věci ke sdílení. Nezapomeňte vždy věnovat čas před sdílením si přečtěte nebo sledujte jakýkoli obsah, abyste se ujistili, že je kvalitní a relevantní pro vaše publikum.

Tady je řada míst, kde hledat obsah:

• LinkedIn Pulse
• Cvrlikání
• Související skupiny na stránkách sociálních médií
• Firemní blogy
• Zpravodaje příslušných online časopisů, společností a odborníků
• Průmyslové weby

Strávte co i jen malou část svého dne hledáním relevantních stránek. Tímto způsobem budete neustále informováni o trendech a novinkách v oboru a najdete články, které chcete sdílet se svou sítí.

Zveřejňujte aktualizace stavu a sdílejte se skupinami LinkedIn

Kdykoli vás zveřejnit aktualizaci, vaše připojení to uvidí v jejich novinkách a v závislosti na jejich nastavení to dostanou do e-mailu. Díky tomu budete mít přehled a budete mít pozici odborníka ve svém oboru.

Zveřejňování ve skupinách LinkedIn je další způsob, jak získat důvěryhodnost a zároveň vám pomůže budovat vztahy s potenciálními vyhlídkami ve skupině. Nezveřejňujte propagační informace o sobě nebo své firmě ve skupinách. Mnoho vlastníků skupin odstraní pachatele ze své skupiny pro tento druh chování. I když nejste ze skupiny odebráni, začnete být znám jako spammer a vaši členové skupiny budou vaše příspěvky ignorovat.

Pro aktualizace stavu i skupinové příspěvky, Když vás sdílet odkaz na příspěvek, je důležité přidejte svůj vlastní komentář. Vložte komentář ve formě otázky, protože je pravděpodobnější, že zahájíte konverzaci. To je často požadavek i při zveřejňování příspěvků ve skupinách.

Když jsem například sdílel článek s názvem „10 kroků založených na datech k ovládnutí vydávání LinkedIn“, přidal jsem toto: „Chcete více pohledů, komentářů a sdílení k vašim příspěvkům na LinkedIn? Přečtěte si tento článek o 10 krocích, abyste dosáhli skvělých výsledků! “

Vydavatel LinkedIn

Jedno další místo pro sdílení obsahu pro maximální návratnost vašeho času a úsilí je na Vydavatel LinkedIn. Je to vynikající platforma, kterou můžete oslovit i mimo svou osobní síť. Vydavatel LinkedIn je podobný blogu, ale má schopnost získáte podstatně více pohledů a dopad.

Závěr

Existuje spousta věcí, které můžete udělat pro použití LinkedIn jako zdroj pro vedení, klienti a (případně) příjem.

Jakmile najdete dobrou vyhlídku, odešlete žádost o připojení. Nemohu dostatečně zdůraznit, že MUSÍTE přizpůsobte požadavek a dejte svým spojením důvod, abyste přijali vaše pozvání. Máte pouze 300 znaků, takže váš důvod musí být krátký a přesvědčivý.

jestli ty věnujte každý den čas dokončení těchto činností, rozroste hodnotnou síť naplněnou potenciálními vyhlídkami. Budujte své vztahy a staňte se základním zdrojem pro vaše vyhlídky. Díky tomu se stanete jejich nejlepší volbou, až budou připraveni provést nákup.

Co myslíš? Jak najdete vyhlídky na LinkedIn? Kde najdete obsah ke sdílení? Ve kterých skupinách jste našli nejvíce zájemců? Jaká je vaše hlavní aktivita generující příjmy na LinkedIn? Sdílejte své tipy v komentářích.