Jak vytvořit videoreklamy LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Chcete získat více vyhlídek na LinkedIn? Máte zájem používat videoreklamy LinkedIn k propagaci svých produktů a služeb?

V tomto článku se dozvíte, jak naplánovat a provést první kampaň s videoreklamami na LinkedIn.

# 1: Definujte své cílové publikum

Prvním krokem je určit, na jaké publikum chcete pomocí své videoreklamní kampaně LinkedIn cílit. Chcete-li ze svého rozpočtu vytěžit maximum, chcete zobrazovat své reklamy lidem, u nichž je největší pravděpodobnost, že s nimi budou komunikovat a konvertovat.

Zde je několik způsobů, jak můžete prozkoumat cílové publikum:

• Dělat rozhovory se současnými i bývalými klienty. Zjistěte, jaké jsou jejich pracovní pozice a úroveň seniority. Před použitím vašeho řešení si poznamenejte, která slova mají tendenci používat k popisu bolesti, které čelili.
• Promluvte si se svým generálním ředitelem, viceprezidentem pro strategii a prodejtým získat informace o typu klientů, na které se chtějí zaměřit.
• Zkontrolujte svůj CRM a získejte informace od zákazníků a potenciálních zákazníků. Zjistěte, kdy vás lidé kontaktují a co říkají. Získejte také představu, o koho jde.
• Projděte si sociální profily klientů a vysněných klientů. Zjistěte, jaký obsah sdílejí na svých sociálních kanálech a jaké blogy a weby sledují.

Například, navštivte Profily LinkedIn vašich vysněných klientů a zobrazit jejich zájmy v dolní části stránky. Hledejte sdílené zájmy mezi různými profily. Tyto zájmy můžete později použít jako možnost cílení pro své videoreklamy LinkedIn.

Při průzkumu zapište si tyto informace na list papíru nebo je přidejte do tabulky. Až skončíte, měli byste mít docela dobrou představu o tom, kdo je váš vysněný klient. Tyto informace použijete k brainstormingu několika segmentů publika, které vám umožní otestovat vaše videokampaně a zjistit, která si vede nejlépe.

# 2: Vytvořte videokonference pro svou kampaň LinkedIn

Pokud chcete vytvářet videa, která jsou ideální pro LinkedIn a B2B, je třeba mít na paměti několik pokynů a tipů.

Začněme s technické pokyny:

• Videoreklamy LinkedIn mohou mít délku od 3 sekund do 30 minut.
• Videoreklamy musí být ve vodorovné orientaci. LinkedIn vertikální video nepodporuje.
• Video soubory musí být ve formátu MP4 a mohou mít velikost mezi 75 kB a 200 MB.
• Snímková frekvence videa musí být nižší než 30 FPS (snímků za sekundu).

Pro dosažení nejlepších výsledků nahrávat videa v nejvyšší možné kvalitě, což je 1080p (1440 x 1080; široký 1920 x 1080).

K vytvoření videa můžete použít libovolný program pro úpravy videa: Studio Pinnacle, Final Cut Pro, iMovie (zobrazeno níže) a další. Vyberte nástroj pro úpravy, který vám nejvíce vyhovuje a uložte soubor videa podle pokynů výše.

Při vytváření videa nezapomeňte, že se snažíte přesvědčit členy LinkedIn, aby přestali posouvat své zdrojea sledujte svou reklamu, a případně přijmout opatření. Jak to děláš? Vyzkoušejte tyto tipy:

• Ujisti se upoutejte pozornost publika během prvních 10 sekund videa.
• Vyprávějte příběh vizuálně s kombinací grafiky, lidí a textu.
• Pamatujte, že LinkedIn se přehrává ve zdroji se zvukem vypnutým, takže zvážit přidávání titulků.
• Představujte jasnou výzvu k akci (CTA) aby vaše publikum vědělo, jaké kroky od něj po sledování videa chcete udělat.

Jakmile vytvoříte své první video, vytvořit jeho další verze takže můžete vyzkoušet je proti sobě.

Ale které prvky videa byste měli otestovat? Zkuste tyto nápady:

• Vytvářejte videa různých délek. Vyzkoušejte 6sekundová videa, abyste měli na mysli svou značku, 30sekundová videa z rozhovorů nebo 1minutová videa, kde budete vyprávět celý příběh.
• Přidejte nebo odeberte úvodní text nebo logo vaší společnosti.
• Otestujte své původní video proti zákazníkovi posudková videa.

Spropitné: Pokud nemáte dostatek originálního video materiálu, zvažte použití bezplatného videa ze služeb jako Pexels, Videvo, Coverrnebo Vimeo.

Nyní byste měli mít dostatek nápadů a materiálů sestavte tři až pět verzí vaší reklamy. Pokud je toto vaše první video, můžete jednoduše vytvořit reklamy různých délek. Nezapomeňte však mít více než jednu verzi reklamy, abyste mohli řádně otestovat.

# 3: Nastavte si kampaň s videoreklamami LinkedIn

Až budou vaše videa připravena, je čas je nahrát na LinkedIn a vytvořit si je Videoreklamní kampaň LinkedIn. To je část, kde bude odměněna veškerá vaše tvrdá práce. Nahrajete videa, která jste vytvořili, a zacílíte na publikum, které jste definovali dříve.

v LinkedIn Campaign Manager, nejprve vytvořte skupinu kampaní, která bude obsahovat všechny vaše videokampaně. Na kartě Skupiny kampaní klikněte na tlačítko Vytvořit skupinu kampaní.

V rozbalovacím okně Vytvořit skupinu kampaní přidat název skupiny, nastavit rozpočet, a vyberte datum zahájení. Pak klikněte na Uložit.

Otevřete nově vytvořenou skupinu a klikněte na tlačítko Vytvořit kampaň k vytvoření své první kampaně.

Na stránce Vyberte reklamní produkt klikněte na odkaz Vybrat proSponzorovaný obsah.

Na následující stránce zadejte název své kampaně a klikněte na Další.

Nyní musíte vyberte cíl kampaně. Když lidé kliknou na videoreklamy LinkedIn, můžete pošlete je na svůj web, sbírat vedenebo jednoduše nedělat nic(a získejte zhlédnutí videa). Poté, co provedete výběr, klikněte na Další.

Zvolte Video jako formát reklamy a klikněte na Další.

Nyní jste připraveni nahrávat a spravovat své videoreklamy LinkedIn. Klikněte na Vytvořit nové video a pak nahrajte každé video, které jste vytvořili.

Po dokončení nahrávání vyberte, která videa chcete propagovat ve vaší kampani a klikněte na Sponzorovat vybraný obsah.

V tomto příkladu vybíráte dvě videa, která chcete propagovat, abyste je mohli navzájem otestovat.

Dále vy definujte, komu chcete vidět vaše videoreklamy LinkedIn, což znamená, že si nastavíte své první publikum.

Pokud chceš zacilte na návštěvníky svého webu nebo na konkrétní seznam společností nebo e-mailové adresy, klikněte na odkaz Vybrat vedle Použijte odpovídající publikum (jak je uvedeno výše) a postupujte podle pokynů nastavit tato publika.

Pokud nepoužíváte odpovídající publikum, můžete cílit na konkrétní členy LinkedIn pomocí kritérií cílení, která máte na LinkedIn k dispozici.

Vyberte své umístění, zaškrtněte políčko Cíloví členové, kteří žijí na tomto místě, a pohrajte si s kritérii cílení. Doporučuji vám filtrovat publikum podle co největšího počtu kritérií. Začněte odvětvím společnosti, velikostí společnosti a názvem pozice.

Až definujete své cílové publikum, klikněte na Další.

Na poslední stránce nastavit denní rozpočet a vyberte datum zahájení pro vaši kampaň.

Až budete hotovi, klikněte na Spustit kampaň a vaše první kampaň bude aktivní.

# 4: Duplikujte svou kampaň a zacilte na různé cílové skupiny

Jakmile bude vaše první kampaň funkční, replikujte ji, aby automaticky používala stejné videoreklamy LinkedIn, které jste vybrali výše. Tentokrát změňte nastavení publika tak, aby odráželo publikum, které jste definovali v kroku 1 tohoto článku.

Udělat toto, najděte svoji kampaň s videoreklamami v seznamu a klikněte na Duplikovat.

Na další stránce klikněte na tlačítko Duplikovat.

Vaše nově duplikovaná kampaň bude pozastavena a připravena k její úpravě. Klikněte na Publikum a upravit kritéria cílení. Až skončíte, klikněte na Aktivovat zahájit novou kampaň.

Zopakujte tento krok pro každé publikum, které chcete otestovat. Doporučuji, abyste měli spuštěných pět nebo šest aktivních kampaní současně.

# 5: Zkontrolujte výsledky své videokampaně LinkedIn

Nyní počkejte, než vaše videoreklamy LinkedIn začnou generovat dostatek zhlédnutí a kliknutí, abyste z nich získali smysluplná data. Je užitečné počkejte alespoň 1 000 zobrazení.

Potom, podívejte se na průměrnou CPC každé reklamy a kampaně. Určete, která reklama a kampaň vyhrávají (a dát jim větší rozpočet) a které reklamy a kampaně mají nedostatečný výkon (a zastavit je).

Třetí reklama níže uvedené kampaně je vítězem, protože má CTR 3,56%, což je více než dvojnásobek oproti ostatním reklamám. Toto je nyní jediná aktivní reklama; všechny ostatní byly deaktivovány.

Kliknutím sem vyhledáte články a zdroje, které obchodníkům pomohou uspět na LinkedIn.

Co myslíš? Jaké typy videí plánujete použít ve své kampani LinkedIn? Spustili jste dříve videokampaň LinkedIn? Byli jste s výsledky spokojeni? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.