Skutečně fungují sponzorované soutěže Instagram? Případová studie: zkoušející sociálních médií

Chcete na Instagramu více sledujících? Zajímá vás, zda pro vás bude sponzorovaná soutěž o prozrazení Instagramu fungovat?

V tomto článku najdete klíčové poznatky z případové studie, které vám pomohou pochopit výhody a nevýhody sponzorovaných dárků na Instagramu.

Co jsou sponzorované soutěže o prozrazení Instagramu?

Pokud máte zájem o provozování dárkových předmětů Instagramu, abyste přilákali nové sledovatele, můžete buď hostujte jej na svém vlastním účtu nebo prostřednictvím účtu ovlivňujícího. Druhá možnost se označuje jako a sponzorované dárky a získává na popularitě.

Sponzorovaný dárek sponzoruje sponzorská skupina nebo skupina sponzorů cenu soutěže a vlivný propaguje soutěž svým následovníkům. Soutěžící musí při vstupu sledovat všechny účty sponzorů na Instagramu, takže u všech těchto účtů dojde k výraznému nárůstu sledovatelů.

Klíčové otázky však jsou: „Budou správným typem následovníků?“ a "Budou se držet po skončení soutěže?"

Abych to zjistil, sledoval jsem šest dárků spuštěných dvěma vlivnými účty (Curated Businesses a Lux Life Now). V průběhu 1 roku (2019–2020) jsem sledoval účty dárců rozdávajících dárky (včetně klienta). Sledoval jsem počet sledujících a míru zapojení na začátku a na konci rozdávání a také 2 týdny a 4 týdny po skončení rozdávání.

Sponzorské poplatky za dárky pořádané Curated Businesses se pohybují od 3 000 do 10 000 USD. Nabízejí potenciál pro růst účtu Instagramu v průměru o 45 000 nových sledujících a oslovují široké publikum potenciálních klientů za odhadovanou cenu 0,06–0,09 $ na osobu. V tomto cenovém rozpětí nemohou konkurovat reklamy ve vyhledávačích ani reklamy v sociálních médiích.

Klíčová zjištění o efektivitě sponzorovaných soutěží o rozdávání Instagramů

Podívejme se na soutěže sponzorované společností Instagram z marketingového hlediska a jaké příležitosti mohou poskytnout. Budeme také analyzovat zjištění z výše uvedené případové studie.

Přilákáte své cílové publikum?

Dary sponzorované Instagramem přilákají na váš účet nové sledovatele, ale všechny nebudou zajímat vaše produkty nebo služby. Spíše mnoho z těchto následovníků bude přitahováno vyhlídkou na výhru ceny. Je nepravděpodobné, že tito následovníci budou vaším cílovým publikem.

Pokud jste místní podnik, výběr hostitele prozradí z vašeho města nebo státu vám nedovolí zúžit dosah na lidi, kteří žijí v blízkosti vaší firmy. Významnou část publika, které získáte z prozrazení, mohou být profesionální „lovci odměn“ - uživatelé sociálních médií kteří neustále hledají příležitosti pro rozdávání dárců a migrují z jednoho sponzorského účtu na druhý v naději, že vítězný.

Lze s jistotou říci, že prozradené publikum vám pravděpodobně nepřinese výrazné zvýšení prodeje.

Budou vaši noví následovníci kolem sebe?

Jednou z klíčových otázek o dárcích sponzorovaných společností Instagram je, zda s vámi nově získaní následovníci zůstanou i po skončení dárků. Šance vyhrát cenu přiláká publikum, které váš obsah opravdu nezajímá, takže většina vašich nových sledujících se s největší pravděpodobností odhlásí v den, kdy budou oznámeny výsledky rozdání.

V případové studii jsem pozoroval 52 obchodních účtů Instagramu, které patří lékařům, chirurgům a injektorům, aby vytvořil studijní vzorek podobného obsahu. V průměru 61% účastníků rozdávání reklam nesledovalo účty sponzorů do 2 týdnů od oznámení výsledků rozdání. Odhaduji 71% pravděpodobnost, že více než 50% nových sledujících, které účet získá během rozdávání, to během 2 týdnů opustí.

Pomocí této míry následného prozrazení ceny jsem dal dřívější odhad ceny za následovníka (0,06–0,09 $ za osobu) na průměrnou cenu 0,16– 0,23 $ za následníka.

Ovlivňuje to organický zásah?

Abyste pochopili, co se může s vaším účtem pokazit po rozdání sponzorovaném Instagramem, musíte pochopit, jak funguje algoritmus Instagramu.

Algoritmus analyzuje preference a aktivitu uživatele tak, aby zobrazoval pouze potenciálně zajímavý a poutavý obsah (který se mu pravděpodobně bude líbit, sdílet a komentovat). Za tímto účelem sleduje předchozí vztah uživatele s konkrétním účtem a také to, jak sledovatelé obecně s daným účtem interagují. Pokud uživatel interaguje s účtem často, bude ve zdroji zařazen výše. Pokud však účet má neaktivní následovníky nebo zaznamenává výrazné nesledující výkyvy, algoritmus to bude interpretovat jako signál nekvalitního obsahu a ve zdroji jej zařadí níže.

Protože dárky sponzorované Instagramem přitahují lidi, kteří nemusí být vaším cílovým publikem a často nemají skutečný zájem o váš obsah a nabídky, vaši noví následovníci mohou s vašimi příspěvky komunikovat pouze během rozdávání dárků v domnění, že by to mohlo zvýšit jejich šance na výhru cena. Jakmile dárky skončí, buď přestanou sledovat váš účet, nebo se stanou takzvanými „příznivci duchů“, kteří s vaším obsahem nezasahují a nakonec ho přestanou vidět ve svém zdroji.

Algoritmus Instagramu bude toto chování interpretovat jako pokles kvality vašeho obsahu a začne snižovat organický dosah vašeho účtu tím, že bude váš obsah zobrazovat méně vašim následovníkům.

Obrázek níže mapuje míru zapojení účtů v případové studii, počínaje před rozdáním a 2 týdny po jejím ukončení. Odhaluje, že prozrazení umožnilo účtům zvýšit jejich metriky marnosti (jako je počet sledujících), ale v důsledku toho jejich organický dosah poklesl a významně snížil pravděpodobnost dlouhodobého úspěch.

Metrika zhlédnutí videa Instagramu (což představuje zhlédnutí videa po dobu nejméně 3 sekund) je nejbližší odhad dosahu účtu, který mohu pozorovat bez přístupu ke statistikám zasvěcených účtů. Pro tuto analýzu jsem předpokládal zhlédnutí videa jako měřítko zásahu účtu a porovnal jsem průměrný dosah účtů účastnících se dárků s průměrem odvětví.

Jak vidíte níže, pouze 4 z 33 sledovaných účtů měřily až do průměrného organického dosahu odvětví.

Závěrem je, že dárky sponzorované Instagramem významně ovlivní organický dosah vašeho účtu a s každým dárkem uvidí váš obsah ve svém zdroji méně vašich sledujících. Je také možné, že dříve aktivní sledovatelé ztratí kontakt s vaším účtem.

Mnoho sponzorů prozradí, že se pokusí vyrovnat tento pokles dosahu investováním do Instagramové reklamy. Pokud nejsou schopni oslovit své cílové publikum, často přejdou na další dárky a v jistém smyslu se stanou závislými na dárcích. Z účtů, které jsem pozoroval, se 35% podílelo na dvou nebo více dárcích během roku a investovalo do nich následovníci, kteří nemají skutečný zájem o své obchodní nabídky, čímž se jejich hodnocení na Instagramu snižuje a nižší.

Tipy, jak si udržet nové sledovatele ze sponzorovaného dárku na Instagramu

Pokud i po zvážení kladů a záporů chcete pořádat sponzorované dárky na Instagramu, zde je několik tipů, jak zvýšit své šance na udržení nových sledujících.

Nabídněte dárek, který přímo souvisí s vaší cílovou skupinou. Pokud spravujete lázně, nabídněte své služby. Pokud jste fitness blogger, nabídněte své nejoblíbenější cvičení. Nevybírejte si produkty nebo služby od jiných firem, jako je taška Chanel nebo iPhone. Tyto ceny pravděpodobně přilákají lidi, kteří nebudou mít zájem o nákup u vás.

Repost nejvýkonnější obsah Instagramu. Než začne rozdávání reklam, přeposílejte 3–4 ze svých nejúspěšnějších příspěvků na Instagramu, aby byly na začátku vašeho zdroje, až se k vašemu účtu přidají noví sledovatelé.

Zveřejňujte během soutěže organický obsah. Možná budete v pokušení zaplnit svůj Instagramový kanál obchodními nabídkami během rozdávání, abyste upoutali pozornost svých nových sledujících, než vás přestanou sledovat. Tato taktika je nedonutí zůstat. Místo toho se je pokuste zajímat o znalosti, které můžete sdílet, a navázat spojení. Pokud uspějete a zůstanou s vámi, budete mít spoustu času prodat jim online.

Proaktivně komunikujte se svými následovníky. Odpovězte na jakékoli komentáře nebo dotazy ve svých příspěvcích a zkuste zahájit konverzaci. Využijte také výhody interaktivní funkce v Instagram Stories jako jsou průzkumy veřejného mínění a otázky.

Představte se novým sledujících. Sledovali vás, abyste vstoupili do ceny, takže o vás pravděpodobně nic nevědí. Využijte tuto příležitost a informujte je o svém podnikání a o tom, co by měli očekávat od vašeho účtu.

Ustanovit sociální důkaz. Ukažte svým novým sledovatelům na Instagramu, že ostatní lidé mají vaše produkty nebo služby rádi. To by je mohlo přesvědčit, aby s vámi zůstali i po skončení rozdávání.

Stavte na své dynamice díky samoobslužnému dárku. V den, kdy ovlivňovatel vyhlásí vaše vítěze prozradí, spusťte na svém účtu malý prozradek, abyste snížili počet nesledování.

Závěr

Při výběru hostitele pro dárky sponzorované společností Instagram se ujistěte, že má ovlivňující osoba aktivní a angažované sledovatele, kteří jsou ve vaší cílové skupině. Pro jistotu ověřte věk, polohu a pohlaví publika.

Pokud je váš účet stále malý, nepřestřelujte a nepoškozujte jeho růst účastí na dárcích s celebritami a významnými vlivnými osobami. Místo toho začněte s dárky hostovanými malými a středními vlivnými osobami, udržujte stabilní zapojení a dosah během a po těchto dárcích a poté přejděte k větším ovlivňujícím.

Co myslíš? Jste překvapeni výsledky této případové studie? Zvažovali jste provozování dárku sponzorovaného společností Instagram pro vaše podnikání? Podělte se o své myšlenky v komentářích.

Další články o marketingu Instagram:

• Objevte tři tipy, jak převést větší provoz Instagramu.
• Najděte čtyři způsoby, jak oslovit širší publikum na Instagramu.
• Naučte se používat Instagram jako organický prodejní trychtýř.