Lepší kampaně v sociálních médiích s přímou odezvou 2.0

Má frázi přímý obchodník vykouzlit povrchní obrázky? Pokud jste si mysleli, že ano, nejste sami.

Marketing v sociálních médiích i marketing v přímé reakci kladou důraz na správné místo na správném seznamu (vyhlídky) a porozumění tomu, co chtějí, aby je zaujali relevantními informacemi, které je dovedou Koupit od tebe.

Proč jsou tedy sociální média a přímá reakce považovány za vzájemně se vylučující?

Jonathan Fields, autor Kariéra Odpadlík, vložil podíl do srdcí „puristů“ sociálních médií, když řekl: „Ti, kdo dnes vydělávají na marketingu sociálních médií nejvíce, to dělají tak, že z toho udělají přímou odpověď 2.0.“

Jsou výnosy světlem na konci vaší cesty?

Proč je považováno za šílené propojovat sociální média s metrikami úspěchu přímého marketingu, které spojují vaše úsilí s příjmy? Popelka příběhy těžit z slovo z úst nejsou jen městská legenda. Ale stát se virálním je úder blesku, nikoli strategie - nemůžete na to zaútočit.

Pokud úspěch nebo neúspěch poštovní kampaně s přímým marketingem závisí 40% na cíleném seznamu, 40% na přesvědčivé nabídce a 20% na formátu a designu

je tedy vítězný recept na úspěšnou kampaň na sociálních sítích tak odlišný?

Zvážit:

• The seznam je vaše publikum (fanoušci, následovníci, e-maily, předplatitelé).
• The nabídka je vaše značková služba nebo produkt v kombinaci s kopií, kterou používáte k propagaci.
• The formát je médium použité ve vaší zprávě (video, příspěvek na blogu, eBook atd.)

Fanoušci jsou marnost. Příjem je zdravý rozum.

Inteligentní obchodníci spojují své úsilí v sociálních médiích s metodikou přímého marketingu strategicky přilákat provoz do jejich prodejního trychtýředává jim Svatý grál (zalapá po dechu)… ROI!

Bohužel mnoho sociálních marketingových agentů má iluze, že jejich připojení k sociální síti jsou „jejich“ publikem. Drsná realita je taková, že pokud vás nenavštíví mimo síť, jsou to jen přátelé, na kterých si užíváte Facebook "strana."

Konverze připojení ze sociálních sítí k platícím zákazníkům by měla být a kritický zaměření jakékoli kampaně na sociálních médiích. Jinak pouze vylepšujete prostředí pro sociální sítě.

Jak přesvědčit a převést své publikum

Správná marketingová kampaň je správná identifikovat své cílové publikum, vytvářet přesvědčivou komunikaci jeden na jednoho a mít jasnou výzvu k akci laserově zaměřenou na „Co to pro mě znamená?“

Problém je v tom, že někteří obchodníci nechápou, že „ME“ jsem zákazník! Tato fatální chyba způsobí, že budou křičet, pronásledovat, tlačit a prodávat, dokud se hodnota značky nesníží a prodeje nebudou skromné.

# 1: Definujte své cílové publikum

Odeslat průzkum. Když máte e-mailový seznam, je snadné zaslat publiku průzkum. Jednoduše nabídněte něco na oplátku, možná příležitost, aby byli zařazeni do losování o výhru 50,00 $ (to vždy vede k mnohem vyšší odezvě).

Požádejte o komentáře nebo zpětnou vazbu. Nabídněte bezplatný přehled se žádostí o zpětnou vazbu. Věnujte pozornost použitému jazyku. Získáte neocenitelné poznatky, které vám pomohou vytvořit nebo upřesnit vaši nabídku.

Spusťte analytiku. Použijte nástroj z webů, jako je Soutěžit nebo Quantcast analyzovat provoz na vašem webu (a vašich konkurentech) a získat silný profil publika.

# 2: Definujte, po čem vaše cílové publikum touží

Před vytvořením marketingové zprávy nebo zahájením konverzace musíte vědět, co chce vaše publikum. To, co chtějí, je cennější než to, co potřebují. Vy potřeba toaletní papír, ty chci pěkná kabelka - kterou byste si koupili z rozmaru?

Nástroj pro návrh klíčových slov Google je úžasný a bezplatný způsob, jak začít hledat slova, která by někdo mohl použít k vyřešení své „bolesti“.

Pokud bojujete o nápady, zkuste Google Wonder Wheel k vyhledání dalších výrazů souvisejících s vaším hlavním hledaným výrazem.

Placené nástroje jako Klíčové slovo Spy nebo SpyFu najít klíčová slova, která lidé kupují (PPC). Pravidlo - pokud na nich vydělávají peníze, můžete také vy!

Prozkoumejte osvědčené postupy Marketingové zprávy pomocí klíčových slov

Amazonka je králem recenzí a „dalších souvisejících produktů“. Použijte svůj seznam klíčových slov k vyhledání příslušných knih. Přečtěte si recenze a doporučení zákazníků. Tato data jsou neocenitelná, protože váš cílový trh vám pomocí jejich vlastních slov řekne přesně to, co milovali a nenáviděli!

Řekněme, že například prodáváte produkt na hubnutí. Pokud recenzenti řeknou „Skvělý koncept, ale umírám hlady a nemám energii!“ Můžete jej použít pro tweet: „Top 10 způsobů, jak můžete zhubnout a mít více energie než kdykoli předtím.“

Google. Najděte konverzace pomocí klíčových slov „Nesnáším“ nebo „Miluji“. Jaké fórum, sociální síť nebo jiná místa online vedou tyto konverzace? Social Mention je skvělý nástroj a je zdarma.

Google Trends vám poskytne přehled o tom, kde se nacházejí lidé diskutující o vašem potenciálním produktu nebo službě. Jsou vysokoškolsky vzdělaní? Žijí v malých městech? Hledejte statistiky, které vám pomohou přesně zacílit na váš trh.

Sociální sítě jsou jedním z nejlepších zdrojů pro vyhledání údajů o lásce a nenávisti publika a neutrálních konverzací. Pomocí svých klíčových slov vyhledejte lidi, kteří diskutují o své bolesti nebo touze, poté přejděte na jejich profily a zjistěte více o tom, kdo jsou.

# 3: Vytvořte digitální personu „domácího stylu“

Zkuste vytvořit některé fauxové sociální profily pro svého ideálního cílového spotřebitele.

Pamatujte, že nejspíš NENÍ váš zákazník. Vaše marketingová zpráva musí být vytvořena pomocí jejich slov v jazyce, který s nimi rezonuje.

Tina Calabria ve společnosti Krok dva návrhy poskytuje dobře provedené a podrobné vysvětlení osobností.

ZABALIT!

Stále si myslíte, že přímý marketing je polárním opakem marketingu na sociálních médiích? Když budete sledovat své cílené cíle, jako je ostřílený přímý obchodník, vytvoříte most mezi marností a zdravým rozumem.

Začněte do své kampaně v sociálních médiích implementovat stejné základní principy přímého marketingu a můžete jen zapálit svět!

Co myslíš? Nechte své odpovědi a komentáře v poli níže.