7 kroků k rozvoji podnikání pomocí LinkedIn: zkoušející sociálních médií

"Pokud si nemůžeš vydělat peníze." LinkedIn, jste hluší, hloupí a slepí, “říká James Filbird z Skupina mezinárodního obchodu JMF.

Je 18:00 na západním pobřeží Spojených států, ale zítra je již 9:00 v bytě Jamese Filbara v čínském Shenzhenu.

Filbird je majitelem společnosti JMF International Trade Group Ltd., společnost, kterou vybudoval na tržbách 5 milionů dolarů, hlavně díky jeho úsilí na LinkedIn, jediná hlavní platforma sociálních médií, která není blokována čínskou vládou.

Jeho začátky v Číně však byly méně než příznivé.

Američan v Číně

Když se Filbird na začátku roku 2006 přestěhoval do Číny, strávil devět měsíců prací na výrobním podniku, který nakonec propadl. Měl v plánu zůstat alespoň rok, takže když se situace zhoršila, prohledal duši.

"V kapse jsem měl velmi málo peněz." Obvykle to jsou Číňané, kteří přicházejí do Ameriky s malými penězi na svůj sen, ale já jsem to udělal naopak. “

Rozhodl se zůstat v Číně jako obchodní konzultant a smluvní výrobce, což je „noha na zemi“ pro vynálezce, kteří tam hledají zdroje, a tíhl k LinkedIn jako způsob propojení s potenciálním obchodem.

Inovátor

Filbird, který si brzy osvojil LinkedIn, se k webu připojil v roce 2004 jako jeden z prvních miliónů členů. V tom okamžiku to příliš nepoužíval, protože to viděl jako zdroj pro uchazeče o zaměstnání. Ale na konci roku 2006, kdy začal vážně budovat své podnikání, vypadalo to jako jediná volba pro seriózní profesionální průzkum.

"Twitter ani Facebook mě nezajímaly." A o tom jsem na MySpace neviděl žádné profesionály, o kterých bych mluvil. “

LinkedIn v Číně také zůstal jedinou platformou přístupnou bez VPN. "[LinkedIn nebyl čínskou vládou nikdy blokován, kromě jednoho dne," řekl Filbird. "Zatímco Twitter, YouTube a Facebook byly za poslední čtyři roky blokovány.”

Vytvořil svůj profil na 100%, připojil se k maximálně povoleným 50 skupinám a denně strávil na webu až dvě hodiny zapojením do skupinových diskusí a hledáním lidí, se kterými se spojí.

Od té doby využil svou strategii na webu k růstu JMF International na roční příjmy mezi 3,5 a 5 miliony dolarů. "Na LinkedIn je spousta opravdu dobrých lidí," řekl Filbird. "Jsou profesionální, zdvořilí, přátelští, zábavní, bohatí na informace a jsou super chytří." Proto se mi podařilo získat většinu svého podnikání z LinkedIn. “

Budování mezinárodního obchodu pomocí LinkedIn

Tady jsou Filbird sedm kroků k pěstování úspěšných obchodních vztahů pomocí LinkedIn, ať už žijete v Číně, Chicagu nebo Chesterfieldu.

# 1: Oprášte svůj profil

Než začnete jednat s ostatními, strávit nějaký čas používáním osvědčených postupů k vyplnění svého Profil LinkedIn.

# 2: Připojte se k 50 skupinám

"Pokud nepoužíváte skupiny, nepoužíváte největší zdroj na LinkedIn," řekl Filbird. "V tom je zlato - lidé hledající pomoc."

Filbird vyhledá skupiny připojte se vyhledáním klíčových slov ve funkci Hledání skupin, vidět, ve kterých skupinách jsou jeho spojení, a přijímat doporučení skupin z jeho spojení.

Ačkoli exploze v počtu skupin LinkedIn znamená, že existuje také spousta spamu a sebepropagace, trvá na tom, že oddělení pšenice od plev je čas strávený dobře. "Chce to čas a dobré oko."

Na před připojením posoudit zdraví skupiny, podívejte se na kartu Aktivita ve Statistice skupiny, která je k dispozici na stránce Profil skupiny i pro soukromé skupiny. Podívejte se na poměr komentářů k diskusím. Více komentářů než diskusí naznačuje vysoce angažované členy, zatímco mnoho diskusí a několik komentářů naznačuje skupinu s malou skutečnou aktivitou a spoustou sebepropagace.

# 3: Prohledejte skupinové trávení

"Od každé skupiny jsem dostával [denně] oznámení." To je zlato. “ Filbird začínal každý den tím, že strávil přibližně dvě hodiny hledáním zajímavých diskusí. "Když ráno vstanu, zkontroluji svůj e-mail a projdu 50 různých zpravodajských kanálů." Filbird považoval tuto součást své každodenní práce při hledání zaměstnání.

Jak jeho podnikání získalo pozornost, Filbird poněkud omezil tuto časovou investici, ale stále čte denní přehledy pro 25 z 50 skupin, do kterých patří.

# 4: Zapojte se do diskusí

Nestačí se jednoduše připojit ke skupinám a prohlédnout si přehledy. Když vás najděte diskusi, která vypadá zajímavě, zazvoní a stane se součástí konverzace.

"Udělejte [váš komentář] atraktivní pro lidi a pro něco, co jim nabízí velkou hodnotu." Pokud se někomu líbí, co říkáte, přejde na váš profil a spojí se s vámi. “

Zahájením diskusí, které generují komentáře, můžete být také rozpoznáni jako hlavní ovlivňovatel v postranním panelu skupiny.

# 5: Připojte se

Od roku 2006 rozšířil Filbird své kontakty na přibližně 1600, z nichž většinu potkal prostřednictvím skupin nebo našel prostřednictvím vzájemných spojení. "Všechny jsou ručně vybírány," řekl. "Nejsem LION (LinkedIn Open Networker)."

Rovněž chválí vylepšení LinkedIn ve funkci Lidé, které možná znáte, což členům umožňuje najít další relevantní spojení.

"Hledám [lidi], se kterými bych mohl potenciálně chtít pracovat, zapojím je tam na LinkedIn a pokud projeví zájem, přesunu je na Skype."

# 6: Přesuňte konverzaci offline

Jakmile se Filbird zapojí do diskuse s někým ze svých skupin a spojí se s nimi, vyhodnotí, zda by chtěl vést konverzaci offline.

"Říkám:, Rád bych s vámi mluvil o tom, jak vám mohu pomoci - používáte? Skype? “[Odpovídají:]„ Jasně, tady je moje Skype ID. “Boom, mluvíme v příštích několika dnech. Tímto způsobem jsem prostřednictvím Skype vyvinul obchodní partnerství, vztahy s klienty a přátelství. “

Filbird odhaduje, že z každých 10 lidí, které angažuje na LinkedIn, se jeden z nich vyvine do nějakého druhu vztahu. Pro lidi, se kterými se spojí na Skypu, má každý třetí výsledek nějaký druh podnikání.

# 7: Přehodnotit

Členství ve Filbirově skupině se neustále vyvíjí, když přehodnocuje, zda pro něj má stále hodnotu. Ačkoli je vždy členem 50 skupin, pouze tři nebo čtyři jsou mezi původními 50, do nichž se připojil před pěti lety.

Stále se tvoří nové skupiny a význam určitých skupin se také časem mění. "Jak se změnilo mé zaměření v podnikání, změnilo se i moje zaměření ve skupinách."

Vytvořte si vlastní strategii LinkedIn

Co když nemáte jednu až dvě hodiny denně na čtení denních přehledů? Jak můžete použít tyto techniky k využití LinkedIn pro vaše podnikání? Zkuste tuto strategii nebo ji upravte tak, aby odpovídala vaší situaci:

• Opravte svůj profil.
• Připojte se k 50 skupinám.
• Získejte týdenní přehledy pro 5-10 skupin.
• Trávte jednu hodinu týdně účast na diskusích o zájmu.
• Odeslat pozvánky na připojení lidem, které potkáte v diskusích.
• Zeptejte se spojení pokud se chtějí připojit telefonicky nebo přes Skype.
• Každé tři měsíce přehodnotit členství ve skupině a týdenní přehledy.

Filbird nedokáže o LinkedIn říci dost dobrých věcí jako zdroje pro budování firmy. "Je to fenomenální nástroj." Ztratil jsem všechny své peníze a musel jsem je znovu vybudovat a udělal jsem to s LinkedIn. “

Co myslíš? Jak jste využili LinkedIn k rozvoji svého podnikání? Pomohlo vám vytvořit obchodní vztahy v zámoří? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.