5 způsobů, jak zvýšit prodej pomocí Instagramu: zkoušející sociálních médií

Chcete prodat více svých produktů nebo služeb na Instagramu? Hledáte nápady, které vám pomohou zvýšit prodej?

V tomto článku se dozvíte, jak podpořit přítomnost Instagramu, který je vhodný pro nakupující.

# 1: Proměňte svůj profil Instagram na výlohu

Prvním krokem k přeměně vašich sledujících na Instagramu na zákazníky je vytvoření kreativního profilu zaměřeného na upoutání pozornosti nakupujícího.

Ve svém životopise přivítejte zákazníky ve svém obchodě a uveďte jasnou výzvu k akci. Přidání telefonního čísla je také užitečné, takže zákazníci se s vámi mohou spojit, pokud něco potřebují. Můžete také chtít sdílet pobídku, jako je doprava zdarma.

Pokud pravidelně zveřejňujete příspěvky na Instagram Stories, vytvářet zvýrazněná alba představovat vaše nabídky, nové produkty a další. Usnadněte si zvýrazňování alb poutavé kryty.

Oděvní značka Liv3 předvádí nově příchozí ve zvýrazněném albu Instagramu na svém profilu. Je strategicky umístěno, aby instagramers mohli vidět, co je nového, když přistanou na profilu. Následovníci, kteří mají rádi značku, mají motivaci k návratu do profilu, aby mohli zkontrolovat nové položky.

Níže uvedený lookbook Stories je úplným módním katalogem a všichni uživatelé musí klepnout na jeden ze tří obrázků. Je to rychlý a snadný způsob, jak nalákat spotřebitele, aby prozkoumali zboží a značku.

Používejte své příspěvky z příběhů stejným způsobem, jaký používá kamenný obchod ve výlohách. Pochlubte se svými produkty, sdílejte speciální nabídky atd.

Profesionální tip: Pro inspiraci si udělejte výlet do místního obchodního domu a podívejte se na okna z ulice. Co vás zaujme? Jak displeje zvyšují chod obchodů? Poznamenejte si všechny vizuální triky, které obchod používá, speciální nabídky v okně a „Toto právě dorazilo!“ značení. Přemýšlejte o tom, jak se tyto taktiky mohou přenést do vašeho obchodního profilu Instagramu.

# 2: Označte svůj profil Instagram a příspěvky pro snadné rozpoznání

Chcete-li vyčnívat z davu, měli byste mít konzistentní poselství značky. Značka vašeho profilu je nezbytnou součástí vaší přítomnosti na Instagramu.

Účet Instagramu Shake Shack je dobře označen. Poznamenejte si barevné vzory pro každé zvýrazněné album a jedinečný styl fotografií produktu.

Zde je několik způsobů, jak označit svůj profil a obsah pro snadné rozpoznání.

Vytvořte na svých fotografiích styl podpisu

Jedním ze způsobů, jak můžete budovat rozpoznávání značky, je zveřejňovat konzistentně rozpoznatelné obrázky. Protože Instagram je vizuální platforma, stojí za to věnovat si čas učení jak fotografovat vaše produkty nebo rozpočet pro fotografa na pořízení obrázků vašich produktů nebo služeb. (Někteří fotografové se pohybují mezi 500 až 1 000 USD za den.) Pokud plánujete pečlivě, můžete vygenerovat dostatek obsahu, který vydrží několik měsíců.

Použijte značkové barevné schéma

Chcete-li vytvořit vizuální styl pro Instagram, vyberte výjimečné barvy, které představují váš profil. Můžete napodobit barvy svého loga a použít pro své příspěvky kombinované odstíny. Nebo se možná rozhodněte pro šachovnici barevných kombinací, abyste přidali vizuální zajímavost. Modré tóny fungují dobře pro stránky B2B a zelené pro ekologické profily. Experimentujte s různými barevnými kombinacemi a zjistěte, co vám vyhovuje.

Začleněte do svého obsahu Instagram prvky značky

Umístěte své následovníky na scénu vytvořením značkové firemní kultury. Doporučuji vytvořit scénář se scénářem životního stylu. Přidejte speciální značkové prvky, které představují vaši společnost. Pro ilustraci, snímky Shake Shacka vyprávějí příběh. Inspirativní fotografie vás přiměje kousnout do hamburgeru!

Vyberte hashtagy, které představují vaši značku

Hashtagy jsou sjednocujícími davy a pomáhají rozšířit vaši zprávu širšímu publiku.

Sestavte seznam hashtagů, které představují vaši značku, a poté je prozkoumejte, abyste zjistili jejich popularitu na Instagramu. Chcete vybrat dlouhé nebo kombinované hashtagy, které nejsou tak nasycené (například #ShakeShackBurger spíše než #Burger). Oslovují menší a cílenější publikum.

Kromě hledání správných hashtagů vyberte také značkové hashtagy. Značkové hashtagy budou řídit vaše příspěvky a budovat povědomí a uznání společnosti, takže je používejte v celém svém profilu. Jakmile uživatelé začnou rozpoznávat vaše produkty, měly by hashtagy naberat na obrátkách.

Pokud si nejste jisti, jaké značkové hashtagy použít, použijte název svého produktu a přidejte relevantní výraz, například #EcoFriendlyYourName nebo #YourCompanyShoes. Používejte také hashtagy, které vám pomohou být objeveny, když lidé hledají na Instagramu váš produkt nebo službu, například #HairGroomingService nebo #BambooBrush.

# 3: Zapojte nakupující osobním obsahem Instagramu

Obsahová strategie Instagramu a značkový profil usnadňují budování vztahů s budoucími zákazníky. Vzhledem k tomu, že nakupující jsou bombardováni tolika různými zprávami, nemáte mnoho času na to, abyste upoutali jejich pozornost, tím méně, abyste se cítili pohodlně. Proč by si měli vybrat vaše podnikání před ostatními?

Pro prodej je zásadní vztah mezi vaším podnikáním a nakupujícími. Chcete-li navázat vztah, chcete, aby se cítili jako doma. Obsah a pověst vašeho Instagramu jsou vaše nejlepší prodejní nástroje.

Rozvíjejte jedinečný hlas značky

Rozvíjejte osobní hlas své značky, abyste se spojili se svými stoupenci na lidské úrovni. Použití emodži v titulcích pomáhá vaší značce učinit ji osobnější a přístupnější, například jako prodejní profesionál v obchodě.

Sdílejte také videa lidí, kteří používají vaše produkty. Pokud si zákazníci mohou pomocí vašich produktů vizualizovat sami sebe, budete mít motivované kupce a větší šanci na prodej. GIF a videa fungují na jakékoli platformě sociálních médií. A příběhy Instagramu dodávají vašemu obsahu osobnost.

Sdílejte filozofii a vášeň vaší společnosti

Co znamená vaše společnost? Najděte smysl pro své podnikání a důvod, proč jste. Přemýšlejte o tom, co vás inspiruje k prodeji vašich produktů. Pokud například provozujete rodinný podnik, propagujte kontinuitu nebo rodinnou tradici.

Učinit dobro a vrátit peníze jsou účinné způsoby, jak se spojit se zákazníky. Ale místo toho, abyste věc komercializovali, jděte s něčím, pro co jste vášniví. Máte rádi zvířata? Vytvářejte příspěvky na Instagramu podle své lásky k nim. Ukažte své výrobky domácím mazlíčkům a přislíbte procento svých prodejů místním útulkům pro zvířata. Pokud je vaším cílem udržitelný život, hledejte příspěvky šetrné k životnímu prostředí.

Jinými slovy, přiřaďte svůj obsah k vaší oblíbené věci. Najdete sledující na základě sdílených zájmů. Spojí se s vámi kvůli tomu, za čím si stojíte.

Pokud máte jasnou misi, je snazší spojit se na lidské úrovni se svými instagramovými následovníky, čímž se vytvoří vztah. Použijte svůj účet Instagram a buďte tím přátelským prodejcem.

Ještě jedna poznámka: Plachý od silných politických prohlášení a témat, která mohou být polarizující. Udržujte věci jednoduché a přátelské.

Podpořte a odměňte vlivné obhájce značky

Lichotky vás dostanou všude! Obhájci vaší značky hrají zásadní roli v sociálním prodeji; oni vyprávějí váš příběh tak, jak ho vidí a prožívají. Přeúčtování jejich obsahu je mocný prodejní nástroj. Nejen, že sdílíte doporučení zákazníků pro vaše produkty, ale také projevujete své uznání tím, že je uznáváte na sociálních médiích. Je to jako poděkování za nákup.

Vytvářejte skutečné scénáře, které budou povzbuzujte obhájce, aby reprezentovali vaši značku a sdílejte jejich lásku k vašim produktům. Můžete to udělat tak, že je budete podporovat, oslavovat a nabízet jim výhody a výhody. Když jim dáte vděčnost a ohled na to, kdo jsou, dostanete se s nimi všude. Povzbuzuje je, aby nejen přijali vaši značku, ale také ji rozšířili do svých vlastních sítí následovníků.

# 4: Správa zážitku z nakupování na Instagramu

Zde je několik způsobů, jak můžete spravovat nákupní zážitky na Instagramu a proměnit zájem v prodej.

Označte produkty ve svých příspěvcích na Instagramu

S obchodním účtem Instagram můžete označte své produkty ve svých příspěvcích. Využijte tuto výhodu naplno přidáním všech svých produktů do Instagramu prostřednictvím Shopify nebo nákupního košíku podle vašeho výběru. Díky tomu mohou vaši sledovatelé snadno vidět ceny a podrobnosti o produktu. Chcete-li povolit nakupování na Instagramu, musíte nastavit a být schválen pro nakupování na Instagramu.

Kliknutím na ikonu nákupní tašky v tomto příspěvku Simple Kneads zobrazíte mini-katalog produktů. Zákazníci mají okamžitě informace o produktu na dosah ruky; nemusí to hledat.

Zavřete prodej

Jak přimíte spotřebitele, aby absolutně chtěli zboží, které prodáváte na Instagramu? Výše uvedená taktika vám pomůže dostat se do nejlepší možné pozice pro prodej. Nyní musíte tento prodej uzavřít.

Sweet spot nabízí produkt, který je pro zákazníky jednoznačně nezbytný. Co se děje v tomto ročním období? Hledejte sezónní nápady a snažte se být užiteční. Pokud to potřebují, koupí si! Zde je příklad příspěvku, který zaujme a nabízí také užitečnou položku:

Pokud prodáváte módní zboží, jako jsou boty, navrhněte uživatelům, jak boty nosit, a zkombinovat je s dalšími nabízenými produkty. Letní šaty se mohou spojit s kabelkou a sandály na grilovací párty nebo šťastnou hodinu do kanceláře. Uvedení kupujícího na scénu transakci usnadňuje. Pokud se zákazník týká scénáře a produkt je užitečný, prodej přichází o něco jednodušší.

Uveďte kontaktní informace

Když instagramový sledovatel nakupuje, musíte být k dispozici, abyste mohli odpovědět na otázky týkající se transakce. Poskytněte zákazníkům způsob, jak vás kontaktovat, aby měli jistotu, že tu pro ně budete, pokud mají problém.

V životopisu Liv3 níže uvedli telefonní číslo pro objednávky i Tlačítko volání akce. Na svůj vlastní profil přidejte e-mail nebo telefonní číslo, abyste zákazníkům poskytli další způsoby, jak vás kontaktovat.

# 5: Propagujte produkty pomocí reklamy na Instagramu

Jakmile vytvoříte svou obsahovou strategii Instagramu, budete chtít prodat svůj obchod s reklamami Instagramu. I když můžete organicky přilákat kupující, buďme upřímní: za hraní musíte zaplatit!

Chcete-li propagovat příspěvek na Instagramu, otevřete svůj profil a klepněte na Propagace.

Na další obrazovce klepněte na Vytvořit propagaci a vyberte příspěvek, který chcete propagovat.

Poté se zobrazí výzva k výběru cíle. Pokud je váš obchod na vašem webu, vyberte možnost Váš web.

Na další obrazovce vyberte své cílové publikum. Můžete nechat Instagram, aby automaticky vybral vaše cílení, ale já raději nastavím cílení ručně.

Nakonec nastavte rozpočet a dobu trvání reklamy. Pokud jste malý obchod, začněte s rozpočtem kampaně 500–1 000 $ a vyzkoušejte, na co zboží vaši sledující reagují. Obvykle vyberu šest příspěvků, spustím kampaň celý měsíc a rovnoměrně rozložím rozpočet na všechny příspěvky. Instagram vám dává možnost zobrazovat reklamy také týden.

Závěr

Díky vizuální přitažlivosti Instagramu se prodejci dostanou k potenciálním zákazníkům. A je to ideální platforma, která přesvědčivě vypráví příběh vaší značky.

Chcete-li ze sledovatele Instagramu udělat věrného zákazníka, je důležité vytvořit obsah, který potenciálním zákazníkům promlouvá vaším jedinečným hlasem značky. A vaše produkty lépe osloví spotřebitele, pokud si mohou vizualizovat používání těchto produktů v jejich vlastním životě.

Tady je rychlý vzorec, který si musíte pamatovat při vytváření svého obchodu Instagram:

Dobrý obsah + Důvěra + Snadný nákup = Prodej

Pokud své publikum znáte, můžete uspokojit jeho přání a potřeby a vytvořit citové spojení, které je pro prodej zásadní.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik vyzkoušíte, aby byla vaše přítomnost na Instagramu přátelštější pro nakupující? Jaké techniky pro vás fungovaly? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu Instagram:

• Naučte se, jak zvýšit zapojení následovníků vytvářením příběhů Instagramu se začátkem, středem a koncem.
• Objevte, jak psát titulky Instagramu, které zlepšují zapojení.
• Zjistěte, jak prodávat s nákupními příspěvky na Instagramu.