6 tipů pro psaní kopií reklamy na sociální média, která převádí: zkoušející sociálních médií

Chcete vytvářet efektivnější reklamy na sociálních médiích? Zajímá vás, jak psát text reklamy, který vytváří konverze?

V tomto článku najdete šest tipů pro psaní kopií reklam na sociální média, které převádějí.

# 1: Rozšiřte svůj hlas značky na kopii reklamy

Každý podnik musí mít svůj vlastní hlas, který napodobuje hlas svých následovníků. Když uživatelé posouvají zdroj, měli by být schopni okamžitě rozpoznat váš hlas značky.

Pokud je vaše značka spíše krátkým nákladem a vibracím trička, nepoužívejte slova, která odrážejí mentalitu obleku a kravaty. Znění v textu reklamy musí napodobovat vaše další příspěvky a zahrňte jazyk, který používáte demograficky. Začleňte místní lingo, slang a gramatiku. Ano, zde je obrovský rozdíl v tom, jak vyhláskujete slova v reklamě.

Totéž platí, pokud jste B2B který při psaní a psaní používá profesionálnější a obchodnější jazyk. Napodobte tento styl v kopii reklamy.

# 2: Jasně komunikujte, kdo, co, kdy, kde a proč

Vaše reklamy na sociálních médiích je třeba nejen uvést výzvu k akci, ale také odpovědět na otázku, kdo, co, kdy, kde a proč. Komunikace těchto podrobností pomáhá zajistit, aby uživatelé měli všechny informace, které potřebují vědět, aby se zapojili s reklamou se stávají vřelým zasnoubením a ne jen příležitostným milovníkem, který poklepává na vše, co posouvá přes.

Pokud se podíváte na tuto reklamu WeWork, odpověděli na každé W takto:

• SZO: Pracujeme
• Co: Flexibilní pracovní prostor pro společnost jakékoli velikosti
• Když: Dnes
• Kde: WeWork kanceláře
• Proč: Protože jsou tu proto, aby pomohli mé firmě růst

Vraťte se zpět k reklamám na sociálních médiích, které právě zobrazujete. Odpovídá reklamní kopie uživateli, co, kdy, kde a proč pro uživatele? Mělo by, a pokud ne, tyto reklamy pozastavit, upravit a znovu publikovat.

Pokud se vám nedaří získat odpověď na všechna výše uvedená písmena W, přemýšlejte o bolestivých bodech vaší cílové demografické skupiny. Pro WeWork jsou jejich cílovou demografickou skupinou startupy, které potřebují kancelářské půdorysy od firmy, která je může přizpůsobit. Chcete-li z reklamního textu udělat skvělý příběh, musíte znát své publikum a rozumět nejen tomu, co ho nutí klíst, ale také tomu, co potřebuje.

# 3: Testujte délku kopie reklamy z hlediska výkonu

Na některých platformách sociálních médií máte možnost použít delší kopii reklamy, ale to nutně neznamená, že byste měli využívat všechny tyto nemovitosti. Pokud můžete sdělit svou výzvu k akci nebo primární bod třemi až pěti slovy, udělejte to.

Někteří odborníci na sociální média tvrdí, že kratší kopie je efektivnější, zatímco jiní tvrdí, že delší kopie lépe převádí; rozdělené testování vám pomůže zjistit, jakou délku kopie vaše publikum preferuje. Nejdůležitější je dostat se k věci a zajistit, aby uživatelé porozuměli sdělení, které sdělujete.

Ve výše uvedené reklamě WeWork je bod křišťálově čistý. Reklama je informativní a poskytuje uživatelům pobídku k jednání. Pokud se chcete vydat na prohlídku kanceláří WeWork, protože hledáte vlastní půdorys pro svůj nový kancelářský prostor po spuštění, klikněte na Zjistit více a naplánujte návštěvu.

Snímky jsou přidaným bonusem a dokonale harmonizují textový bod tím, že ukazují interiér vlastního kancelářského půdorysu WeWork. Obrázek pomáhá malovat obraz toho, co text popisuje.

# 4: Zkombinujte svou kopii s doplňkovými vizuály a cílením

Jedním z důvodů, proč se uživatelé hrnou na platformy sociálních médií, je dát si pauzu a bavit se tím, co čtou a vidí. Nudí se na DMV, čekají, až jim jídlo dorazí ke stolu, nebo jim uplynula doba pozornosti 3 sekundy, a je čas se znovu podívat dolů na jejich telefon.

Ať už je důvod jakýkoli, je důležité, aby váš prostor pro text i obsah byl harmonický. Kreativní vylepšení textu je jako přidávání kreditů do kvízu. Váš text dostane výzvu k akci (primární bod), ale vizuál tento bod dále komunikuje.

Jsem budoucí nevěsta, která je také vlastníkem firmy a podnikatelem, takže cílená reklama společnosti Ringly zastavila mé rolování prstů v jejich stopách, konkrétně kvůli tomu, jak kombinovali text s obrázkem.

Poté, co jsem se podíval na prsten a zapůsobil na mě, jsem se podíval a přečetl si inzerát. Hmm, co je to „chytrý prsten“? Moje oči pak přirozeně sklouzly dolů k nadpisu a pak to dávalo smysl: Je to osobní asistent uvnitř kruhu. Nyní mě zajímá, abych se dozvěděl více.

Zkontrolujte, zda všechny součásti reklamy (popis, nadpis, adresa URL) fungují společně a dodat příběh uživatelům. Uživatelé tak budou mít větší pravděpodobnost, že se chtějí dozvědět více, a nikoli pouze „lajknout“ reklamu.

# 5: Zarovnejte kopii reklamy se specifickým cílením na prodejní cestu

Kopie reklamy je v podstatě prodejní kopie. Ale s reklamami na sociálních médiích to vůbec nemusí vypadat nebo vypadat jako prodejní kopie. Na platformách sociálních médií není žádný záměr, takže nemůžete přijít s tvrdým prodejem, jako byste mohli AdWords. To je velký důvod, proč konverzní cyklus reklam na sociálních médiích může trvat o něco déle než jiné marketingové snahy a má více překážek.

Chcete-li překonat překážku prodeje, přemýšlejte o strategii TOFU (horní část trychtýře)> MOFU (uprostřed trychtýře)> BOFU (spodní část trychtýře). I když to vyžaduje vytváření spousty reklam a vlastních segmentů publika, díky výsledkům to bude stát za tu námahu.

TOFU

Tato reklama je určena pro horní část stránky trychtýř prodejní kopie. Je to lehké, neškodné a přátelské sousedství. Vaše reklamní kopie by měla informujte uživatele, že vaše značka nebo firma existuje a chtěli byste jen pozdravit. S touto reklamou se nesnažíte prodávat nebo nutit uživatele k jakékoli akci. Opakuji, žádný prodej!

Jedná se o velmi měkký kontaktní bod. Každý, kdo se zapojí do této reklamy, bude zařazen do nové kategorie vlastní publikum a zobrazí se reklama MOFU.

MOFU

Dobře, teď vědí, že existuješ. Slyšeli hlas vaší značky, viděli odpovídající snímky a vyvinuli lehký cit pro to, kdo jste. Nyní dejte jim vědět, jak můžete pomoci. V textu reklamy vysvětlete, co poskytujete a jaké bolestivé body řešíte.

Ještě jednou neprodáváte. Mávli jste na uživatele z druhé strany ulice a nyní klepáte na dveře talířem čerstvě upečených cookies. Všechny vaše publikum TOFU, které interaguje s touto reklamou, se dostane do samostatného vlastního publika, teplejšího publika.

BOFU

Nyní je čas požádat o prodej. Tady jsi zahrnout slevový kód, tvrdou výzvu k akci, bezprostřednost, celý příběh. Již máte vřelé publikum který zná vaši značku a rozumí tomu, co nabízíte. Nyní jim dejte vše, co máte, a převeďte tyto uživatele.

Každý, kdo se zapojí do této reklamy, je oficiálně velmi oblíbený a má větší pravděpodobnost konverze než milé publikum TOFU, které zamávalo z druhé strany ulice. Oficiálně jste byli pozváni do domu a máte šanci si promluvit o kávě v kuchyni.

Závěr

Dobrá reklama na sociálních médiích není jen obrázek s vysokým kontrastem nebo 45sekundové video. Samotná kopie reklamy může zvýšit nebo narušit míru zapojení. Je čas překonat myšlenku, že jsme všichni příliš zaneprázdněni na čtení.

Vaše kopie reklamy musí uživatele sociálních médií informovat a pobavit, aby upoutali jejich pozornost ve zpravodajském kanálu. Pokud je chcete přerušit a zastavit v jejich rolování, dejte jim něco, za co stojí.

Co myslíš? Používáte některé z těchto taktik při psaní textu pro reklamy na sociální média? Jaké tipy byste do tohoto seznamu přidali? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamě na sociálních médiích:

• Naučte se, jak vytvořit šest upřesněných cílových skupin pro vaše kampaně na Facebooku a Instagramu.
• Zjistěte, jak zacílit na své vyhlídky a zákazníky pomocí Matched Audiences na LinkedIn.
• Objevte sedm společných faktorů, které brání výkonu reklam na Facebooku.