Jak vytvořit objektivní reklamy LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Chcete optimalizovat své reklamní kampaně na LinkedIn? Zajímá vás, jak může cílená reklama na LinkedIn pomoci?

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit objektivní reklamy pomocí aktualizované služby Campaign Manager služby LinkedIn.

Jaké jsou nové cíle reklamní kampaně LinkedIn?

Rozhraní Campaign Manager bylo přepracováno pro objektivní reklamy LinkedIn a nabízí efektivnější uživatelské prostředí. V současné době je toto nové rozhraní v beta verzi a je k dispozici pro přístup prostřednictvím klasické verze služby Campaign Manager. Od února 2019 již nebudou mít marketéři přístup ke klasické verzi.

Postup vytváření nové kampaně pro reklamy LinkedIn začíná definováním cílů a záměrů vaší kampaně. Na základě vámi zvoleného cíle zobrazí LinkedIn vaše reklamy lidem, kteří s největší pravděpodobností provedou požadovanou akci.

V současné době si můžete vybrat ze čtyř cílů kampaně pro LinkedIn založené na objektivních reklamách:

• Návštěvy webových stránek: Vyberte tento cíl, pokud chcete zvýšit návštěvnost vašeho webu
  . Formáty reklam Návštěvy webových stránek: textové reklamy, sponzorovaný obsah, dynamické reklamy a sponzorovaná InMail.
• Angažovanost: Zvolte tento cíl, pokud chcete přimět více lidí, aby se zapojili do vašich příspěvků, nebo zvýšit počet sledujících na vaší firemní stránce. Upozorňujeme, že vaše reklama bude obsahovat tlačítko Sledovat. Formáty interaktivních reklam: sponzorovaný obsah.
• Zhlédnutí videa: Rozhodněte se pro tento cíl, pokud chcete povzbuďte lidi, aby sledovali vaše videa. Formáty reklam Zobrazení videa: videoreklamy.
• Vedoucí generace: Vyberte tento cíl, pokud chcete zachytit více kvalitních potenciálních zákazníků. Když uživatelé kliknou na vaši reklamu, otevře se formulář pro generování potenciálních zákazníků, vyplněný údaji z jejich profilu LinkedIn. Formáty reklamy pro generování potenciálních zákazníků: sponzorovaný obsah (kromě reklamy s jedním obrázkem) a sponzorovaný InMail.

Tři cíle jsou v nástroji Campaign Manager zašedlé, ale LinkedIn očekává, že je přidá do poloviny roku 2019:

• Povědomí o značce: Zvolte tento cíl a získejte více zobrazení reklamy.
• Konverze webových stránek: Rozhodněte se pro tento cíl, pokud chcete, aby uživatelé dokončili konkrétní akci, jako je stažení dokumentu nebo registrace na webinář.
• Uchazeči o práci: LinkedIn doporučuje tento cíl pro zákazníky Talentu, kteří chtějí zvyšovat počet kliknutí na pracovní zkušenosti, včetně pracovních míst na LinkedIn.

Nyní, když jste obeznámeni s cíli kampaně, pojďme se podívat na to, jak nastavit textové, sponzorované obsahové, dynamické a sponzorované InMail kampaně v přepracovaném rozhraní Campaign Manager.

# 1: Vytvářejte textové reklamy založené na cílech LinkedIn

Textové reklamy jsou nejzákladnější formou reklamy, kterou LinkedIn nabízí. Tyto reklamy vám umožňují přilákat správný provoz na váš web nebo na vstupní stránky. U tohoto typu reklamy si můžete vybrat profesionální publikum, které chcete oslovit, nastavit si vlastní rozpočet podle denních výdajů nebo životnosti rozpočet, platba CPC (cena za kliknutí) nebo cena za zobrazení a sledování počtu potenciálních zákazníků, které generujete v důsledku inzerát.

Profesionální tip: Bez ohledu na to, jaký typ reklamy vytváříte nebo jakou máte úroveň zkušeností se systémem, budete chtít využít výhody Pixelové reklamy LinkedIn. Používání je poměrně snadné, ať už si kód nainstalujete sami (pomocí widgetu HTML), nebo si jej necháte udělat za svého správce webu.

Nyní, když znáte výhody, pojďme se podívat na to, jak nastavit textovou reklamu LinkedIn v přepracovaném nástroji Campaign Manager.

Vytvořte reklamní kampaň LinkedIn

Po přihlášení a navigaci na stránku vaší společnosti klikněte na Nástroje pro správu v pravém horním rohu a vyberte Sponzorujte své aktualizace z rozevírací nabídky.

Poté se ve službě Campaign Manager zobrazí seznam vašich reklamních účtů. Vyberte reklamní účet, který chcete použít k vytváření objektivních reklam na LinkedIn.

Další, vyberte existující skupinu kampaní nebo klikněte na Vytvořit kampaňSkupinazaložit nový. Mám tendenci pojmenovat můj podle měsíce a cíle, takže je snazší sledovat.

Poté, co provedete výběr, klikněte na Vytvořit kampaň v pravém horním rohu.

Nyní jste připraveni nastavit kampaň.

Vyberte cíl kampaně LinkedIn

Na stránce nastavení kampaně jako cíl kampaně vyberte Návštěvy webových stránek.

Pak zadejte název své kampaně.

Nastavte cílení reklam na LinkedIn

Podle publika vyberte jazyk a umístění profilu.

Pak začněte budovat své publikum. Doporučuji vám replikujte publikum ze svých uložených účtů nebo seznamu kontaktů pomocí dat z vašeho systému pro řízení vztahů se zákazníky (CRM), e-mailového marketingu nebo platforem pro automatizaci marketingu. Další informace najdete v tomto článku LinkedIn odpovídalo publiku.

Případně můžete cílení nastavit výběrem atributů publika. Jednoduše zadejte do pole Hledat kritéria cílení provést rychlé globální vyhledávání. Nebo vyberte si z pěti hlavních kategorií (Společnost, Demografie, Vzdělání, Pracovní zkušenosti a Zájmy) a poté rozbalte a vyhledejte relevantní kritéria cílení. Zaškrtněte políčko u každého atributu, který chcete zahrnout.

Všimnete si, že když definujete své cílové publikum, pole Předpokládané výsledky na pravé straně stránky se aktualizuje o odhadované výsledky založené na podobných kampaních LinkedIn.

Vyberte formát reklamy LinkedIn

Až dokončíte budování publika, jako formát reklamy vyberte textovou reklamu.

Nastavte si rozpočet a naplánujte své cílené reklamy na LinkedIn

Pokračujte k nastavte svůj rozpočet a povolit sledování konverzí (pokud jste nastavili pixel reklam LinkedIn).

Pokud si nejste jisti, jaký rozpočet nastavit, LinkedIn vám rozpočet doporučí. Pokud tedy máte nastaven celoživotní rozpočet 200 $ a chcete použít pouze 15 $ za den, ujistěte se, že to odráží počáteční a koncový čas kampaně. Využití denního rozpočtu má tendenci generovat lepší automatizované výsledky.

Až skončíte, klikněte na Uložit a další ve spodní části stránky.

Nastavte si reklamní kreativu založenou na cílech LinkedIn

Nyní jste připraveni vybrat svou reklamní kreativu. Můžeš buď procházet existující obsah nebo vytvořit novou reklamu.

Nejprve vytvořte novou reklamu nahrát obrázek reklamy. Pak zadejte nadpis a popis reklamy. Je užitečné, aby váš text byl krátký a jednoduchý a pomocí klíčových slov SEO zlepšil vaši angažovanost a hodnocení.

Konečně, zadejte cílovou adresu URL. Ujistěte se, že odkaz, který posíláte uživatelům, přesně odpovídá popisu v reklamě. Pokud například propagujete novou elektronickou knihu, neposílejte lidi na domovskou stránku svého webu; nasměrovat je na cílovou stránku, kde si mohou stáhnout obsah.

Náhled reklamy na pravé straně stránky se aktualizuje při vyplňování podrobností reklamy.

Až vyplníte tato pole, klikněte na Vytvořit ve spodní části stránky. Pak klikněte na tlačítko Spustit kampaň odeslat kampaň ke schválení.

V této kampani můžete nastavit více reklam na A / B test a umožnit optimalizaci. Vyzkoušejte alespoň 2–3 reklamy a podívejte se, jaké výsledky generujete. Pokud máte pocit, že platíte příliš mnoho za kliknutí nebo zobrazení, pravděpodobně ano a budete muset provést určité úpravy.

# 2: Navrhněte objektivní sponzorovaný obsah LinkedIn

Obsah sponzorovaný LinkedIn vám umožňuje uvádět obsah přímo ve zdrojích zpráv cílového publika. Toto umístění umožňuje, aby váš obsah vypadal organičtěji a aby vaše firma byla lépe viditelná. Je to efektivní způsob, jak přimět profesionály se správným nastavením myšlení, aby se dostali na stránku vaší společnosti a zároveň budovali věrnost značce.

Typy reklam sponzorovaných obsahem LinkedIn

LinkedIn nabízí tři typy sponzorovaného obsahu: reklamy s jedním obrázkem, videoreklamy a karuselové reklamy.

Jednoobrazové reklamy přesně vypadají a vypadají podobně jako typický příspěvek ve zpravodajském kanálu. Pokud využijete tento typ reklamy, zvažte použití jiného barevného schématu, než jaké používá samotný LinkedIn. Pokud vaše reklama vypadá jako reklama na LinkedIn, uživatelé ji pravděpodobně ignorují.

Videoreklamy LinkedIn se nejlépe udržují krátké, aby efektivněji oslovily publikum. Uživatelé chtějí vidět segment videa, který s nimi hovoří, takže při propagaci tohoto stylu obsahu mějte na paměti důležitost. Uživatelé o vás nechtějí slyšet vše; chtějí slyšet o tom, jaký vztah mají k vám a vy k nim.

Kolotočové reklamy vám umožňují představit dva nebo více obrázků, kterými může vaše cílové publikum procházet.

Pokud například prodáváte veletrh cestujícím prodejcům nebo manažerům prodeje, a karuselová reklama vám umožní ukázat různé typy a styly nábytku, které lze zakoupit nebo pronajmout si. Tento typ reklamy by byl velmi efektivním způsobem, jak ukázat rozmanitost produktů, které nabízíte, a jak mohou pomoci podnikům vypadat profesionálněji a moderněji na národních nebo globálních obchodních akcích.

Cíl Lead Generation je k dispozici pro obsahové reklamy sponzorované LinkedIn, což vám umožňuje sbírat potenciální zákazníky pomocí formuláře lead gen přímo v samotné reklamě, jak je uvedeno výše. Zvolte tento cíl a nechte své cílové publikum stahovat obsah jako e-knihu, infografiku, dokument, zprávu nebo webinář na vyžádání. LinkedIn načte údaje z profilu uživatele do formuláře a umožní vám tato data spravovat a shromažďovat.

Pamatujte, že můžete použít příspěvky, které jste již vytvořili ze svého zdroje, a pomocí atraktivních snímků a variací je proměnit v sponzorované obsahové reklamy.

Vytvořte kampaň sponzorovaného obsahu LinkedIn s objektivními reklamami

Začít, vyberte existující skupinu kampaní nebo klikněte na Vytvořit kampaňSkupinazaložit nový. Pak klikněte na Vytvořit kampaň.

Dále musíte vyberte cíl své kampaně. U kampaní se sponzorovaným obsahem si můžete v současné době vybrat ze čtyř cílů: návštěvy webových stránek, Zapojení, zhlédnutí videa (pouze videoreklamy) a generace potenciálních zákazníků (shromažďování potenciálních zákazníků s generací potenciálních zákazníků formulář). V tomto příkladu vytvoříte karuselovou reklamu ke shromažďování potenciálních zákazníků pomocí formuláře pro generování potenciálních zákazníků, takže vyberte cíl Generování potenciálních zákazníků.

Dalším krokem je definujte publikum pro svou kampaň.

Při nastavování videoreklam ve službě Campaign Manager založené na cílech je důležité mít na paměti své cílové publikum. Zatímco tisícileté publikum obvykle reaguje na videoreklamy rychleji, starší publikum si může místo toho užít jednoduché reklamy s jedním obrázkem s nadpisy přitahujícími pozornost.

Poté, co si vybudujete své publikum, zvolte formát reklamy. V tomto příkladu vyberte Carousel Ad.

Pak nastavit rozpočet a časový plán, a klikněte na Uložit a další.

Nyní jste připraveni nastavit svou reklamní kreativu. Můžeš buď procházet existující obsah nebo vytvořit novou reklamu.

Chcete-li vytvořit novou reklamu, zadejte název reklamy, úvodní text a cílovou adresu URL.

Chcete-li vytvořit svou první kartu, klikněte na Nahrát obrázek a vyberte obrázek, který chcete použít.

Pak vyplňte nadpis a cílovou adresu URL pro tuto kartu a vyberte výzvu k akci (CTA) z rozevíracího seznamu. Opakováním těchto kroků přidáte další karty.

Další, vyberte existující formu genů potenciálních zákazníků z rozevíracího seznamu nebo klikněte na odkaz na vytvořte nový formulář pro zájemce.

Až dokončíte navrhování reklamní reklamy, klikněte na Vytvořit. Pak klikněte na tlačítko Spustit kampaň odeslat kampaň ke schválení.

# 3: Nastavení objektivních dynamických reklam LinkedIn

LinkedIn dynamické reklamy jsou dalším typem reklamy, který umožňuje obchodníkům B2B vytvářet příspěvky pro nábor talentů prostřednictvím placené reklamy. Pomáhají vám od začátku budovat vztahy s publikem.

Tento typ reklamy se odlišuje od ostatních tím, že umožňuje personalizaci. Stejně jako e-mailové marketingové kampaně můžete hovořit přímo s jednotlivými uživateli. Pro ilustraci může vaše reklama říkat: „Hele {{First Name}}, hledáte postup v kariéře v technologii? Podívejte se na otevřené příležitosti v rostoucí společnosti! “ Individualizace pomáhá upoutat pozornost uživatele.

U dynamických reklam máte také možnost zobrazit profilovou fotku uživatele v samotné reklamě.

Začít, vytvořit novou kampaň, zvolte cíl Návštěvy webových stránek (což je v současnosti jediný dostupný cíl pro tento typ reklamy) a poté nastavte cílení.

Když se dostanete k formátu reklamy, vyberte Následovník, Spotlight nebo Job Job. Následné reklamy vám umožní předvést stránku vaší společnosti a získat více lajků na vaší stránce a obsahu. Reklamy Spotlight vám pomohou zvýšit návštěvnost vašich služeb a produktů prostřednictvím jasných výzev k akci, které konkrétně zmiňují uživatele. Inzeráty pracovních nabídek vám umožní zvýšit návštěvnost vašich pracovních míst.

V tomto příkladu vyberte Spotlight Ad.

Další, nastavit rozpočet a harmonogram a pak klikněte na Uložit a další.

Na další stránce procházet existující obsah nebo vytvořit novou reklamu.

Pak vyplňte údaje pro svou reklamu. Máte možnost nahrajte své firemní logo použít v reklamě. Vyberte Použít profilový obrázek Pokud chceš vložte do reklamy profilový obrázek uživatele LinkedIn sám. Můžete také Přidat popis do horní části reklamy.

V další části zadejte CTA a zadejte cílovou adresu URL. Až skončíte, klikněte na Vytvořit.

Konečně, klikněte na tlačítko Spustit kampaň odeslat kampaň ke schválení.

# 4: Dodávejte LinkedIn cílené sponzorované reklamy InMail

Reklamy InMail sponzorované LinkedIn pomáhají prodejcům spojit se s osobami s rozhodovací pravomocí rychle a osobněji. Jako marketingový pracovník B2B vám tento typ reklamy může pomoci zvýšit účast na událostech nebo webinářích prostřednictvím přizpůsobených reklam pozve, spojí se se správnými manažery a řediteli, propaguje obsah a vytváří smysluplný obsah vztahy.

Lidé z oblasti lidských zdrojů mohou také těžit z hlediska náboru talentů. Můžete oslovit kvalifikované uživatele, kteří hledají práci, a zároveň zachovat soukromí vašich zpráv.

Chcete-li vytvořit sponzorovanou reklamu InMail, nastavit novou kampaň LinkedIn a vyberte Návštěvy webových stránek nebo Generování potenciálních zákazníků jako cíl vaší kampaně.

Pak definujte cílení reklam, nastavit rozpočet, a vyberte plán. U formátu reklamy vyberte Zpráva zprávy.

U reklamní reklamy zadejte název reklamy (toto se ve vaší reklamě nezobrazí) a vyberte odesílatele. jestli ty klikněte na sekci Zpráva, uvidíte pole, kde můžete zadejte předmět, zprávu a zápatí.

Můžete také zadejte CTAaURL vstupní stránky a nahrát kreativu banneru. Až budete hotovi, klikněte na Vytvořit.

Konečně, klikněte na Spustit kampaň k odeslání kampaně.

Závěr

Aktualizovaný Správce kampaní LinkedIn umožňuje nastavit kampaně na základě vašich marketingových cílů. Je navržen tak, aby vám pomohl uzavírat lepší dohody, vytvářet přizpůsobenější obsah a efektivněji plnit cíle založené na cílech.

Jako marketingový pracovník B2B můžete také těžit z používání SlideShare a LinkedIn Sales Navigator ve vašem systému CRM, pokud jej máte. SlideShare je dobrý bezplatný zdroj, který vám pomůže objevit se ve výsledcích vyhledávání výše a vylepšit vaše příchozí marketingové strategie.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste objektivní reklamy LinkedIn s přepracovaným nástrojem Campaign Manager? Jaké typy reklam používáte na LinkedIn? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Najděte postup krok za krokem, který vám pomůže vytvořit marketingový plán obsahu LinkedIn.
• Objevte, jak nechat vyniknout stránku společnosti LinkedIn.
• Naučte se, jak používat LinkedIn Elevate ke správě a měření dopadu kampaně advokacie zaměstnanců na vaše podnikání.