Jak vytvořit cestu k prodeji videa se sociálními médii: zkoušející sociálních médií

Používáte sociální média k vytváření příjmů?

Chcete do svého marketingového plánu přidat video?

Poskytování videa ze sociálních médií ve správnou dobu může člověku pomoci několika kliknutími přejít od potenciálního zákazníka k zákazníkovi.

V tomto článku budete objevte, jak pomocí videa ze sociálních médií podpořit prodejní trychtýř.

# 1: Vytvořte si prodejní video

V dnešní sociální sociální ekonomice vládne video a vysoce konverzní prodejní video je jedním z nejcennějších aktiv ve vašem marketingovém arzenálu.

Zde je několik tipů, jak vytvořit vysoce konverzní prodejní video pro vaše podnikání:

Nastínte klíčový problém, který může váš produkt nebo služba vyřešit. Vysvětlete aktuální problém, který mají zákazníci a vyhlídky, a poté načrtněte řešení, které váš produkt nebo služba poskytuje.

Řekni příběh. A příběh udrží diváky v záběru a poskytne zábavu, osvícení a informace. Vy své zákazníky znáte nejlépe, takže pokud máte pocit, že začlenění humoru, statistik nebo sarkasmu má smysl, udělejte to.

Toto video pro kampaň AllItate #ItsNotJustStuff zkoumá silné spojení, které máme s naším majetkem.

Buďte struční a používejte výroky, které diváky zaujmou. Jakmile napíšete skript videa, přečtěte si ho nahlas. Zajistěte, aby to znělo co nejpřirozeněji a nepůsobilo příliš prodejně.

Přemýšlejte o produkční hodnotě videa a použijte správné nástroje. Vytvoření vyleštěného profesionálně vypadajícího videa je zásadní. Podle průzkumu Brightcove, 62% spotřebitelů mají větší pravděpodobnost negativního vnímání podniků, které zveřejňují nekvalitní videa.

Nezapomeňte prodat. Mnoho prodejních videí ve skutečnosti neobsahuje výzvu k akci požadující prodej nebo registraci. Spíše než naznačte konkrétní akci, vysvětlete to publiku a nařiďte jej, aby se ho zúčastnilo.

Zde je příklad vítězného prodejního videa od klubu Dollar Shave Club. Skvěle apeluje na jejich cílovou demografickou skupinu, obsahuje všechny potřebné informace o produktu, má silnou výzvu k akci a podává dávku humoru.

# 2: Automatické doručování vašeho videa

Nyní, když máte solidní prodejní video, je na čase, aby vám to fungovalo.

Automatizací co největší části svého prodejního trychtýře můžete prodávat své produkty a služby, když spíte, a zvýšit průměrný utracený dolar zákazníka. Automatizace vám může pomoci dosáhnout masivního růstu a je zásadní pro zlepšení vašich ziskových marží.

Tady je jednoduchý podrobný průvodce automatizací vašeho video marketingu a sociálních médií:

Navrhněte optimalizovanou vstupní stránku

Nejprve vytvořte optimalizovaná vstupní stránka pomocí nástroje jako Odejít nebo Hlavní stránky. Ujistěte se, že i vy nainstalujte Facebookový pixel na stránce.

Udržujte vstupní stránku jednoduchou a čistou, obsahovat jednu hlavní nabídku, a přidat nadpis založený na řešení. V nabídce může být přihlášení k bezplatnému zdroji nebo nástroji nebo možnost zakoupení vašeho produktu. Bez ohledu na hlavní výzvu k akci pro vaši vstupní stránku, ať je to zřejmé a snadné!

Vytvořte videoreklamu na Facebooku

Nyní použijte prodejní video k vytvoření vysoce cílené reklamy Videoreklama na Facebooku. Reklama by měla být založena na produktu nebo službě uvedené na vaší vstupní stránce. Hlavním cílem reklamy je přimět uživatele, aby klikli na vstupní stránku.

Můžeš zacilte reklamu na konkrétní segmenty publika. Jedná se o 200 000–500 000 lidí, kteří s největší pravděpodobností nakoupí na vstupní stránce.

Přesměrování prostřednictvím reklam na Facebooku

Dále proveďte nové cílení prostřednictvím reklam na Facebooku, abyste maximalizovali svůj prodejní proces.

Ceny opuštěných nákupních košíků bohužel rostou. A Studie Baymardova institutu ukazuje, že v průměru je opuštěno 68,81% nákupních vozíků. U některých vašich zákazníků jim život prostě stojí v cestě. Rozptýlí se, nejsou připraveni na nákup nebo v tu chvíli nemají peníze.

Když opustí prodejní proces, neznamená to, že nechtějí váš produkt nebo službu. Je to na vás připomenout spotřebitelům řešení, které poskytujete.

Jak můžete získat částku 68,81% zpět? Protože vaše vstupní stránka obsahuje pixel na Facebooku, můžete znovu cílit na lidi, kteří stránku navštívili, ale nedostali se do fáze nákupu.

Vytvořte další reklamu o svém produktu která se zobrazuje pouze lidem, kteří navštívili vstupní stránku. Reklama by měla přitáhnout lidi zpět na vstupní stránku, což zvyšuje šance, že se stanou platícími zákazníky.

# 3: Nahrajte a poskytněte Upsell video

Chcete-li generovat další prodeje od kupujících, vytvořte video s nabídkou doplňkových produktů nebo služeb. Ujistěte se, že produkt upsell má pro vaše zákazníky smysl. Týká se to produktu, který si právě koupili? Přidá to hodnotu a pomůže vyřešit jejich problém?

Jakmile odpovíte na tyto otázky, natočte upsell video. Můžeš začít se stejným prodejním skriptem jako primární produkt, ale nezapomeňte vyladit to pro výhody a řešení, která tento nový produkt vytváří pro vaše zákazníky.

# 4: Změřte úspěch a zdokonalte svou strategii

Jak víte, zda je vaše prodejní video úspěšné? Kontrolou svých metrik! Pamatujte na cíl, který jste si stanovili pomocí videa: prodat určité množství svého produktu nebo služby. Jak daleko jste od tohoto cíle? Překonali jste to?

Zde jsou metriky, které byste měli sledovat:

• Sdílené sociální sítě
• Komentáře na sociálních sítích
• Zhlédnutí videa na kanálech sociálních médií
• Zobrazení cílové stránky
• Průměrná doba strávená na vstupní stránce
• Míra prokliku na vstupní stránce
• Průměrná doba strávená sledováním prodejního videa
• Procento diváků, kteří využijí výzvu k akci (k nákupu)
• Procento upsell / cross-sell
• Procento opuštěného nákupního košíku
• Přesměrovaný prodej
• Opuštěný prodej nákupního košíku prostřednictvím e-mailu

Zkontrolujte své metriky a přizpůsobte svou strategii podle potřeby. Pokud některý aspekt vašeho prodejního procesu nefunguje, proveďte změny ke zlepšení výsledků.

Síla poznatků spočívá v tom, jak na ně reagujete. Pokud vaše video publikum dobře přijalo, pochopit proč a jak, abyste mohli v budoucích videích replikovat úspěšnou taktiku.

Závěr

Publikum je 10krát pravděpodobnější zapojit (vložit, sdílet nebo komentovat) s videoobsahem než s pouze textovými blogy nebo souvisejícími sociálními příspěvky. Využijte toho tím, že automatizujete svůj video marketing a začleňujete sociální média. To přidává nahodilost a vzdaluje se od spoléhání se na jediný bod úspěchu, čímž zajišťuje, že nemáte jediný bod selhání.

Co myslíš? Inspiroval vás tento článek k revizi plánu marketingu videa? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.