Tři kroky k tomu, abyste se stali myšlenkovým lídrem ve svém oboru: zkoušející sociálních médií

Chcete, aby byla vaše společnost vnímána jako lídr ve vašem oboru?

Jste B2B na specializovaném trhu a přemýšlíte, zda jsou sociální média relevantní pro vaše publikum?

Drillinginfo, a software jako služba Společnost (SaaS) sloužící světovému ropnému a plynárenskému průmyslu je poskytovatelem B2B na velmi specializovaném specializovaném trhu, který od září 2012 aktivně využívá sociální média.

Jejich cílem je zdůraznit jejich roli ropné a plynárenské zpravodajské společnosti a posílit vnímání společnosti jako myšlenkového vůdce v průmyslu.

Od září 2012 mají zvýšil počet čtenářů svých blogů o více než 2000% a rozvinuté vztahy s vlivnými lídry v oboru prostřednictvím sociálních médií.

Stávající i potenciální zákazníci uvedli, že Blog Drillinginfo je předním zdrojem informací v ropném a plynárenském průmyslu, což je přesně to, co společnost chce.

Kroky, které podnikají k dosažení těchto výsledků, jsou:

• Blogujte s plánem.
• Propagujte svůj marketing (od Jay Baera).
• Síť s ovlivňujícími přes Twitter.

James Hahn II, manažer sociálních médií pro Drillinginfo, vysvětluje jejich podnikání takto: „Pokud si chcete nějaké pořídit uhlovodíky ze země, máme všechny informace, abychom pochopili, kde to je a jak z toho vytěžit maximum zem."

Hahn uvedl, že Drillinginfo, zahájený v roce 1999, je tradičně považován za datovou společnost. V průběhu let rozšířili své nabídky o další mezinárodní zpravodajství a analýzy. Nyní chtějí otřást štítkem „datová společnost“ a být považován za lídra v oboru zpravodajských služeb.

Společnost měla do září 2012 účty na sociálních médiích a blog, ale nebyly dostatečně využívány. Když Hahn v té době převzal sociální média, během jednoho měsíce se počet zobrazení blogu zvýšil ze 400 na 4 000, počet sledujících na Facebooku se ztrojnásobil a počet sledujících na Twitteru se zdvojnásobil.

V lednu 2013 společnost učinila z Hahna manažera sociálních médií na plný úvazek a jeho posláním bylo dát Drillinginfo do popředí vlivu v oboru. Takto to dělají.

Blogujte s plánem

Obsahový marketing je jádrem strategie sociálních médií Drillinginfo. V současné době do blogu přispívá 52 ze 400 zaměstnanců společnosti. Většinou jsou to vedoucí představitelé, produktoví manažeři a mezinárodní redaktoři - lidé v jiných zemích, kteří jsou součástí skupiny Drillinginfo pro shromažďování zpravodajských informací.

Hahn nastavuje redakční kalendář, přiřazuje autory, ale ne témata, pro blog. Vyzývá přispěvatele, aby psali o něčem, o co by se osobně zajímali.

Spolupracuje s přispěvateli na brainstormingové nápady, pobízet je o věcech, na kterých pracují. Jeden nedávný příspěvek, Rig Locator Blues: 3 věci, které byste měli vědět před instalací jednotek GPS na více než 1 800 souprav, pocházeli ze zákulisí s ředitelem obsahu GIS společnosti Drillinginfo.

Jako manažer sociálních médií Hahn vždy hledá způsoby, jak toho dosáhnout udržujte motivaci přispěvatelů blogu. "Neposílejte pouze tyto pozvánky do kalendáře (připomínáte jim příspěvky na blogu) a očekávejte, že lidé budou na plese," řekl. "Najděte nějaký způsob, jak udržet tento projekt v mysli, aby měl v době, kdy má termín splatnosti, obsah."

Hahn každý týden zasílá e-mailem „Monday Morning Motivation“ e-mailem přispěvatelům blogu, který obsahuje zkrácené informace o marketingu obsahu. "Snažím se udělejte to zábavné a opravdu hloupé a krátké," řekl. Jeden nedávný e-mail zaměřený na a Zpráva o technickém vlivu společnosti Technorati.

Poté, co Hahn obdrží každý příspěvek, jej upraví, aby byl „přátelský k blogům“. Pracuje na tom, aby příspěvky byly kratší, použije kratší odstavce, přidá obrázek a použije klíčová slova v první větě a názvu, které prozkoumal v Google Adwords.

Hahn chce vysvětlit autorům důvod jakýchkoli změn a přimět je, aby se cítili oceněni. "Vytvořil jsem tuto komunitu, ale postavil jsem ji na úžasném obsahu, který je napsán lidmi, kteří jsou v tomto odvětví navždy," řekl. "K tomu se to vždycky vrátí."

Propagujte svůj marketing

Po zveřejnění každého příspěvku na blogu Hahn posílá obsah na svůj e-mailový seznam a sociální účty pomocí Evernote kontrolní seznam ke sledování každého úkolu.

Naučil se některé techniky, které fungují lépe než jiné. V e-mailu odběratelům blogu Hahn zahrnuje celý blogový příspěvek, ale přizpůsobí a výzva k akci posílat čtenářům na web k připomínkám.

Na Google+ při aktualizaci stavu používá klíčová slova. Mít osobní účet Google+ také znamená, že některý z jeho vlastních příspěvků se ve výsledcích vyhledávání zobrazí s fotkou.

Hahn shromáždil seznam přibližně 70 Skupiny na Facebooku související s ropným a plynárenským průmyslem, které mají více než 1 000 sledujících, a další seznam pro menší skupiny. Každou skupinu aktualizuje každým novým příspěvkem na blogu.

Při zveřejňování příspěvků na Facebooku se dozvěděl, že pokud obsahuje velkou verzi fotografie, aktualizace stavu získá více lajky a sdílení, ale pokud při přidávání odkazu ponechá výchozí nastavení s malou fotografií, získá více provoz.

Celkově přidává příspěvky do 156 skupin LinkedIn a Facebook a je opatrný, aby byl konverzativní a „nehypnotický, stejně jako sdílíte s přáteli,“ řekl. Jeho mantra v sociálních médiích zní: „Není to spam, pokud přidáváte hodnotu,“ cituje koncept Jaye Baera Youtility.

O zasílání příspěvků do skupin neobdržel žádnou negativní zpětnou vazbu. Naopak, lidé ho oslovili a chtěli se spojit. „Nechal jsem lidi, aby si mě přidali na LinkedIn a říkali:‚ Vidím práci, kterou děláte, na celém LinkedIn a Facebooku a opravdu se mi líbí to, co děláte, 'řekl.

Síť s ovlivňujícími

V květnu zveřejnil Drillinginfo svůj dosud nejsledovanější blogový příspěvek, 50 nejlepších lidí na ropu a plyn na Twitteru, který za první měsíc získal více než 4 500 zhlédnutí.

Post byl devět měsíců ve výrobě, když Hahn začal aktivně sledovat a navazovat kontakty s lídry v oboru na Twitteru. Začal sledováním hashtagu pro NAPE Expo v srpnu 2012.

Poté použil Následovník hledat na Twitteru bios podle „ropy a zemního plynu“ a filtrovat podle následovníků, což nakonec rozroste dva seznamy, každý přes 400—Ropa a plyn Biz a Lidé na ropu a plyn.

Hahn používá HootSuitePrémiová funkce pro filtrování Klout skórovat do identifikovat lidi, se kterými zahájit konverzaci a síť. "Postupem času jsem opravdu věnoval pozornost," řekl. Viděl výplatu v provozu a konverzacích o příspěvku na Twitteru. "Nyní máme na mysli všechny tyto lidi," řekl.

Ačkoli Twitter poskytuje na jejich stránky mnohem menší část webového provozu, lidé, kteří přicházejí z Twitteru, zůstávají zhruba pětkrát déle, říká Hahn.

"Když mám příspěvek, který tam opravdu chci dostat hodně lidem, (můj seznam) mi opravdu pomůže soustředit se - tady jsou ti silní ovlivňovatelé, na které se chci zaměřit."

Získejte vyšší efektivitu než LinkedIn

Možná lze úspěchy Drillinginfo v oblasti obsahového marketingu shrnout v komentáři od člena jejich mezinárodního prodejního týmu. Potenciální zákazník ho kontaktoval ohledně svých služeb a požádal o zveřejnění na blogu DI, aby oslovil své vlastní zákazníky. "Domnívají se, že zveřejňování příspěvků na blogu DI bude efektivnější než LinkedIn nebo jakýkoli jiný web," uvedl obchodní zástupce.

Tvůj tah

Co myslíš? Jak efektivní jsou sociální média ve specializovaném odvětví B2B? Využili jste sociální média k vybudování vnímání vaší společnosti jako vůdčí osobnosti ve vašem oboru? Níže uveďte své komentáře a dotazy.