Jak vytvořit fungující videa LinkedIn: Zkoušející sociálních médií

Chcete ve svém marketingu na LinkedIn použít více videí? Zajímá vás, jaké video na LinkedIn vytvořit?

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit video LinkedIn, které se spojí s vaším publikem.

# 1: Začněte auditem videoobsahu

Výzkum ukazuje, že odbornost a kompetence jsou dvě z klíčových složek, které lidé potřebují, aby věřili značce, a video vám umožňuje dosáhnout obou efektivně. Je to silný agent budování důvěry.

Video je univerzálnější médium než text, které napomáhá doručování vašich zpráv pomocí pohyblivých obrazů a zvuku. To může také dát tvář vaší značce. Díky vývoji správných typů videí pro LinkedIn můžete humanizovat svoji značku a vybudovat si takovou důvěru, která pomůže zrychlit prodejní cykly a ze zákazníků udělá obhájce.

Strategie marketingu videa na LinkedIn není tak snadná jako „namířit, natočit a nahrát“, zvláště pokud jste již vytvořili videa, ale nevytvořili jste takové výsledky, jaké sledujete. Musíte být strategičtější.

I když je video všestranné, je také jako všechny ostatní formy obsahu v marketingových nástrojích: Mělo by kupujícího vést k dalšímu kroku na cestě kupujícího. Vaším cílem je zjistit, jaké druhy videí z vaší cesty chybí, a vyplnit tuto mezeru.

Pokud máte potíže s budováním publika pomocí video marketingu na LinkedIn, je velká šance, že ho neprodukujete dostatek špičkového obsahu videa (přemýšlejte o videích, která zkoumají výzvy, které kupující mají při hledání řešení, jako je vaše). Zde je návod, jak zjistit, co ve vaší trychtýři chybí.

Proveďte audit videoobsahu, který již máte

Začněte shromážděním veškerého videoobsahu, který jste již vytvořili a identifikujete kde zapadá do vašeho marketingového trychtýře. I když se tento úkol může zdát trochu skličující, je třeba zjistit, čeho bylo každé video navrženo, aby bylo dosaženo:

• Obsah horní části trychtýře by měl kupujícím pomoci identifikovat problém nebo ho lépe pochopit a definovat.
• Videoobsah uprostřed cesty ukazuje, jak vaše řešení funguje a proč je pro vašeho kupujícího nejlepší.
• Obsah na konci cesty převádí potenciální zákazníky na zákazníky. Vyřeší veškeré obavy z poslední chvíle ohledně toho, jak bude vaše řešení fungovat v jejich jedinečném prostředí. Proto jsou videonahrávky (jako níže uvedené) tak silné -sociální důkaz pomáhá vašim vedoucím rozvíjet druh důvěry ve vaši značku, kterou do ní potřebují.

Proveďte audit své soutěže

Stejným postupem jako výše analyzujte také videoobsah od konkurence na LinkedIn. Zjistěte, kde se každé video integruje do trychtýře pro obsahový marketing.

Prozkoumejte každé video. Kolik lajků, komentářů a sdílení video získalo? Existovaly nějaké odkazy, které by diváci mohli navštívit jako výzvy k akci (CTA)? Můžete těmto odkazům přiřadit provoz na webu? Nebudete mít přístup k údajům o návštěvách na webu, ale uvidíte údaje o zapojení (lajky, sdílení a komentáře).

Jakmile dokončíte analýzu relevantního videoobsahu, získáte dobrou představu o tom, kde tráví čas vaši konkurenti. To zahrnuje:

• Typy videí na LinkedIn, které vytvořili
• Jak učinili svou zprávu relevantní pro kupující v různých fázích marketingové cesty
• Jak lákají kupující k dalšímu kroku na cestě kupujícího

Richard Moore jako trenér prodeje používá video LinkedIn k prozkoumání výzev, kterým prodejci čelí. Pokud je jedním z vašich konkurentů, jeho přístup k marketingu jeho značky je pro vás zajímavý. Velká část obsahu Richarda je navržena tak, aby pomohla prodejcům lépe porozumět překážkám na cestě k uzavření prodeje. Využívá týdenní živé Q&A sezení, aby přilákal větší publikum a postavil se jako autorita.

Pokud byste měli provést audit Richardových videí na LinkedIn, rychle byste zjistili výše uvedené informace. Všimněte si také, že tato videa posilují jeho pozici poskytovatele řešení pro firemní prodejní týmy, které potřebují zvýšit míru výhry.

# 2: Vyberte, jaké typy videí LinkedIn se mají vyrábět

LinkedIn video marketing není omezen na populárnější formáty, jako je živé vysílání nebo reklamy. Ve skutečnosti můžete publikovat cokoli od video podcastů po výukové programy.

Zde je kolekce typů videí, která můžete vytvořit k propagaci své značky na LinkedIn.

Živé video

Živé video vzlétlo v posledních několika letech. Růst OTT video aplikace umožnil lidem snadno streamovat obsah na více zařízeních.

Podle průzkumu Livestream by to bylo 80% respondentů raději sledujte živé video než si přečíst příspěvek na blogu. Na LinkedIn je živé video účinným prostředkem k oslovení kupujících. Dává vám příležitost odpovědět na otázky spojené s výzvami, které kupující zažívají na cestě k nalezení řešení, jako je vaše, což pomůže urychlit prodejní cyklus.

Například v této epizodě VDoorLockSmith Show hostuje David Gibson rozhovory s Aronem Deenem, marketingovým ředitelem společnosti Ulterra. Přímý přenos zkoumá kariérní postup Deen a řešení, která Ulterra poskytuje.

Videa a návody, jak na to

Obsah instruktážního videa patří mezi nejvyhledávanější obsah online. A pokud jde o LinkedIn, umístění užitečných návodů je chytrý krok. Členové LinkedIn touží po znalostech, což z něj dělá ideální platformu pro propagaci vašeho obsahu s pokyny.

Videa ze zákulisí a kultury

Jak si podniky stále více uvědomují důležitost lidského bytí, vytvářejí videa, která to umožňují vyjádřit svou firemní kulturu nebo předvést, jak jsou jejich řešení vyvíjena ke zvýšení jejich hodnoty tvrzení.

Blickle vytvořil toto zákulisní video jejich lisovny, aby klientům poskytl bližší pohled na jejich provoz.

Myšlenka vedení videa

Stát na přeplněném trhu není vždy snadné, ale videa s myšlenkovým vedením vám mohou pomoci. Chcete-li zobrazit myšlenkové vedení prostřednictvím videa na LinkedIn, můžete představit nový výzkum, sdílet fascinující pohled do svého oboru nebo odpovědět na otázku, kterou prozkoumalo jen málo lidí.

Rozhovory

Video rozhovory dávají kupujícím příležitost získat podrobný pohled na výzvu nebo získat nový pohled od průmyslových odborníků. Mohou také umístit vaši značku jako vůdce myšlení a vést lidi na cestě kupujícího.

V tomto videu Linkedin hovoří David McGlennen, vysoce výkonný trenér kultury, s Richem Cardonem, videostrategem. David a Rich se společně zabývají videem pro firmy a tím, jak používají médium k formování vlastního podnikání.

Videoreklamy

Videoreklamy nejsou novým konceptem, ale na LinkedIn jsou velmi zajímavé. Podle platformy členové utrácejí téměř 3x více času na sledování videoreklam než prohlížení statické sponzorovaný obsah.

Pokud jste na plotě Reklamy LinkedIn, nebuď. Kromě pozornosti, kterou na této platformě generují videoreklamy, nabízí LinkedIn také sadu nástrojů, které vám pomohou zachyťte potenciální zákazníky a změřte návratnost investic, což usnadňuje měření, zda váš obsah udeří váš akord správně publikum.

Délka reklamy, často diskutovaným tématem, se může lišit. LinkedIn ale zjistil, že 15sekundové reklamy fungují nejlépe.

# 3: Tipy pro optimalizaci vašich LinkedIn videí

Jakmile se rozhodnete, jaké druhy videí LinkedIn chcete vytvořit, je zde sedm tipů, jak je optimalizovat pro platformu.

Použijte nativní video LinkedIn

I když neexistují přesvědčivé důkazy o tom, že by nativní video LinkedIn bylo upřednostňováno před video odkazy na jiné platformy, domnívám se, že algoritmus LinkedIn může upřednostňovat nativní obsah.

Proč? Stejně jako všechny sociální platformy generuje LinkedIn příjmy z reklam. Čím více lidí si prohlíží sponzorovaný obsah, tím více se generují příjmy. Posílání členů mimo LinkedIn do jiných zdrojů ke sledování videí je proto protiintuitivní.

I když můžete mít i jiné kanály, dejte přednost nahrávání nativního videa z LinkedIn, protože je to také plynulejší zážitek pro členy. Nejsou zasílány na jinou platformu, což usnadňuje užívání vašeho obsahu.

Buďte struční

Členové LinkedIn jsou zaneprázdněni. Podle Alexy utratí členové LinkedIn v průměru téměř 10 a půl minuty denně na nástupišti. Pokud používáte video, přejděte k věci rychle. Váš obsah bude mít větší dopad a dá členům důvod, aby jej zobrazovali pravidelněji.

Napište silnou kopii

Když je video poutavé, kopie vám může pomoci připravit půdu pro to, co se vaše publikum chystá zobrazit. Ve skutečnosti, LinkedIn nalezen že 54% lidí pravděpodobně sleduje video kvůli jeho nadpisu, zatímco 52% by mohlo být ovlivněno doprovodnými souhrny kopií.

Poskytněte jasnou výzvu k akci

CTA se mohou zdát zřejmé, ale často jsou nepochopeny. Nemusí vždy jít o prodej nebo získání potenciálního zákazníka. Můžete je použít k prohloubení vztahů s publikem. Chcete-li si to představit, pokud víte, že vaše publikum také používá Instagram, pozvěte je, aby se s vámi spojily na Instagramu a získali jedinečný obsah, který nesdílíte nikde jinde.

Přidat titulky

Věděl jsi to kolem 80% videí na LinkedIn je sledováno bez zvuku? To znamená, že členové jsou více zapojeni do videa s titulky a s větší pravděpodobností sledovat titulková videa.

Závěr

Není žádným tajemstvím, že kupující chtějí před dokončením nákupu další informace. Chytrý video marketing na LinkedIn doplňuje arzenál marketingu obsahu jakékoli značky.

Všechna efektivní LinkedIn videa sdílejí tři důležité prvky:

• Relevantnost: Řešení konkrétních bolestivých bodů nebo výzev, které má kupující v určité fázi cesty. Jak obchodníci vědí, obsah není vždy konzumován v pořádku nebo v přímce. Ale nedovolte, aby vám to bránilo v produkci relevantních videí pro LinkedIn. Vytvoření videa s relevantním zpráva znamená kopat do hloubky a využívat své důvěrné porozumění kupujícím a tomu, co chtějí a potřeba.
• Nabité hodnotou: Nabídka více, než by kupující jinak měl přístup kdekoli jinde. Poskytnutí bezprecedentní hodnoty však není tak náročné, jak si možná myslíte. Jde o nabízení statistik, které zmocní vaše kupující, nebo o zodpovězení otázek publika.
• Připojeno: Připojený obsah pomáhá kupujícím vést jejich cestu kupujícím. Je to jako neustálý odkapávání toho, co vaši kupující potřebují, když se zapojí a zažijí vaši značku. I když jsou výzvy k akci důležité, propojený videoobsah je také o vývoji soudržného sdělení. Umístěte svou značku a řešení důsledně a ukažte svému publiku, že jste nejpřednější autoritou v předmětu a nejlepším zdrojem informací, které mu pomohou dosáhnout jejich cíle.

Začlenění všech tří těchto prvků do každého videa, které vytvoříte pro LinkedIn, se může zdát jako vysoká objednávka. Pokud jste si však udělali čas a pochopili, kdo je vaše publikum a co potřebuje k přechodu do další fáze cesty kupujícího, budete mít dostatek informací k vytváření poutavých videí.

Co myslíš? Jaké typy videí LinkedIn vytváříte pro své podnikání? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Naučte se, jak získat potenciální zákazníky LinkedIn bez reklamy.
• Zjistěte, jak rozvíjet strategii obsahu stránky LinkedIn.
• Zjistěte, jak používat LinkedIn ke shromažďování cenných poznatků o vašich konkurentech.