Jak vybudovat výkonnou síť pomocí LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Jak často využíváte svou síť LinkedIn?

Chcete strategicky zlepšit a rozšířit své kontakty?

Při budování vaší sítě LinkedIn platí, že čím selektivnější jste, tím cennější je vaše síť.

V tomto článku vysvětlím, jak na to vybudovat chytrou síť LinkedIn.

Proč budovat chytrou síť LinkedIn?

LinkedIn vám může poskytnout kontakt a přístup k důležitým lidem, pomůže vám přilákat nové vyhlídky, držet vás před stávajícími klienty a prodejci, podněcují možnosti marketingu nebo obchodního partnerství, vytvářejí další představení a doporučení, poskytnout pozvánky k vystoupení na akcích nebo konferencích, odhalit mediální nebo tiskové dotazy a mnoho dalšího více.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Chytrá síť LinkedIn nevzniká jen přirozeně. Ačkoli se LinkedIn pokouší pomoci vám vybudovat inteligentní síť, musíte se o to i nadále zasáhnout pěstovat relevantní a hodnotná spojení.

# 1: Pozvěte existující kontakty k připojení

Nahrajte své e-mailové kontakty do LinkedIn a vytvořte tak svoji „chytrou“ síť. Jedná se o ovoce s nízkým tempem pro rozšíření vaší sítě o vysoce relevantní připojení.

LinkedIn vám to umožňuje importujte své stávající e-mailové kontakty z Gmailu, Yahoo, Outlooku a dalších na platformu, takže začněte tím, že se spojíte s lidmi, kterým již důvěřujete.

Ačkoli lidé vyjádřili obavy ohledně povolení přístupu LinkedIn ke svým kontaktům, je to opravdu ne jiné než sdílení vašich osobních údajů s jakoukoli jinou sociální sítí nebo prostřednictvím vašeho chytrý telefon. Mějte na paměti, že LinkedIn vám také umožňuje exportujte své kontakty kdykoliv.

Chcete-li rozšířit síť prostřednictvím e-mailu, přejděte na Připojení na horním navigačním panelu a poté klikněte na Přidat připojení. Vyberte poskytovatele e-mailu. LinkedIn vás provede zbytkem.

Při importu kontaktů na LinkedIn se ujistěte, že jste nevybírejte možnost poslat všem obecnou pozvánku na připojení.

Budete chtít pracujte po svých kontaktech jeden po druhém. Tímto způsobem můžete snadno dešifrovat, s kým nejste spojeni, odfiltrovat starší kontakty (Poznámka: možná budete chtít vyčistit své e-mailové kontakty před jejich importem do LinkedIn) a psát osobní pozvánky ke zbytku.

Jakmile se připojíte, zkontrolujte profily svých kontaktů a získejte o nich další informace. Pak určit, jak můžete přidat hodnotu jejich profesnímu životu a zkontrolovat jejich spojení pro budoucí budování vztahů.

Tím, že LinkedInu umožníte „vypůjčit si“ své kontakty prostřednictvím procesu importu, získáte značné výhody. Poté, co jste rozšířili svou síť o připojení, kterým již důvěřujete, LinkedIn lépe pochopí typy lidí, které máte jako oficiální kontakty. LinkedIn zase najde více relevantních lidí, kteří vám navrhnou pro budování vaší sítě prostřednictvím Funkce Lidé, které možná znáte.

Inteligence, kterou získáte při importu kontaktů do LinkedIn, může být nakonec nesmírně cenná budování vaší sítě.

# 2: Použijte uvážení přijímání pozvánek

Jak se vaše síť LinkedIn rozšiřuje, pravděpodobně budete denně dostávat nové pozvánky k připojení. U těchto pozvánek postupujte podle uvážení, abyste mohli lépe kontrolovat kvalitu své sítě. Poznámka: Pokud jste na LinkedIn nováčkem, můžete být v pokušení přijmout každé pozvání, které přijde, ale na druhé straně to může snížit hodnotu vaší sítě.

Je to důležité vyvážit náklady a výhody spojení s lidmi, které na LinkedIn možná vůbec neznáte nebo vůbec ne.

Například se možná nebudete chtít spojit s lidmi na LinkedIn, kteří nemají k profilu přidružený obrázek, pokud k tomu nemají dobrý důvod nebo neznáte osobu. Pokud tomu tak je, možná budete chtít pozvání přijmout a poté navrhnout, aby váš přítel přidal profilový obrázek. (To je to co dělám.)

Navíc možná nebudete chtít přijímat pozvánky od úplně cizích lidí, pokud nějaký společný podproces neexistuje. Můžete mít společné přátele nebo skupiny nebo pracovat ve stejném odvětví. (Nové pozvánky od cizinců obvykle nepřijímám, pokud si pozvánku nepřizpůsobili.)

Je docela možné, že lidé vědí, kdo jste, a chtějí se s vámi spojit, aniž byste je znali; zvláště pokud jste autor, mluvčí nebo vlivná osoba. Požádejte publikum, aby poskytlo místo, kde vás viděli nebo slyšeli mluvit, spolu s důvodem, proč se s vámi chtějí spojit, pokud vás osloví pro připojení na LinkedIn. Poznámka: To je také důvod, proč byste měli při připojení uveďte důvod s cizím člověkem nebo známým.

Nastavte si svá vlastní diskreční pravidla pro to, od koho budete přijímat pozvánky na LinkedIn. Ušetří vám to čas a vytvoří mnohem chytřejší síť LinkedIn.

# 3: Využijte svou jedinečnou síť

Ať už jste na LinkedIn noví nebo jste byli rozvoj vaší sítě na chvíli jste si pravděpodobně všimli různých „klastrů“ nebo skupin spojení. Vaše síťové klastry představují vaši jedinečnou tržní příležitost na LinkedIn a jsou skvělým místem hledat nová spojení.

Klastry ve vaší síti LinkedIn zahrnují:

• Lidé ve městě, kde žijete a pracujete
• Průmyslová spojení ze současné i minulé pracovní zkušenosti (kolegové / kolegové, klienti, vyhlídky, prodejci, novináři atd.)
• Lidé, se kterými jste navštěvovali střední nebo vysokou školu
• Lidé, kteří jsou členy afinitních komunit, do kterých patříte (podnikatelky, místní organizace atd.)
• Ovlivňovatelé ve vaší komunitě a průmyslu

Určete své síťové klastry a poté se v každém z nich ponořte hlouběji. Zobrazte sítě svých připojení najít relevantnější lidi, které můžete pozvat k připojení. Hledejte také příležitosti, jak představit lidi, které znáte, v rámci síťového klastru nebo mezi vašimi síťovými klastry!

LinkedIn poskytuje několik možností řazení připojení do logických síťových klastrů. Můžete třídit podle společnosti, umístění, názvu nebo zdroje.

Ručně segmentujte svoji síť nad rámec toho, co již LinkedIn poskytuje, použijte funkci Značky LinkedIn.

Nastavit značky a věnujte každý týden trochu času organizaci svých spojení. Označujte nové lidi, se kterými se spojíte na LinkedIn, jak jdete. Poznámka: Členy své sítě LinkedIn můžete také označit nebo segmentovat pomocí externího programu CRM, pokud chcete.

K vyhledání nových připojení použijte klastry k rozšíření vaší sítě LinkedIn.

# 4: Používejte skupiny LinkedIn

Skupiny LinkedIn jsou skvělým zdrojem pro hledání nových spojení.

Skupiny LinkedIn se těžko prochází, protože mnoho z nich není dobře spravováno a jsou zaplaveny spamem. Stále však existuje spousta vysoce kvalitních skupin. Prostě musíte proveďte svůj výzkum.

Nepoužívejte skupiny LinkedIn k marketingu sami. Využijte je k objevování a navazování kontaktů s lidmi, kteří zapadají do vaší inteligentní sítě LinkedIn.

Pokud s někým sdílíte členství ve skupině, pošlete pozvánku na připojení na základě tohoto přidružení. za prvé přejděte do požadované skupiny LinkedIn a klikněte na Členové vytáhnout seznam členů ve skupině.

Procházejte členy, dokud neuvidíte ty, kteří nejsou spojenci prvního stupně, a pošlete osobní zprávu, že se s nimi chcete spojit na LinkedIn a informujte je, že jste ve skupině společně.

Jakmile se ozvete, pokračujte a odešlete pozvánku na připojení. (Poznámka: Pozvánku na připojení odeslanou členovi vzájemné skupiny LinkedIn již nemůžete přizpůsobit.)

Získejte drahokamy členství ve skupinách LinkedIn. Využít skupiny jako brána pro objevování a spojování s relevantními lidmi, kteří zapadají do vaší strategie budování sítě.

# 5: Použijte Rozšířené vyhledávání

Nástroj Pokročilé vyhledávání na LinkedIn je dalším skvělým způsobem, jak strategicky rozšiřte svoji síť.

K vyhledávání podle klíčových slov použijte filtry LinkedIn (například pracovní pozice), umístění, společnost, škola a další. Uvědomte si to prémiové účty LinkedIn povolit více vyhledávání, parametrů vyhledávání a uložených vyhledávání; některé z těchto výhod však stále můžete získat na bezplatném účtu LinkedIn.

Aby byly výsledky cílenější, při provádění pokročilého vyhledávání na LinkedIn nula na více než jednom vyhledávacím parametru.

Například výše uvedený obrázek ukazuje, kde jsem vyhledal klíčové slovo „finanční poradce“ do 10 mil od mého PSČ. Upřesnil jsem, že chci pouze spojení druhého stupně. LinkedIn mi při tomto vyhledávání ukázal více než 900 potenciálních spojení.

Ve výsledcích vyhledávání uvidíte, kolik spojů máte společných s každou uvedenou osobou, a také identitu těchto společných spojení. Pokud si přejete, kliknutím také zkontrolujte jejich profily.

Díky LinkedIn je snadné odeslat rychlou pozvánku lidem uvedeným ve výsledcích vyhledávání pomocí jednoduchého tlačítka Připojit. Pamatujte, že tuto pozvánku NELZE přizpůsobit. Toto tlačítko Připojit používejte střídmě.

Pokud tato možnost existuje, nejprve odeslat osobní zprávu, která daná osobě sdělí, proč se chcete připojit. Pak pošlete oficiální pozvánku.

LinkedIn Advanced Search je nevyužitý nástroj pro objevování skvělých lidí, kteří se logicky hodí do vaší sítě LinkedIn.

Závěr

Čím silnější je vaše síť LinkedIn, tím více z ní budete mít prospěch.

Budování inteligentní sítě LinkedIn není jen o jejím rozšiřování. Občas budete chtít prořízněte svou síť LinkedIn na zbavit se datovaných připojení. Zkontrolujte, vyčistěte a vylepšete svou síť LinkedIn v průběhu času. Je pravděpodobné, že jste na LinkedIn navázali spojení, která se nehodí do vašich cílených síťových klastrů. Je v pořádku je odstranit.

Hodnota „chytré“ sítě LinkedIn je opravdu k nezaplacení. Když vás spojte se a komunikujte se správnými lidmi na LinkedIn, objeví se profesionální příležitosti. Navíc budete přirozeně v lepší pozici, abyste přidali hodnotu členům vaší sítě.

Chytřejší síť LinkedIn vám a vašemu podnikání otevře dveře, takže na tom každý den trochu pracujte. Výsledky určitě převáží čas, který strávíte jeho kultivací.

Co myslíš? Pokusili jste se vybudovat chytřejší síť LinkedIn? Vidíte při tom hodnotu? Jste pro omezení připojení nebo spojení s co největším počtem lidí na LinkedIn? Rád bych slyšel vaše názory na to. Podělte se o své myšlenky v komentářích.