Jak převést příspěvky z blogu na video trychtýř: průzkumník sociálních médií

Chcete ze svých příspěvků na blogu více práce?

Hledáte tipy, jak kvalifikovat potenciální zákazníky efektivněji?

V tomto článku budete objevte, jak se zahřát a převést vyhlídky přeměnou blogových příspěvků na třídílný video nálev.

Budování povědomí, zapojení a konverze

Simon Sinek skvěle uvedl: „Lidé obchodují s lidmi.“

Důvěra je postavena na znalosti lidí, kteří stojí za produktem nebo službou, což znamená, že zvyšujete šanci že chladní vyhlídky se stanou zákazníky tím, že se s nimi seznámí a umožní vám poznat vás vrátit se. Při vytváření tohoto vztahu může hrát nedílnou roli blog.

To znamená, že pouhé publikování příspěvků na blogu nestačí. Je třeba stavět na dopadu vašich příspěvků na blogu tak, že každý z nich podpoříte prodejní cestu. Například já změnit účel blogových příspěvků do videí, která propaguji jako součást většího strukturovaného trychtýře, který používám k navazování vztahů a generování konverzí.

Můj trychtýř je postaven na modelu důvěryhodnosti typu know, like, trust. Spíše než marketing pro každého jsem nechal svůj obsah, aby mě spojil se správnými lidmi. Pokud lidé ukáží, že mě mají rádi (prohlížením, lajky, sdílením a komentováním mého obsahu), ukážu, jak jim mohu pomoci, a nakonec nabídnu produkt nebo službu, kterou mohou použít. Tento proces se také nazývá budování povědomí, zapojení a konverze.

Zde je návod, jak můžete nastavit podobný systém trychtýře pro svůj vlastní web WordPress.

# 1: Nastavení nástrojů pro správu trychtýřů na vašem webu

Poznámka: Začal jsem podnikat od nuly bez marketingového rozpočtu, proto je mnoho níže doporučovaných nástrojů buď zdarma, nebo za relativně malý poplatek.

Nastavit Správce značek Google

A štítek je fragment kódu, který odesílá informace o chování uživatelů webových stránek třetí straně, jako je Facebook, Twitter nebo Google.

Přidávání jednotlivých úryvků kódu pro více značek přímo do souborů na vašem webu může být nejen matoucí, ale také zpomalit dobu načítání vašeho webu. Protože rychlost načítání je jednou z 10 nejlepších věcí, na které se Google při přiřazování umístění vyhledávání dívá, doporučuji nainstalovat Správce značek Google k umístění a správě značek.

Chcete-li nainstalovat Správce značek Google, jít do tagmanager.google.com na vytvořit účet (nebo přistupovat ke stávajícímu účtu). Postupujte podle pokynů k vytvořte kontejner pro svůj web.

Když vám Správce značek Google zobrazí kód, který musíte přidat na svůj web, zkopírujte a vložte fragmenty kódu do příslušného umístění v kódu svého webu. Jak je znázorněno zde, jeden úryvek jde do značky head a další do značky body.

Ve Správci značek Google můžete vyberte si z více než 50 typů značek, včetně Google Analytics a facebookového pixelu. Ty také vytvářejte události ke sledování aktivity na vašem webu například když se prostřednictvím kontaktního formuláře vašeho webu sbírá potenciální zákazník.

Přidejte Facebook Pixel Tag do Správce značek Google

Facebook je v mém trychtýři významnou funkcí ze dvou klíčových důvodů. Za prvé, má největší online publikum (2,1 miliardy uživatelů), jaké můžete prodávat. Zadruhé má nejsofistikovanější dostupné nástroje pro cílení. Abyste plně využili výhod těchto atributů, musíte si nainstalovat facebookový pixel.

Chcete-li přidat pixel Facebook do Správce značek Google, musíte nejprve vytvořte si svůj pixel na Facebooku.

Vyberte možnost Ruční instalace a podle pokynů přidejte pixel do svého Správce značek Google.

# 2: Připravte své obchodní kanály na Facebooku

Typ vašeho podnikání bude určovat, jaký typ obchodní stránky Facebooku máte. Běhám svou trychtýř s Stránka veřejného obrázku, ale tuto cestu můžete snadno přizpůsobit pro standardní obchodní stránku.

Povolit oznámení

Klíčem je vyhnout se prodeji a zaměřit se na rozvoj vztahů. Do tohoto okamžiku je to důležité sledovat všechny zmínky a závazky na vaší stránce na Facebooku.

Na zapnout oznámení pro vaši stránku na Facebooku, přejít na obecná nastavení, vyberte Oznámení z nabídky vlevo a klikněte na Získat oznámení pokaždé, když je na vaší stránce aktivita.

Vytvořte primární vlastní publikum

V rámci svého obchodního plánu musíte identifikujte své ideální cílové publikum, což je stejné publikum pro váš blog.

Na nastavte své první uložené publikum, budete chtít zvážit specifické vlastnosti jako jsou demografické údaje o pohlaví a věku, zájmy související s vaší odbornou oblastí, zeměpisné umístění vaší obslužné oblasti a potenciální pracovní místa, která by mohl zastávat váš ideální zákazník.

# 3: Vypracujte a publikujte své příspěvky na blogu

Mířit na publikovat alespoň jeden blogový příspěvek měsíčně a zahrnout fotografie a osobní příběhy, které ukazují, co děláte, a hodnotu, kterou nabízíte. Nezapomeňte, že budujete důvěru ve své publikum sdílením toho, kdo jste, nejen svého produktu nebo služby. Nesdílejte tedy jen znalosti; podělte se o to, jak vaše znalosti vycházejí z vašich zkušeností.

Psaní z vašich zkušeností také dává každému blogovému příspěvku jedinečný kontext. Váš obsah vypadá jedinečněji, což u Googlu buduje důvěru. (Google se zamračuje nad duplicitním obsahem.) Potenciální zákazníci se také dozví více o vás, vašich odborných znalostech a přirozených odlišnostech od konkurence.

Na vyberte témata pro své příspěvky na blogu, vezměte svůj výzkum za hranice onlinenástroje takže váš obsah vynikne u vašeho publika. Zatímco online nástroje (např Plánovač klíčových slov Google, SERPyatd.) vám pomůže odhadnout, co vaše ideální publikum hledá, měli byste také zeptejte se svého ideálního publika na to, co chce vědět na vaší stránce na Facebooku nebo v online skupině.

Optimalizujte svůj obsah pro vyhledávání a čitelnost

Prozkoumali jste, jaká témata zajímají vaše publikum, abyste věděli, jaká klíčová slova budou potenciální zákazníci používat k vyhledání informací souvisejících s vaším příspěvkem na blogu, když provedou vyhledávání online. Zajistěte, aby se klíčová slova přirozeně objevila v textu vašeho příspěvku na blogu. Chcete-li dále zlepšit viditelnost svého příspěvku ve vyhledávání, přidejte další prvky, které zlepšují SEO.

Pokud máte web WordPress, můžete nainstalujte Yoast SEO plugin, který funguje jako kontrolní seznam a pomáhá vám maximalizovat viditelnost příspěvku na blogu. Plus ty získejte dobrý náhled na to, jak se metadata vašeho příspěvku na blogu objeví ve vyhledávání Google. Na základě tohoto náhledu můžete upravte svá metadata tak, aby byla přitažlivější, a láká lidi klikat a číst váš blogový příspěvek.

Název vašeho příspěvku na blogu hraje důležitou roli ve výkonu vyhledávání. Kromě klíčových slov zkontrolujte, zda je váš název zajímavý a vyvolává zvědavost. Vyvarujte se však názvů clickbaitů, které zavádějí vaše vyhlídky. Místo toho hledejte způsoby, jak oslovit své cílové publikum pomocí klíčových slov, která jste identifikovali. V ideálním případě opakujte název blogového příspěvku v prvním odstavci.

Pod kapotou přidejte ke svým obrázkům alternativní text a odkaz na jiné stránky s příslušným kotevním textem zlepšit viditelnost příspěvku na blogu. Alternativní text zpřístupní váš web. Nejlepší alternativní text popisuje, co je na vašem obrázku. Ukotvit text pomáhá vašemu SEO, pokud odkazujete na několik relevantních stránek, a text, který pro odkaz vyberete (kotevní text), dává čtenářům dobrou představu o tom, co najdou.

V neposlední řadě, než zveřejníte příspěvek na svém blogu, zkontrolujte, zda můžete zlepšit čitelnost obsahu, což pomůže lidem najít váš příspěvek pomocí vyhledávání. Zkontrolujte, zda váš příspěvek obsahuje dlouhé věty, které byste mohli rozdělit na kratší. Vizuálně můžete zvětšit prázdné místo, zahrnout podnadpisy a tučné klíčové body který pomůže čtenářům objevit hodnotu ve vašem příspěvku na blogu.

# 4: Upravte své příspěvky na blogu na video

Publikování příspěvku na blogu nestačí. Chcete-li co nejvíce využít současných trendů v digitálním marketingu, upravte všechny své příspěvky na blogu jako videa ke sdílení na sociálních médiích. Video je nejúčinnější digitální marketingový obsah, který můžete vytvořit. Sdílení videí na sociálních médiích vám pomůže zvýšit dosah, budovat vztahy a získat více konverzí.

Při plánování videí identifikujte ve svém příspěvku na blogu příběhy, příklady a fotografie zaměřené na tři témata důležitá pro vaši cestu. Za prvé, hledejte koncepty nebo nápady, které vysvětlují, proč je vaše oblast odbornosti pro vaše publikum důležitá. Tato videa „Why“ budou zvyšovat povědomí o značce a pomohou vašemu publiku vás poznat.

Druhý, vyhledejte obsah pokynů, který prokazuje hodnotu, kterou klientům nabízíte a to může u vašeho publika budovat zapojení. Prostřednictvím těchto videí se lidé, kteří se zajímají o první video, mohou dozvědět více o tom, jak můžete pomoci. U videí „Jak“ není vaším cílem prodej, ale budování vztahů. Nabídněte větší hodnotu, než jste nabídli v prvním videu ale nechte své publikum zvědavé na další informace.

U třetího typu obsahu, který chcete znovu použít, vysvětlete, jaká je vaše nabídka nebo řešení. Toto video „Co“ je pouze pro lidi, kteří sledují první dvě videa a měli by největší zájem o konverzi.

Vaše videa nemusí využívat veškerý obsah z vašeho příspěvku na blogu. Vaším hlavním cílem je dodat materiál nejrelevantnější pro každou část vaší cesty. Vyberte nejlepší obsah vytvořte jedno nebo dvouminutové video s informacemi, které váš trychtýř vyžaduje. Chcete-li do každého videa zabalit co největší hodnotu, střihněte úvod a místo toho zobrazte text nebo tituly ve spodní třetině videa.

Vaše videa nevyžadují produkci v profesionální kvalitě. Důležité je sdělte svou zprávu jasně a stručně. Nahrávejte pomocí smartphonu na stativu. Pokud nemáte dobré vnitřní osvětlení, vydejte se ven. Chcete-li dosáhnout čistého zvuku, procvičujte promítání hlasu nebo použijte lavalierový mikrofon.

Také musíte přidat titulky obrazovky k vašim videím protože až 85% lidí přehrává videa bez zvuku. Pokud máte připravenou sadu videí (ujistěte se, že máte každé alespoň jedno video pro komponenty Proč, Jak a Jaké cesty), nahrajte videa na svou stránku na Facebooku a uložit příspěvky videa jako nepublikované. Každý z nich zveřejníte v pořadí cesty pomocí vlastních segmentů publika.

# 5: Zahřejte vyhlídky pomocí nálevky na Facebooku

Chcete-li začít přivádět uživatele Facebooku do své cesty, vyberte video k publikování. Poté počkejte alespoň 24 hodin na organické zapojení. v Statistiky na Facebooku, hledejte videa, kde alespoň 50% z celkového počtu zhlédnutí má alespoň 10 sekund. Na první pohled chcete vidět dobrý dosah a angažovanost.

Když dosáhnete tohoto druhu dosahu, začněte strukturovanou reklamní sekvenci, která vede vyhlídky do vaší cesty. Základní předpoklad této struktury je „pokud to uvidí, ukážu jim to.“

Reklama 1: Zvyšte video „Proč“ s vysokým organickým dosahem

Když video Why rezonuje organicky, vytvořte reklamu na Facebooku a posílejte příspěvek, abyste zjistili, zda má video širší vzhledl. Chcete-li video otestovat na širším publiku, podpořte jej za 1 $ denně po dobu 7 dnů svému ideálnímu publiku. Jak již bylo zmíněno dříve, je užitečné vytvořit ideální publikum s nástrojem Facebook Audiences a uložte toto publikum pro zobrazování podobných reklam.

Ad 2: Show a “How” Video to a Video Engagement Custom Audience

Po spuštění posíleného příspěvku po dobu 7 dnů, Vytvořte si vlastní publikum na základě zvyků lidí sledovat obsah. Pro ilustraci, pokud někdo sleduje video déle než 10 sekund, vědomě přestal rolovat a sledoval přiměřené množství videa.

Na vytvořte si své publikum, ve službě Ads Manager otevřete nástroj Publikum a kliknutím na možnost vytvoříte vlastní publikum. Pak vyberte Zapojení z možností, které se zobrazí.

Facebook se poté zeptá: „Co chcete použít k vytvoření tohoto publika?“ Vyberte možnost Video.

Dále z rozevírací nabídky, vyberte lidi, kteří si prohlíželi nejméně 10 sekund vašeho videa. Pak klikněte na Procházet na vyberte video.

Abychom vám pomohli snadno sledovat toto publikum, pojmenujte publikum podle chování diváků. Buďte dostatečně konkrétní, abyste byli schopni odlišit toto publikum od ostatních uložených segmentů publika.

Poté, co nastavíte publikum lidí, kteří sledovali vaše video Why po dobu 10 sekund, vytvořit reklamu na Facebooku, která tomuto publiku ukáže další video. Vyberte způsob Jak video staví na obsahu vašeho vylepšeného videa přivést toto zainteresované publikum dále do vaší prodejní cesty.

Reklama 3: Spusťte konverzní reklamu s videem, které se prodává

Váš další krok je poslední ve vaší cestě. Chceš vytvořte nové vlastní publikum, které zahrnuje kohokoli, kdo sledoval alespoň 10 sekund druhého videa. Opakujte postup vytváření vlastního publika na základě chování uživatelů.

Když vytvoříte reklamu, místo cíle si jako cíl zvolíte Zapojení, jako cíl zvolte Konverze.

V této reklamě ukažte tomuto publiku své třetí video, což je What video s nabídkou. Nabídka by měla být relativní vzhledem k tomu, kolik diváků měli zapojení.

Například po dvou zhlédnutích videa v délce alespoň 10 sekund můžete nabídnout bezplatné stažení obsahu který provede vaše publikum procesem a pomůže jim dosáhnout cíle, jako je vydělat více peněz z webová stránka.

Závěr

Aby měl váš obsah pozitivní dopad na vaše podnikání, můžete podle systematického přístupu vytvořit marketingový trychtýř pro svůj blog. Poté, co položíte základy sledováním zapojení uživatelů s vaším obsahem a psaním blogových příspěvků, které poskytují hodnotu a jsou optimalizovány pro vyhledávání, upravte svůj obsah na videa, která využívají video trend na sociálních sítích média.

Poté můžete pomocí reklam a vlastních segmentů publika budovat povědomí, zapojení a konverze. Klíčem je neustále kontrolovat analytiku a optimalizovat reklamy na základě chování uživatelů, aby se maximalizovaly konverze.

Co myslíš? Zveřejnili jste videa na sociálních médiích za účelem navázání kontaktu? Jaké jsou vaše zkušenosti s převáděním interakce s videem na konverze? Podělte se o své myšlenky v komentářích.