8 trendů v oblasti marketingu obsahu pro B2B: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, zda může obsahový marketing pomoci vašemu podnikání?

Pokud ano, už nehledejte.

V tomto článku zkoumám nedávnou studii zahrnující 1 416 B2B obchodníků ze Severní Ameriky z Institut marketingu obsahu a MarketingProfs.

Vy budete objevte, jak marketingoví pracovníci B2B využívali marketing obsahu v roce 2012 a kam se zaměří příští rok.

# 1: Produkce dostatečného obsahu je nejvyšší výzvou

V minulých letech byla největší výzva pro obchodníky s obsahem vytváření poutavého obsahu. Tento trend se ale v roce 2012 změnil 64% marketingových pracovníků uvedlo, že produkce dostatečného obsahu byla jejich výzvou číslo jedna.

Je docela možné, že tato výzva pomůže vytvořit více obchodních a pracovních příležitostí pro vývojáře obsahu. V související konverzaci Nate Riggs, ředitel sociálního podnikání na Skupina Karcher, řekněte to takto:

"To je skvělá zpráva pro vysídlené novináře a producenty (obsahu), kteří chtějí znovu objevit."

Klíčové jídlo: Pokud máte v plánu příští rok produkovat více obsahu, přemýšlejte o způsobech recyklace toho, co již máte.

• Šíření stávajícího obsahu v různých formátech; například vytvořte FAQ pro rychlé tipy nebo odbočku oblíbené příspěvky na blogu do podcastu, infografiky nebo ebooku.
• Vytvářejte úžasné zákaznické dopisy, reference a pozitivní zpětnou vazbu do relevantního informačního balíčku v reálném světě o tom, „Proč zákazníci milují naši značku.“
• Vraťte se a podívejte se, co bylo kdysi populární který je nyní uložen ve vašich online archivech. Zaměřit se na vždyzelený obsah a znovu publikovat jako příspěvky které mluví o aktuálních problémech ve vašem oboru.

# 2: Obchodníci využívající průměrně 12 taktik marketingu obsahu

Studie to odhalila velké organizace (s více než 10 000 zaměstnanci) využily v průměru 18 taktik obsahového marketingu, zatímco malé společnosti používaly 11. Společnosti všech velikostí využily v průměru 12 taktik marketingu obsahu.

I když je jasné, že zdroje určují počet použitých taktik marketingu obsahu, je to dobrý nápad zhodnotit svůj rozpočet a zjistit, na kolik taktik se můžete zavázat příští rok. Mějte na paměti, že čím více taktik použijete, tím větší jsou vaše šance na zesílení hlasu a rozšíření dosahu publika.

Klíčové jídlo: Když budete přemýšlet o své strategii doručování obsahu, staňte se „skutečným vydavatelem“ a zkuste to odklon od taktiky pouze pro web. Zjistěte, jak můžete distribuovat obsah prostřednictvím různých zařízení a platforem včetně tisku. Například použijte tištěné bílé knihy - a ano, dokonce i knihy - jako dárky zdarma po schůzkách, workshopech nebo konferencích s klienty.

# 3: Sociální média - nejpopulárnější propagační taktika

Studie to odhalila Využilo 87% obchodníků sociální média distribuovat obsah - více než používali články, e-mailové zpravodaje, blogy a další taktiky.

To dává smysl, protože jejich publikum (stávající i potenciální zákazníci) obvykle používá sociální média z osobních důvodů - typický případ „rybaření tam, kde jsou ryby“.

Klíčové jídlo: Když uvažujete o nejúčinnějších taktikách, které použijete pro distribuci obsahu, přemýšlejte o tom, kde se vaše publikum setkává, a zaměřte se na tyto sociální kanály. Li Facebook a Pinterest jsou hlavní distribuční kanály pro vaši značku, pamatujte také, že obrázky jsou pastvou pro oči a čas naostření váš obrazový obsah kampaní nyní.

# 4: LinkedIn - nejoblíbenější kanál sociálních médií

To byl překvapivý nález. Ukázalo se, že LinkedIn byl nejpopulárnějším kanálem sociálních médií pro distribuci obsahu. Ve srovnání s ním jej využívá více obchodníků (83%) Cvrlikání (80%), Facebook (80%) a Youtube (61%). I když je rozdíl v použití mezi Twitterem a LinkedIn velmi malý, stále to hodně říká o platformě, která není považována za tak sexy jako ostatní.

Klíčové jídlo: Obchodníci by měli naučit se využívat LinkedIn protože klíčoví činitelé s rozhodovací pravomocí se tam setkávají s větší pravděpodobností než na jiných platformách. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je aktivnější na Skupiny LinkedIn.

Najděte diskuse, do kterých můžete přispět přidáním něčeho užitečného a hodnotného. Potom jednou za čas skromně „oh-a-by-the-way“ způsobem zmíňte, že vaše firma řeší ten či onen problém, a připojte nějaký relevantní obsah k jeho podpoře.

# 5: Povědomí o značce - hlavní cíl marketingu obsahu

Dalším překvapením bylo, že zvýšený provoz webových stránek nebyl hlavním cílem marketingových pracovníků s obsahem B2B. Studie to zjistila povědomí o značce bylo prioritou číslo jedna pro 79% obchodníků s obsahem, následuje získávání zákazníků (74%) a získávání potenciálních zákazníků (71%).

Nicméně, provoz na webu bylo shledáno jako nejdůležitější měřítko úspěchu marketingu obsahu. To představuje zajímavé srovnání, as úspěch v marketingu obsahu je obvykle spojeno s organizačními cíli. Pokud jde o povědomí o značce, provoz webových stránek byl považován za the měřítkem úspěchu.

Klíčové jídlo: Podniky, které chtějí zvýšit povědomí o značce, budou mít prospěch, pokud sledovat konkrétní ukazatele webových stránek například počet jedinečných návštěvníků, zobrazení stránky, objem provozu odkazovaného na jejich weby z vyhledávačů a dokonce i to, kolik času návštěvníci na jejich webu tráví. Google Analytics vám poskytne spoustu dat analyzovat trendy a nové poznatky na vašem webu.

# 6: Většina obsahu vytvořeného vlastními silami

Studie to ukázala 56% společností vytváří obsah interně, zatímco pouze 1% spoléhá výhradně na outsourcovaný obsah. Existuje však pěkná rovnováha 43%, kteří vyvíjejí jak interní, tak outsourcovaný obsah.

Klíčové jídlo: Tento trend odráží realitu, že outsourcing vs. Rozhodování o přijímání zaměstnanců je v oblasti marketingu obsahu těžké. Obsahový marketing je něco, co je třeba pravidelně živit. Pokud má vaše organizace prostředky na produkovat dostatek obsahu interně, pak outsourcing nemusí být nutný, pokud interně chybí určitá sada dovedností.

# 7: Rozpočty marketingu obsahu se v roce 2013 zvýší

Více než polovina obchodníků s B2B plánuje zvýšit své rozpočty na obsahový marketing na rok 2013.

I když zpráva nebyla konkrétní o tom, v jakých oblastech by se obsahové marketingové rozpočty zvýšily, my zjistili, že v současné době je průměrná částka rozpočtu vynaloženého na obsahový marketing 33%, což je nárůst z 26% v roce 2011. To je další indikátor toho, že budoucnost B2B obsahový marketing je jasný.

# 8: Porovnání nejúčinnějších a nejméně efektivních obchodníků s B2B obsahem

Studie také zjistila, že nejefektivnější marketingoví pracovníci B2B utratí vyšší procento svého marketingového rozpočtu za obsahový marketing než nejméně efektivní B2B obchodníci.

Nejúčinnější obchodníci s obsahem také:

• Používejte více taktik
• Přizpůsobte obsah konkrétním profilům zákazníků (nebo personas)
• Jsou mnohem méně náročné z hlediska produkce poutavého obsahu
• Jsou méně zpochybňováni nedostatkem buy-inů od vrcholového vedení

Klíčové jídlo: Toto je oko, které otevírá oči pro ty, kteří jsou stále na hranici obsahu marketingu. Stejně jako říká „procvičování dělá perfektní“, zde vidíme, že nejúspěšnější obchodníci jsou ti, kteří investovali nejvíce prostředků do vyzkoušení nové taktiky na výrobu působivého obsahu.

Závěrečné shrnutí

Stav marketingu obsahu je jasný a Obchodníci z B2B se těší, že s obsahem udělají více v příštím roce. Rozpočty pro obsah se také zvyšují a Organizace B2B budou využívat interní i externí zdroje zvýšit produkci obsahu.

Přes tebe. Jaké jsou vaše plány marketingu obsahu pro příští rok? Podělte se o své myšlenky v poli pro komentář níže.