Jak používat LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Používáte LinkedIn k hledání vyhlídek pro své podnikání?

Už jste vyzkoušeli Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator vám pomůže najít a zůstat v kontaktu se správnými vyhlídkami ve správný čas.

V tomto článku zjistíte, jak na to začněte s LinkedIn Sales Navigator.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Co je LinkedIn Sales Navigator?

Pokud jde o prémiové služby LinkedIn, lidé na ně často myslí LinkedIn Pro se zprávami InMail. LinkedIn ale nabízí mnohem více nástrojů zaměřených konkrétně na lidi z oblasti prodeje a marketingu. LinkedIn Sales Navigator je ten, s nímž většina lidí začíná.

Tento nástroj sociálního prodeje to usnadňuje najít relevantní vyhlídky pro vaše podnikání. Dělá to tak, že poskytuje podrobné uživatelské údaje a pokročilé možnosti vyhledávání a filtrování.

LinkedIn nabízí 30denní zkušební verzi Sales Navigator, takže můžete

vyzkoušejte, zda to funguje pro vaše podnikání. Po skončení zkušebního období si můžete vybrat profesionální účet (80 $ měsíčně s 15 zprávami InMail) nebo týmový účet (130 $ měsíčně s 30 zprávami InMail). Všimněte si, že TeamLink a úplný přístup mimo síť jsou k dispozici pouze s týmovým účtem.

Zde je návod, jak začít používat Sales Navigator pro vaše podnikání.

# 1: Spusťte bezplatnou zkušební verzi

Chcete-li založit účet, jít do Stránka Navigátor prodeje a klikněte na tlačítko Spustit bezplatnou zkušební verzi. Budeš muset zadejte své údaje o kreditní kartě a zaregistrujte se na 30denní bezplatnou zkušební verzi. (Pokud rezervaci zrušíte před koncem zkušebního období, nebude vám nic účtováno.)

Dále budete přesměrováni na web Sales Navigator (linkedin.com/sales/), což je úplně jiná platforma. Veškerá vaše aktivita probíhá na tomto webu a neovlivní váš normální chod LinkedIn účet.

Než začnete používat produkt Sales Navigator, musíte jej nakonfigurovat podle svých preferencí. Kliknutím na Pokračovat nastavíte předvolby, jaké jsou svislé, regiony a pracovní pozice, na které chcete cílit.

Nejprve máte možnost uložte své stávající Připojení LinkedIn jako vede.

Dále můžete synchronizujte Sales Navigator s Salesforce a importujte své účty a kontakty.

Teď můžeš zobrazte a uložte společnosti navržené nástrojem Sales Navigator (podobně jako sledování na Facebooku nebo Twitteru). Uložení společností ve vašem účtu vám umožní sledovat nové potenciální zákazníky, sledovat aktualizace a dostávat zprávy o společnostech, abyste byli před první konverzací s potenciálním zákazníkem dobře informováni. Pokud si nejste jisti, jaké společnosti mají uložit, můžete tuto stránku přeskočit a přidat společnosti později.

Nakonec musíte vyplňte informace o tom, jaké typy potenciálních zákazníků hledáte. Můžete zadat informace o vašem prodejním teritoriu (země, regiony a města), průmyslových odvětvích, kterým prodáváte, a pracovních funkcích, na které chcete cílit.

# 2: Najděte vyhlídky a potenciální zákazníky

Až skončíte s předvolbami účtu, jste připraveni hledat potenciální zákazníky a vytvářet seznamy potenciálních zákazníků. Skvělý způsob, jak začít, je používat Vedoucí stavitel, který nabízí pokročilé filtry vyhledávání.

Klikněte na tlačítko Lead Builder napravo od vyhledávacího pole.

Můžeš hledat pracovní pozice (“manažer prodeje“) nebo společnosti (“Microsoft“). K upřesnění kritérií hledání použijte různé filtry.

Po dokončení nastavení parametrů vyhledávání kliknutím na Hledat zobrazíte výsledky. Sales Navigator poskytuje ve výsledcích vyhledávání mnohem více dat, než byste našli na LinkedIn.com.

Vedle každého výsledku najdete tlačítko Uložit jako zájemce, které můžete použít uložit relevantní vyhlídky.

V tomto okamžiku máte možnost uložit zájemce na účet. Účty jsou společnosti, které chcete sledovat, abyste měli přehled o nejnovějším vývoji.

Kromě ukládání potenciálních zákazníků můžete uložte samotné hledání. Až v budoucnu budou nové profily odpovídat kritériím vyhledávání, budete dostávat e-mailová upozornění. Chcete-li uložit vyhledávání, klikněte na Uložit v pravém horním rohu výsledků hledání. Máte možnost dostávat e-mailová upozornění denně, týdně nebo měsíčně.

Na levé straně výsledků vyhledávání budete najít možnosti filtrování, včetně názvu, průmysl, poštovní směrovací číslo, křestní jméno a příjmení, úroveň seniority, velikost společnosti a dlouholeté zkušenosti.

Sales Navigator také nabízí funkci nazvanou TeamLink. Použijte TeamLink k filtrování výsledků, abyste viděli přemostěné nebo týmové připojení. Pokud TeamLink identifikuje osobní spojení mezi vaším vyhlídkou a členem týmu, můžete požádat o úvod vzájemné spojení.

Jakmile přidáte potenciální zákazníky jako potenciální zákazníky, můžete je zobrazit na kartě Potenciální zákazníci.

# 3: Mějte přehled o uložených zájemcích

Na domovské stránce Sales Navigator můžete sledovat nejnovější aktualizace a zprávy týkající se vašich uložených potenciálních zákazníků. Skvělá věc na Sales Navigator je, že na rozdíl od LinkedIn můžete zobrazit aktualizace od lidí, kteří nemají připojení. Díky těmto informacím o vašich vyhlídkách můžete při práci s nimi vytvářet lepší zprávy InMail.

Pokud chcete omezit zaměření svých aktualizací, použijte možnosti filtrování na pravé straně stránky.

Kliknutím na kartu Účty zobrazíte společnosti, které jste uložili. Další informace o společnosti zobrazíte kliknutím na tlačítko Zobrazit účet vpravo. Zde můžete najít a přidat další lidi (doporučení pro potenciální zákazníky) a přečíst si nejnovější zprávy o společnosti.

Kliknutím na odkaz Všichni zaměstnanci zobrazíte všechny pracovníky společnosti. To je skvělá funkce, protože vám umožňuje spojit se s kýmkoli ve společnosti.

Závěr

Pokud chcete vytvořit seznam potenciálních zákazníků pro svou firmu, je LinkedIn Sales Navigator skvělým nástrojem pro identifikaci relevantních potenciálních zákazníků a získání cenných informací o nich.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste LinkedIn Navigator prodeje, abyste našli potenciální zákazníky pro své podnikání? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.