Jak pomocí reklam LinkedIn oslovit cílové publikum: zkoušející sociálních médií

Oslovujete na LinkedIn správné publikum? Zajímá vás, jak lépe zacílit vyhlídky a potenciální zákazníky pomocí reklam LinkedIn?

V tomto článku se dozvíte, jak pomocí reklamy LinkedIn zacílit na své ideální publikum.

# 1: Pomocí atributů publika LinkedIn můžete popsat svého ideálního zákazníka

Víme, že LinkedIn je platformou sociálních médií číslo jedna pro B2B, ale jak víte, že oslovujete správné cílové publikum? A bude reklama na LinkedIn Pomoc?

Ať už si vyberete jakýkoli marketingový kanál, když marketingujete pro každého, marketingujete pro nikoho. Oslovení správných lidí ve správný čas se správným poselstvím na správném místě je stará marketingová mantra, která, jak věřím, bude vždy platit, ale musíte vědět, co je že jo začít s.

Cílení na správné lidi je zásadní. Na LinkedIn můžete oslovit obchodní profesionály, kteří se snaží rozvíjet svou kariéru, budovat své sítě a propagovat své dovednosti a znalosti pomocí následujících možností:

• Společnost - spojení, sledovatelé, odvětví a název a velikost společnosti
• Demografické údaje - věk a pohlaví
• Vzdělání - tituly, studijní obory a konkrétní školy
• Pracovní zkušenosti - pracovní funkce, počet odpracovaných let, názvy pracovních pozic, dovednosti členů a roky zkušeností
• Zájmy a vlastnosti - zájmy členů a skupiny

Můžete pomocí těchto atributů popsat svého ideálního zákazníka? Možná budete muset provést průzkum tím, že se ponoříte do profilů LinkedIn, kde budete hledat informace a možná budete mluvit s relevantními lidmi, abyste zjistili další podrobnosti.

Proč je to tak důležité? Dobře definovaná persona zákazníka (také často označovaná jako avatar) vám umožňuje přizpůsobit vaše marketingové zprávy. Když ve svých zprávách používáte personalizaci a zajistíte, aby byla vysoce relevantní pro potřeby lidí, je pravděpodobnější, že si váží vás i vaší firmy. Toto soustředěné úsilí znamená, že budete také schopni maximalizovat návratnost investic (ROI).

Chcete-li definovat své publikum, nejprve použijte výše uvedený seznam možností cílení k popisu vašeho ideálního zákazníka. Poté vytvořte seznam svých nejlepších zákazníků a porovnejte jejich profily LinkedIn se seznamem. Odpovídá to?

Pokud je odpověď ne, musíte se zeptat, proč by to mohlo být, a zvážit, jaké kroky budete možná muset podniknout v rámci svého podnikání.

Pokud ano, skvělé; čtěte dále a zjistěte, jak na LinkedIn najdete více stejných typů lidí.

# 2: Vytvořte základní cílové publikum LinkedIn od začátku

LinkedIn nabízí řadu užitečných reklamních možností a schopnost cílit zprávy na cílové publikum. Platforma podporuje řadu formátů zobrazení, textu, videa, karuselu a dynamické reklamy a navíc můžete do svých kampaní integrovat formuláře pro generování potenciálních zákazníků.

Na LinkedIn si můžete vybrat ze tří reklamních formátů:

• Textové reklamy jsou reklamy s platbou za proklik (CPC) nebo cenou za zobrazení (CPM), které se zobrazují na pravé straně domovské stránky LinkedIn na ploše. Jsou k dispozici ve čtyřech formátech: čtvercový, vysoký, vodorovný a dlouhý.
• Sponzorovaným obsahem je reklama, která se zobrazuje přímo ve zdrojích LinkedIn profesionálů, které chcete oslovit. Jednoobrazové reklamy, karuselové reklamy a videoreklamy lze zobrazovat na počítačích a mobilních zařízeních.
• Textové zprávy (dříve známé jako sponzorovaná InMail) vám umožní doručovat přizpůsobený obsah prostřednictvím služby LinkedIn Messenger. Zakoupíte je na základě ceny za odeslání, což znamená, že platíte pouze za každou zprávu doručenou na stolním počítači a mobilním telefonu.

Poznámka: Dynamické reklamy, které mohou jedinečným způsobem zacílit na jednotlivce, aby zahrnoval jeho fotografii a jméno, lze nasadit pouze přímým mluvením se zástupcem LinkedIn.

Chcete-li začít s reklamou na LinkedIn, přihlaste se Campaign Manager, Samoobslužná platforma LinkedIn pro správu reklam. Poté klikněte na Vytvořit kampaň.

Zobrazí se výzva vyberte cíl pro svou kampaň LinkedIn.

Pečlivě zvažte, čeho chcete reklamou na LinkedIn dosáhnout - od aktivity povědomí o značce nahoře přes cestu až po konverzi na konci cesty. Vaše cílové publikum musí jít na cestu s vámi, takže si reklamní aktivity naplánujte podrobně.

• Propagujete registrace na konkrétní událost?
• Provádíte konkrétní propagační akci (např. Slevu z ceny) na produkt nebo službu?
• Máte hodnotný obsah, jako je výzkumná bílá kniha nebo elektronická kniha, kterou si chcete stáhnout, aby se o vašem podnikání dozvědělo více publika?

Bez ohledu na to, jaký formát reklamy si vyberete, na další obrazovce najdete místo, kde můžete definovat cílové publikum pro vaši reklamu.

Začnete si budovat publikum hledáním atributů profesionálů, které chcete oslovit (persona / avatar zákazníka). Jedinou povinnou možností cílení je umístění.

Pamatujte, že vaše reklamní kampaně na LinkedIn budou účinné, pouze pokud se dostanete před správné lidi, takže je zásadní vždy věnovat čas plánování tohoto aspektu vašich marketingových aktivit.

Nyní se podívejme na několik dalších užitečných tipů, jak najít své publikum na LinkedIn.

Názvy pracovních míst se u jednotlivých společností liší. Ačkoli LinkedIn seskupuje názvy pracovních míst používané jeho členy do standardizovaných titulů (v zákulisí), vy může vidět lepší výsledky, pokud místo výběru zaměstnání zadáte průmyslová odvětví a dovednosti při výběru publika tituly.

Kritérium věku může být užitečné, pokud je vaše řešení zaměřeno na konkrétní věkovou demografickou skupinu. Ve většině případů má však smysl místo toho použít senioritu, protože to více svědčí o postavení a vlivu lidí v jejich podnikání.

Zájmové kategorie vám umožňují oslovit lidi na základě obsahu, s nímž spolupracují na LinkedIn, a témat B2B, která na Bingu hledají. Jedná se o efektivní způsob, jak oslovit obchodní profesionály na základě témat nebo kategorií, kterých se nejvíce týkají zájem a ideální přístup k cílení pro kampaně s cíli povědomí a zvážení.

Můžete také použít booleovské vyhledávací řetězce, například OR k rozšíření publika a AND ke zúžení publika. Vyloučení určitých segmentů publika vám pomůže chránit před irelevantními výsledky při maximalizaci rozpočtu.

Jakmile začnete vybírat možnosti cílení, uvidíte odhad velikosti publika, které budete moci oslovit. Pokud je vaše publikum příliš malé, zobrazí se zpráva Příliš úzké publikum, které vám brání v uložení cílení a přechodu na další krok.

Minimální velikost publika potřebná pro spuštění kampaně LinkedIn je 300 členů. U sponzorovaného obsahu a reklamních zpráv navrhuje LinkedIn minimálně 300 000. Pokud jde o textové reklamy, LinkedIn navrhuje cílit na 60 000 až 400 000 lidí.

Nezapomeňte si publikum uložit jako šablonu pro budoucí použití.

# 3: 4 další způsoby, jak oslovit cílové publikum pomocí reklam LinkedIn

Nyní, když víte, jak začít s reklamou na LinkedIn, je zde několik dalších způsobů, jak najít a oslovit vaše cílové publikum na LinkedIn.

Šablony publika LinkedIn

Pokud máte potíže s budováním publika, můžete si vybrat ze šablon publika LinkedIn. Tyto šablony jsou předem naplněny různými možnostmi cílení, jako jsou profesionálové se zkušenostmi se zákazníky, finanční rozhodovatelé a vlastníci malých firem.

Chcete-li získat přístup k těmto segmentům publika, klikněte na LinkedIn Audiences v horní části sekce Publikum.

Chcete-li zobrazit ještě více šablon publika, klikněte na Zobrazit všechna publika v dolní části rozbalovací nabídky. Vyskakovací okno, které se otevře, zobrazuje všechny dostupné šablony a také popisy jednotlivých šablon.

Odpovídající publikum

Pokud máte e-mailový seznam a příslušná oprávnění k datům, můžete pomocí funkce Odpovídající segmenty publika pro reklamy LinkedIn vytvořit vlastní segmenty publika. To vám umožní komunikovat s kontakty na základě jejich předchozích interakcí s vámi.

Možnosti cílení na shodné publikum zahrnují:

• Cílení na účet - nahrajte soubor CSV se seznamem názvů společností.
• Cílení na kontakty - nahrajte soubor CSV se seznamem e-mailových adres.
• Retargeting webových stránek - cílte na uživatele, kteří navštívili váš web. Všimněte si, že musíte přidejte na svůj web značku insight. Značka insight vám také umožňuje propojit cíle převodu webových stránek s analytickými nástroji pro reklamy LinkedIn a prohlížet si je podrobnosti o návštěvnících vašeho webu, jako je pracovní pozice, odpracované roky a funkce, stejně jako umístění, společnost a průmysl.

Chcete-li vytvořit shodné publikum, otevřete Campaign Manager a v horní části stránky klikněte na Aktiva účtu. Poté z rozevírací nabídky vyberte Odpovídající segmenty publika.

Když se otevře stránka Odpovídající publika, klikněte na Vytvořit publikum na pravé straně obrazovky a vyberte typ publika, které chcete vytvořit.

Odtud postupujte podle pokynů k nastavení publika. Pokud se například rozhodnete pro přesměrování účtu nebo webu, zadejte název publika a soubor nahrajte kliknutím na Vybrat seznam. Šablony jsou k dispozici, pokud je potřebujete.

Poznámka: Před nahráním dat na LinkedIn se ujistěte, že máte příslušná oprávnění.

Rozšíření publika a lookalikes

Rozšíření publika a podobná publika dodávají váš obsah členům LinkedIn, kteří jsou ve svých demografických údajích a zájmech podobní vašemu cílovému publiku. Ze stejných segmentů publika můžete vytvořit podobná publika.

Rozšíření publika vám umožňuje zvýšit zásah placené reklamy zobrazováním reklam publiku s podobnými atributy jako vaše cílové publikum. Pokud jste se například rozhodli cílit na dovednost Interaktivní marketing, rozšíření publika vám pomůže oslovit členy, kteří na svém profilu uvedou podobnou dovednost Online reklama.

Chcete-li povolit rozšíření publika, přejděte dolů do dolní části části Publikum a zaškrtněte políčko vedle možnosti Povolit rozšíření publika.

Podobná publika na LinkedIn kombinují kritéria, která definují vašeho ideálního zákazníka s jeho členem data, která vám pomohou najít nové segmenty publika podobné vašim stávajícím zákazníkům, návštěvníkům webových stránek a cílení účty. Lookalike audiences need to be created from valid matched audience segment with at least 300 matched members.

Chcete-li si vytvořit podobné publikum, klikněte v horní části stránky účtu ve službě Campaign Manager na položku Aktiva účtu. Poté z rozevírací nabídky vyberte Odpovídající segmenty publika.

Na stránce Odpovídající segmenty publika vyberte zdroj dat z filtrů vlevo. Poté klikněte na ikonu Více vpravo od názvu publika, pro které chcete vytvořit podobné publikum, a v rozevírací nabídce vyberte Vytvořit podobný.

Po vytvoření segmentu publika podobného vzhledu může trvat až 24 hodin, než se generovaný počet publika zobrazí na stránce cílení.

Závěr

Pochopení ideálního zákazníka a zaměření se na uspokojování jeho potřeb a přání s informacemi o vašem podnikání je klíčem k úspěchu. Pomocí placené reklamy můžete rozšířit to, co funguje organicky, a oslovit tak nové publikum podobné vašim ideálním zákazníkům. Doufejme, že vám tento článek ukázal několik způsobů, jak toho dosáhnout pomocí reklam LinkedIn.

Pamatujte, že svět se neustále mění - do LinkedIn se přidávají noví členové a stávající členové mění zaměstnání. Nezapomeňte tedy použít testy a testy.

Co myslíš? Jak dobře jste definovali publikum, které chcete oslovit na LinkedIn? Jste připraveni rozšířit se pomocí reklam LinkedIn? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na LinkedIn:

• Objevte čtyři chyby v reklamě na LinkedIn a zjistěte, jak se jim vyhnout.
• Naučte se, jak analyzovat výkon reklam LinkedIn.
• Zjistěte, jak naplánovat a provést svou první kampaň s videoreklamami LinkedIn.