Jak získat vyšší kvalitu z YouTube: 5 způsobů: zkoušející sociálních médií

Přejete si, aby existoval způsob, jak získat vysoce kvalitní potenciální zákazníky z YouTube - bez reklam? Zajímá vás, jak shromažďovat kontaktní informace od lidí, kteří sledují vaše videa na YouTube?

V tomto článku se dozvíte pět způsobů, jak ze svého kanálu YouTube generovat teplé potenciální zákazníky.

Proč shromažďovat informace o zájemcích od diváků videí na YouTube?

Chytří marketingoví pracovníci používají YouTube k tomu, aby si jejich firmy všimly. Proč? Protože je to druhá nejaktivněji využívaná sociální platforma s více než 1 milionem hodin denně prohlíženého obsahu. Neuvědomují si však, že budování základny předplatitelů a zvyšování povědomí o značce nejsou jedinými výhodami, které mohou videa z YouTube nabídnout.

Kde většina videoobsahu YouTube nedosahuje, je výzva k akci (CTA). Na konci videa firmy obvykle požádají diváky, aby se přihlásili k odběru nebo možná navštívili jejich web, ale přicházejí o obrovskou příležitost budování potenciálních zákazníků. Začleněním interaktivního prvku do vaší výzvy k akci, například „vezměte si náš kvíz“ nebo „vstupte do našeho dárku“, můžete sbírat kvalifikované potenciální zákazníky od diváků a nakonec převádět více zákazníků.

Po zhlédnutí jednoho z vašich videí na YouTube jsou diváci informováni a doufají, že jsou přesvědčeni, že váš produkt nebo služba je to, co hledají. Místo toho, abyste je požádali, aby se přihlásili k odběru vašeho Kanál YouTube- což nemusí nutně vést k prodeji - pokračujte s výzvou k akci a přeneste provoz tam, kde můžete zachytit jeho kontaktní informace ve formě potenciálního zákazníka.

Příklady zachycení potenciálních zákazníků v tomto seznamu jsou odkazy v popisu videa YouTube, které vedou na vstupní stránky:

Podíváme se na pět taktik, které vám pomohou zachytit kvalifikované potenciální zákazníky z vašich videí na YouTube. Ať už použijete jakoukoli metodu, nezapomeňte ve videu několikrát zmínit svou výzvu k akci, protože někteří diváci mohou přeskočit popis videa. Dalo by se říct něco jako: „Nezapomeňte kliknout na odkaz v popisu a vstoupit do naší 40denní dárkové akce“, aby diváci věděli, že po zhlédnutí videa je další krok.

# 1: Zkombinujte aktuální kvíz s prozrazením

Když vám nejde o semestrální známku, kvízy jsou ve skutečnosti docela zábavné a účinné nástroje pro zapojení. Přidejte motivaci k účasti, například prvek prozradí, a uvidíte, že se tyto kvízy začnou sypat.

Obsah kvízu by měl vycházet z videa YouTube, které divák právě sledoval. To má další výhodu pomoci zvýšit dobu sledování a někteří diváci se mohou dokonce vrátit a znovu sledovat video.

Předpokládejme, že cestovní kancelář nebo cestovní úřad chce podpořit cestovní ruch v destinaci, jako je Kostarika. Pokud divák sleduje video na YouTube s názvem „To nejlepší z Kostariky“, uvidí v popisu videa odkaz na kvíz. Kvíz klade divákům otázky týkající se Kostariky a vstupuje je do rozdávání pro bezplatnou cestu do cíle.

Ti, kteří se rozhodli sledovat video, mají zřejmě nějaký zájem cestovat do Kostariky. Pokud by video zvládlo svou práci a představilo nádhernou krajinu, přátelské lidi a vzrušující dobrodružství, která by se měla stát, divák by byl nepochybně ještě více nadšený z cíle; neváhali by udělat krátký kvíz a poskytnout své kontaktní informace výměnou za šanci vyhrát výlet zdarma.

Hostujte dárky bez kvízu

Pokud kvízová komponenta pro vaše podnikání nefunguje, dárky jsou samy o sobě výkonnými nástroji pro shromažďování potenciálních zákazníků. Ať už je vaše práce jakákoli, složená vazba obsahu YouTube s prozrazením dokáže zázraky, protože vám pomůže sbírat potenciální zákazníky.

Dárkové předměty jsou všestranné, takže můžete přidat komponenty a přizpůsobit je svému cíli. To vám umožní zahrnout do formuláře datová pole, která vám pomohou s marketingem. Například pole narozenin vám dá vědět, kdy poslat roční slevy a kupóny. To by bylo užitečné pro lázně, maloobchodní prodejny, restaurace a bary.

Můžete také zahrnout otázku, která vám pomůže dále kvalifikovat potenciálního zákazníka. Jste-li hypoteční věřitel a kladete otázku typu: „Máte vlastní dům?“ vám pomůže zjistit, zda máte potenciální zájemce o refinancování.

Při navrhování dárkových předmětů z něj můžete udělat dárek „okamžité výhry“ nebo motivovat účastníky s dalšími šancemi na výhru, pokud provedou akce, jako je návštěva vaší stránky na Facebooku.

# 2: Hostujte navazující webinář nebo živou událost, která navazuje na vaše téma

Tato taktika je jako klišé romantické frází: „Dokončíš mě.“ V tomto případě funguje komponenta videa YouTube jako ukázka, předvádějící výhody a výsledky produktu nebo služby, ale nevysvětlovat ani neučit diváky, jak je získat Výsledek. Druhou složkou je živá událost nebo webinář, který sdílí kroky k dosažení těchto výsledků.

Jako příklad si představte program hubnutí. Video na YouTube, které sdílí příběh o úspěchu za úspěchem, by bylo skvělým základem pro webinář, který by demonstroval, co obnáší program hubnutí.

Tento přístup může fungovat i pro podniky prodávající online kurzy, knihy s návody, programy životního stylu a svépomoc nebo dokonce programy budování bohatství. Ať už je vaše podnikání jakékoli, klíčem je, aby se video stalo háčkem, a to buď tím, že se zaměříte na příběhy úspěšných zákazníků, nebo zveřejněním několika kousků cenných informací.

Pokud jste odborníkem na reklamy na Facebooku a chcete přimět lidi, aby se přihlásili na váš webinář, můžete vytvořit video na YouTube s názvem „Naučte se, jak vybudovat publikum reklam na Facebooku, které skutečně převádí“, kde nabízíte několik publika tajemství. CTA na konci videa může být: „Chcete se dozvědět více? Zaregistrujte se na náš webinář. “ Vaše video dokazuje, že znáte své věci, tak proč by se lidé nezaregistrovali, aby se dozvěděli více?

Jakmile získáte webinář nebo registraci na akci, máte zájem, abyste si mohli prodat, zda kauci za událost zaplatí nebo ne. Ti, kdo video sledovali a přihlásili se k odběru, projevili zájem o to, co nabízíte, takže se nevzdávají marketingu, pokud událost zmeškali nebo se akce zúčastnili, ale neprovedli konverzi.

# 3: Nabídka bezplatných vzorků doporučených produktů

Existuje důvod, proč můžete z nakupování v Costco dostat plné bříško nebo otřást módním časopisem a připravit z něj dešťové balíčky značkových vůní. V některých průmyslových odvětvích - jako jsou občerstvení, kosmetika a designérské parfémy - zdarma fungují freebies pro konverzi zákazníků.

Je za tím nějaká psychologie. Odborníci tvrdí, že vzorky zdarma pronikají do našeho silného instinktu oplácet chování. Jinými slovy: „Pokud pro mě něco uděláte, udělám něco pro vás.“ Vzorky zdarma také pomáhají narušit rozhodovací proces kupujícího odstraněním neznámého. Pokud něco vyzkoušíte a je to dobré, proč se obtěžovat s jinými značkami?

Ať už věda stojí za silou freebie, všichni se shodneme na tom, jak efektivní může být. Někteří prodejci zjistili, že bezplatné vzorky mohou dramaticky zvýšit jejich prodej. Takže i když nejste v potravinářském, kosmetickém nebo voňavkářském průmyslu, zvažte jako součást své strategie i nabídku vzorku zdarma.

Jak to ale funguje s videoobsahem YouTube? Případy použití, výsledky a ukázky jsou skvělými primery pro vytvoření CTA typu „získejte vzorek zdarma“.

Pro ilustraci může hudebník zveřejnit živé vystoupení písně nebo vystoupení skladby ze svého nejnovějšího alba. Na konci videa poskytují kód pro odemknutí bezplatného stažení dané skladby - samozřejmě až poté, co lidé vyplní formulář pro zachycení olova. Se shromážděnými informacemi může hudebník vytvořit e-mailový seznam na podporu budoucích vydání alba nebo živých akcí.

# 4: Sbírejte otázky pro otázky a odpovědi na YouTube živě

Na YouTube se celebritou může stát téměř každý. Díky demokratizaci toho, co bylo kdysi nepolapitelným statusem, byly celebrity na YouTube přístupnější pro běžné lidi, jako jste vy a já. Proto a přímé otázky a odpovědi je velmi očekávanou událostí pro lidi, kteří věrně sledují osobnosti na YouTube.

Nezáleží na vašem podnikání, pokud máte silné a loajální sledování a odpovídáte na dotazy svých fanoušků a zákazníků prostřednictvím a YouTube živě video může pracovat pro vás. Otázky a odpovědi jsou pro lidi velkou příležitostí, jak lépe porozumět tomu, kdo jste, co děláte a jak jste dosáhli uznání. Tato znalost pouze posiluje loajalitu fanouška a vytváří nové fanoušky od těch, kteří jsou ve vašem kanálu noví.

Chcete-li svou událost Q&A předvést, propojte ve svém popisu videa YouTube odkaz na vstupní formulář, který mohou lidé vyplnit, aby mohli zadávat dotazy. To vám dá čas na přípravu a stanovení priorit otázek, pokud si nemyslíte, že budete mít čas se se všemi dostat. Ve vstupním formuláři nezapomeňte shromáždit jméno a e-mailovou adresu, abyste mohli dále propagovat lidi, kteří zadávají dotazy.

# 5: Odkaz na přihlašovací formulář k odběru zpravodaje

Žádat diváky videí YouTube, aby se přihlásili k odběru zpravodaje nebo seznamu e-mailů, se jeví jako přímý postup. Další registrace však můžete získat zvýšením toho, k čemu se diváci přihlašují, a nabídnutím nějakého nástroje. Pokud jste například finanční investiční společností, byli by předplatitelé vnímavější k novinkám v periodiku formulář o vaší firmě, který předvídatelně dorazí prvního měsíce (nuda!), nebo včasný tip na akcii výstrahy?

Podobně, pokud spravujete realitní skupinu, pravděpodobně dostanete lepší odpověď na slib zasílat e-maily, jakmile se objeví nové domy trhu (zejména těch, které jsou uvedeny za skvělou cenu), než byste každý měsíc získali za nové výpisy a domy, které se prodaly (nudný!).

Jinými slovy, neříkejte jen: „Přihlaste se k odběru našeho zpravodaje.“ Místo toho sdílejte výhody, které předplatitel obdrží, a motivujte je k registraci.

Video z YouTube, které používáte k tomu, aby si vaše firma všimla, může být skvělým základem pro tento typ zachycování potenciálních zákazníků, pokud jste chytří v obsahu, který zahrnete. U výše uvedeného příkladu nemovitostí by video mělo oslovit diváky, kteří by se také zajímali o obsah zpravodaje. Ve videu s názvem „Kde koupit dům v okrese Orange“ můžete sledovat výzvu k akci „Přihlaste se k odběru našich„ Hot Listings “upozornění na nejnovější a nejvýhodnější domy na trhu.“

Závěr

Produkce obsahu YouTube a budování základny předplatitelů může být pro vaše podnikání skutečným požehnáním. Pouhé požádání diváků, aby se přihlásili k odběru vašeho kanálu, ponechává vaše marketingové úsilí s velkým nevyužitým potenciálem.

Chcete-li přivést provoz tam, kde můžete zachytit důležité kontaktní informace, jako je jméno a e-mail, budete muset jít dál než jednoduše požádat lidi, aby se přihlásili k odběru nebo navštívili váš web. Pomocí jedné z výše uvedených CTA v návaznosti na váš obsah na YouTube můžete průběžně obnovovat seznam potenciálních zákazníků s těmi, kteří mají vysoký potenciál ke konverzi.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik se pokusíte generovat potenciální zákazníky z YouTube? Máte nějaké vlastní tipy pro shromažďování kontaktních údajů od diváků na YouTube? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu YouTube:

• Naučte se, jak rozšířit svůj kanál YouTube pomocí video série.
• Zjistěte, jak zajistit, aby lidé sledovali vaše videa na YouTube.
• Objevte různé typy videí a vytvořte je pro prodejní cestu YouTube.