Jak psát reklamy na Facebooku, které snižují překážku nákupu: průzkumník sociálních médií

Potřebujete lidi přimět k akci? Přemýšlíte, jak zlepšit své prodeje kopií reklam na Facebooku?

V tomto článku se dozvíte, jak vytvářet reklamy na Facebooku a Instagramu, které generují tržby.

# 1: Jak napsat kopii reklamy se slevou na výzvu k nákupu

Slevy jsou jednoduché, ale účinné. Pravděpodobně jste ve svém zpravodajském kanálu na Facebooku viděli reklamu, která říká něco jako: „Získejte 10% slevu, když použijete slevový kód FB10.“

U nových zákazníků snižuje sleva bariéru vstupu vaší cílové skupiny na nákup. Rovněž minimalizuje riziko spojené s nákupem od nové společnosti, kterou dříve nepoužívali.

Můžete použít několik různých typů slevových nabídek:

Bezpodmínečné slevy: Nabídka bezpodmínečné slevy je k dispozici všem a nemá žádné požadavky, které musí zákazník splnit, než se k ní dostane. To zahrnuje prodej na celém webu a slevy na konkrétní produkty.

Podmíněné slevy: Podmíněná sleva je situace, kdy spotřebitel musí splnit požadavek - často ve formě minimálních výdajů -, aby měl přístup ke slevě. Jako příklady lze uvést jednorázovou slevu na celý web nebo produkt nebo víceúrovňový systém slev, například „10% sleva, když utratíte 50 $, 15% sleva, když utratíte 100 $.“

Flash prodeje: Flash prodeje přinesly jedny z nejvyšších výnosů, jaké jsem kdy viděl. Na rozdíl od podmíněných a bezpodmínečných slev (které můžete spustit jako stále zelené prodeje pro nového zákazníka klíčem k úspěšnému bleskovému prodeji je provozovat je nejdéle 7 dní a jen několikrát za rok. Je to nedostatek, který výrazně zvyšuje míru konverze na vašem webu, což snižuje vaše náklady na pořízení a zlepšuje vaše návratnost investic do reklamy.

Sezónní prodej: Sezónní prodej je pro vaši firmu nevýrazný. Tyto tržby, založené na kamenném maloobchodu, prokazatelně převádějí a rychle generují nové nákupy. Největší a nejkonkurenceschopnější svátky jsou samozřejmě Černý pátek a Vánoce, ale nezapomeňte na další, jako jsou Velikonoce, Čtvrtého července a Halloween.

Přepravní a balíkové nabídky: Ačkoli ve svých reklamách nepřiznáváte slevu přímo tím, že budete nabízet dopravu zdarma nebo „sbalit a uložit“, efektivně dáváte lidem slevu. Podobně jako podmíněné a bezpodmínečné slevy lze dopravu zdarma spojit také s minimální útratou nebo konkrétním časem.

Amazon vytvořil precedens, že doprava zdarma je téměř očekávaná, takže nabídka dopravy zdarma u vašich produktů místo slevy na produkty vás může velmi dobře převést. To platí zejména v případě, že máte nízkou průměrnou hodnotu objednávky složenou z produktů za nízkou cenu. Chcete-li si to představit, skutečně někdo zaplatí za dopravu 3,99 USD, když kupovaný produkt stojí pouze 5,99 USD? Asi ne.

Nyní, když znáte typy slevových nabídek, které můžete použít při inzerci na Facebooku a Instagramu, pojďme se podívat na strukturu vysoce konverzní slevové reklamy.

Kopii reklamy se slevou lze rozdělit na tři části: hra, výhoda a akce. Cílem je oslovit ty správné lidi ve vašem cílovém publiku, zaujmout je a poté je přesunout na váš web, aby zjistili více a nakoupili.

Snap je první řádek kopie, který přitahuje pozornost. To, co by měl tento řádek říkat, závisí na tom, jakou nabídku předkládáte.

Běžným krokem by například byla sleva a konkrétní kód, který se použije při placení, například „Získejte slevu 20% [název vašeho produktu] pomocí slevového kódu FB20.“

Výhoda následuje po okamžiku. Uvádí hlavní funkce vašeho produktu nebo služby a jejich přínos pro cílové publikum. Aby byla vaše kopie účinná, nemůžete pouze vypsat funkce. Lidé chtějí vědět, jak jim tyto funkce prospějí a ovlivní jejich životy.

Poslední částí vaší kopie je akce. Zde výslovně uvedete, jaké kroky musí vaše cílové publikum podniknout, aby využilo nabídky, kterou jste ve své reklamě umístili. V případě elektronického obchodování by to byla věta na konci reklamního textu, například „Začněte kliknutím na tlačítko Koupit“.

Níže uvedená reklama na Facebooku upozorňuje na jiný okamžik, který vyvolává alternativní a nákladnější řešení problému, který produkt inzerenta řeší. Tato taktika okamžitě přitáhne lidi, kteří jsou si vědomi problémů a řešení, ale nevědí o podnikání a jejich nabídce produktů.

U těchto typů slevových reklam chcete cílit na studené i teplé publikum na Facebooku a Instagramu.

Zaměřte se na studené publikum (zájmově orientovaná a podobná publika) v kampaních „studeného nákupu“, jejichž cílem je spustit hyperreaktivní lidé v chladném publiku, kteří jsou připraveni hned nakupovat bez velké úvahy čas. Využijte optimalizaci cíle konverze pro nákupy a otestujte několik segmentů publika a objevte ty nejúčinnější, než změníte výdaje na reklamu.

U slevových reklam cílených na teplé publikum použijte publikum zaměřené na zapojení na Facebook a Instagram. Stejně jako v případě kampaně za studený nákup použijte optimalizační cíl konverze pro nákupy. Tentokrát ale začněte testováním jednoho trvání publika, jako je posledních 180 dní, protože to vytvoří největší skupinu lidí, kteří jsou stále relevantní.

Zde je návod, jak vytvořit vlastní publika publika s interakcí se stránkou a jeden pro vytváření diváci podobní.

# 2: Jak napsat kopii připomenutí reklamy, abyste vytvořili naléhavost

Dalším typem reklamy, která vyniká při generování prodeje, je reklama s připomenutím. Připomínkové reklamy jsou tak jednoduché, jak znějí, a lze je použít pro remarketing na webu.

Vytvářejí naléhavost tím, že někomu připomínají, na co se na vašem webu podívali, a zapojují ho do interakce s vaší reklamou, revizí vašeho webu a konverzí k zákazníkovi. Chcete použít dosáhnout cílecílení vlastní publikum webových stránek lidí, kteří navštívili jakoukoli stránku na vašem webu za poslední 3 dny (ideálně) nebo maximálně 10 dní.

Čím kratší je doba trvání publika, tím relevantnější jsou vaše reklamy a tím lepší je konverzní poměr. Použitím cíle zásahu namísto cíle konverze Facebook neomezuje již vysoce kvalifikované publikum - provoz na vašem webu.

Klíčem k vytvoření poutavé upomínkové reklamy, jako každé jiné, je hračka. První řádek v textu reklamy musí upoutat pozornost vašeho cílového publika a okamžitě sdělit, že reklama je pro ně. Prohlášení, které znovu opakuje, že si váš web dříve prohlíželi, může být účinné, jak vidíte na níže uvedené reklamě na Facebooku.

Pro zbytek kopie opakujte všechny nabídky slev, které mohli vidět na vašem webu nebo z reklam na Facebooku, dále vaše cesta k reklamě, například sleva uvedená ve vaší studené kampani na nákup nákupu nebo příjemný remarketing u publika kampaň.

Pro ilustraci opakujte podmíněnou slevu a příslušný kód, který potřebují k uplatnění, například: „SLEVA 10%, když utratíte více než 50 $ pomocí kódu FB10 u pokladny. “ Postupujte podle toho s výzvou k akci (CTA) a přiveďte lidi na stránku produktu s tím, co nabízíte inzerát.

Kromě reklamního textu zahrňte do nabídky kreativy nebo popisu nadpisu nebo zdroje novinek také nabídku slevy.

Ne formát reklamy je pro tento typ reklamní kampaně na Facebooku účinnější než jiné. Úspěch jsem zaznamenal u formátů reklam s jedním obrázkem, videem a karuselem.

# 3: Jak psát reference reklamy, které budují důvěru

Konečným typem reklamy, která mimořádně dobře generuje prodej, je reklama s posudkem. Cílem je vybudovat důvěru prostřednictvím sociální důkaz ve formě recenze nebo posudku zákazníka. Podobně jako upomínkové reklamy se i reklamy s doporučením nejlépe používají v remarketingových kampaních na webu a cílí na lidi, kteří váš web navštívili, ale nezakoupili.

Jednou z nejčastějších otázek ohledně reklam s posudkem je „Mám naformátovat posudek jako video nebo text?“

Obvykle začínám s textovými reklamami, protože je nejsnadnější je získat a většina firem je již má. Při nedávném testování jsem zjistil, že textové posudky překonávají videonahrávky, ale u některých mezer může platit opak. Můžete začít s textovými reklamami, abyste zjistili, jak si vedou. Pokud ano videonahrávky, také stojí za to otestovat jejich účinnost.

Při vytváření textových reklam s doporučením použijte následující strukturu kopírování reklam.

Začněte svým posudkem. Pokud máte dlouhý, rozvláčný posudek, zkuste jej zkrátit nebo rozdělit do několika odstavců, aby to nebyl jediný blok textu. Použijte uvozovky, aby se posudek lišil od zbytku reklamního textu, a ukončete jej spojovníkem, za nímž následuje zákazník, který jej napsal.

Druhou částí reklamního textu je propagace vašeho produktu nebo služby. Toto je identické s upomínkovou reklamou. Například opakujte nabídku slev, kterou viděli lidé ve vašem vlastním publiku na vašem webu nebo které jste jim povýšili prostřednictvím chladných testovacích kampaní na nákupy nebo pomocí upřímného remarketingu zapojení publika kampaně.

Poslední částí kopie vašeho posudku je CTA. Protože se jedná o reklamy s přímou odezvou a vy chcete, aby lidé, kteří je vidí, přijali opatření, měla by poslední část reklamního textu přimět spotřebitele, aby na reklamu klikl a provedl konverzi na zákazníka.

Níže uvedená reklama na Facebooku zobrazuje nabídku po posudku, následuje CTA, která zvyšuje počet kliknutí na reklamu a nasměruje lidi na příslušnou stránku produktu.

U kreativy v textové posudkové reklamě vyberte něco, co souvisí s produktem nebo službou, kterou propagujete. Obrázky a videa produktů životního stylu mohou dobře fungovat.

Závěr

Tyto tři typy reklam vám mohou pomoci prodat vaše produkty nebo služby v různých teplotách publika - studené, teplé a horké - na Facebooku a Instagramu. Například můžete návštěvníkům vašeho webu zobrazovat upomínkové nebo sváteční reklamy a slevové reklamy pro lidi, kteří vaši firmu ještě neznají, nebo pro ty, kteří s vaší stránkou interagovali na Facebooku nebo Instagramu.

Klíčem k dosažení konzistentních výsledků měsíc co měsíc s reklamami na Facebooku a Instagramu není spoléhat se pouze na jeden typ kampaně, do které tyto reklamy spadají. Pokud se soustředíte pouze na remarketing na webu, spálíte publikum, pokud na svůj web přímo nepřitahujete nové lidi. Nebo pokud se zaměřujete pouze na studené testovací kampaně nákupu, necháváte peníze na stole tím, že nezobrazujete reklamy lidem, kteří navštívili váš web.

Chcete vytvořit kampaně na Facebooku a Instagramu pomocí těchto typů reklam, které cílí na všechny tři teploty publika. Lidé tak přecházejí z jedné kampaně na druhou, dokud se nestanou zákazníkem.

Co myslíš? Který z těchto typů reklam používáte ve svých kampaních na Facebooku a Instagramu? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu na Facebooku:

• Zjistěte, jak nastavit Facebook Shops k prodeji vašich produktů.
• Naučte se, jak rozvíjet publika na Facebooku pro cílení na studené, teplé a horké vyhlídky.
• Zjistěte, jak pomocí reklam na Facebooku rychle generovat tržby a potenciální zákazníky.