Jak generovat potenciální zákazníky pomocí video marketingu: zkoušející sociálních médií

Chcete přilákat vysoce kvalitní potenciální zákazníky prostřednictvím sociálních médií?

Mnoho podnikatelů vidí pokles nových potenciálních zákazníků, protože přestanou strategicky přemýšlet o konverzích.

Jedním ze způsobů, jak vylepšit své marketing sociálních médií je vytvořit krátké, sdílitelné sociální video-a implementovat kolem toho strategickou „minikampaň“ řídit přihlášení.

V tomto článku ukážu 3 způsoby, jak přeplnit marketing na sociálních médiích videem.

# 1: Vytvořte krátké sociální video

Přeměna fanoušků sociálních médií na skutečné zákazníky začíná tím, že se fanoušci dostanou z vašich sociálních platforem a na vaše seznam e-mailů.

Nejprve musíte přesuňte své fanoušky z Facebook, Cvrlikání, Youtube a Pinterest na vaši vstupní stránku.

Použijte krátké sociální video. Videa jsou rychlá, jsou vizuální, jsou Insane Nafukovací 5k osobní, fungují jako gangbusři napříč různými platformami a jsou hodni sdílení!

Zde je příklad.

Chcete-li ze svého videa olovo generace vytěžit maximum, držet se krátkého scénáře—2 minuty nebo méně. Zkuste tento jednoduchý vzorec:

• Vzpamatuj se. Začněte pozdravem, který odpovídá vaší osobnosti a vaší značce. Buďte struční, ale buďte skuteční. A zaujměte diváky rychle zábavnou otázkou nebo provokativním výrokem.
• Získejte jejich pozornost s rozdáváním obsahu. Myslíte na prémiové - e-knihy, podváděcí listy, kapitoly knih atd. K udržení jejich pozornosti použijte techniky vyprávění příběhů, jako je sdílení osobní anekdoty nebo příběhu klienta.
• Buďte konkrétní. Jaké jsou 3–5 důvody, proč váš fanoušek na této prozradě prostě nemůže chybět? Rozložte je krok za krokem. Vždy se zeptejte: „Co z toho mají?“
• Ukončete jasnou výzvou k akci. Jen jeden! A dávejte pozor, aby vaše platforma CTA nebyla specifická. Vy budete použijte to na více kanálech sociálních médií.

Rada: Navrhněte si skript předem, abyste měli v den produkce pohodlí při reklamách.

# 2: Naplánujte si „mini kampaň“ na sociálních médiích

Mini kampaň na sociálních médiích je přesně to, co zní: plánované marketingové úsilí napříč několika různými kanály sociálních médií na krátkou dobu.

Několik ukazatelů, které vám pomohou dosáhnout nejlepších a nejkonzistentnějších výsledků:

• Pomocí motivu sjednotíte VŠECHNO svého obsahu. Například HGTV se zaměřuje na poutavé fotografie a hodnotné příspěvky na blogu, které ukazují architektonické úpravy na podporu jejichVysněný domov" rozdávat.

  

• Připravte si neodolatelnou nabídku (ebook, třídílné video seriály, teleclass atd.), který řeší jeden z největších bodů bolesti vašich fanoušků.
• Vytvořte profesionální vstupní stránku popis výhod - stejné výhody, jaké jste zdůraznili ve svém videu. Zde je příklad jednoho, který jsem použil:

  

Dále budete chtít naplánovat redakční kalendář se dvěma typy podpůrného obsahu:

1. Nepřímý obsah (aka přidaná hodnota, „bezbariérový“ obsah)

Nepřímý obsah je především o budování důvěry, takže když na své stránce přihlášení požádáte o jméno a e-mail, fanoušci již mají s vaším bezplatným obsahem dobré zkušenosti - a dychtivě chtějí víc!

Příklady: Jedná se o druh obsahu, který již každý týden vytváříte: příspěvky na blogu, krátká výuková videa, obrázky pro Facebook a Pinterest atd. Během vaší minikampaně vytvořte obsah, díky kterému bude vaše téma stále na mysli.

Například HGTV používá tuto strategii tím, že zveřejňuje užitečný obsah, který snadno navazuje na jejich dárky „Dream Home“:

2. Prémiový nebo přímý obsah

Zde vstupuje do hry vaše video generující potenciální zákazníky. Pravidelně zveřejněte přímé příležitosti pro vaše fanoušky, aby se přihlásili k vaší nabídce, a jako ukázku použijte své video.

Příklady: Obrázky, aktualizace stavu a tweety fungují nejlépe, když jsou tematicky propojeny a implementovány v krátkém časovém období. Čtrnáct dní funguje skvěle!

# 3: Využijte své video napříč více sociálními kanály

S videem - a plánem - v ruce, je čas identifikujte, jak maximalizujete jeho sdílení a přesměrovat provoz na vaši vstupní stránku.

Zde je několik konkrétních způsobů, jak propagujte své video na čtyřech velkých platformách:

Youtube

Nejdříve nejdříve: nahrajte své video na YouTube a optimalizujte jej pomocí adresy URL (v popisu), skvělého názvu a jasné výzvy k akci. Zvažte také přidání překryvného videa, které odkazuje na vaši vstupní stránku a zvyšuje přilnavost. Jedná se v zásadě o klikatelné bannerové reklamy.

Facebook

Sdílejte své video v aktualizaci stavu s jasnou výzvou k akci. Pak do něj můžete tlačit další provoz pomocí Sponzorované příspěvky (nastavte je přímo ve svém příspěvku) a reklamy na stránce (které se také zobrazují v pravém sloupci a lze je cílit i na jiné fanoušky).

Tip: Vzhledem k tomu, že 60% uživatelů Facebooku nyní přistupuje k Facebooku z mobilního zařízení, naučte se, jak nastavit reklamy pouze pro mobilní zařízení v Editor napájení také.

Cvrlikání

Twitter je platforma, kterou zatím s videem silně nespojujeme. Tak tweetujte svůj odkaz na YouTube (spolu s odkazem na vaši přihlašovací stránku) a vyčnívejte z davu!

Bonus: Videa YouTube se zobrazují přímo na Twitteru.com; není potřeba žádné proklikání.

Pinterest

Přidávání videí YouTube na Pinterest je skvělý způsob, jak vyvolat akcie. Kdykoli někdo narazí na vaše připnuté video, tlačítko PLAY se zobrazí nad obrázkem, takže stojí mimo všechny statické obrázky kolem něj.

Zapamatovat si: Vyplňte popis špendlíku pomocí adresy URL a výzvy k akci.

Aby byla vaše minikampaň úspěšná

Vyzbrojeni čtvrtletním strategickým plánem a prémiový obsah (vaše video, vaše dárky, plus všechny nepřímý obsah který podporuje oba), můžete převést fanoušky na kvalitní potenciální zákazníky a nakonec věrní zákazníci.

A můžete v tom pokračovat po celý rok tím, že se zaměříte na nové kampaně, témata a obsah a dodáte svému redakčnímu kalendáři strukturu (a měřitelnost).

Teď jsi na řadě. Jaký je jeden tip na vytváření seznamů, který by měl být součástí každé „minikampaně“? Sdílejte své zkušenosti v poli pro komentář níže.