Trendy reklam na Facebooku: Co potřebují vědět marketéři: zkoušející sociálních médií

Držíte krok s měnícími se trendy reklam na Facebooku? Zajímá vás, na jaké umístění reklam na Facebooku byste se měli zaměřit?

Abych prozkoumal, co obchodníci potřebují vědět o nejnovějších trendech reklam na Facebooku, dělám rozhovor s Rickem Mulreadym na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Ricku, expert na reklamy na Facebooku, je hostitelem podcastu The Art of Online Business. Jeho kurz, Základy, se zaměřuje na reklamy na Facebooku a Instagramu.

Rick zkoumá tři největší trendy, které si musí inzerenti Facebooku uvědomit, a sdílí, jak mohou obchodníci tyto trendy co nejlépe využít k produkci úspěšných kampaní na Facebooku.

Rostoucí náklady na reklamu na Facebooku

Náklady na reklamu na Facebooku již několik let rostou kvůli řadě klíčových faktorů.

Nabídka a poptávka

V současné době je na Facebooku více než 6 milionů inzerentů - dramatický nárůst oproti 4 milionům inzerentů v roce 2016. Nabídka a poptávka znamená, že více inzerentů = větší poptávka využívající omezenou nabídku, což zvýšilo náklady.

Sezónní provoz

Zaznamenáváme to ve 4. čtvrtletí 2019 a další inzerenti skákají po platformách, aby inzerovali své produkty a speciální prodeje pro sváteční období. To je situace, kdy mnoho obchodníků se sezónními podniky utrácí své peníze, což každoročně zvyšuje náklady pro ty z nás, kteří inzerují po celý rok. Ale je to povaha podnikání; pokud chceme hrát na tomto pískovišti, musíme být připraveni za to zaplatit.

Politika

Příští rok, 2020, je rokem voleb. Kampaně již začaly ve druhé polovině roku 2019, takže došlo k většímu počtu reklam. V každém městě, státě a zemi - nebo alespoň v Americe - jsou lidé ve všech politických aspektech, kteří budou inzerovat. Uchazeči získávají peníze a platformou, kde je pravděpodobně utratí jako první, je Facebook, protože dokážou dosáhnout vysokého cílení.

Náklady nemusí být nutně vyšší plošně a spousta lidí stále dosahuje skvělých výsledků. Pokud však pro své reklamy vidíte vyšší náklady, než je obvyklé, je jedním z důvodů i politika.

Lze s jistotou předpokládat, že ti z nás, kteří provozují reklamy po celý rok, mohou v lednu zaznamenat pokles nákladů, protože poptávka nebude tak silná. Pak uvidíme, jak se to rozběhne, jak se dostaneme do plného proudu volebního cyklu, který bude pravděpodobně nejsilnější na podzim před listopadovými volbami.

Kvalita reklamy

Dalším důvodem špatného výkonu reklam může být to, že upřímně řečeno, vaše reklamy prostě nejsou příliš dobré.

Algoritmus odměňuje inzerenty, kteří poskytují dobré uživatelské zkušenosti, protože to je to, co Facebook a Instagram vždy chtějí dělat. Platformy chtějí poskytovat skvělé uživatelské prostředí, protože inzerenti nejsou jejich zákazníci, uživatelé jsou jejich zákazníci. Vědí, že pokud se sníží počet uživatelů, sníží se také počet reklam, takže chtějí za každou cenu chránit uživatelský komfort.

Velká část této zkušenosti spočívá v tom, že platformy chtějí, aby inzerenti přistupovali k věcem z pozitivního, nikoli z negativního hlediska. Proto existuje tolik reklamních zásad: algoritmus chce zobrazovat relevantní reklamy správným lidem. Čím více budete moci využívat schopnosti cílení Facebooku se svými zprávami a kreativami, tím lepší budou vaše reklamy a tím více vás algoritmus odmění. Více dodávek se rovná nižším nákladům.

Celoživotní hodnota

Pokud dokážeme nějakým způsobem vypočítat skutečnou hodnotu zákazníka, nejen jeho pořizovací náklady, mohlo by nám to umožnit překonat některé z těchto drahých bouří.

Kdykoli zobrazujeme reklamy, je to hra s čísly. Pokud se vaše cena za vedení zdvojnásobí ze 4 na 8 USD, ale víte, že hodnota tohoto zákazníka je 50 USD, ve skutečnosti ji nepotíte, protože víte, jaká jsou tato čísla. Když lidé nevědí, jaká jsou tato čísla v jejich podnikání, věci se opravdu děsí. Umožní vám také odpovědět na otázku: „Kolik bych měl utratit za své reklamy?“ To je otázka za milion dolarů.

Skutečná odpověď na to přijde, když víte, jaké jsou vaše náklady na získání zákazníka nebo jakou máte celoživotní hodnotu pro zákazníka.

S reklamami na Facebooku myslete nejprve na mobil

To opravdu není trend, per se, ale začíná to být důležitější. Při vytváření reklam musíte nejprve myslet na mobil.

Mark Zuckerberg nedávno uvedl, že celkové procento příjmů z reklam na Facebooku z mobilních zařízení bylo více než 90%, což je obrovské. Lidé na svých mobilních zařízeních přistupují k Facebooku a Instagramu v nebývalém počtu. Z hlediska inzerce tedy musíme nejprve vytvářet reklamy s ohledem na mobilní zařízení.

Obrázek reklamy

Obrázek byl v reklamách vždy důležitý, ale nikdy nebyl důležitější, než je právě teď, zejména v mobilních zařízeních. Vždy mluvíme o tom, abychom se ujistili, že naše reklama je „zarážka“. Chceme upoutat pozornost lidí, kteří procházejí jejich zpravodajským kanálem nebo Instagramem, aby se zastavili, podívali se a přečetli si naši reklamu.

Před několika měsíci Facebook oznámil, že standardizuje velikost obrázků napříč všemi umístění reklam takže nemusíme vytvářet různé variace obrázku. Poměr 5: 4 (svisle; standard je o něco vyšší než široký), ale čtverec funguje opravdu dobře také na mobilních zařízeních, ať už se jedná o obrázek nebo video.

Délka kopie reklamy

Když Facebook standardizoval tyto velikosti obrázků, obraz trochu rozšířil. To zase snížilo počet řádků kopírování nad obrazem na mobilních zařízeních z přibližně sedmi řádků, než budete muset kliknout na tlačítko „… zobrazit více“ na více jako tři. To znamená, že lépe upoutáte pozornost lidí pomocí prvního nebo dvou řádků textu reklamy; musíte zprávu načíst zepředu.

Musíte to dostat na první řádek nebo dva vrcholy, abyste je přiměli buď k akci u vaší reklamy hned a tam nebo alespoň klikněte na odkaz „… zobrazit více“, aby mohli procházet více kopie a poté se rozhodnout o provedení této akce od tam.

Ve Správci reklam můžete zobrazit náhled všech reklam, které děláte. Pokud se například rozhodnete zobrazovat ve všech umístěních, jejich prohlížení je mnohem snazší náhledy vaší reklamy na kanálu Instagramu, kanálu mobilních zpráv Facebooku, příbězích Instagramu a dalších umístění. Pokud to, co si prohlížíte v náhledu, není úplně to, co chcete, můžete věci změnit.

Podle umístění můžete přizpůsobit, jak bude reklama vypadat, což je opravdu důležité. Můžete si dokonce vytvořit jeho verzi pouze pro mobilní zařízení versus desktop. Na ploše mají také „… vidět více“, ale před tím získáte více řádků než v mobilním prostředí.

Mohli byste se rozhodnout, že svou kopii vytvoříte téměř jako tweet a nebudete do ní dávat příliš mnoho, takže nikdy nespustíte ani „… vidět více“ výzva k přetečení, nebo můžete využít trochu více této nemovitosti, abyste vyprávěli více příběhu a nalákali je na kliknutí.

Obecně platí, že delší kopie mají tendenci fungovat lépe, když žádáte lidi, aby přijali větší závazek, například prodat něco versus něco rozdat, nebo chcete-li, aby se někdo zaregistroval na hodinu webinář. Je to časové i finanční. Existuje však také spousta krátkých reklam na tyto typy věcí, které fungují velmi dobře. Musíte vyzkoušet, co vám nejlépe vyhovuje.

Umístění textu

U umístění reklam pro počítače je pod obrázkem nadpis a podnadpis, ale v mobilních zařízeních ne. Říkají tomu Newsfeed Description, který je určen pouze pro stolní počítače. Máte svůj nadpis a pak můžete pod nadpis vložit pár řádků textu, které se zobrazí pouze pro zkušenosti s novinkami na ploše.

Na mobilních reklamách je to opravdu zajímavé, pokud máte tlačítko s výzvou k akci (CTA) - například Další informace -, které vám může uříznout část nadpisu. Nezapomeňte si prohlédnout náhled toho, jak bude vaše reklama vypadat, abyste mohli přesně posoudit, kde se může nadpis oříznout. Vidí toho dost?

Reklamy většinou fungují lépe, když je k dispozici tlačítko CTA. Můžete také otestovat vyloučení tlačítka CTA, aby se reklama lépe spojila se zdrojem a vypadala jako obsah; tyto typy reklam také mohou opravdu dobře fungovat. Ale z větší části tlačítka CTA skutečně zvyšují výkon reklamy.

Nejprve Instagram

Když zvolíte Všechna umístění, umožní to Facebooku zobrazovat vaše reklamy ve všech jeho rodinách a umístěních, včetně Instagramu, zpravodajského zdroje Facebooku, okamžitých článků a dalších možností. Rick pozoroval nedávný trend směrem k tomu, že Instagram získává větší podíl na doručování reklam, protože Instagram se stal populárnějším.

Pokud používáte Všechna umístění, podívejte se ve Správci reklam na rozpis umístění umístění a zkontrolujte, kde se vaše reklamy zobrazují. Dokonce rozbíjí příběhy Instagramu a krmivo. Mark Zuckerberg uvedl, že v Stories je nadbytečný inventář, a proto je zlevněný, takže zkontrolujte, kolik toho do Stories jde, protože se jedná o velmi odlišnou reklamní jednotku.

Video

Reklamy Instagram Stories jsou opravdu tam, kde to je. Je tu tolik nabídky a inzerenti jsou v tomto umístění stále velmi noví, takže náklady jsou nízké. Rick má tendenci vidět svůj nejlepší výkon z reklam Instagram Stories s videi i standardními obrázky.

Reklamy se zobrazují mezi příběhy. Standardní reklama Instagram Stories má 15 sekund, ale můžete to udělat také jako karuselovou reklamu, která může mít až tři panely a délku 45 sekund. Vaše 45sekundové video lze rozdělit na 15sekundová videa, což udělá Facebook, nebo můžete být kreativní a dělat různé panely tam, kde jeden staví na druhém. Ale pokud chcete udělat jen jedno video nebo pokud obraz zůstane nahoře, můžete to udělat po dobu 15 sekund.

Když spustíte reklamu Instagram Stories, k získání této funkce přejetí prstem nemusíte mít 10 000 sledujících, protože za ni platíte jako reklama. Chystáte se přejet prstem nahoru, protože právě to je CTA. Musíte jim říct, aby švihli prstem nahoru - nenapadne to udělat, protože to není jako klikat na odkaz.

Použijte video ve svých reklamách na Facebooku

Celkový význam používání videa na platformě, jako je Facebook nebo Instagram, není ve skutečnosti nový, ale pouze se zvyšuje. Pro ilustraci vytvořili příběhy z Facebooku ve středu vašeho mobilního zařízení. Mluvilo se také o tom, jak se v nepříliš vzdálené budoucnosti stane Facebook ještě více orientovaným na video.

Měli bychom dělat video, abychom využili, jak platforma chce, aby uživatelé konzumovali obsah. Množství videa, které se denně spotřebovává na platformách jako Facebook a Instagram, je ohromující. Jako inzerenti chceme využít výhody toho, jak lidé konzumují obsah. Měli bychom vytvářet videoreklamy na cokoli, co marketingujeme - a při tom bychom měli mít na paměti především mobilní zařízení.

Délka videa

Testujte videa za pouhých 15 sekund a dlouhá až několik minut. Všechny délky mohou být opravdu dobré; liší se podle toho, co video nabízíte a čeho se snažíte dosáhnout.

Můžete vytvořit reklamu Instagram Stories a poté spustit stejnou reklamu Příběhy na Facebooku. Ve zdroji Instagram byly videoreklamy stejně jako videa s organickým zdrojem omezeny na 60 sekund, ale v poslední době se tato délka reklam zvýšila na 120 sekund.

Titulky videa

Videoreklamy často začínají ztlumené, takže musíte vytvořit video, které upoutá pozornost lidí při vypnutém zvuku. Pokud mluvíte ve videu nebo máte komentář, určitě to chcete přidat titulky takže někdo, kdo sleduje zvuk při vypnutém zvuku, bude stále vědět, o co jde. Kromě toho chcete zahrnout pohyb a vytvořit poutavé, vizuálně zajímavé video.

To neznamená, že si musíte najmout velkou produkční společnost. Popadněte telefon, udělejte něco, co odpovídá vám a vaší značce nebo vaší firmě, a vytvořte něco, o čem si myslíte, že bude přidanou hodnotou a upoutá pozornost lidí.

Text ve videu

Pravidlo, aby statické obrázky neobsahovaly v reklamách více než 20% textu, platí také pro animovaný text ve videích. Můžete pořídit statický obrázek a přidat animovaný text, aby vynikl ve zdroji, ale i tak vám ublíží, pokud velikost textu zabírá více než 20% obrázku.

V době tohoto záznamu byl Facebook nepochybně při hodnocení a podávání zpráv opravdu nadšený. Facebook říká lidem, že mají více než 20% textů, když zjevně nemají; stále schvalují reklamy, ale bylo to obecně divné. Celkově lze říci, že pokud provádíte nějakou animaci a velikost textu stále zabírá velkou část nemovitosti v obrázku, pravděpodobně budete mít problém, ať už je animovaný nebo ne.

Kvalita videa

Stále chcete kvalitní videa - ale iPhony dnes mají úžasné fotoaparáty. Nakonec budete chtít vytvářet druhy videí, která jsou lidé zvyklí organicky vidět ve svých zdrojích.

Devětkrát z 10 lidí jen popadne telefon a vytvoří videa. Jak se dostaneme do roku 2020, přikláňáme se spíše k tomu, abychom udělali něco navíc, abychom vynikli. Ale mnoho z nejvýkonnějších videoreklam, které Rick v minulosti vytvořil, byl právě on, když kráčel po chodníku s kávou v ruce a mluvil s kamerou.

Živé video

Soustružení a živé video do reklamy zůstává velmi efektivní. Živá videa jsou často delší, ale opět si můžete vyzkoušet různé délky. Ať už děláte rychlý živý přenos s nějakým tipem nebo aktualizací, nebo učíte 30 minut, vše závisí na cíli videa. Co se snažíte dosáhnout a proč to děláte? S kým mluvíš? A co marketinguješ? Toto delší video může být dobrým videem pro remarketing pro někoho, kdo sledoval jedno z vašich dalších videí.

Vlastní segmenty publika s videoreklamami

Jednou úžasnou vlastností je, že můžeme vytvořit publikum zapojení lidí, kteří sledují konkrétní procenta našeho videa. Pokud máme dvouminutové video a někdo sleduje 75% z toho, je to velmi angažovaná osoba. Můžeme vytvořit vlastní publika těch lidí, kteří sledují určité procento našich videí, a pak z nich můžeme vytvořit podobná publika.

Optimalizace rozpočtu kampaně Facebook

Optimalizace rozpočtu kampaně (CBO) není nic nového. V roce 2019 se o tom mluvilo, jako by to byla nová funkce, kterou zavedl Facebook, i když ve skutečnosti už nějakou dobu existuje. Lidé o tom prostě mluví více, protože Facebook uvedl, že se nyní stane výchozím způsobem, jakým nastavujeme rozpočty reklam na kampaně. Lidé zpanikařili, protože to dosud nepoužívali, a proto tomu nerozuměli.

Rozpočty byly tradičně určovány na úrovni sady reklam. Pokud děláte kampaň s cílem Konverze a máte pět různých reklamních sad pro pět různých skupin cílení, a vy chcete utratit 100 $ za den, co byste normálně udělali, je přiřadit rozpočet každé reklamní sadě - v tomto případě možná 20 $ za den, pokud chcete utratit $100. Takže pět reklamních sestav, 20 $ za den, za 100 $. Tak to už dlouho dělají všichni.

Jakmile bude vaše kampaň spuštěna po dobu 3–5 dnů, zapojíte se a začnete optimalizovat. "Ach, tato sada reklam si vede opravdu dobře, tato vůbec." Chystám se tuto sadu reklam zastavit. Chystám se přesunout nějaký rozpočet na ty, které si vedou dobře, a to všechno udělat ručně. “

S CBO nyní nastavujeme rozpočet na úrovni kampaně a algoritmus Facebooku automaticky optimalizuje výdaje na reklamu a přiděluje je na základě toho, které sady reklam a reklamy mají nejlepší výkon.

V ideálním případě, pokud umělá inteligence dělá svou práci, mělo by to být jednodušší pro ty z nás, kteří spravují reklamy. Ale Rick říká, že to ještě není úplně ono; testuje to od začátku roku 2019 a byla to smíšená taška. Slyšel od některých lidí, kteří z toho mají skvělé výsledky, kde CBO překonává jejich manuální optimalizace. Jiní měli jinou zkušenost.

V září Facebook změnil CBO, aby se stal výchozím způsobem nastavení kampaní pro kohokoli, kdo jej již používá. Pro ty, kteří CBO po celou dobu nepoužívali, byl tento přechod posunut až do února 2020. Bude to velký posun pro mnoho lidí, zejména pro ty, kteří si s tím nehrají a netestují to.

Facebook vám stále umožní nastavit rozpočet na úrovni sady reklam, i když používáte CBO.

Chcete-li se vrátit k výše uvedenému příkladu, pokud chcete utratit 100 $ za den a máte pět reklamních sestav, můžete nastavte rozpočet kampaně na 100 $, ale můžete se také rozhodnout pro tuto sadu reklam, chcete minimální útratu $15. Takže můžete algoritmus trochu vynutit, místo toho, abyste plně nechali algoritmus plně se optimalizovat pro vás. Tady to bude vyžadovat hodně hraní, spoustu trpělivosti a spoustu testování, jakmile se to opravdu rozběhne, aby se zjistilo, co pro vás funguje nejlépe.

Skutečnou otázkou zde je, věříme reklamnímu algoritmu Facebooku, že bude dělat práci, kterou lidé dříve dělali? Pokud to bude dělat víc a víc, když donutí každého přejít k tomu, umělá inteligence by se pro nás mohla zlepšit. Už se to rozhodně zlepšilo. Když CBO poprvé vyšlo v roce 2017, Rick to vyzkoušel přímo z brány a bylo to hrozné. Ale jak šel čas a dali za to zdroje, algoritmus byl chytřejší a výsledky se začaly zlepšovat.

Optimalizace umístění

Když zvolíte Všechna umístění na Facebooku a Instagramu, myšlenka je, že algoritmus najde nejlepšího potenciálního zákazníka pro potenciálního zákazníka, kde a kdy se budou dít výsledky.

Možná bude někdo ráno na zpravodajském kanálu Instagramu, pak odpoledne na svém facebookovém zpravodajském kanálu a večer se bude dívat na Stories. Algoritmus je navržen tak, aby to kombinoval a zjistil, kde jsou vaši uživatelé a zákazníci, v závislosti na platformě a způsobu, jakým používají různá umístění.

Rick říká, že s tím odvádí docela dobrou práci, a doporučuje z větší části jít se všemi umístěními. Je však stále důležité zkontrolovat všechny vaše různé náhledy typů reklam, když zvolíte Všechna umístění, abyste se ujistili, že vaše reklama vypadá nejprve dobře na mobilních zařízeních a že funguje pro Instagram Stories, Facebook, mobilní zpravodajský kanál a další umístění.

Optimalizace obsahu

AI společnosti Facebook se dostává do bodu, kdy jí můžete dát spoustu titulků a vybere si vítěze. Bude den, kdy si řekneme: „Tady jsou všechna moje aktiva, Facebook; běž utratit moje peníze. “ Jsme tomu blíže, než si lidé myslí, což je dobrá věc.

Stále můžete absolutně otestovat více verzí nadpisů, reklamních kopií a obrázků; vytvářet různé variace; a uvidíte, které z nich fungují nejlépe. Také tam dosáhly velkého pokroku. AI bude nakonec tak dobrá, že pro vás přijde s variantami. A nástroje AI třetích stran, které již existují, se o to snaží.

Někteří lidé, kteří mají kariéru jako konzultanti pro reklamu na Facebooku, mohou být bohužel brzy bez práce, protože to bude plně automatizované.

Objev týdne

Našli jsme aplikaci pro kalendář a produktivitu, která jim všem vládne. Jmenuje se Woven a toto je svatý grál; zaškrtne všechny políčka.

Můžete lidem poslat odkaz na naplánování času, který jste předem určili, že jste k dispozici. Můžete také odeslat průzkumy skupinového plánování, kde si lidé mohou zkontrolovat časy, které jsou k dispozici, a vybere optimální čas, který bude vyhovovat všem.

Woven umožňuje vytvářet různé šablony pro každý typ odkazu; například můžete vytvořit jeden typ šablony pro hosty podcastu, další šablonu pro někoho, kdo přijde nahrávat YouTube obsah a další šablony pro různé typy osobních schůzek nebo virtuálních schůzek, s různými odkazy, jiným nastavením a jiná kopie. Synchronizuje se se všemi různými typy kalendářů a upozorní vás na konflikty dostupnosti mezi kalendáři.

Woven je webová služba, která má obě aplikace pro stolní počítače Mac a Okna, an aplikace pro iOS, s aplikací pro Android již brzy.

Právě teď je v beta verzi, takže je zcela zdarma, ale plánují vždy mít bezplatnou možnost. Když přidají své placené funkce, přidají jen nějaké další zvonky a píšťalky.

Tkané najdete na woven.com.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte více o Rickovi na jeho webová stránka.
• Sledujte Ricka dál Instagram.
• Poslouchejte Ricka Umění online podnikání podcast.
• Dostaňte se na čekací listinu a vezměte si Ricka Nadace samozřejmě reklamy.
• Prozkoumejte Tkaný aplikace.
• Překontrolovat Svět sociálních médií Marketing 2020.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Co myslíš? Jaké různé metody jste zkoušeli optimalizovat svou reklamu na Facebooku a Instagramu? Dejte nám prosím vědět v komentářích níže.