Jak otestovat vaše reklamy na Facebooku s ohledem na optimální výsledky: zkoušející sociálních médií

Chcete optimalizovat své reklamy na Facebooku? Zajímá vás, jaké nejlepší publikum, kreativa a umístění mají pro vaši zprávu použít?

V rozhovoru prozkoumám, jak otestovat vaše reklamy na Facebooku pro dosažení optimálních výsledků Andrea Vahl. Andrea je expertka na reklamy na Facebooku, autorka Jednoduché reklamy na Facebookua vede kurz s názvem Tajemství reklamy na Facebooku. Na straně je také sólový komik.

Andrea sdílí, proč je důležité otestovat vaše reklamy na Facebooku. Naučíte se také Andreinu metodu testování reklam na Facebooku a používání Google Analytics k upřesnění vašich výsledků.

Přečtěte si shrnutí rozhovoru níže. Chcete-li si rozhovor vyslechnout, přejděte na konec tohoto článku.

Proč je testování reklam na Facebooku důležité

Testování umožňuje inzerentům odhalit, co je pro jejich reklamy nejvhodnější, aby na tom mohli iterovat a vygenerovat více obchodů nebo zvýšit své potenciální zákazníky - dosáhnout lepších výsledků za méně peněz. Pro ilustraci, Andrea viděla testovat nižší náklady na akvizici od 100 do 25 dolarů.

Když obchodníci často tvrdí, že reklamy na Facebooku pro ně nefungují, jednoduše netestovali dostatek proměnných nebo správné proměnné, aby přesně určili, co funguje a co zlepšit.

Mají tendenci měnit příliš mnoho věcí najednou nebo ztratit ze zřetele jednu konkrétní úpravu, která by mohla mít největší rozdíl v jejich výsledcích. V obou případech pomáhá být při testování reklam na Facebooku strategický a systematický.

Jak vytvořit rozpočet na testování reklam na Facebooku

Rozpočet, který přidělíte na testování reklam na Facebooku, závisí na řadě faktorů, jako je váš výklenek, váš produkt, trh, typ cílového publika, na které cílíte atd. Při nastavování testovacího rozpočtu byste měli také zvážit významnost vašich výsledků a náklady na váš cíl. Chcete-li si to představit, utratíte více za testování reklam s cenou za zájemce 25 $, než s cenou za zájemce 3 $.

Andrea obecně doporučuje podnikům, aby začaly alokovat 10% - 20% svého plného rozpočtu na reklamu testujeme a považujeme to za investici s vědomím, že je nepravděpodobné, že by jejich první reklamy přinesly skvělé výsledky Výsledek. Inzerentovi však umožňuje dlouhodobé provádění testů po dlouhou dobu definovat, co pro jejich značku funguje, a zvyšuje návratnost investic na zbytek jejich rozpočtu na reklamu.

Metoda testování reklam na Facebooku

Pokud chcete něco otestovat, Andrea doporučuje vytvořit zcela novou sadu reklam pro testování, nikoli upravit stávající sadu reklam. Provedení změn v existující sadě reklam ovlivní její dynamiku a ztíží sledování změn údajů o výkonu nebo proměnných, které testujete.

Chcete-li znovu použít kreativu, která je již publikována ve vašem obchodním profilu, vyberte možnost Použít existující příspěvek na úrovni reklamy ve Správci reklam na Facebooku. Odtud můžete vytvořit nový test kolem jiného publika nebo umístění, aniž byste ztratili veškerý sociální důkaz původního příspěvku.

Určete responzivní publikum

Andreaina metoda testování reklam na Facebooku začíná vytváření potenciálního publika na základě různých zájmů, klíčových slov a cílení. Čím užší bude každé publikum a jeho zdroje, tím přesnější budou vaše výsledky. Vyzkoušejte reklamu, o které si myslíte, že bude mít dobrý výkon u více publika zjistit, které publikum reaguje nejlépe.

Počet různých segmentů publika a proměnných, které lze případně otestovat, bude do značné míry záviset na velikosti vašeho rozpočtu. Velký rozpočet (například 5 000 USD) vám umožňuje neustále testovat a optimalizovat vaše reklamy i vaše reklamy publika, menší rozpočet vás může omezit na testování proti 10–20 proměnným reklamy s pěti různými publika.

Andrea doporučuje otestovat potenciální publikum, které jste vytvořili pomocí konkrétních zájmů nebo klíčových slov, na vysoce hodnotných cílových segmentech publika. Navrhuje také další srovnání tohoto chladného publika s teplejším přesměrování publika na Facebooku otestujte svoji kampaň.

Poslechněte si show a dozvíte se více o Andreině podrobném příkladu, jak vytváří testovací publikum pro své vlastní klienty.

Posuďte kreativní variace reklam na Facebooku

Jakmile určíte, které segmenty publika poskytují nejlepší výsledky, dalším krokem je použití těchto segmentů publika k vylepšení vašeho textu a vizuálů.

Testování textu zahrnuje variace nadpisů, textu reklamy a výzev k akci. Testování kreativy zahrnuje proměnné, jako jsou jednotlivé obrázky, video a dynamické prvky, jako jsou kolotoče.

Vzhledem k tomu, že vizuály brání lidem v procházení zpravodajským kanálem, Andrea říká, že se aktuálně zaměřuje na první fáze testování na vizuálech a poté přejde k testování delší nebo kratší verze textových prvků.

Pokud máte omezený rozpočet, měli byste se držet testování 4 nebo 5 čtvercových vizuálů, protože tento formát se dobře překládá v reklamách zobrazovaných na Facebooku i na Instagramu. Pokud máte větší rozpočet, můžete otestovat větší počet čtvercových vizuálů proti horizontální nebo vertikální orientaci.

Na vedlejší poznámku Andrea sdílí, že zjistila, že videoreklamy, zejména ty, které se zdají být spontánní a neleštěné, nyní vedou ke konverzím a přitahují pozornost tak, jak tomu dosud nebylo minulý.

Při testování videa nezapomeňte použít titulky, kdykoli je to možné, a omezit množství textu na miniatuře. Facebook zjistí, že obrázky s méně než 20% textu mají tendenci podávat lepší výkon, a zachovává přísná omezení množství textu povoleného v obrázcích reklam.

Poslechněte si show a dozvíte se více o titulcích k videím.

Určete správné umístění reklam na Facebooku

Ti, kdo začínají inzerovat na Facebooku, si často neuvědomují, že mají možnost otestovat konkrétní umístění svých reklam. Pro ilustraci lze jednotlivé reklamy umístit pouze na Instagram, v příbězích, v Facebook Marketplace, nebo v pravém sloupci Facebooku na ploše.

Správa umístění jednotlivých reklam je důležitá, protože výběr všech umístění (nebo automatického umístění) dává Facebook je autoritou, která přenese příliš mnoho z vašeho rozpočtu na umístění, která jste možná neměli v úmyslu vliv. Andrea zjistila, že kontrola jejích individuálních nákladů na reklamu podle umístění přináší lepší náklady na potenciálního zákazníka a skóre relevance reklam na Facebooku.

Po vyzkoušení umístění reklamy pomocí přehledu rozdělení můžete spravovat, jak je váš rozpočet přiveden do každého umístění na Facebooku i na Instagramu a Messengeru. Na základě toho, co vidíte, můžete snadno spouštět a zastavovat reklamy v různých umístěních, aniž byste rušili zobrazování reklam jinde.

Zvažte také experimentování s umístěními v mobilních zařízeních a počítačích. Na Social Media Examiner jsme objevili dramatický rozdíl mezi těmito dvěma typy umístění. Uživatelé počítačů nejen strávili na webu více času, ale také generovali více konverzí než uživatelé mobilních telefonů, pokud jde o konkrétní typ remarketingové reklamy pro svět sociálních médií.

Poslechněte si show a vyslechněte, jak Andrea diskutuje o nedávných datech shromážděných Socialbakers o konkrétních umístěních reklam na Facebooku za nízké ceny.

Analyzujte výsledky testů a zpřesněte reklamy na Facebooku

Po nastavení několika počátečních testů je dalším krokem analýza výsledků a použití těchto informací k dalšímu upřesnění reklam. Silná konvence pojmenování reklamních sad a rozdíly v testech pomáhají tento proces zefektivnit.

Uvolněte testovací reklamu a počkejte alespoň 3–4 dny. Toto trvání poskytuje silnou základnu pro výkon reklamy. Analýza výsledků může trvat jen půl hodiny až hodinu, v závislosti na počtu zkoumaných sad reklam.

Vyhodnoťte výsledky testu ve Správci reklam na Facebooku

Začněte tím, že se podíváte na kliknutí měřená na grafu výkonu, což je výchozí přehled ve službě Facebook Ads Manager. Odtud můžete přizpůsobte zobrazené metriky přidáním standardních událostí nebo vlastních konverzí abychom zjistili, jak daleko se lidé dostanou na cestu zákazníka. Do přehledu můžete také přidat sloupce pro sledování návratnosti výdajů na reklamu a dalších konkrétních cílů.

Při procházení dat filtrování a třídění rychle přivede ty nejlepší hráče do horní části stránky a určí, které publikum, umístění a kreativu je třeba povýšit. Pomocí tohoto přehledu můžete také rozdělit různé možnosti (například věkové skupiny nebo zeměpisné polohy) a objevit další příležitosti k upřesnění.

Informujte a vylepšujte své výsledky reklamy na Facebooku pomocí Google Analytics

Facebook ne vždy nahlásit potenciální zákazníky a přiřazení správně a je známo, že v určitých případech nadhodnocuje. Chcete-li zkontrolovat své výsledky, můžete k přesnému určení použijte značky Google Analytics a Google UTM které z vašich reklam ve skutečnosti podporují akce a konverze, které vaše značka chce vidět.

V některých případech jde Google Analytics ještě dále tím, že poskytuje informace, které Facebook v současné době nedokáže poskytnout. To zahrnuje pokročilé metriky, jako je čas na stránce - který uvádí, kolik času uživatelé tráví interakcí s vaším webem a schopnost porovnávat rozdíly v chování uživatelů mezi reklamami zobrazenými na mobilních zařízeních a plocha počítače.

Například pokud lidé, kteří kliknou na vaše reklamy z počítače, stráví na vaší vstupní stránce více času než lidé, kteří prokliknou z mobilu, můžete zvážit, že více svého rozpočtu přesunete za plochu umístění.

Vyvarujte se vyhoření reklam díky statistikám doručování reklam na Facebooku

Pokud se obáváte, že vaši reklamu může příliš často vidět příliš mnoho lidí, můžete použít Řídicí panel Delivery Insights pro zobrazení poměru prvních zobrazení.

Tato metrika se liší od metriky frekvence; namísto zobrazení průměru toho, jak často vaše publikum vidí reklamu, poměr zobrazení odhalí procento lidí, kteří viděli vaši reklamu poprvé.

Když se poměr zobrazení poprvé diváků sníží na 50%, 40% nebo 30%, možná budete muset zobrazit jinou reklamu.

Objev týdne

PreTube je bezplatný plugin Google Chrome, který vám pomůže nastavit videa na YouTube pro optimální objevování.

Jakmile si nainstalujete PreTube do svého prohlížeče, můžete nahrát obrázek, přidat název svého kanálu a přidat popis svého videa na YouTube. Tento nástroj poté poskytne maketu toho, jak se miniatura vašeho videa zobrazí na postranním panelu YouTube, než jej skutečně zveřejníte. To je užitečné pro určení, jak snadno lze číst název nebo text, detekování případných problémů s formátováním a hledání dalších problémů před nahráním celého videa na YouTube.

PreTube najdete v internetovém obchodě Google Chrome.

Poslechněte si show a dozvíte se více o PreTube.

Klíčové příležitosti v této epizodě

• Dozvědět se víc o Andrea Vahl na svých webových stránkách.
• Podívejte se na Andrea Tajemství reklamy na Facebooku chod.
• Spojit s Andrea Vahl na Facebooku.
• Číst Jednoduché reklamy na Facebooku.
• Optimalizujte své YouTube video pomocí PreTube.
• Naladit se Cesta, náš videodokument.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Další informace o Sociální mediální marketingová společnost.

Poslechněte si rozhovor hned

The Podcast marketingu sociálních médií je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Co myslíš? Co si myslíte o testování reklam na Facebooku? Sdílejte prosím své komentáře níže.