Prospektování LinkedIn, jak najít svého dalšího zákazníka na LinkedIn

Používáte LinkedIn pro své podnikání?

Zajímá vás, jak použít LinkedIn k vyhledání potenciálních zákazníků a zákazníků?

Chcete-li se dozvědět, jak budovat strategické vztahy prostřednictvím LinkedIn, rozhovoruji s Vivekou von Rosen pro tuto epizodu Podcast marketingu sociálních médií.

Více o této show

Podcast Social Media Marketing je show od Social Media Examiner.

Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Formát přehlídky je rádio na vyžádání (také známé jako podcasting).

V této epizodě pohovořím Viveka von Rosen, autor LinkedIn Marketing: Hodina denně a zakladatel Propojeno do podnikání.

Viveka sdílí, jak hledá své podnikání na LinkedIn.

Budete dozvíte se o dostupných nástrojích, které usnadňují vyhledávání, a o tom, co musíte udělat, abyste mohli začít.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k výstavě a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže!

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Vyhledávání na LinkedIn

Co je vyhledávání?

Viveka vysvětluje, že a vyhlídka je někdo, koho buď najdete, nebo vás přiláká do společnosti, obchodu, průmyslu nebo organizace, která potřebuje váš produkt nebo službu.

Před sociálními médii se vyhledávání provádělo prostřednictvím velmi nákladných odchozích prodejů. Sociální média a LinkedIn zejména to změnili. Dozvíte se, proč Viveka miluje průzkum.

Sociální média nás změnila z věku prodávajícího do věku spotřebitele. Spotřebitelé nám nyní říkají, že chtějí. Velká část průzkumu je vědět, kdo jsou vaši ideální klienti, a znát jejich potřeby. Facebook, YelpDíky LinkedIn a Twitteru je výzkum mnohem jednodušší.

Jako prodejce je také mnohem snazší a levnější se tam dostat a postavit se jako vůdčí myšlenka. To vzbuzuje pocit „vězte, lajkujte a důvěřujte“ klientovi nebo potenciálnímu zákazníkovi, se kterým jste možná neměli přímou interakci. Usnadňuje uzavření prodeje.

V knize Jill Konrath Prodej velkým společnostem, mluví o tom, jak musíte vědět, komu prodat. To je důvod, proč je LinkedIn tak důležitý - říká vám, kdo ve společnostech pracuje, jejich pozice a s kým komunikují. Umožňuje vám to oslovit správnou osobu.

Poslechněte si show a zjistěte, proč mohou být skupiny tak silné.

LinkedIn pro vyhledávání

Viveka vysvětluje dva aspekty průzkumu - příchozí a odchozí. Aktivně vyhledávání je jen otázkou výzkumu.

Pomocí kombinace klíčových slov, titulů, názvu společnosti a umístění můžete použít pokročilé vyhledávání na LinkedIn, abyste objevili lidi, se kterými chcete komunikovat. Toto jsou vaše vyhlídky.

Dozvíte se o některých velkých výhodách LinkedIn a také o některých jeho omezeních.

Jednou z nejsilnějších kategorií vyhledávání je Poloha. Nejen, že můžete vidět, kdo ve vašem městě žije, ale také když se účastníte veletrhů nebo konferencí, je to skvělý způsob spojte se s lidmi před akcí.

Opravdu skvělá aplikace, kterou můžete použít pro konference, je Bizzabo, který má rozhraní LinkedIn API. Jsou tam tisíce akcí a můžete vidět, kdo na akci bude. Ukáže vám jejich profil na LinkedIn. V této show také objevíte další aplikaci, kterou lze použít k průzkumu.

Pokud chceš setkat se s potenciálními tváří v tvář před událostí, skvělá nová aplikace s názvem Trendr vytvoří živé místo setkání.

Poslechněte si show a zjistěte, jak můžete zjistit, zda je potenciální zákazník aktivní v konkrétní skupině LinkedIn.

Zkušenosti Viveky na LinkedIn

Viveka je extrémně aktivní na LinkedIn, buď průzkum, nebo příchozí. Říká, že 70-80% jejího podnikání pochází z LinkedIn a zbytek z věcí, které ona trhy na Twitteru.

Když vás vlastnit skupinu LinkedIn, umožňuje vám to postavte se jako vůdce myšlenek. Viveka vlastní několik skupin. Ujistěte se, že sdílený obsah je užitečný a užitečný a že vůbec není propagační. Musíte klást otázky a reagovat na diskuse ostatních členů skupiny.

Dozvíte se o nejaktivnější skupině Viveky a o tom, jak se jedná o systém podpory chatu LinkedIn na Twitteru.

Poslechněte si show a zjistěte, jak @mluvit někoho na LinkedIn.

První věc, kterou musíte udělat při vyhledávání na LinkedIn

Viveka radí, že první věcí, kterou byste měli udělat, je udělat vypadat profesionálně. Ujistěte se, že váš osobní profil, stránka společnosti a skupiny jsou všechny aktuální. Pomáhá to mít povoleny nejnovější funkce a ujistěte se, že jste ve všech svých kontaktních bodech dobře označeni.

Když se připojujete ke skupinám, musíte mít jasno ve svém cílovém trhu a připojit se k těmto konkrétním skupinám. Můžete se připojit až k 50 skupinám. Je to skvělý způsob, jak být proaktivní. Když pozvete lidi, buďte upřímní a dejte jim vědět, že chcete rozšířit svou síť o vlivné osoby ve vašem oboru.

LinkedIn má skvělý bezplatný nástroj s názvem Představte se. Viveka má pocit, že většina lidí si toho není vědoma, protože je skrytá. S bezplatným účtem získáte 5 úvodů a 15 se základním placeným účtem.

Existuje mnoho různých způsobů, jak aktivně vyhledávat, a Viveka je všechny využila.

Když se připojíte ke skupině, LinkedIn umožňuje lidem InMail kteří jsou také členy této skupiny, nebo jim můžete poslat zprávu.

Než se připojíte, naučíte se nejlepší způsob, jak zjistit, zda je skupina vhodná. Viveka vytvořila seznam na Listly pro skupiny, které má ráda.

Poslechněte si show a dozvíte se, jak funguje LinkedIn SWAM (Site-Wide Auto Moderation).

Prospekční etiketa na LinkedIn

Viveka říká, že se vždy vrátí k pravidlu 80/20. Pokud poskytnete 80% užitečného obsahu, který přiláká vaše vyhlídky, můžete 20% času pozvat lidi, aby si prohlédli váš webinář nebo si něco stáhli.

Když někomu pošlete zprávu, dělat to konverzační. Ve zprávě neprovádějte prodejní prezentaci. Můžete dát lidem vědět o bezplatném webináři nebo o stažení, ale pokud chcete, aby si někdo koupil vaše věci, neuvádějte je do e-mailu.

Nejlepším způsobem, jak kontaktovat potenciálního zákazníka, kterého neznáte, je poslat mu zprávu InMail nebo zprávu prostřednictvím skupiny. Uslyšíte, jak Viveka uvádí příklad toho, čemu říká „snadné ano“ a jak budovat tuto znalost lidí.

Account Researcher (now called), který vám pomůže najít ředitele a lidi na výkonné úrovni ve společnosti Prospektor e-mailu) od eGrabber je opravdu skvělý nástroj.

Pomoct ti sledujte všechny své vyhlídky, Viveka důrazně doporučuje, abyste si stáhli nový Kontakty LinkedIn funkce, která je bezplatným nástrojem v rámci LinkedIn. Můžeš dělejte si poznámky o svých klientech / vyhlídkách a označte je. Můžete si také nastavit připomenutí.

Aplikace LinkedIn pro mobilní zařízení je také docela dobrá. Šedesát sedm procent lidí interaguje primárně prostřednictvím mobilních aplikací.

Poslechněte si show a zjistěte, které CRM systémy třetích stran fungují dobře s LinkedIn.

Objev týdne

Nedávno jsem dostal tweet o opravdu skvělém zdroji s názvem Tweet Binder, který agreguje všechny tweety kolem hashtagu.

Když vložíte svůj hashtag, zobrazí se vám přesně, kolik lidí tweetlo s tímto hashtagem. Odstraní všechny spammery. Aktivitu můžete vidět v grafu, který zahrnuje číslo, které je odpovědí, obsahuje odkazy a obrázky, původní tweety a retweety.

U kategorií hlavních přispěvatelů existují čtyři různá hodnocení. Ukazuje, kdo jsou vaši nejaktivnější uživatelé s tímto hashtagem, kdo má největší dopad a kdo jsou nejoblíbenější a nejoriginálnější tweety. Potom vytvoří pojiva kolem témat, o kterých si lidé povídají.

Sdíleli jsme tento nástroj s každým, kdo každý den tweetoval o Summitu úspěchu sociálních médií a byli opravdu nadšení, protože se chtěli dostat do žebříčků.

Tweet Binder na mě velmi zapůsobil. Tady je bezplatná verze a placená verze. Určitě Koukni na to.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak to pro vás funguje.

Další zmínky

Otevřeli jsme brány pro Svět marketingu sociálních médií 2014. Je to naše fyzická megakonference, která se má vrátit do San Diega v Kalifornii 26., 27. a 28. března.

Budete slyšet Douglas Karr s Marketing Tech Blog a DK New Media podávají svědectví z letošní akce.

Více než 60 předních světových obchodníků se sociálními médii se představí ve čtyřech různých skladbách. Bude to velkolepé.

Důrazně doporučuji podívat se na některá z videí a posudky. Můžete se o tom dozvědět mnohem více tady.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Vivekou von Rosen Cvrlikání nebo Propojeno do podnikání.
• Podívejte se na knihu Viveky: LinkedIn Marketing: Hodina denně.
• Stáhněte si toto webinář zdarma dozvědět se více o vyhledávání na LinkedIn.
• Podívejte se na knihu Jill Konrath: Prodej velkým společnostem.
• Vyzkoušejte tyto konferenční aplikace: Bizzabo, Tady na Biz a Trendr.
• Přečtěte si více o LinkedIn Představte se Vlastnosti.
• Podívejte se na tyto dvě skupiny LinkedIn: Marketing sociálních médií a Klub sociálních médií pro marketing v sociálních sítích.
• Použijte Account Researcher (nyní volal Prospektor e-mailu) od společnosti eGrabber k vyhledání kontaktních údajů potenciálního zákazníka.
• Stáhněte si nový Kontakty LinkedIn funkce, která pomáhá sledovat vyhlídky.
• Snaž se Salesforce a Hbitý, dva z nejpopulárnějších systémů CRM, které skvěle fungují s LinkedIn.
• Překontrolovat Tweet Binder zobrazit aktivitu vaší hashtag.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2014.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit přes Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o průzkumu LinkedIn? Zanechte prosím své komentáře níže.