Jak vydělat lepší videoreklamy na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Vyzkoušeli jste videoreklamy na Facebooku?

Hledáte lepší způsoby, jak se spojit se svým publikem na Facebooku?

Malé úpravy způsobu, jakým navrhujete a cílíte své videoreklamy na Facebooku, mohou zvýšit vaši angažovanost a konverze.

V tomto článku budete objevte sedm tipů, jak vylepšit své videoreklamy na Facebooku.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Přizpůsobení preferencím publika

Místo vytváření obsahu zaměřeného na široké publikum se zaměřte na vytváření videí, která cílí na konkrétní segment publika. Tato videa s větší pravděpodobností získají kliknutí na váš web, sdílení, komentáře a lajky.

Pokud například váš web nabízí několik služeb nebo produktů, vytvořte video spíše pro jeden konkrétní produkt nebo službu, než pro vaši firmu obecně. Obecná videa jsou vhodná pro branding, ale ne pro firmy zaměřené na přímou reakci.

Můžeš použití Statistiky publika na Facebooku zjistit, kdo je vaše publikum, pokud si nejste jisti již.

Chcete-li získat přístup ke statistikám publika, přihlaste se do svého Účet Facebook Ads, klikněte na Nástroje a v rozevírací nabídce vyberte Audience Insights.

Vyberte publikum, o kterém se chcete dozvědět více (například, lidé, kterým se líbí vaše stránka). Analyzujte lidi, kterým se líbí vaše stránka, lidé v remarketingovém seznamu a lidé, kteří jsou v e-mailovém seznamu, který jste nahráli na Facebook. Na základě údajů, které shromažďujete o své cílové skupině, získáte jasnější představu o typu videa, které chcete vytvořit.

Vlevo dole vyberte svou stránku na Facebooku a zobrazte informace na této stránce.

Odtud můžete prozkoumat demografické údaje, jako je věk, Rod, životní styl, Stav vztahu, úroveň vzdělání a pracovní zařazení. Budete také viz lajky na stránce (jaké stránky se líbí vašemu publiku), kde se nachází vaše cílové publikum, jak aktivní jsou na Facebooku, složení jejich domácnosti a další.

Zkombinujte data na každé kartě, a můžete vytvořit plný cílová skupina profil. Například domácnosti s příjmem 250 000 USD a více pravděpodobně nakupují luxusní zboží a domácnosti s mnoha členy rodiny nakupují hromadněji.

# 2: Zachyťte pozornost rychle

Úspěšná videa hned k věci. Během prvních 5 sekund musíte upoutat pozornost publika. Zde je několik způsobů, jak dosáhnout tohoto cíle:

• Upoutejte pozornost chytlavým začátkem, jako v této reklamě Friskies „Dear Kitten“.

• Řekněte lidem, že můžete vyřešit jejich konkrétní potřebu.
• Náznak toho, o čem budete mluvit.

Většina videí je ztlumena, pokud uživatel neklikne na tlačítko zvuku. To znamená, že musíte doplňte zvuk podpůrným vizuálem, takže prvních 5 sekund vám pomůže dosáhnout dobrého výkonu.

Mějte také na paměti, že Facebook je sociální platforma, takže diváci pravděpodobně přeskočí videa, která jsou příliš komerční.

# 3: Vytvářejte reklamy, které nevypadají jako reklamy

Když uživatelé navštíví Facebook, obvykle si dají pauzu nebo zjistí, co jejich přátelé dělají. Nesurfují, aby si koupili.

Chcete-li přilákat pozornost uživatelů Facebooku, musí vaše reklama doručit svou zprávu prostřednictvím něčeho neobvyklého, jako jsou zasvěcené informace, zábavný obsah nebo novinky. Není to snadné, ale je to nejlepší způsob, jak vytvářet videa, která splní vaše cíle.

V závislosti na tom, kde se vaše reklama zobrazí, se bude lišit to, co zákazníci považují za cenné. Kampaň #LikeAGirl od společnosti Always dělá skvělou práci, když osloví své cílové publikum: ženy.

# 4: Mějte na paměti runtime a zprávu

Zdlouhavá videa nejsou tak účinná jako kratší, protože lidé je s větší pravděpodobností přestanou sledovat. Mnoho online inzerentů doporučuje, abyste vytvořili videa dlouhá přibližně 30 sekund.

Pokud je vaše video obzvláště zábavné a vytváří hodnotu pro uživatele, možná budete moci projít až 2 minuty. Existuje několik případů, kdy mohou dlouhá videa fungovat. Například uživatelé již znají vaši značku a mají rádi váš obsah. Pokud je video užitečné nebo zábavné, může být váš výklenek ochoten investovat čas do jeho sledování.

Nezáleží na délce, ujistěte se vytvořte video s ohledem na pět W:

• SZO: Lidé, které oslovujete
• Co: Co nabízíte
• Kde: Kde lidé mohou produkt najít
• Když: Ať už je váš produkt omezený, nebo ho lidé mohou kdykoli získat
• Proč: Proč je důležité používat svůj produkt nebo službu k uspokojení konkrétní potřeby

Reklamy Super Bowl jsou typicky skvělými příklady použití 5 W. Zde jsou některé z nejlepších 30sekundových reklam Super Bowl.

# 5: Vytvořte samostatné reklamy pro segment publika

Lidé, kteří neznají vaši značku, budou muset vidět jinou reklamu než lidé, kteří vás již znají.

Na oslovit lidi, kteří neznají vaši firmu, vaše video by mělo zaměřit se na budování povědomí o značce. Chcete odfiltrovat lidi, kteří nejsou ideálním zákazníkem. Udělat toto, dostat se k věci a vzbudit zájem o další informace o vašem podnikání.

Na oslovte lidi, kteří znají vaše podnikání, ale ještě nejsou zákazníky, zaměřte obsah reklamy na další aspekty produktu nebo služby. Například, diskutovat o dalších funkcích nebo výhodách, které by mohly zákazníka získat‘obchod s konkurencí. Můžete také přizpůsobit zprávu na základě produktu nebo služby, o kterou uživatel projevil zájem. Další možností je poskytovat případové studie a recenze.

Na závěr uveďte další informace o tom, co tento segment publika již na vašem webu viděl. Zákazníci rádi přijímají informovaná rozhodnutí, a proto toto chování podporujte pomocí inteligentních reklamních strategií.

# 6: Spusťte testy A / B k optimalizaci reklam

Vytváření jediné videoreklamy a její opakování stále není dobrým zvykem. Namísto, vytvořte pro každé video alespoň dvě varianty a vyzkoušejte je, abyste zjistili, která z nich generuje nejlepší výkon.

Chcete-li spustit test A / B, je důležité, aby byla obě videa identická, kromě jednoho prvku, který chcete testovat. Test A / B se liší od rozdělené testování protože rozdělené testování může zahrnovat více než jednu reklamu (nebo video v tomto případě), zatímco test A / B porovnává dvě reklamy s jednou proměnnou.

Zde je návod otestujte jeden prvek najednou, abyste mohli přímo přiřadit zvýšení výkonu konkrétní sekci:

Ve 30sekundovém videu můžete identifikovat čtyři hlavní sekce: prvních 5 sekund, až do 15. sekundy, až do 25. sekundy a posledních 5 sekund. Každá část má obrovský dopad na úspěch vaší videoreklamy.

Testovací část 1, a přestat používat video s nejnižším výkonem. Pak vytvořte variantu vítězného videa a otestujte sekci 2. Opakujte postup pro další dvě části. Poté, co jste vyzkoušeli všechny čtyři sekce, proveďte test znovu. Tato metoda testování obecně přináší dobré výsledky.

Skvělým příkladem testu A / B je to, co se později stalo Mac vs. PC reklamní série.

Takto vypadá test A / B proteinového produktu v Google AdWords.

Protože sportovci často užívají bílkoviny na podporu budování svalů, prvkem v testované reklamě bylo tričko. Model nosí košili v jedné reklamě, ale ne v druhé.

# 7: Kombinujte vizuály, komentáře a hudbu pro maximální dopad

Při vytváření videí pro Facebook dávejte pozor na to, jak doručujete své zprávy. Pamatujte, že videa se automaticky přehrávají bez zvuku a uživatelé musí zvuk zahájit. Je také důležité zaujmout uživatele protože video se zastaví, pokud otevře další příspěvek.

To pro vás vytváří tři výzvy:

• Přinutit diváky, aby se podívali na první snímky videa.
• Vyzvěte uživatele, aby klikli na tlačítko zvuku.
• Udržujte uživatele aktivní a generujte kliknutí na svůj web nebo jakoukoli jinou sociální akci.

K překonání první a druhé výzvy navrhněte text a první snímky videa tak, aby spolu dobře fungovaly.

Začleněním zvuku a hudby na pozadí získáte hodnotu a udržíte uživatele v kontaktu v celé reklamě. Používejte vizuály a text způsobem, který podporuje vaše výroky a divákům zpříjemňuje celý zážitek.

Závěr

Vytvoření videoreklam na Facebooku může být relativně snadný úkol, pokud jste obeznámeni základní video editační software. A na testování reklam nepotřebujete obrovský rozpočet. Začněte v malém a zvětšujte se, až začnete vidět pozitivní výsledky.

Co myslíš? Používáte některou z těchto taktik při vytváření svých videoreklam na Facebooku? Jaké techniky byly pro vaše podnikání nejúčinnější? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.