Jak vytvořit efektivní reklamy na Facebooku: Podrobný návod: Zkoušející sociálních médií

Chcete sbírat více potenciálních zákazníků pomocí Facebooku? Zvažovali jste použití vestavěné funkce formuláře pro potenciální zákazníky na platformě?

V tomto článku se dozvíte krok za krokem, jak nastavit efektivní reklamy pro potenciální zákazníky na Facebooku. Zjistíte, které možnosti formuláře pro generaci potenciálních zákazníků použít, jak do formuláře přidat vlastní otázky a pole atd.

Pokud se chcete dozvědět, jak vytvořit hlavní reklamy na Facebooku, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na video níže:

# 1: Nastavte si formulář pro zájemce z Facebooku

Jednou z velkých věcí na hlavních reklamách na Facebooku je to, že minimalizují míru tření s vaším publikem. Pokud posíláte lidi mimo web (mimo Facebook), například do softwaru vstupní stránky třetí strany, který používáte, může se načítání této stránky trvat 3–10 sekund. Když vytvoříte formulář pro zájemce o Facebook, je to okamžitý zážitek a Facebook formulář předvyplní s informacemi z profilu daného uživatele na Facebooku, což vám umožní získat náskok za 5–10 sekundy.

Než budete moci spustit hlavní reklamy na Facebooku, musíte si vytvořit vlastní formulář pro zájemce. Chcete-li to provést, přejděte do svého facebooková stránka, klikněte na kartu Další a vyberte Nástroje pro publikování.

Nyní, když jste na stránce Facebooku v části Nástroje pro publikování, klikněte vlevo na Knihovnu formulářů.

V pravém horním rohu Knihovny formulářů klikněte na Vytvořit.

Na další obrazovce vyberte možnost vytvoření nového formuláře a klikněte na Další.

Začněte pojmenováním formuláře v okně Vytvořit formulář. V tomto příkladu vytváříme formulář pro bezplatnou případovou studii, aby to odráželo i její jméno.

U typu formuláře si můžete vybrat ze dvou možností: Větší objem nebo Vyšší záměr. Možnost Více svazků je dobrou volbou, pokud se snažíte získat co nejvíce potenciálních zákazníků. Pokud se chcete zaměřit na získávání vysoce kvalitních potenciálních zákazníků a nakonec na vysoce kvalitní prodej, vyberte možnost Vyšší záměr.

Možnost, kterou zde vyberete, ovlivní vaši celkovou návratnost výdajů na reklamu a to, jak úspěšně váš formulář generuje potenciální zákazníky. V tomto příkladu zvolíme More Volume.

Dále klikněte na Intro a zadejte nadpis (například „Případová studie reklam na Facebooku zdarma“).

U obrázkové kreativy můžete buď nahrát vlastní obrázek, statický kus kreativy, který následuje na věčnost, nebo použijte dynamickou kreativu, která je proměnlivá pro reklamu, kterou zobrazujete. Doporučuji použít Dynamic Image, abyste mohli rozdělit test a vypnout kreativu reklamy, aniž byste v budoucnu museli vytvářet nové formuláře.

V rozbalovací nabídce Rozvržení si můžete vybrat buď odstavec, nebo odrážky - záleží jen na vás, jak má váš formulář vypadat.

Uveďte také nějaký druh výzvy k akci (CTA) nebo popis formuláře, který lidé budou vyplňovat. Zeptejte se sami sebe, proč by vám někdo chtěl poskytnout svou e-mailovou adresu, telefonní číslo a kontaktní informace. V tomto případě používáme olověný magnet, abychom lidem poskytli přístup k případové studii, abychom mohli zachytit jejich e-mailovou adresu a přidat je do našeho seznamu e-mailů.

Se svými reklamami na Facebooku můžete dělat spoustu opravdu skvělých věcí. Řekněme, že chcete provést průzkum nebo požádat lidi o další informace, abyste mohli získat jejich e-mailovou adresu a celé jméno. V části Dotazy klikněte na Přidat novou otázku a vyberte kontaktní pole, informace o uživateli, demografické otázky, informace o práci nebo národní identifikační číslo.

Můžete také vytvořit vlastní otázky s možností výběru a podmíněnou logikou, naplánovat schůzky nebo kvalifikovat potenciální zákazníky.

Když se podíváte na všechny tyto možnosti a pole, můžete mít sklon získat co nejvíce informací od publika. Nedělejte to - čím více otázek položíte, tím méně je pravděpodobné, že tyto potenciální zákazníky převedete.

Profesionální tip: Doporučuji požádat o minimální informace potřebné k dosažení cíle vaší hlavní reklamní kampaně na Facebooku. Cílem je minimalizovat třecí body při generování těchto potenciálních zákazníků z publika.

Dále vyplňte pole v části Zásady ochrany osobních údajů. Chcete-li spustit hlavní reklamu kompatibilní s Facebookem, musíte se připojit k a Zásady ochrany osobních údajů. Nejjednodušší je vytvořit zásady ochrany osobních údajů na svém webu, vložit tento odkaz sem a vytvořit z odkazu text „Zásady ochrany osobních údajů“.

V závislosti na tom, kde se vaše firma nachází a odkud generujete potenciální zákazníky, možná budete muset přidat odmítnutí odpovědnosti (například Zřeknutí se GDPR), pokud to není zahrnuto ve vašich podmínkách služby nebo zásadách ochrany osobních údajů webových stránek. Můžete to udělat kliknutím na zaškrtávací políčko Přidat vlastní odmítnutí odpovědnosti.

Nyní vyplňte obrazovku s poděkováním. V tomto příkladu do nadpisu napíšeme „Díky, vše je nastaveno“. K popisu použijeme: „Děkujeme za vyplnění vašich kontaktních údajů. Kliknutím na odkaz níže získáte okamžitý přístup k případové studii. “ Je zřejmé, že popis souvisí s tím, co jsme ve formuláři nabídli.

U tlačítka si můžete vybrat ze tří možností: Zobrazit web, Stáhnout nebo Zavolat do firmy. Do pole Odkaz na web zadejte adresu URL, kde si lidé mohou stáhnout hlavní magnet.

Až budete hotovi, klikněte na Uložit v pravém horním rohu. Než kliknete na Dokončit, zavřete okno nastavení formuláře.

Zobrazí se vyskakovací okno s dotazem, zda chcete zavřít formulář pro zájemce. Klikněte na OK.

Koncept se nyní zobrazí ve vašem seznamu formulářů. Přejděte do knihovny konceptů formulářů a uvidíte formulář, který jste právě vytvořili. Klikněte na Upravit vedle formuláře a poté znovu zkontrolujte, zda je vše v pořádku. Poté klikněte na Dokončit.

Nyní přejděte do své knihovny formulářů a uvidíte vyplněný formulář pro vedení Facebooku. Kliknutím na Náhled zobrazíte, jaké budou zkušenosti lidí pracujících s vaším formulářem.

Uvidíte, že formulář je předem vyplněn zástupnými informacemi. Klikněte na Další.

Na další stránce klikněte na Odeslat.

Nyní klikněte na Stáhnout případovou studii a přejděte na stránku, kde si můžete stáhnout a zobrazit případovou studii. Je to tak jednoduché.

# 2: Vytvořte si svoji Facebook reklamní kampaň

Nyní, když jste vytvořili tento úžasný formulář pro zájemce, potřebujete, aby ho lidé viděli. Tak do toho Správce reklam a vytvořte krátkou malou testovací kampaň, abyste zjistili, jak lidé ve vašem publiku reagují na tento formulář pro zájemce.

Kliknutím na Vytvořit vytvoříte novou kampaň na Facebooku.

V okně Rychlé vytvoření vyberte cíl Generování potenciálních zákazníků a vyplňte podrobnosti své kampaně. V tomto příkladu budeme naši kampaň nazývat „Facebook Lead Form Test“ a naši reklamní sestavu pojmenujeme „Facebook Page Likes“. Líbí se mi názvy reklamních sad, aby odrážely cílové publikum. U názvu reklamy použijeme „bezplatnou případovou studii“, která odráží hlavní formu této reklamy.

Po dokončení klikněte na Uložit koncept.

Nyní klikněte na kartu Sady reklam a klikněte na Upravit.

Nyní, když jste uvnitř sady reklam, nastavte svůj rozpočet a harmonogram.

Definujte své cílové publikum a vyloučte lidi, kteří dříve reagovali na váš formulář pro zájemce

Dále definujte publikum, které s největší pravděpodobností pozitivně zareaguje na vaši reklamu pro potenciální zákazníky.

Budete také chtít přidat několik výjimek k odfiltrování lidí, kteří již interagovali s vaším formulářem pro zájemce. Chcete-li to provést, vytvořte dva vlastní publikum Vyloučit:

• Lidé, kteří za posledních 90 dní otevřeli váš formulář pro zájemce
• Lidé, kteří si stáhli váš hlavní magnet nebo odeslali formulář za posledních 90 dní

Chcete-li vytvořit první publikum, které chcete vyloučit, přejděte na úroveň sady reklam a v části Publikum klikněte na Vyloučit. Poté klikněte na Vytvořit nový a vyberte Vlastní publikum.

V okně Vytvořit vlastní publikum klikněte na Formulář pro zájemce.

Na další obrazovce vyberte z rozevírací nabídky Lidé, kteří otevřeli a odeslali formulář. Jako časový rámec zvolte 90 dní.

Dále vyberte formulář, který jste právě vytvořili, a pojmenujte své publikum popisným názvem. V tomto příkladu pojmenujeme naše publikum „Případová studie zdarma - otevírá / odesílá (posledních 90 dnů).“

Až budete hotovi, klikněte na Vytvořit publikum.

Na další obrazovce klikněte na Hotovo.

Když se podíváte na své cílení, uvidíte, že toto publikum bylo automaticky přidáno. Ale nechcete to cílit - chcete to vyloučit. Klikněte tedy na šipku dolů a vyberte možnost Vyloučit toto publikum.

Další publikum, které chcete vyloučit, jsou lidé, kteří formulář otevřeli, ale neodeslali. Chcete-li vytvořit toto vlastní publikum, postupujte stejným způsobem jako dříve, ale tentokrát z rozevírací nabídky vyberte možnost Kdokoli, kdo otevřel tento formulář.

Pojmenujeme toto publikum „Případová studie zdarma - otevírá se posledních 90 dní.“

Po dokončení klikněte na Vytvořit publikum a poté na Hotovo.

Abyste se ujistili, že toto publikum ve svém cílení vylučujete, klikněte na šipku dolů vedle publika a vyberte Vyloučit toto publikum.

Vytvoření těchto vylučujících segmentů publika zajistí, že se vaše reklamy budou zobrazovat pouze lidem, kteří dříve s vaším formulářem pro potenciální zákazníky neinteragovali.

Vytvořte si svoji hlavní reklamu na Facebooku

Nyní, když je vaše sada reklam dokončena, je třeba ji vytvořit. Klikněte na kartu Reklamy a v horní reklamě klikněte na Upravit.

Přejděte dolů a vyberte formulář.

Dále vytvořte svou reklamu. Chcete-li kreativu změnit, klikněte na Upravit obrázek a vyberte jiný obrázek. Vyplňte také primární text a výzvu k akci a vyberte tlačítko výzvy k akci.

Chcete-li upravit barvy Instagram Stories, můžete to udělat také.

Ujistěte se také, že Facebookový pixel je zapnutý.

Až návrh reklamy dokončíte, klikněte na Publikovat a je hotovo.

# 3: Stáhněte nebo exportujte své potenciální zákazníky

Jakmile začnete z reklamy generovat potenciální zákazníky, přejděte do knihovny formulářů pro svou stránku a stáhněte si tyto potenciální zákazníky. Facebook vám umožňuje stáhnout si potenciální zákazníky až 90 dní od okamžiku, kdy je uživatel odeslal.

Klikněte na tlačítko Stáhnout vedle vašeho formuláře.

V závislosti na tom, jaký druh CRM máte, můžete jej připojit k zadnímu konci vašich hlavních reklam na Facebooku kliknutím na výše uvedený odkaz Připojit váš CRM.

Odtud budete vyzváni k vyhledání CRM. Poté jej můžete připojit a spravovat své potenciální zákazníky. Pokud vaše e-mailová marketingová platforma nebo CRM nejsou uvedeny na Facebooku, můžete pomocí nástroje, jako je Zapier, najít integraci, která s vaší platformou funguje.

Závěr

Facebook vám umožňuje generovat potenciální zákazníky uvnitř platformy, aniž byste potřebovali jakýkoli software třetích stran. Díky vestavěné funkci formuláře pro zájemce o Facebook můžete do formuláře přidat vlastní otázky a pole a poté jej použít v reklamní kampani pro generování potenciálních zákazníků. Chcete-li zpřesnit cílení reklam a optimalizovat výsledky, nezapomeňte vyloučit vlastní segmenty publika lidí, kteří dříve interagovali s vaším formulářem pro zájemce.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste hlavní reklamy na Facebooku? Jak se vám povedlo? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamě na Facebooku:

• Naučte se, jak nastavit standardní události a vlastní konverze, abyste mohli lépe sledovat potenciální zákazníky z vašich reklam na Facebooku.
• Objevte šest reklamních chyb na Facebooku a jak je opravit.
• Zjistěte, jak používat hlavní reklamy Facebooku bez utrácení peněz.